第297章 鬥法
從2000年移動夢網推出那天起，移動是真把自己當成所有SP公司的爹了。
用戶付了十塊錢，移動先扣百分之十五的通道費，再扣百分之五的壞帳計提，再扣百分之三的系統維護費，七扣八扣下來，到SP公司手裡的，往往只剩六塊多。
這六塊多，還得等三個月才能到帳。
遇到節假日或者移動內部系統升級，帳期拖到四五個月也是常有的事。
企鵝吃的虧最大。
2001年，移動企鵝剛上線的時候，用戶增長非常快。
不到一個月的時間就衝到了幾百萬用戶，收入極其恐怖。
但移動的結算周期實在太長了，導致企鵝的現金流一度吃緊，差點影響了QQ本身的伺服器擴容。
小馬後來接受採訪時還抱怨過：「SP業務雖然收入可觀，但帳期實在是太長，對企業現金流來說，是個不小的考驗。」
這還是騰訊這種級別的公司。
那些中小SP公司，被移動拖帳拖到破產的，更是比比皆是。
2002年，京城一家做WAP業務的公司，因為移動連續六個月沒有結算，公司帳上沒錢發工資，老闆帶著幾個核心技術人員直接跑路了。 2003年初，羊城一家做簡訊遊戲的公司，跟移動簽了合作協議，產品上線後用戶數據不錯，月流水做到了三十多萬。
但移動的結算款遲遲不到，老闆又是貸款又是賣房，最後實在是撐不下去了，宣布倒閉。
字節跳動也沒少受移動的氣。
遊戲科學的簡訊遊戲，用戶付費率一直很高，月流水在SP行業里排前三。
但移動的結算周期從來沒短過，每次去問，得到的答覆都是「系統升級」「財務審核」「領導出差」。
還有爛帳。
這玩意是最噁心的。
因為不透明，移動說是多少就是多少。
這個月要你5個點，下個月再要你10個點。
這些錢最後去了哪裡？
還不都是進了王志強們的腰包裡面？！
媽的。 方一明光是想想就來氣。
這他媽都是我的錢啊！
所以這次，他決定要好好的給移動放放血。
「還有啊，王總。」
「如果我們真要開始合作了，授權費怎麼算？分成比例怎麼定？結算周期多長？」
「這些東西，我們都要先明確好吧。」
「哈哈，那是自然。合作嘛，肯定要把規矩先定好，不然以後扯起皮來，大家臉上都不好看。」
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 讀小說就上 TW 看書網，𝗌𝗁𝗎.𝗍𝗐超順暢 網站，觀看最快的章節更新）
王志強臉上一僵，笑道：「方老弟，授權費這邊，你開個價吧。」
方一明笑笑：「王總，您是前輩，在移動幹了這麼多年，行情肯定比我熟。您先給個框架，我看看合不合適。」
「老弟這是在考我呢。」
王志強道：「行，那老哥就先拋個磚。移動這邊的想法是，按歌曲數量計費，每首歌每年支付一筆固定的版權使用費，存入彩鈴庫供用戶下載。用戶下載彩鈴的費用，移動和版權方按比例分成。具體比例嘛，移動拿八成，版權方拿兩成，老弟你覺得怎麼樣？」
「王總，兩成是不是少了點？」 王志強皺眉道：「老弟，兩成不低了。你要知道，彩鈴業務的基礎設施全都是移動在投入，版權方只需要提供一段音頻文件，後續的運營、維護、推廣、收費，可都是我們在做。兩成的純利，已經是很有誠意的分成了。」
「王總，您說的這些我都理解。但您也得理解理解我。字節在音樂版權上投入了八百多萬，這些錢不是大風颳來的。如果彩鈴的分成比例只有兩成，先不說怎麼和唱片公司解釋，我自己這關也過不去啊。」
「那老弟你覺得多少合適？」
「四成。」
王志強差點沒把嘴裡的茶噴出來：「老弟，你這也太狠了吧？」
方一明笑道：「王總，四成不高。您想想，彩鈴的內容庫有多大，取決於手裡有多少歌。移動現在能合作的版權方，大部分版權都在字節手裡。您找了我們，就不用再找第二家了，多省事兒啊。四成的分成，換一個豐富的內容庫，這筆買賣，移動真是不虧。」
