第154章 橫插一槓
第154章 橫插一槓
「我倒是聽過一些，其中詳情不是很清楚。」
前世王老吉商標權的事鬧的沸沸揚揚，周然自然聽過一些，但這裡面眾說紛紜，別說外人，自己人恐怕都理不清。
「哎，」王健儀輕輕一嘆氣：「王老吉自從我家祖上發明出來，就在羊城十三行路金源街開了店，幾十年來一直發展不錯，原本是一家人，結果因為經營理念不合分了家，一隻留在內地，一隻來了香江。
香江這一隻動作倒是挺快，十九世紀末一到香江就註冊了王老吉商標，推出了自己的涼茶產品，在市場廣受歡迎，而且在倫敦舉辦的中國產品展覽會上受到英國王室和一眾達官貴人的追捧。」
王健儀說起家族的輝煌，眼神也變得有了些許光彩。
周然兩人沒有打斷，靜靜聽著，等著下文。
果然，她沉默了片刻，繼續道：「祖上原以為這下能快速打開海外市場，將王老吉名聲傳遍世界，結果市場上很快就出現了大批抄襲、模仿王老吉的產品，甚至還有大量假冒偽劣的產品。」
王健儀語氣稍顯憤怒，也有些無奈：「這也嚴重影響了王老吉的發展，在以後的發展中一直不如預期。到了近幾年，我們也做了很多努力，但是王老吉一直只限於香江及東南亞的小範圍內。」
「內地那一隻呢？」
「內地的後來也聯繫上了，但在60年代的時候公私合營，商標已經不在王家手上了。」
「原來是這麼回事。」陳明哲感嘆一句，周然不置可否。
「所以你們想在內地發展，恐怕得過這一關才行。」
「那王總是答應授權給我們了？」
「按道理來講，只要能幫我將祖上的品牌拓展出去，我們可以合作。」王健儀倒也不想隱瞞，直言道：「但是很不巧。除了臻功夫，還有一個企業也想要這個配方和商標。」
「不知道周總聽沒聽過鴻道集團？」
「果然！」周然心下瞭然，面上卻搖了搖頭。
前世加多寶集團就是鴻道集團成立的，但周然記得第一罐紅罐王老吉是在1996年推
出，根據後面的信息披露，拿到廣藥的商標授權則是在1995年。
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也就是說拿到香江的配方是在更早之前？
「王總，不知道這個鴻道集團是做什麼的？」陳明哲問道。
「聽他自己說早年是做批發生意，發家後偷渡來的香江，先是代理了楊協成的飲料，這兩年又做起了涼茶生意。」
「這倒是第一次聽說。」周然暗暗心想，「不過聽這位王總的語氣，鴻道集團恐怕接觸時間不短了，為何一直沒拿到相關授權？」
「王總，恕我直言。鴻道集團既然是做批發生意起家，想必也是頗有實力。
他們接觸您應該不止一天兩天了，您卻遲遲沒有做決定，想必是有什麼隱情？」
王健儀一愣，這話倒是說中了。
鴻道集團也算是很有誠意，承諾了龐大的授權費，但鴻道自己的涼茶生意並沒有像其說的那麼好，這也讓王健儀有些猶豫。
「周總好眼力。」王健儀嘆了一句，「我是有些猶豫，主要是擔心授權出去，效果卻沒達到。」
周然心思微動，向陳明哲眼神示意。
陳明哲顯然也懂，立馬道：「王總，正如您所了解的，我們臻功夫在餐飲和零售渠道已建立起堅實基礎。
目前，我們在鵬城擁有15家直營連鎖店，並且今年的重點規劃就是進軍羊城市場。
更重要的是，我們的即食產品銷售網絡已經覆蓋了全國主要省市。
如果王老吉能將配方及商標授權給我們，這對於王老吉品牌而言，將是一次最好的推廣機遇。」
王健儀點了點頭：「我當然願意相信臻功夫的實力，但是你們好像還沒有做過涼茶生意吧？
而且內地市場已經有一家王老吉，目前來看發展也不怎麼樣，你們的保證我有點不太敢————」
周然沒等王健儀說完，直接道：「王總，我有一個方案，若是您願意————？」
「願聞其詳。」
