第316章 收購——某狐篇
七月二十三日，四家網際網路大廠正式對字節跳動SP業務展開談判。
首先開始的是某易。
丁三石沒來，副總裁楊偉慶帶了雜魚三隻，連個律師都沒有。
老楊進了辦公室，就開門見山道：「方總，丁總讓我帶句話，某易對雖然對SP業務不感興趣，但願意配合你演場戲。需要我們在談判桌上坐多久，我們就坐多久。」
方一明笑了：「丁總有心了，回頭我請他吃飯。」
「飯就不用了。」
楊偉慶放下茶杯：「丁總說，雲閃付的抽成要是能讓一兩個點那就好了。」
「那你們還是和我談吧。」
方一明聳了聳肩：「別忘了跟丁總說一聲，要錢沒有，要命，不給。」
「哈哈哈，方總放心，我會如實轉告的。」
兩人握了握手，前後不到一小時，談判結束。
第二個到的是渣浪，副總裁陳駿帶隊。 這個人也算是渣浪的老人了，在SP圈子裡混了好幾年。
陳駿坐下來後，簡單的寒暄了幾句，直奔主題：「方總，渣浪對遊戲科學很感興趣。你開個價吧。」
方一明反問道：「陳總覺得值多少錢？」
陳駿笑了笑，報了個數。
方一明聽完，端起茶杯喝了一口，放下：「陳總，這個價，買遊戲科學的簡訊通道和用戶數據，夠了。但要買整個團隊和版權庫，差得遠。」
陳駿的笑容淡了幾分：「方總，現在是什麼行情，你比我清楚。移動那邊剛開了會，公安口的人也進場了。簡訊聯盟全部關停，SP行業正在經歷大洗牌。這個時候能出手的買家，數量不多。」
「陳總說得對，現在的行情確實不好，那您還是請回吧。」
陳駿一下子就麻了。
不對啊，這個方一明怎麼不按常理出牌。
不應該是漫天要價，坐地起價嘛。
怎麼一下子就到了關門送客這個階段了。
陳駿尷尬地在座位上左扭右扭。 方一明也不說話，就這麼坐著喝茶。
會議室里安靜了一會兒，陳駿坐不住了，重新報了一個數。
比剛才高了三成。
方一明還是搖了搖頭。
陳駿的臉色有些不好看了：「方總，這個價已經不低了。」
「陳總，我再說一遍，字節賣的不是一堆伺服器和代碼，是一個能持續產生現金流的業務，你出的價，只夠買這些伺服器和代碼。」
陳駿盯著方一明看了好幾秒，然後站起來：「方總，我再跟汪總商量一下，回頭給你答覆。」
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「隨時恭候。」
陳駿走後，方一明靠在椅背上，閉著眼休息了一會兒。
第三個到的是某狐。
副總帶隊，律師，財務，SP負責人，等一行差不多快二十多人。
能看出來，某狐比上面兩家重視多了。 那我不得好好的宰一宰你啊。
方一明使勁搓了搓手，一臉壞笑道：「王總，好久不見啊。」
看著這個笑容，王昕突然有了一種不好的預感。
之前某狐的SP負責人名字叫馮珏，是網際網路初期為數不多的女性副總裁，能力非常強。
甚至可以說，某狐目前的大好局面，正是馮鈺的團隊所帶來的。
不過很可惜，2002年7月，張朝洋將寶壓在了彩信上面，並親自接管簡訊業務，馮鈺及其團隊逐漸被邊緣化，於是在2002年11月，帶著一個團隊的人跳槽到了TOM。
這個打擊對某狐是巨大的。
雖說，張朝洋後來非常的嘴硬，說什麼只是一次非常正常的人事變動。
但是從未來人看，這波極其傻逼的操作，直接改變了無線業務的競爭格局
某狐失去了全國簡訊負責人及團隊，業務開始走向下坡，而TOM得到馮珏團隊後，補齊了品牌營銷的短板，越來越蒸蒸日上。
今天來談判的這個王昕，也是個女。
99年加入某狐，一直負責公關工作，從最基層的公關經理，銷售總監。 馮珏走後，王昕全盤接手過來。
上任不到一年，就把某狐的簡訊業務月流水從一千多萬做到了兩千萬。
額，
當然了，這裡面有很大一部分原因，是因為收購了迅龍……
王昕道：「方總，某狐是帶著誠意來的。遊戲科學的SP業務，我們願意整體收購，包括團隊、通道、版權、用戶數據。你開個價。」
方一明依舊是老套路：「王總覺得值多少？」
王昕報了一個數：「3000萬。」
「刀樂？」
「當然了，方總。」
3000萬刀樂，在2003年的網際網路圈並不算低。
但對不起，遠遠不夠！
遊戲科學的簡訊遊戲，月流水穩定在兩千萬以上，利潤率超過百分之六十。 光這一塊業務，一年淨利潤就有一億四千萬。
按照網際網路公司通行的估值方法，十個億的淨利潤業務，怎麼也值十個億吧？
哪怕打個對摺，五個億總是要有的吧。
除此之外，還有一個非常重要的一點。
