第467章 有錢大家一起賺
程衛東只好點頭。
「那行，不過先說好，到了那邊你別自己亂跑。」
蘇蔓蔓失笑。
「知道了。怎麼一個兩個都跟霍青凌似的。」
程衛東立刻道：
「那可不一樣，他是你男人，我們是怕他秋後算帳。」
蘇蔓蔓瞪了他一眼。
「少貧。」
程衛東這才笑起來。
「行，明天下午一起去。」
第二天下午，三個人一起去了青龍巷。
這一次跟最早來的時候已經不一樣了。
程衛東和賀立新跟刀疤那邊的人打過幾次交道。
進去以後沒等多久，刀疤就出來了。
他先看了眼三個人。
目光最後落在那幾個大包上。
「看來這趟收穫不小。」
程衛東笑。
「托你的福。」
刀疤嗤了一聲。
「你們從南邊弄回來的東西，跟我有什麼關係？」
嘴上這麼說，人已經坐下了。
接下來的一個多小時，談的都是這次帶回來的貨。
什麼東西有多少，價怎麼算。
哪些他能一口吃下。
哪些只能先留一部分。
蘇蔓蔓沒怎麼插話。
大部分時候都是程衛東和賀立新在談。
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她只在價格差得比較大時提醒一句。
等原本的東西談得差不多了，刀疤往後一靠。
「沒別的了吧？」
「有。」
蘇蔓蔓這才開口。
刀疤看過來。
「還有什麼？」
蘇蔓蔓把一直放在旁邊的布包拿過來。
把裡面疊好的衣服取了出來。
放到桌上。
刀疤低頭看了一眼，眉毛微微挑了起來。
「衣服？這些也是南方帶過來的？」
「不是，這些衣服是在這邊加工的，布料是南方來的。」
刀疤伸手把衣服拿起來看了看。
料子他認識，就是剛才程衛東他們帶回來的那一批里差不多的。
可做成衣服以後，感覺明顯不一樣。
他翻了翻領口，又看了眼袖子。
「樣子倒是挺新鮮。你們還會做這個？」
蘇蔓蔓道：
「款式是我自己畫的。」
刀疤抬頭看了她一眼，這次是真有些意外。
「你畫的？」
「嗯。」
蘇蔓蔓又拿出另外幾件。
有年輕姑娘穿的上衣，也有裙子，還有一件樣式簡單些的夏衫。
每一件都不完全一樣。
刀疤挨個看了一遍。
他做了這麼多年生意，什麼東西好不好看還是分得出來的。
可讓他拿這些衣服出去賣，他心裡卻沒底。
「布我可以收，這些東西……」
刀疤搖了搖頭。
「我還真沒怎麼碰過。衣服跟肥皂、香皂不一樣。肥皂誰家都要。衣服得看人喜歡不喜歡，還得看大小合不合適。壓手裡了，可不好處理。」
蘇蔓蔓一點也不意外。
她早就猜到刀疤會這麼想。
「所以我今天不是來讓你一下吃多少貨的。」
刀疤看她。
蘇蔓蔓把其中一件衣服重新鋪平。
「這幾款我前面都少量試過。穿出去以後，問的人不少，有人主動找過來想要的。你懂的，我這邊不方便往外賣，也沒有時間精力自己出來做這個生意。」
刀疤聽懂了。
「所以找我？」
「對。」
蘇蔓蔓點頭。
「你有自己的路子，我這邊能做出成衣來。這些款式我保證是有市場的，我是希望有錢大家一起賺。」
刀疤沒有馬上接話。
他又把幾件衣服看了一遍。
「你說試過，怎麼試的？」
「我先是給家裡人和同學做了一些。有人在公開場合穿過以後，來問衣服的人更多。」
「至於款式和顏色，不是我坐在家裡自己覺得好看，外面有挺多人是願意要的。」
刀疤摸了摸其中一件的料子。
「價格呢？」
這才是他真正關心的。
蘇蔓蔓報了個數。
刀疤聽完，過了一會兒才道：
「這個價可不算便宜，跟百貨大樓里的成衣差不了多少。」
他做買賣這麼多年，最看重的就是差價。
東西便宜，才容易往外走。
可眼前這些衣服，如果拿貨價就已經不低，他還得往上加。
算下來，擺到外面的價格未必比百貨大樓便宜多少。
「價格差不多，人家為什麼不去百貨大樓買？」
蘇蔓蔓早就料到他會這麼問。