王志強道：「老弟，四成確實高了。這個比例，我報上去，集團那邊肯定通不過。這樣吧，老哥我也不跟你繞彎子，三成，這是我的底線。」
「三成五。」
「老弟……」
「王總，三成五，字節拿三成五，移動拿六成五，另外，結算周期縮短到兩個月。這是我最後的條件。」
王志強盯著方一明看了好幾秒，然後端起酒杯，一飲而盡，把杯子重重地放在桌上：「成交！」
壞了。 要少了。
方一明在心裡氣得不行，眼睛一轉，道：「王總，說到結算周期，我突然想起來一件事。」
「哦？老弟你說。」
「去年年底，遊戲科學有一筆五十多萬的結算款，移動那邊壓了快四個月才到帳，這個咱就先不提了，關鍵是，到帳以後還被莫名其妙扣了一筆，說是壞帳計提，我問是什麼壞帳，也沒人給我解釋清楚。」
「什麼？！竟然還有這樣的事？！」
王志強表示大為震驚，轉頭看向劉硯：「劉主任，這是怎麼回事？」
劉硯趕緊放下筷子：「王部長，這個……我回去查一下，可能是下面的人操作失誤，流程上出了什麼問題……」
查！必須查清楚！」王志強一拍桌子，語氣嚴厲，「方總是我們的重要合作夥伴，這種事情怎麼能發生？！結算款壓四個月？壞帳計提不解釋？這是誰定的規矩？！」
劉硯連連點頭：「是是是，王部長放心，我回去一定查清楚，給方總一個交代。」
王志強這才轉回頭，臉上滿是歉意：「方老弟，實在是對不住。下面的人辦事不力，讓你受委屈了，你放心，這種事情，以後絕對不會再發生。結算周期，就按咱們剛才談的，兩個月，一天都不會多。壞帳計提這塊，每一筆都會給你明細，清清楚楚，絕不含糊。」
方一明笑了笑，端起茶杯：「王總言重了，我也只是隨口一提。移動是大公司，下面人多，難免有些疏漏。只要問題能解決，那就行了。」
「老弟你放心，這件事，我一定給你一個滿意的答覆。」王志強端起酒杯，「來，老哥敬你一杯，算是給你賠罪。」 「王總客氣了。」
兩隻酒杯在空中碰了一下。
方一明放下杯子，心裡冷笑了一聲。
這個老狐狸。
用戶付了十塊錢，移動先扣百分之十五的通道費，再扣百分之五的壞帳計提，再扣百分之三的系統維護費，七扣八扣下來，到SP公司手裡的，往往只剩六塊多。
這六塊多，還得等三個月才能到帳。
遇到節假日或者移動內部系統升級，帳期拖到四五個月也是常有的事。
企鵝吃的虧最大。
2001年，移動企鵝剛上線的時候，用戶增長非常快。
不到一個月的時間就衝到了幾百萬用戶，收入極其恐怖。
但移動的結算周期實在太長了，導致企鵝的現金流一度吃緊，差點影響了QQ本身的伺服器擴容。
小馬後來接受採訪時還抱怨過：「SP業務雖然收入可觀，但帳期實在是太長，對企業現金流來說，是個不小的考驗。」
這還是騰訊這種級別的公司。
那些中小SP公司，被移動拖帳拖到破產的，更是比比皆是。
2002年，京城一家做WAP業務的公司，因為移動連續六個月沒有結算，公司帳上沒錢發工資，老闆帶著幾個核心技術人員直接跑路了。 2003年初，羊城一家做簡訊遊戲的公司，跟移動簽了合作協議，產品上線後用戶數據不錯，月流水做到了三十多萬。
但移動的結算款遲遲不到，老闆又是貸款又是賣房，最後實在是撐不下去了，宣布倒閉。
字節跳動也沒少受移動的氣。
遊戲科學的簡訊遊戲，用戶付費率一直很高，月流水在SP行業里排前三。
但移動的結算周期從來沒短過，每次去問，得到的答覆都是「系統升級」「財務審核」「領導出差」。
還有爛帳。
這玩意是最噁心的。
因為不透明，移動說是多少就是多少。
這個月要你5個點，下個月再要你10個點。
這些錢最後去了哪裡？
還不都是進了王志強們的腰包裡面？！
媽的。 方一明光是想想就來氣。
這他媽都是我的錢啊！
所以這次，他決定要好好的給移動放放血。
「還有啊，王總。」
「如果我們真要開始合作了，授權費怎麼算？分成比例怎麼定？結算周期多長？」