那就是如今某狐的現狀。
張朝洋從2002年開始，將會陸續收購chinaren、17173、焦點房地產網。
攤子鋪的很大，但整合得一塌糊塗。
特別是焦點房地產網。
2003年，某易花了1700萬刀樂，收購了焦點房地產網，結果越做越爛，最後直接成了財報里的一個大坑。
早期的張朝洋，說好聽點是時運不濟，說難聽點就是眼高手低，重營銷輕產品，一手好牌最後打得稀爛。
什麼都想做，什麼都做了，但什麼都沒做明白。
搜索做了，沒幹過度娘。 遊戲做了，沒幹過某易。
電商做了，沒幹過阿里。
等到2008年之後，某狐就徹底掉隊了，從一線門戶淪為了三線。
所以這一次，張朝洋想買遊戲科學的SP業務，本質上就不是為了什麼長期持有，而是之前的那老一套。
營銷，炒作，撐股價
既然是撐股價，那他就捨得花錢，給溢價。
方一明心裡有了底，抬眼看向王昕：「王總，三千萬美刀，買遊戲科學的簡訊遊戲、用戶數據、技術團隊……」
「方總，」
王昕打斷他，「這個價已經包含了直播業務。」
「不可能。」
方一明擺了擺手：「直播和簡訊遊戲是兩門生意，簡訊遊戲賣的是產品，而直播賣的是人。」
王昕皺了皺眉：「方總，那您說個數吧。」 「遊戲科學的簡訊遊戲，四千五百萬美刀。直播業務，兩千萬美刀。打包一起，六千五百萬美刀，少一分不賣。」
王昕差點沒把牙給咬碎了。
六千五百萬美刀，折合軟妹幣五個多億。
某狐2002年全年營收才八千萬美刀，淨利潤不到一千萬。
你這不是談收購，而是他媽想要某狐的命啊。
「方總，這個數字，我沒法跟Charles交代。」
「那就別交代了唄。」
方一明聳聳肩，「王總，您可以走了。請原諒我沒法送您，等下我還要接待TOM的王總。」
王昕坐在椅子上沒動，想到出來之前張朝洋跟她的話。
王昕開口道：「方總，六千五百萬，我可以做主。但有個條件。」
「你說。」
「分期付款。首付兩千萬美刀，剩下的兩年之內付清。」 方一明搖頭：「分期可以，但是兩年不行。第一筆四千萬，剩下的，一年那付清。」
王昕道：「方總，我得跟Charles匯報一下。」
「隨時恭候。」
王昕走後，方一明伸了個懶腰。
放心好了，某狐沒那麼容易放棄。
TOM還在一旁虎視眈眈呢。
首先開始的是某易。
丁三石沒來，副總裁楊偉慶帶了雜魚三隻，連個律師都沒有。
老楊進了辦公室，就開門見山道：「方總，丁總讓我帶句話，某易對雖然對SP業務不感興趣，但願意配合你演場戲。需要我們在談判桌上坐多久，我們就坐多久。」
方一明笑了：「丁總有心了，回頭我請他吃飯。」
「飯就不用了。」
楊偉慶放下茶杯：「丁總說，雲閃付的抽成要是能讓一兩個點那就好了。」
「那你們還是和我談吧。」
方一明聳了聳肩：「別忘了跟丁總說一聲，要錢沒有，要命，不給。」
「哈哈哈，方總放心，我會如實轉告的。」
兩人握了握手，前後不到一小時，談判結束。
第二個到的是渣浪，副總裁陳駿帶隊。 這個人也算是渣浪的老人了，在SP圈子裡混了好幾年。
陳駿坐下來後，簡單的寒暄了幾句，直奔主題：「方總，渣浪對遊戲科學很感興趣。你開個價吧。」
方一明反問道：「陳總覺得值多少錢？」
陳駿笑了笑，報了個數。
方一明聽完，端起茶杯喝了一口，放下：「陳總，這個價，買遊戲科學的簡訊通道和用戶數據，夠了。但要買整個團隊和版權庫，差得遠。」
陳駿的笑容淡了幾分：「方總，現在是什麼行情，你比我清楚。移動那邊剛開了會，公安口的人也進場了。簡訊聯盟全部關停，SP行業正在經歷大洗牌。這個時候能出手的買家，數量不多。」
「陳總說得對，現在的行情確實不好，那您還是請回吧。」
陳駿一下子就麻了。
不對啊，這個方一明怎麼不按常理出牌。
不應該是漫天要價，坐地起價嘛。
怎麼一下子就到了關門送客這個階段了。
陳駿尷尬地在座位上左扭右扭。 方一明也不說話，就這麼坐著喝茶。
會議室里安靜了一會兒，陳駿坐不住了，重新報了一個數。
比剛才高了三成。
方一明還是搖了搖頭。
陳駿的臉色有些不好看了：「方總，這個價已經不低了。」
「陳總，我再說一遍，字節賣的不是一堆伺服器和代碼，是一個能持續產生現金流的業務，你出的價，只夠買這些伺服器和代碼。」
陳駿盯著方一明看了好幾秒，然後站起來：「方總，我再跟汪總商量一下，回頭給你答覆。」
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「隨時恭候。」
