第166章 一朝成名天下知·下

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  第166章 一朝成名天下知·下

  除了羊城熱議之外,全國一眾數得上名號的企業公司,也是紛紛注意到了今天占據各大新聞媒體頭條的星河集團。

  其中,最先坐不住的是國鎂。

  帝都鵬潤大廈國鎂總部會議室,黃光宇把手裡的報紙往桌上一扔,靠在椅背上,皺眉問道:「這個星河集團,到底是什麼來頭?」

  「居然能夠豪擲幾千萬來請客吃飯,甚至還包了上萬人的來回機票、酒店住宿、一日三餐!」

  「怎麼以前從來沒聽說過這個公司的名字?」

  然而,面對黃光宇的疑問,沒有人能回答這個問題。

  因為星河集團崛起的速度太快,再加上之前做的也只是網吧點卡的生意,與其他行業完全沒有接觸。

  所以除了原來的點卡總代、遊戲廠商,以及一眾網吧老闆之外,幾乎沒什麼人知道星河集團的存在。

  會議室內的市場部總監拿起一份《經濟新聞日報》,念出了星河峰會的核心信息:

  4.2億贊助、二十六家國內外品牌、群星聯盟合作社、百億採購大單。

  黃光宇聽著聽著,眉頭也是緊皺起來。

  因為當下的國鎂之所以能夠迅速做大,靠的就是「規模採購壓價」。

  即通過聯合數十家店鋪,以及數十億的採購量,逼著廠商給予他們最低的採購價,進而把議價權從廠商手裡搶過來。

  而現在星河集團做的事情,其實本質上和國鎂是一樣的。

  只不過國鎂整合的是家電零售渠道,而星河集團整合的是網吧渠道。

  但是在規模上,國鎂就遠遠不及星河集團了。

  星河集團整合的是十萬家網吧、六百萬台電腦,一年更新兩百萬台,採購額上百億。

  國鎂目前整合的門店數量不過七十餘家,去年一年的採購額也僅僅六十餘億。

  想到這裡,黃光宇也是站了起來,雙手撐在會議桌上,沉聲道:「星河集團的模式,本質上和我們是一樣的。」

  「這就說明了,我們這個模式確實大有可為。」

  「只要我們繼續整合下去,那麼我們未來同樣也可以達到星河集團的規模。」

  「但是現在報導一出,未來說不定會有人同樣效仿星河集團的方式來整合家電零售渠道。」

  「所以,接下來國鎂的戰略規劃,進一步調整為加速擴張,以及整合國內剩下的家電零售渠道。」

  「我們手上有資金,有規模,有品牌,別人要整合,沒有十年八年做不到,但是我們現在就能做到。」

  隨著黃光宇話語落下,在場的市場部總監、採購部負責人、戰略發展部部長等人,也是齊齊點頭道:「是,董事長!」

  遠在金陵的蘇檸,也在討論同一個話題。

  蘇檸總部會議室,張進東面前的辦公桌上同樣攤著一份《經濟新聞日報》的報導。

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  隨即張進東看著自己對面負責戰略規劃的李副總道:「你覺得,星河集團的模式能不能複製到我們家電行業?」