「因為這兩樣東西根本不一樣。」
她拿起桌上那件衣服。
「先說這布料，百貨大樓現在那些成衣，用的料子有幾件能跟這個比？」
刀疤沒說話。
蘇蔓蔓繼續道：
「這個布料本身成本就高。顏色、手感都比現在京市常見的好。再看款式，百貨大樓現在賣的那些衣服，大部分還是老樣子。顏色也就那麼幾種，可這些不一樣。」
她又把旁邊那條裙子展開。
「如果以後百貨大樓真上了同樣質量、同樣花色、款式也差不多的衣服，價格至少得比這個貴三分之一，而且還得要布票。」
刀疤目光終於動了動。
這一點他當然明白。
現在買衣服，光有錢還不行。
很多東西還得有票。
蘇蔓蔓看著他。
「我給你的這個價，你再往上加三成左右。最後賣出去，也就跟百貨大樓差不多。可你這裡不要布票，樣子還比百貨大樓的新，料子也好。你覺得真有人看見了，會因為差那一點錢不買嗎？」
程衛東在旁邊聽著，忍不住算了一下。
照蘇蔓蔓這麼說，刀疤一件衣服往上加三成，已經能掙不少。
如果賣得順，再多加一點也不是不行。
他看刀疤的眼神都有些變了。
「刀疤哥，這帳算下來，你這一件可比賣布掙得多。」
刀疤瞥了他一眼。
「帳誰不會算？賣得出去才叫錢。」
這才是他拿不準的地方。
他以前做的都是緊缺貨。
香皂也好，日用品也好，只要東西稀罕，根本不愁出手。
衣服不一樣，同樣一件衣服，有人覺得好看，有人未必喜歡，還要分大小。
真壓在手裡，麻煩得很。
「這東西利潤是高。」
刀疤道。
「可我沒做過，你讓我一下子拿那麼多衣服，我還真不敢。」
蘇蔓蔓反而笑了。
「我也沒讓你一下拿多的。」
刀疤看向她。
蘇蔓蔓指了指桌上的幾件樣衣。
「就這幾件，我先留給你，你拿出去試試看。有人要，你就按你覺得合適的價賣。實在覺得東西好，往上再加一點也沒關係。先看看有沒有人買。有人買，再看哪種樣子賣得最好。等這幾件試完了，我們再談後面的合作。」
「那行，不過先說好，到了那邊你別自己亂跑。」
蘇蔓蔓失笑。
「知道了。怎麼一個兩個都跟霍青凌似的。」
程衛東立刻道：
「那可不一樣，他是你男人，我們是怕他秋後算帳。」
蘇蔓蔓瞪了他一眼。
「少貧。」
程衛東這才笑起來。
「行，明天下午一起去。」
第二天下午，三個人一起去了青龍巷。
這一次跟最早來的時候已經不一樣了。
程衛東和賀立新跟刀疤那邊的人打過幾次交道。
進去以後沒等多久，刀疤就出來了。
他先看了眼三個人。
目光最後落在那幾個大包上。
「看來這趟收穫不小。」
程衛東笑。
「托你的福。」
刀疤嗤了一聲。
「你們從南邊弄回來的東西，跟我有什麼關係？」
嘴上這麼說，人已經坐下了。
接下來的一個多小時，談的都是這次帶回來的貨。
什麼東西有多少，價怎麼算。
哪些他能一口吃下。
哪些只能先留一部分。
蘇蔓蔓沒怎麼插話。
大部分時候都是程衛東和賀立新在談。
【記住本站域名 讀好書上 TW 看書網，𝖘𝖍𝖚.𝖙𝖜超靠譜 】
她只在價格差得比較大時提醒一句。
等原本的東西談得差不多了，刀疤往後一靠。
「沒別的了吧？」
「有。」
蘇蔓蔓這才開口。
刀疤看過來。
「還有什麼？」
蘇蔓蔓把一直放在旁邊的布包拿過來。
把裡面疊好的衣服取了出來。
放到桌上。
刀疤低頭看了一眼，眉毛微微挑了起來。
「衣服？這些也是南方帶過來的？」
「不是，這些衣服是在這邊加工的，布料是南方來的。」
刀疤伸手把衣服拿起來看了看。
料子他認識，就是剛才程衛東他們帶回來的那一批里差不多的。
可做成衣服以後，感覺明顯不一樣。
他翻了翻領口，又看了眼袖子。
「樣子倒是挺新鮮。你們還會做這個？」
蘇蔓蔓道：
「款式是我自己畫的。」
刀疤抬頭看了她一眼，這次是真有些意外。
「你畫的？」