陳駿走後，方一明靠在椅背上，閉著眼休息了一會兒。
第三個到的是某狐。
副總帶隊，律師，財務，SP負責人，等一行差不多快二十多人。
能看出來，某狐比上面兩家重視多了。 那我不得好好的宰一宰你啊。
方一明使勁搓了搓手，一臉壞笑道：「王總，好久不見啊。」
看著這個笑容，王昕突然有了一種不好的預感。
之前某狐的SP負責人名字叫馮珏，是網際網路初期為數不多的女性副總裁，能力非常強。
甚至可以說，某狐目前的大好局面，正是馮鈺的團隊所帶來的。
不過很可惜，2002年7月，張朝洋將寶壓在了彩信上面，並親自接管簡訊業務，馮鈺及其團隊逐漸被邊緣化，於是在2002年11月，帶著一個團隊的人跳槽到了TOM。
這個打擊對某狐是巨大的。
雖說，張朝洋後來非常的嘴硬，說什麼只是一次非常正常的人事變動。
但是從未來人看，這波極其傻逼的操作，直接改變了無線業務的競爭格局
某狐失去了全國簡訊負責人及團隊，業務開始走向下坡，而TOM得到馮珏團隊後，補齊了品牌營銷的短板，越來越蒸蒸日上。
今天來談判的這個王昕，也是個女。
99年加入某狐，一直負責公關工作，從最基層的公關經理，銷售總監。 馮珏走後，王昕全盤接手過來。
上任不到一年，就把某狐的簡訊業務月流水從一千多萬做到了兩千萬。
額，
當然了，這裡面有很大一部分原因，是因為收購了迅龍……
王昕道：「方總，某狐是帶著誠意來的。遊戲科學的SP業務，我們願意整體收購，包括團隊、通道、版權、用戶數據。你開個價。」
方一明依舊是老套路：「王總覺得值多少？」
王昕報了一個數：「3000萬。」
「刀樂？」
「當然了，方總。」
3000萬刀樂，在2003年的網際網路圈並不算低。
但對不起，遠遠不夠！
遊戲科學的簡訊遊戲，月流水穩定在兩千萬以上，利潤率超過百分之六十。 光這一塊業務，一年淨利潤就有一億四千萬。
按照網際網路公司通行的估值方法，十個億的淨利潤業務，怎麼也值十個億吧？
哪怕打個對摺，五個億總是要有的吧。
除此之外，還有一個非常重要的一點。
那就是如今某狐的現狀。
張朝洋從2002年開始，將會陸續收購chinaren、17173、焦點房地產網。
攤子鋪的很大，但整合得一塌糊塗。
特別是焦點房地產網。
2003年，某易花了1700萬刀樂，收購了焦點房地產網，結果越做越爛，最後直接成了財報里的一個大坑。
早期的張朝洋，說好聽點是時運不濟，說難聽點就是眼高手低，重營銷輕產品，一手好牌最後打得稀爛。
什麼都想做，什麼都做了，但什麼都沒做明白。
搜索做了，沒幹過度娘。 遊戲做了，沒幹過某易。
電商做了，沒幹過阿里。
等到2008年之後，某狐就徹底掉隊了，從一線門戶淪為了三線。
所以這一次，張朝洋想買遊戲科學的SP業務，本質上就不是為了什麼長期持有，而是之前的那老一套。
營銷，炒作，撐股價
既然是撐股價，那他就捨得花錢，給溢價。
方一明心裡有了底，抬眼看向王昕：「王總，三千萬美刀，買遊戲科學的簡訊遊戲、用戶數據、技術團隊……」
「方總，」
王昕打斷他，「這個價已經包含了直播業務。」
「不可能。」
方一明擺了擺手：「直播和簡訊遊戲是兩門生意，簡訊遊戲賣的是產品，而直播賣的是人。」
王昕皺了皺眉：「方總，那您說個數吧。」 「遊戲科學的簡訊遊戲，四千五百萬美刀。直播業務，兩千萬美刀。打包一起，六千五百萬美刀，少一分不賣。」
王昕差點沒把牙給咬碎了。
六千五百萬美刀，折合軟妹幣五個多億。
某狐2002年全年營收才八千萬美刀，淨利潤不到一千萬。
你這不是談收購，而是他媽想要某狐的命啊。
「方總，這個數字，我沒法跟Charles交代。」
「那就別交代了唄。」
方一明聳聳肩，「王總，您可以走了。請原諒我沒法送您，等下我還要接待TOM的王總。」
王昕坐在椅子上沒動，想到出來之前張朝洋跟她的話。
王昕開口道：「方總，六千五百萬，我可以做主。但有個條件。」
「你說。」
「分期付款。首付兩千萬美刀，剩下的兩年之內付清。」 方一明搖頭：「分期可以，但是兩年不行。第一筆四千萬，剩下的，一年那付清。」
王昕道：「方總，我得跟Charles匯報一下。」
「隨時恭候。」
王昕走後，方一明伸了個懶腰。
放心好了，某狐沒那麼容易放棄。
TOM還在一旁虎視眈眈呢。