  李副總翻了翻報導,思索了片刻,方才謹慎開口道:「短期內很難,家電行業和網吧行業不一樣。」

  「網吧行業是分散的,十萬家網吧各干各的,一盤散沙。」

  「但是家電零售已經形成了國鎂、永樂,以及我們蘇檸等幾大巨頭,市場集中度較高,沒有那麼多可以整合的小玩家。」

  李副總頓了頓,繼續說道:「但是從長期來看,這個模式值得警惕。」

  「因為如果星河集團的合作社模式徹底跑通了,證明這種統一採購、統一標準、統一品牌」的組織形式,可以在一個分散的行業里創造出巨大的規模效應。」

  「那麼資本就極有可能會去尋找下一個可以整合的行業,而我們家電零售雖然已經有了多家巨頭,但是上游供應商還是分散的。」

  「如果有一天,有人用類似合作社的方式把成百上千家中小家電廠商組織起來,統一採購原材料、統一銷售渠道的話,那麼我們這些渠道商的議價能力將會被大幅削弱。」

  張進東沒說話,端起茶杯喝了一口,過了好一會兒,方才開口道:「這個案例,值得持續跟蹤觀察。」

  「同時,隨時注意並警惕在我們的上游供應商,是否有被大規模整合的跡象。」

  「一旦出現這種跡象,立刻告訴我。」

  李副總點了點頭應道:「好的,張董。」

  帝都聯相總部總裁辦公室,楊元欽的辦公桌上赫然擺著《經濟新聞日報》、《人民新聞日報》等報導,其中頭版標題「網吧行業百億採購大單引發硬體廠商競逐」,更是看的他眉頭緊鎖。

  隨即楊元欽叫來了負責大客戶業務的高級副總裁和戰略總監,接著把報紙遞過去道:「你們看看這個,星河集團,成立不到兩年,整合了十萬家網吧,六百萬台電腦,一年更新兩百萬台,採購額上百億。」

  楊元欽頓了頓道:「十萬家網吧是什麼概念?比我們全國所有的經銷商網點加起來還多。

  負責大客戶業務的王總接過報紙仔細看完,臉色有些凝重:「他們現在的模式是統一採購品牌電腦,還是直接找代工廠生產自己的品牌?」

  楊元欽搖了搖頭道:「現在還沒有消息,但是如果從最壞的角度考慮,他們極有可能直接找代工廠生產自己的品牌電腦。」

  說到這裡,楊元欽站起來走到辦公室內的白板前,隨手畫了一條產業鏈圖:

  【元器件廠商(英特爾/英偉達)→代工廠(廣達/仁寶/緯創)→品牌廠商(聯相)

  →渠道商→網吧老闆。】

  而後,楊元欽指著「品牌廠商」那一層道:「以前網吧老闆要買電腦,需要先通過渠道商,然後渠道商再找到我們,接著我們再找代工廠下訂單,最後代工廠再找元器件廠商進行採購。」

  「但是,現在合作社直接跟元器件廠商談價格,如果它們再找一家代工廠負責生產的話,那麼這條產業鏈上就沒我們品牌廠商什麼事了。」

  戰略總監劉總想了想說道:「現在應該還來得及,他們剛起步,品牌還沒建起來。我們可以主動去找合作社談,給他們一個無法拒絕的大客戶價,把訂單鎖死在我們這邊。」

  然而負責大客戶業務的王總,卻是搖了搖頭道:「我們的渠道體系是分銷商、代理商、經銷商層層下去,成本本來就不低。」

  「如果要給合作社大客戶價的話,怎麼給?跳過所有渠道?那渠道那邊怎麼交代?」

  戰略總監劉總隨即反問道:「但如果不給,他們自己找代工廠生產星河牌」電腦,我們連網吧這個市場都丟了,兩害相權取其輕。」


  「如果能夠把群星聯盟合作社的大訂單鎖死在我們這邊,那麼現有的渠道商拋棄一大部分也可以接受。」

  「同時,讓市場部出一份詳細的競爭分析報告,我要知道如果星河集團選擇自己生產電腦的話,我們的市場份額會丟失多少。」

  看著做出決定的楊元欽,大客戶業務王總也是點頭應道:「好,我這就想辦法聯繫星河集團。」

  戰略總監劉總也是同樣點頭道:「明白,我這就讓市場部出具一份詳細的競爭分析報告。」

  帝都IDG辦公室,IDG資本創始合伙人熊曉歌翻看著手上的鮮花社、《經濟新聞日報》、《人民新聞日報》等報導。

  他是最早關注華國網際網路的風險投資人,截止至目前為止,已經投資了華國數十家網際網路公司。

  而現在突然冒出來的星河集團,則是讓他頗感興趣。

  「查到星河集團的融資情況了嗎?