「第一，臻功夫會成立一個專營王老吉藥飲的新公司，並且承諾，無論銷售情況如何，每年將向您支付一筆豐厚的授權保底費用，確保您家族的收益穩定。
在此基礎上，我們再設定一個銷售額階梯式的提成方案。比如，年銷售額1億以內，您可以拿2%的利潤；超過1億，您拿3%。總之我們賣得越多，您賺得越多。」
「第二，臻功夫會成立一個王老吉品牌發展基金，由我們雙方共同管理，並保證至少相當每年淨利潤的10%注入。
這個基金只有一個用途—王老吉的品牌推廣及產品研發。」
周然語氣堅定，伸出第三根手指：「第三，我可以簽署一份協議，當王老吉的年銷售額突破50億元時，您將有權以王老吉的品牌智慧財產權和配方，作價入股新公司，獲得其中10%的股份，成為新公司的永久股東！」
「嘶」陳明哲在旁控制不住倒吸一口涼氣。
50億的銷售額，現在內地食品飲料行業有這麼大的公司嗎？
按照這個規模，哪怕是一個趨於穩定盈利的公司，估值應該也有100多億。
王健儀在周然提出第一點時還在心裡快速算了一下數據，第二點提出，心裡已是有些暗暗點頭，但當聽了周然的第三點，饒是她見多識廣，也是被震在當場。
五十億元！
現在整個王老吉賣了也沒這麼多吧！
周然說完靜靜等待，氣氛變得格外安靜。
「咚咚咚！」
一陣敲門聲響起。
「進！」
「王總，鴻道集團的陳總拜訪，我已經帶他去了會客廳。」
「直接帶他來我辦公室。」王健儀回完話，轉頭過來，道：「周總，您的方案，說實話，我有些難以置信。但我能感受到你的誠意。
不妨這樣，兩位先回去，我會召開董事會討論，如果有了決定，我們再詳談如何？」
「沒問題！那我就靜等王總佳音。」
「周總慢走。」
看著周然走出辦公室，王健儀才揉了揉眉心站了起來，腦子裡又不自主地浮現起剛剛周然說話的神情。
堅毅，自信！
「也許是個機會呢？」
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「我倒是聽過一些，其中詳情不是很清楚。」
前世王老吉商標權的事鬧的沸沸揚揚，周然自然聽過一些，但這裡面眾說紛紜，別說外人，自己人恐怕都理不清。
「哎，」王健儀輕輕一嘆氣：「王老吉自從我家祖上發明出來，就在羊城十三行路金源街開了店，幾十年來一直發展不錯，原本是一家人，結果因為經營理念不合分了家，一隻留在內地，一隻來了香江。
香江這一隻動作倒是挺快，十九世紀末一到香江就註冊了王老吉商標，推出了自己的涼茶產品，在市場廣受歡迎，而且在倫敦舉辦的中國產品展覽會上受到英國王室和一眾達官貴人的追捧。」
王健儀說起家族的輝煌，眼神也變得有了些許光彩。
周然兩人沒有打斷，靜靜聽著，等著下文。
果然，她沉默了片刻，繼續道：「祖上原以為這下能快速打開海外市場，將王老吉名聲傳遍世界，結果市場上很快就出現了大批抄襲、模仿王老吉的產品，甚至還有大量假冒偽劣的產品。」
王健儀語氣稍顯憤怒，也有些無奈：「這也嚴重影響了王老吉的發展，在以後的發展中一直不如預期。到了近幾年，我們也做了很多努力，但是王老吉一直只限於香江及東南亞的小範圍內。」
「內地那一隻呢？」
「內地的後來也聯繫上了，但在60年代的時候公私合營，商標已經不在王家手上了。」
「原來是這麼回事。」陳明哲感嘆一句，周然不置可否。
「所以你們想在內地發展，恐怕得過這一關才行。」
「那王總是答應授權給我們了？」
「按道理來講，只要能幫我將祖上的品牌拓展出去，我們可以合作。」王健儀倒也不想隱瞞，直言道：「但是很不巧。除了臻功夫，還有一個企業也想要這個配方和商標。」
「不知道周總聽沒聽過鴻道集團？」
「果然！」周然心下瞭然，面上卻搖了搖頭。
前世加多寶集團就是鴻道集團成立的，但周然記得第一罐紅罐王老吉是在1996年推
出，根據後面的信息披露，拿到廣藥的商標授權則是在1995年。
