第235章 四茶一雪，準備融資
十一月的最後一周，杭城徹底入了秋。
方一明坐在辦公室里，面前攤著一份邵菁剛送來的季度總結。
他翻了幾頁，靠在椅背上，看著窗外的天空發呆。
公司目前的幾條業務線，SP還是最主要的收入來源。
在全國網的加持下，簡訊遊戲加上Soul的會員充值，月淨利潤穩定在2000萬左右。
在彩鈴出來之前，基本上已經做到頭了。
Soul社區這邊，註冊用戶突破了兩百四十萬，日活在八十萬上下。
數據在瘋漲。
流量變現這一塊，還主要是靠直播板塊。
雖然和SP比起來要少很多，但是每個月也有個三四百萬。
要知道，社區的價值不在於直接變現，而在於用戶沉澱和品牌影響力。
這個方向不能急，急也沒用。 大眾點評是社區增長第二高的板塊。
得益於杭城大學城這個主陣地，在省內，已經有接近五百商家入駐了平台。
如果算上魯省，京城，滬市等其他地區，入駐商家能有八百多家。
已經很可以了。
要知道，字節跳動拿下全國網吧兩個月的時間。
這可把陶樂成，董思齊這幫跑市場的給累壞了。
雲閃付那邊，已經和盛大、某易簽了合作協議，技術對接基本完成，年底前能上線第一批商用場景。
支付是未來的核心基礎設施，但現在還遠沒到收穫期。
現在的投入，都是在為兩三年後鋪路。
字節傳媒這邊，《超級女聲》海選剛結束，淘汰賽下周開播。這是眼下最重要的事。
廣告招商還在談，冠名權沒定，插播廣告的意向客戶倒是有十幾家。
但冠名權不急，等淘汰賽第一期的收視率數據出來了再定價。 遊戲這邊，徐波已經提交上來第一份方案。
不是《夢幻西遊》。
然後就被方一明給打回去了，讓他重寫。
鄭南嶺這邊進度倒是挺快，新版本預計在這周上線。
千千靜聽現在的裝機量大概在兩百萬左右，還在快速增長。
等入口一上線，Soul音樂的曲庫就等於有了一個兩百萬用戶的流量入口。
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 看書就來 TW 看書網，🅢🅗🅤.🅣🅦超靠譜 】
這個價值，可比花幾百萬打廣告划算得多。
版權收購這塊，進展比預期的要順利。
華納那邊已經進行到第10批了，均價以前一手，總共花了兩百來萬。
隨後，零零碎碎從其他小唱片公司和獨立音樂人手裡又收了一批，加起來不到五百首，總共花了五六十萬。
這點錢，放在整個公司的開支里根本不值一提，但方一明心裡清楚，這些版權在未來幾年會值多少錢。
等千千靜聽的入口一上線，等《超級女聲》的選手開始翻唱這些歌，等Soul音樂的曲庫被越來越多的用戶訪問，這些版權的價值就會慢慢顯現出來。 最後，就是四茶一雪。
四茶一雪的擴張，是跟著大眾點評一起來的。
全國範圍內已經有四十家了。
擴張這麼慢，主要是人員的培訓以及店鋪的裝修。
開一家新店，選址、裝修、設備、人員培訓，一套下來少說三四十萬。
四十家店，已經把字節跳動的現金流吃掉了不少。
要繼續往全國鋪，靠自有資金慢慢滾，一年頂多再開二三十家。
說實話，確實是有些慢了。
奶茶這個賽道，門檻低，毛利高，一旦有人反應過來，資本湧入，競爭會迅速白熱化。
他現在手裡有品牌優勢、有供應鏈基礎、有運營經驗，唯一的短板就是錢。
《超級女聲》現在也要錢，遊戲現在也要錢，收購音樂和各種影視劇版權，這也要錢。
看來，是時候引進新的資本了。 方一明想了一下，給宗培民去了一個電話。
「方總，難得主動給我打電話。」
「宗總，四茶一雪我想啟動融資了。」
電話那頭安靜了一下。
「四茶一雪？你們那個奶茶品牌？」
「對。全國四十家店，月均流水過兩百萬，單店模型已經跑通了。我想把擴張速度提上去，靠自有資金滾太慢了。我的想法是展開一輪，然後聯合資本進行領投。」
「聯合資本剛成立，需要幾個漂亮的案子撐門面。四茶一雪基本面紮實，現金流穩定，擴張路徑清晰，拿來做聯合資本的第一筆投資，再合適不過了。」