「嗯。」
蘇蔓蔓又拿出另外幾件。
有年輕姑娘穿的上衣，也有裙子，還有一件樣式簡單些的夏衫。
每一件都不完全一樣。
刀疤挨個看了一遍。
他做了這麼多年生意，什麼東西好不好看還是分得出來的。
可讓他拿這些衣服出去賣，他心裡卻沒底。
「布我可以收，這些東西……」
刀疤搖了搖頭。
「我還真沒怎麼碰過。衣服跟肥皂、香皂不一樣。肥皂誰家都要。衣服得看人喜歡不喜歡，還得看大小合不合適。壓手裡了，可不好處理。」
蘇蔓蔓一點也不意外。
她早就猜到刀疤會這麼想。
「所以我今天不是來讓你一下吃多少貨的。」
刀疤看她。
蘇蔓蔓把其中一件衣服重新鋪平。
「這幾款我前面都少量試過。穿出去以後，問的人不少，有人主動找過來想要的。你懂的，我這邊不方便往外賣，也沒有時間精力自己出來做這個生意。」
刀疤聽懂了。
「所以找我？」
「對。」
蘇蔓蔓點頭。
「你有自己的路子，我這邊能做出成衣來。這些款式我保證是有市場的，我是希望有錢大家一起賺。」
刀疤沒有馬上接話。
他又把幾件衣服看了一遍。
「你說試過，怎麼試的？」
「我先是給家裡人和同學做了一些。有人在公開場合穿過以後，來問衣服的人更多。」
「至於款式和顏色，不是我坐在家裡自己覺得好看，外面有挺多人是願意要的。」
刀疤摸了摸其中一件的料子。
「價格呢？」
這才是他真正關心的。
蘇蔓蔓報了個數。
刀疤聽完，過了一會兒才道：
「這個價可不算便宜，跟百貨大樓里的成衣差不了多少。」
他做買賣這麼多年，最看重的就是差價。
東西便宜，才容易往外走。
可眼前這些衣服，如果拿貨價就已經不低，他還得往上加。
算下來，擺到外面的價格未必比百貨大樓便宜多少。
「價格差不多，人家為什麼不去百貨大樓買？」
蘇蔓蔓早就料到他會這麼問。
「因為這兩樣東西根本不一樣。」
她拿起桌上那件衣服。
「先說這布料，百貨大樓現在那些成衣，用的料子有幾件能跟這個比？」
刀疤沒說話。
蘇蔓蔓繼續道：
「這個布料本身成本就高。顏色、手感都比現在京市常見的好。再看款式，百貨大樓現在賣的那些衣服，大部分還是老樣子。顏色也就那麼幾種，可這些不一樣。」
她又把旁邊那條裙子展開。
「如果以後百貨大樓真上了同樣質量、同樣花色、款式也差不多的衣服，價格至少得比這個貴三分之一，而且還得要布票。」
刀疤目光終於動了動。
這一點他當然明白。
現在買衣服，光有錢還不行。
很多東西還得有票。
蘇蔓蔓看著他。
「我給你的這個價，你再往上加三成左右。最後賣出去，也就跟百貨大樓差不多。可你這裡不要布票，樣子還比百貨大樓的新，料子也好。你覺得真有人看見了，會因為差那一點錢不買嗎？」
程衛東在旁邊聽著，忍不住算了一下。
照蘇蔓蔓這麼說，刀疤一件衣服往上加三成，已經能掙不少。
如果賣得順，再多加一點也不是不行。
他看刀疤的眼神都有些變了。
「刀疤哥，這帳算下來，你這一件可比賣布掙得多。」
刀疤瞥了他一眼。
「帳誰不會算？賣得出去才叫錢。」
這才是他拿不準的地方。
他以前做的都是緊缺貨。
香皂也好，日用品也好，只要東西稀罕，根本不愁出手。
衣服不一樣，同樣一件衣服，有人覺得好看，有人未必喜歡，還要分大小。
真壓在手裡，麻煩得很。
「這東西利潤是高。」
刀疤道。
「可我沒做過，你讓我一下子拿那麼多衣服，我還真不敢。」
蘇蔓蔓反而笑了。
「我也沒讓你一下拿多的。」
刀疤看向她。
蘇蔓蔓指了指桌上的幾件樣衣。
「就這幾件，我先留給你，你拿出去試試看。有人要，你就按你覺得合適的價賣。實在覺得東西好，往上再加一點也沒關係。先看看有沒有人買。有人買，再看哪種樣子賣得最好。等這幾件試完了，我們再談後面的合作。」