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也就是說拿到香江的配方是在更早之前？
「王總，不知道這個鴻道集團是做什麼的？」陳明哲問道。
「聽他自己說早年是做批發生意，發家後偷渡來的香江，先是代理了楊協成的飲料，這兩年又做起了涼茶生意。」
「這倒是第一次聽說。」周然暗暗心想，「不過聽這位王總的語氣，鴻道集團恐怕接觸時間不短了，為何一直沒拿到相關授權？」
「王總，恕我直言。鴻道集團既然是做批發生意起家，想必也是頗有實力。
他們接觸您應該不止一天兩天了，您卻遲遲沒有做決定，想必是有什麼隱情？」
王健儀一愣，這話倒是說中了。
鴻道集團也算是很有誠意，承諾了龐大的授權費，但鴻道自己的涼茶生意並沒有像其說的那麼好，這也讓王健儀有些猶豫。
「周總好眼力。」王健儀嘆了一句，「我是有些猶豫，主要是擔心授權出去，效果卻沒達到。」
周然心思微動，向陳明哲眼神示意。
陳明哲顯然也懂，立馬道：「王總，正如您所了解的，我們臻功夫在餐飲和零售渠道已建立起堅實基礎。
目前，我們在鵬城擁有15家直營連鎖店，並且今年的重點規劃就是進軍羊城市場。
更重要的是，我們的即食產品銷售網絡已經覆蓋了全國主要省市。
如果王老吉能將配方及商標授權給我們，這對於王老吉品牌而言，將是一次最好的推廣機遇。」
王健儀點了點頭：「我當然願意相信臻功夫的實力，但是你們好像還沒有做過涼茶生意吧？
而且內地市場已經有一家王老吉，目前來看發展也不怎麼樣，你們的保證我有點不太敢————」
周然沒等王健儀說完，直接道：「王總，我有一個方案，若是您願意————？」
「願聞其詳。」
「第一，臻功夫會成立一個專營王老吉藥飲的新公司，並且承諾，無論銷售情況如何，每年將向您支付一筆豐厚的授權保底費用，確保您家族的收益穩定。
在此基礎上，我們再設定一個銷售額階梯式的提成方案。比如，年銷售額1億以內，您可以拿2%的利潤；超過1億，您拿3%。總之我們賣得越多，您賺得越多。」
「第二，臻功夫會成立一個王老吉品牌發展基金，由我們雙方共同管理，並保證至少相當每年淨利潤的10%注入。
這個基金只有一個用途—王老吉的品牌推廣及產品研發。」
周然語氣堅定，伸出第三根手指：「第三，我可以簽署一份協議，當王老吉的年銷售額突破50億元時，您將有權以王老吉的品牌智慧財產權和配方，作價入股新公司，獲得其中10%的股份，成為新公司的永久股東！」
「嘶」陳明哲在旁控制不住倒吸一口涼氣。
50億的銷售額，現在內地食品飲料行業有這麼大的公司嗎？
按照這個規模，哪怕是一個趨於穩定盈利的公司，估值應該也有100多億。
王健儀在周然提出第一點時還在心裡快速算了一下數據，第二點提出，心裡已是有些暗暗點頭，但當聽了周然的第三點，饒是她見多識廣，也是被震在當場。
五十億元！
現在整個王老吉賣了也沒這麼多吧！
周然說完靜靜等待，氣氛變得格外安靜。
「咚咚咚！」
一陣敲門聲響起。
「進！」
「王總，鴻道集團的陳總拜訪，我已經帶他去了會客廳。」
「直接帶他來我辦公室。」王健儀回完話，轉頭過來，道：「周總，您的方案，說實話，我有些難以置信。但我能感受到你的誠意。
不妨這樣，兩位先回去，我會召開董事會討論，如果有了決定，我們再詳談如何？」
「沒問題！那我就靜等王總佳音。」
「周總慢走。」
看著周然走出辦公室，王健儀才揉了揉眉心站了起來，腦子裡又不自主地浮現起剛剛周然說話的神情。
堅毅，自信！
「也許是個機會呢？」
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