「你倒是會打算盤。行，我明天過來一趟，當面聊。」
「好，我在公司等你。」
掛了電話，方一明把手機放在桌上。
聯合資本成立到現在，一共出手了兩次。 炬力集成和士蘭微。
花的錢都不多，一共才一千來萬。
目前帳面上還有不少錢。
如果將聯合資本拉進來領投，把估值錨定住後，再引入幾家外部資方跟投。
這樣一來，字節跳動既能套現一部分緩解資金壓力，又能保留對四茶一雪的控制權。
等外部資本進來之後，聯合資本持有的四茶一雪股份，未來還有增值空間。
這筆投資，怎麼算都不虧。
第二天上午九點半，宗培民出現在方一明辦公室。
「十一家老店，月淨利穩定在十五萬到二十萬之間。按中間數十七萬算，一年就是兩百零四萬。」
宗培民合上材料，手指在桌面上敲了兩下：「你心裡的估值預期是多少？」
「一個億。」
宗培民手上的動作一頓，懵了：「投前一個億？」 「對。投前一個億，融資兩千萬，出讓百分之十六點六的股份。」
宗培民沉默了幾秒，沒有立刻接話。
他重新翻開材料，把四茶一雪的品牌價值、字節跳動的渠道資源、《超級女聲》的綁定效應在心裡過了一遍。
「一個億，有點高了。」
「按照你的估計，是多少？」
「兩千八百萬到三千二百萬之間，融資的話在四百萬到五百萬之間比較合適。聯合資本領投三百萬占投後百分之十以內，剩下兩百萬找一家跟投。這樣一來，可以保證字節跳動持股保持在百分之八十五以上，控股權紋絲不動。」
「不行，太低了。」
方一明搖了搖頭：「你不能把四茶一雪當做一家普通的奶茶店來看。在它背後，你還有加上字節跳動的流量導入、全國網的渠道覆蓋、《超級女聲》的品牌綁定，以及四十家門店的固定資產和品牌溢價。一個億的估值，不是不能談。」
「聯合資本領投多少？」
「聯合資本領投一千萬，占投後百分之八點三，剩下一千萬，你幫我找跟投方。」方一明道：「放心好了，我有把握說服他們。」
宗培民遲疑了一下，然後道：「能讓我知道，你的底牌是什麼嗎？」
「《超級女聲》。」
方一明坐在辦公室里，面前攤著一份邵菁剛送來的季度總結。
他翻了幾頁，靠在椅背上，看著窗外的天空發呆。
公司目前的幾條業務線，SP還是最主要的收入來源。
在全國網的加持下，簡訊遊戲加上Soul的會員充值，月淨利潤穩定在2000萬左右。
在彩鈴出來之前，基本上已經做到頭了。
Soul社區這邊，註冊用戶突破了兩百四十萬，日活在八十萬上下。
數據在瘋漲。
流量變現這一塊，還主要是靠直播板塊。
雖然和SP比起來要少很多，但是每個月也有個三四百萬。
要知道，社區的價值不在於直接變現，而在於用戶沉澱和品牌影響力。
這個方向不能急，急也沒用。 大眾點評是社區增長第二高的板塊。
得益於杭城大學城這個主陣地，在省內，已經有接近五百商家入駐了平台。
如果算上魯省，京城，滬市等其他地區，入駐商家能有八百多家。
已經很可以了。
要知道，字節跳動拿下全國網吧兩個月的時間。
這可把陶樂成，董思齊這幫跑市場的給累壞了。
雲閃付那邊，已經和盛大、某易簽了合作協議，技術對接基本完成，年底前能上線第一批商用場景。
支付是未來的核心基礎設施，但現在還遠沒到收穫期。
現在的投入，都是在為兩三年後鋪路。
字節傳媒這邊，《超級女聲》海選剛結束，淘汰賽下周開播。這是眼下最重要的事。
廣告招商還在談，冠名權沒定，插播廣告的意向客戶倒是有十幾家。
但冠名權不急，等淘汰賽第一期的收視率數據出來了再定價。 遊戲這邊，徐波已經提交上來第一份方案。
不是《夢幻西遊》。
然後就被方一明給打回去了，讓他重寫。
鄭南嶺這邊進度倒是挺快，新版本預計在這周上線。
千千靜聽現在的裝機量大概在兩百萬左右，還在快速增長。
等入口一上線，Soul音樂的曲庫就等於有了一個兩百萬用戶的流量入口。
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 看書就來 TW 看書網，🅢🅗🅤.🅣🅦超靠譜 】
