第326章 助我破鼎
一周後，何庭波帶著菊花廠的技術和採購團隊，一行六人，準時落地通州機場。
經開區這邊也高度重視，來了個分管工業的副市長，後面跟著經發局、招商局、規劃局一大幫小領導。
何庭波從車上下來後，副市長立刻迎了上去：「何總，歡迎歡迎！菊花廠是我們民族企業的驕傲，這次能來通州考察，也是對我們經開區工作的最大肯定！」
何庭波客氣地回應了幾句客套話，然後一行人浩浩蕩蕩地湧進廠區。
張石龍親自帶隊講解，從原材料倉庫講到無塵車間，從固晶機講到焊線機，從測試分選講到包裝出貨。
何庭波聽得非常仔細，時不時停下來問幾個問題。
這點肯定難不住張石龍，一一回答。
走到測試區的時候，何庭波隨機抽了二十顆成品，讓隨行的技術工程師現場做了一次可靠性測試。
二十顆，全部通過。
何庭波滿意地點了點頭。
副市長雖然看不明白，但見何庭波點頭，也跟著點頭，一邊點頭一邊對旁邊的秘書小聲說：「記下來，回頭宣傳稿里要寫，菊花廠專家高度評價通州廠的技術水平。」
觀結束，一行人回到會議室。 何庭波坐下後，開門見山：「方總，張總，廠子我看完了，實話實說，比我想像中要好。產線布局合理，設備選型務實，工人的操作規範也到位。作為一個剛投產的新廠，能做到這個程度，不容易。」
張石龍鬆了口氣：「何總過譽了。」
「不過，」
何庭波話鋒一轉：「良品率87%，這個數字在消費級市場夠用了，但菊花廠的產品面向的是通信設備，對可靠性的要求更高，如果後續合作深入，我希望通州廠能把良品率做到90%以上。」
張石龍毫不猶豫：「何總放心，給我三個月時間，良品率如果提升不到90%，我捲鋪蓋走人。」
何庭波笑道：「張總，您這句話不應該對我說吧。」
方一明立馬跟上一句：「沒問題，何總。我向你保證，三個月時間，良品率如果達不到90%，我讓張總捲鋪蓋走人。」
「哈哈哈~」
玩笑話結束，何庭波讓隨行人員從公文包里取出一份文件：「方總，這是首批封測訂單的合同，請您過目一下。」
首批訂單：月供封裝晶片一百八十萬顆，合同期一年，單價：分立器件每顆七分八厘，集成電路每顆八分五厘。
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嗯？！
這價格，不對吧。 方一明有些疑惑地抬起頭：「何總，這個價格，怎麼比我們報的還要高？」
何庭波笑道：「在來之前，任總和我說，菊花廠再難，也沒有難到需要讓一家剛開不到一年，月產能只有兩百萬顆的新廠放血的地步，所以，在任總的要求下，我們給出的價格是跟長電一樣的，要求只有一個，良品率和交付時效，必須跟長電保持一致。」
瞧瞧，什麼叫格局？
這就叫格局啊，家人們。
「何總，這……這讓我們怎麼好意思。」
方一明有些不好意思地蒼蠅搓手。
「不用不好意思。」何庭波擺了擺手，「菊花廠要的是長期穩定的合作夥伴，不是一錘子買賣。你們把質量做好，把交付穩住，就是對菊花廠最好的回報。」
方一明站起來，伸出手：「何總，替我謝謝任總，字節不會讓菊花廠失望的。」
「我相信你們。」
兩隻手再次握在一起。
經開區的領導在旁邊看得眉開眼笑，副市長當場拍板：「方總，何總，今天是個好日子，中午我代表市委市政府，請各位吃頓便飯，務必賞光。」
飯桌上觥籌交錯，氣氛熱烈。 何庭波的任務很重，下午還要趕飛機回鵬城，所以就沒怎么喝酒，吃了點菜就告辭了。
送走何庭波一行人，副市長把方一明拉到一邊，壓低聲音道：「方總，通州半導體這個項目，市里非常重視。今天菊花廠的訂單落地，說明你們的產線和技術是過硬的。市里研究了一下，決定再給你們追加幾項政策支持。」
哎呦，還有意外之喜。