  熊曉歌看向一旁的助理,詢問道。

  助理搖了搖頭,回答道:「他們沒有融資,同時也沒看到他們有融資的計劃。」

  聽到這話,熊曉歌微微挑眉問道:「它的估值是多少?」

  助理聞言搖頭苦笑道:「沒法估值,可以說它是軟體公司,因為它是全國最大的網吧管理平台;也可以說它是渠道商,因為它也是十萬家網吧的集體採購組織。」

  「甚至也可以說它是金融公司,因為它給合作社成員提供了百億貸款擔保;還可以說它是地產公司,因為它規劃的星河雙子星也是由它負責承建。」

  「總的來說,它橫跨好幾個行業,每個行業都有對應的估值模型,但是沒有一個模型能套住它。」

  「如果真要給它一個估值的話,恐怕至少不會低於百億!」

  熊曉歌靠在椅背上,搖了搖頭,輕嘆口氣道:「太貴了,再觀察觀察吧。」

  鵬城,騰迅辦公室,馬化藤看著《南方都市新聞報》上的星河集團,臉色陰沉不定。

  因為去年星河集團的人挖了他公司不少的技術員工,差點導致騰迅因為運維人手不足而使得伺服器大崩潰。

  最後還是他咬了咬牙,狠狠地砸錢,讓剩下的技術員工7X24小時睡在公司,隨時隨地負責維護伺服器,方才勉強渡過了那個難關。

  所以自那之後,他便牢牢記住了星河集團。

  不過因為星河集團在羊城,而他在鵬城的原因,所以他對於星河集團的了解也不是很多。

  只是知道對方很有錢,捨得花大價錢來挖他的技術員工。

  但是,他也沒想到星河集團居然有錢到這個地步,不僅捨得花幾千萬請上萬人吃一頓飯,更是捨得花幾億來承包上萬人的來回機票、酒店住宿、一日三餐。

  可以說,與財大氣粗的星河集團相比,現在的騰迅就像一個窮小子。

  如果再找不到除了移動夢網業務之外的新盈利點的話,搞不好騰迅就要撐不下去了。

  所以馬化藤只是看了一會報導,就將報紙放到一邊,繼續思考騰迅接下來的增長點。

  杭城,阿狸巴巴辦公室,馬運看著報紙上面的報導,眼中也是閃過一抹羨慕之色。

  去年阿狸巴巴剛剛經歷了網際網路泡沫破裂後的「關停並轉」,全球收縮,回到華國,甚至還提出了2002年的核心目標是「賺1元錢」。

  所以由此可知2002年初的阿狸巴巴,處境比騰迅也好不了多少,同樣在盈虧平衡線上掙扎。

  再加上,去年星河集團同樣在阿狸巴巴那裡挖了一些技術人才,雖然數量不多,只有幾個人,但是同樣也對阿狸巴巴的士氣造成了進一步的打擊。

  .

  所以看到如此財大氣粗的星河集團,馬運也是難免有些羨慕。

  除了全國各大集團公司注意到星河集團之外,國家中央的多個部門也是同樣注意到了星河集團的存在。

  某部門會議室,數個領導圍坐在一起,桌上是各大報紙的報導。

  其中一個四十多歲的中年領導,率先開口:「星河集團這個項目,去年報上來的時候,我們的判斷是企業有想法,但能力有待驗證。」

  「畢竟五十億元的投資不是一個小數目,單憑一家成立時間還不到兩年的公司,能不能撐起來,我們當時是有疑慮的。」

  「但昨天那個峰會,你們看看4.2億贊助,英特爾、英偉達、三星、百事可樂、

  南航、雅戈爾等二十六家國內外品牌齊齊贊助。」

  「這不是畫餅,是真金白銀往裡砸。而且他們搞的那個合作社,全國十萬家網吧統一採購、統一標準,這個組織能力,不簡單。」

  另一個同樣四十多歲,戴著金框眼鏡的中年領導翻了翻報導,眉頭微皺道:「我注意到的是另一個數字,上面說如果他們那一萬座星河雙子星真建起來,直接創造的就業崗位是五十萬到一百萬,間接創造的就業崗位是一百萬到兩百萬!」