這個價值，可比花幾百萬打廣告划算得多。
版權收購這塊，進展比預期的要順利。
華納那邊已經進行到第10批了，均價以前一手，總共花了兩百來萬。
隨後，零零碎碎從其他小唱片公司和獨立音樂人手裡又收了一批，加起來不到五百首，總共花了五六十萬。
這點錢，放在整個公司的開支里根本不值一提，但方一明心裡清楚，這些版權在未來幾年會值多少錢。
等千千靜聽的入口一上線，等《超級女聲》的選手開始翻唱這些歌，等Soul音樂的曲庫被越來越多的用戶訪問，這些版權的價值就會慢慢顯現出來。 最後，就是四茶一雪。
四茶一雪的擴張，是跟著大眾點評一起來的。
全國範圍內已經有四十家了。
擴張這麼慢，主要是人員的培訓以及店鋪的裝修。
開一家新店，選址、裝修、設備、人員培訓，一套下來少說三四十萬。
四十家店，已經把字節跳動的現金流吃掉了不少。
要繼續往全國鋪，靠自有資金慢慢滾，一年頂多再開二三十家。
說實話，確實是有些慢了。
奶茶這個賽道，門檻低，毛利高，一旦有人反應過來，資本湧入，競爭會迅速白熱化。
他現在手裡有品牌優勢、有供應鏈基礎、有運營經驗，唯一的短板就是錢。
《超級女聲》現在也要錢，遊戲現在也要錢，收購音樂和各種影視劇版權，這也要錢。
看來，是時候引進新的資本了。 方一明想了一下，給宗培民去了一個電話。
「方總，難得主動給我打電話。」
「宗總，四茶一雪我想啟動融資了。」
電話那頭安靜了一下。
「四茶一雪？你們那個奶茶品牌？」
「對。全國四十家店，月均流水過兩百萬，單店模型已經跑通了。我想把擴張速度提上去，靠自有資金滾太慢了。我的想法是展開一輪，然後聯合資本進行領投。」
「聯合資本剛成立，需要幾個漂亮的案子撐門面。四茶一雪基本面紮實，現金流穩定，擴張路徑清晰，拿來做聯合資本的第一筆投資，再合適不過了。」
「你倒是會打算盤。行，我明天過來一趟，當面聊。」
「好，我在公司等你。」
掛了電話，方一明把手機放在桌上。
聯合資本成立到現在，一共出手了兩次。 炬力集成和士蘭微。
花的錢都不多，一共才一千來萬。
目前帳面上還有不少錢。
如果將聯合資本拉進來領投，把估值錨定住後，再引入幾家外部資方跟投。
這樣一來，字節跳動既能套現一部分緩解資金壓力，又能保留對四茶一雪的控制權。
等外部資本進來之後，聯合資本持有的四茶一雪股份，未來還有增值空間。
這筆投資，怎麼算都不虧。
第二天上午九點半，宗培民出現在方一明辦公室。
「十一家老店，月淨利穩定在十五萬到二十萬之間。按中間數十七萬算，一年就是兩百零四萬。」
宗培民合上材料，手指在桌面上敲了兩下：「你心裡的估值預期是多少？」
「一個億。」
宗培民手上的動作一頓，懵了：「投前一個億？」 「對。投前一個億，融資兩千萬，出讓百分之十六點六的股份。」
宗培民沉默了幾秒，沒有立刻接話。
他重新翻開材料，把四茶一雪的品牌價值、字節跳動的渠道資源、《超級女聲》的綁定效應在心裡過了一遍。
「一個億，有點高了。」
「按照你的估計，是多少？」
「兩千八百萬到三千二百萬之間，融資的話在四百萬到五百萬之間比較合適。聯合資本領投三百萬占投後百分之十以內，剩下兩百萬找一家跟投。這樣一來，可以保證字節跳動持股保持在百分之八十五以上，控股權紋絲不動。」
「不行，太低了。」
方一明搖了搖頭：「你不能把四茶一雪當做一家普通的奶茶店來看。在它背後，你還有加上字節跳動的流量導入、全國網的渠道覆蓋、《超級女聲》的品牌綁定，以及四十家門店的固定資產和品牌溢價。一個億的估值，不是不能談。」
「聯合資本領投多少？」
「聯合資本領投一千萬，占投後百分之八點三，剩下一千萬，你幫我找跟投方。」方一明道：「放心好了，我有把握說服他們。」
宗培民遲疑了一下，然後道：「能讓我知道，你的底牌是什麼嗎？」
「《超級女聲》。」