方一明喜出望外：「您說。」
「第一，企業所得稅方面，在現有優惠政策基礎上，額外再給予『三免三減半』。」
「第二，廠區周邊的配套用地，市里為你們足額預留，土地出讓金按工業用地基準價的七折執行。」
「第三，經開區設立專項人才引進基金，對通州半導體引進的碩士及以上學歷技術人員，每人給予五萬元安家補貼，分兩年發放。」
方一明趕緊握住領導的手，嘴都快咧到後腦勺了：「領導，您放心，通州半導體一定好好干，爭取早日成為經開區的標杆企業。」
送走領導，方一明和張石龍對視一眼。
「再找個地方喝點？」
「走！」 倆人隨便找了家還算乾淨的館子，點了幾個硬菜，又要了一箱啤酒。
菜還沒上，張石龍先給自己倒了一杯，仰頭一口悶了。
「爽！」
方一明也給自己倒了一杯：「辛苦了，老張。」
「辛苦是真辛苦，但最讓人害怕的，還是辛苦完看不到結果。」
張石龍又倒了一杯：「你是不知道，剛開始那幾個月，產線調試一直不順，良品率死活上不去，我嘴上跟你說快了，心裡那是一個急啊。現在好了，菊花廠的訂單落地後，廠子總算是能站住腳了。」
「站住腳只是第一步。」
方一明夾了一粒花生米扔進嘴裡：「後面要走的路還長著呢。」
「我知道。」張石龍點了點頭：「產線要擴容，二期要上馬，良品率還要往90%以上沖。這些都好辦，只要有錢，有設備，有訂單，慢慢磨總能磨出來，但有一件事，比這些都難。」
「什麼事？」
「人。」
張石龍放下筷子，認真道：「方總，咱們這個廠，現在滿打滿算一百二十來號人，技術骨幹不到四十個。等二期產線一開，還要招兩百人，其中至少要有五十到六十個懂封測工藝的技術員，以及十到十五個能做工藝開發的工程師。」 「人不好招？」
「不好招。」
張石龍搖頭：「通州這小地方，別說跟滬市鵬城比了，就是跟杭城比都差著一大截。正經科班出身的，誰願意來這兒啊？人家首選是長電，是華天，是富士通。咱們一個剛投產的新廠，要品牌沒品牌，要規模沒規模，憑什麼讓人家來？」
「那就加錢。」
方一明：「工資比長電高三成，住房補貼、子女入學、配偶就業，廠里能解決的全都解決。我就不信，錢到位了還招不來人。」
張石龍苦笑：「方總，錢確實能解決一部分問題，但解決不了全部啊。半導體這行當，光有錢不行，還得有氛圍，一個新人來了，得有老師傅帶，得有項目練手，得有技術積累。這些東西，不是一朝一夕能建起來的。」
張石龍說的確實沒毛。
半導體不是網際網路，砸錢就能快速起量。
這行當需要沉澱，需要積累，需要一代一代人把經驗傳下去。
通州廠現在最缺的，恰恰就是傳承。
看來，還是得挖人啊。
方一明想了一下，最終把目標瞄向了臨大。 老石~
助我破鼎！
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何庭波客氣地回應了幾句客套話，然後一行人浩浩蕩蕩地湧進廠區。
張石龍親自帶隊講解，從原材料倉庫講到無塵車間，從固晶機講到焊線機，從測試分選講到包裝出貨。
何庭波聽得非常仔細，時不時停下來問幾個問題。
這點肯定難不住張石龍，一一回答。
走到測試區的時候，何庭波隨機抽了二十顆成品，讓隨行的技術工程師現場做了一次可靠性測試。
二十顆，全部通過。
何庭波滿意地點了點頭。
副市長雖然看不明白，但見何庭波點頭，也跟著點頭，一邊點頭一邊對旁邊的秘書小聲說：「記下來，回頭宣傳稿里要寫，菊花廠專家高度評價通州廠的技術水平。」
觀結束，一行人回到會議室。 何庭波坐下後，開門見山：「方總，張總，廠子我看完了，實話實說，比我想像中要好。產線布局合理，設備選型務實，工人的操作規範也到位。作為一個剛投產的新廠，能做到這個程度，不容易。」