  「這一點,如果是真的,那麼它帶來的意義與作用遠比那五十億的投資更大。」

  「畢竟去年全國下崗職工有多少人,你們也不是不知道。」

  「同樣就業問題,上面有多重視,也不用我多說。」

  「所以如果這個項目真的能夠解決幾十萬人,甚至上百萬人的就業的話,那麼就不能以一個普通的商業項目來看待了,要以一個民生工程來看待。」

  坐在金框眼鏡領導對面的另一個五十多歲的領導,隨即接話道:「但從投資角度看,五十億不是小數目。它企業自有資金能有多少?銀行貸款怎麼落實?我們還得評估一下具體的風險。」

  剛剛率先開口的中年領導,手指敲了敲桌上的報導道:「他們已經跟華國銀行談好了,銀團貸款,百億授信。銀行的風控比我們嚴,他們敢放款,說明對這個項目有信心。」

  「而且星河集團給的理由是直接創造五十萬到一百萬就業崗位,間接帶動一百萬到兩百萬的就業崗位。這個邏輯,就算拿到上面去說,也站得住腳。」

  最終,坐在主位的六十多歲的老者沉聲總結道:「先把這個項目從地方備案」調整為國家重點跟蹤項目」,然後儘快聯合其他部門,一起組建一個聯合調研組到地方實地考察、驗證一番。」

  「如果對方確實有這個能力的話,那麼土地、稅收、審批,能給的便利都給。」

  「同時,讓羊城那邊定期報送項目進展。」

  其餘幾人皆是點了點頭,表示同意。

  另一個部門會議室,同樣也有幾個領導圍坐在一起。

  其中坐在主位上的領導,將報紙推到右手邊的下屬面前道:「你看看這個,星河集團與一萬座星河雙子星,直接創造五十萬到一百萬個就業崗位。」

  「你評估一下,這個數字靠不靠譜。」

  下屬接過報紙,仔細看了一遍,斟酌著措辭回答道:「從他們公布的數據來看,一座星河雙子星單班需要四五十人,兩班倒就是上百人。」

  「一萬座,直接就業就是五十萬到一百萬人。」

  「再加上建築、裝修、設備製造、物流配送、原材料供應等上下游產業鏈,間接帶動就業一百萬到兩百萬,這個估算是有依據的。」

  主位上的領導又追問了一句:「那這些崗位,適合什麼人干?」

  下屬不假思索地回答道:「按照他們那個星河雙子星的規劃,有輪滑場教練、電玩城看場、網咖網管、奶茶店店員、書咖服務員、保潔、保安......這些都是門檻不高的崗位,稍微培訓一下就能上崗,很適合城鎮下崗職工和農村轉移勞動力。」

  主位上的領導沉默了片刻,手指在桌面上輕輕敲了兩下,最後說道:「這個項目,如果真能落地,對我們的再就業工作幫助很大。你整理一份材料,我要向上匯報。」

  下屬點頭影響,然後快步離開了辦公室。

  主位上的領導又拿起報紙,目光落在燕鳴霄的照片上—二十歲,白手起家,創造星河集團,提高五十萬到一百萬個就業崗位。

  可以說,在星河峰會第一天結束後,星河集團便真正意義上做到了一朝成名天下知。

  不僅引起了普通民眾、都市白領、各大集團公司總裁的熱議,更是正式進入了國家中央相關部門的視野。

  之所以如此,不是因為它的峰會規模開得大,也不是因為它的贊助金額拿得多,而是因為它同時踩中了2002年華國經濟的三個關鍵詞:投資、就業、產業升級。

  在當下的華國經濟版圖上,能同時滿足這三個維度的項目並不多見。


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