「這些東西，我們都要先明確好吧。」
「哈哈，那是自然。合作嘛，肯定要把規矩先定好，不然以後扯起皮來，大家臉上都不好看。」
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 讀小說就上 TW 看書網，𝗌𝗁𝗎.𝗍𝗐超順暢 網站，觀看最快的章節更新）
王志強臉上一僵，笑道：「方老弟，授權費這邊，你開個價吧。」
方一明笑笑：「王總，您是前輩，在移動幹了這麼多年，行情肯定比我熟。您先給個框架，我看看合不合適。」
「老弟這是在考我呢。」
王志強道：「行，那老哥就先拋個磚。移動這邊的想法是，按歌曲數量計費，每首歌每年支付一筆固定的版權使用費，存入彩鈴庫供用戶下載。用戶下載彩鈴的費用，移動和版權方按比例分成。具體比例嘛，移動拿八成，版權方拿兩成，老弟你覺得怎麼樣？」
「王總，兩成是不是少了點？」 王志強皺眉道：「老弟，兩成不低了。你要知道，彩鈴業務的基礎設施全都是移動在投入，版權方只需要提供一段音頻文件，後續的運營、維護、推廣、收費，可都是我們在做。兩成的純利，已經是很有誠意的分成了。」
「王總，您說的這些我都理解。但您也得理解理解我。字節在音樂版權上投入了八百多萬，這些錢不是大風颳來的。如果彩鈴的分成比例只有兩成，先不說怎麼和唱片公司解釋，我自己這關也過不去啊。」
「那老弟你覺得多少合適？」
「四成。」
王志強差點沒把嘴裡的茶噴出來：「老弟，你這也太狠了吧？」
方一明笑道：「王總，四成不高。您想想，彩鈴的內容庫有多大，取決於手裡有多少歌。移動現在能合作的版權方，大部分版權都在字節手裡。您找了我們，就不用再找第二家了，多省事兒啊。四成的分成，換一個豐富的內容庫，這筆買賣，移動真是不虧。」
王志強道：「老弟，四成確實高了。這個比例，我報上去，集團那邊肯定通不過。這樣吧，老哥我也不跟你繞彎子，三成，這是我的底線。」
「三成五。」
「老弟……」
「王總，三成五，字節拿三成五，移動拿六成五，另外，結算周期縮短到兩個月。這是我最後的條件。」
王志強盯著方一明看了好幾秒，然後端起酒杯，一飲而盡，把杯子重重地放在桌上：「成交！」
壞了。 要少了。
方一明在心裡氣得不行，眼睛一轉，道：「王總，說到結算周期，我突然想起來一件事。」
「哦？老弟你說。」
「去年年底，遊戲科學有一筆五十多萬的結算款，移動那邊壓了快四個月才到帳，這個咱就先不提了，關鍵是，到帳以後還被莫名其妙扣了一筆，說是壞帳計提，我問是什麼壞帳，也沒人給我解釋清楚。」
「什麼？！竟然還有這樣的事？！」
王志強表示大為震驚，轉頭看向劉硯：「劉主任，這是怎麼回事？」
劉硯趕緊放下筷子：「王部長，這個……我回去查一下，可能是下面的人操作失誤，流程上出了什麼問題……」
查！必須查清楚！」王志強一拍桌子，語氣嚴厲，「方總是我們的重要合作夥伴，這種事情怎麼能發生？！結算款壓四個月？壞帳計提不解釋？這是誰定的規矩？！」
劉硯連連點頭：「是是是，王部長放心，我回去一定查清楚，給方總一個交代。」
王志強這才轉回頭，臉上滿是歉意：「方老弟，實在是對不住。下面的人辦事不力，讓你受委屈了，你放心，這種事情，以後絕對不會再發生。結算周期，就按咱們剛才談的，兩個月，一天都不會多。壞帳計提這塊，每一筆都會給你明細，清清楚楚，絕不含糊。」
方一明笑了笑，端起茶杯：「王總言重了，我也只是隨口一提。移動是大公司，下面人多，難免有些疏漏。只要問題能解決，那就行了。」
「老弟你放心，這件事，我一定給你一個滿意的答覆。」王志強端起酒杯，「來，老哥敬你一杯，算是給你賠罪。」 「王總客氣了。」
兩隻酒杯在空中碰了一下。
方一明放下杯子，心裡冷笑了一聲。
這個老狐狸。