張石龍鬆了口氣：「何總過譽了。」
「不過，」
何庭波話鋒一轉：「良品率87%，這個數字在消費級市場夠用了，但菊花廠的產品面向的是通信設備，對可靠性的要求更高，如果後續合作深入，我希望通州廠能把良品率做到90%以上。」
張石龍毫不猶豫：「何總放心，給我三個月時間，良品率如果提升不到90%，我捲鋪蓋走人。」
何庭波笑道：「張總，您這句話不應該對我說吧。」
方一明立馬跟上一句：「沒問題，何總。我向你保證，三個月時間，良品率如果達不到90%，我讓張總捲鋪蓋走人。」
「哈哈哈~」
玩笑話結束，何庭波讓隨行人員從公文包里取出一份文件：「方總，這是首批封測訂單的合同，請您過目一下。」
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嗯？！
這價格，不對吧。 方一明有些疑惑地抬起頭：「何總，這個價格，怎麼比我們報的還要高？」
何庭波笑道：「在來之前，任總和我說，菊花廠再難，也沒有難到需要讓一家剛開不到一年，月產能只有兩百萬顆的新廠放血的地步，所以，在任總的要求下，我們給出的價格是跟長電一樣的，要求只有一個，良品率和交付時效，必須跟長電保持一致。」
瞧瞧，什麼叫格局？
這就叫格局啊，家人們。
「何總，這……這讓我們怎麼好意思。」
方一明有些不好意思地蒼蠅搓手。
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「第三，經開區設立專項人才引進基金，對通州半導體引進的碩士及以上學歷技術人員，每人給予五萬元安家補貼，分兩年發放。」
方一明趕緊握住領導的手，嘴都快咧到後腦勺了：「領導，您放心，通州半導體一定好好干，爭取早日成為經開區的標杆企業。」
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方一明也給自己倒了一杯：「辛苦了，老張。」
「辛苦是真辛苦，但最讓人害怕的，還是辛苦完看不到結果。」
張石龍又倒了一杯：「你是不知道，剛開始那幾個月，產線調試一直不順，良品率死活上不去，我嘴上跟你說快了，心裡那是一個急啊。現在好了，菊花廠的訂單落地後，廠子總算是能站住腳了。」
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「什麼事？」
「人。」
張石龍放下筷子，認真道：「方總，咱們這個廠，現在滿打滿算一百二十來號人，技術骨幹不到四十個。等二期產線一開，還要招兩百人，其中至少要有五十到六十個懂封測工藝的技術員，以及十到十五個能做工藝開發的工程師。」 「人不好招？」
「不好招。」
張石龍搖頭：「通州這小地方，別說跟滬市鵬城比了，就是跟杭城比都差著一大截。正經科班出身的，誰願意來這兒啊？人家首選是長電，是華天，是富士通。咱們一個剛投產的新廠，要品牌沒品牌，要規模沒規模，憑什麼讓人家來？」
「那就加錢。」
方一明：「工資比長電高三成，住房補貼、子女入學、配偶就業，廠里能解決的全都解決。我就不信，錢到位了還招不來人。」
張石龍苦笑：「方總，錢確實能解決一部分問題，但解決不了全部啊。半導體這行當，光有錢不行，還得有氛圍，一個新人來了，得有老師傅帶，得有項目練手，得有技術積累。這些東西，不是一朝一夕能建起來的。」
張石龍說的確實沒毛。
半導體不是網際網路，砸錢就能快速起量。
這行當需要沉澱，需要積累，需要一代一代人把經驗傳下去。
通州廠現在最缺的，恰恰就是傳承。
看來，還是得挖人啊。
方一明想了一下，最終把目標瞄向了臨大。 老石~
助我破鼎！