第387章 法不親傳，茶不賤賣，此茶，不談錢，只談緣......
其樂融融吃完飯，大家喝茶休息。
祝姍和劉局帶人去卸貨。
二十分鐘後，一起來到二樓，各式來自襄城的特色農產品堆了一地。
茶葉、水果、大米、香菇、土雞、土鴨.......
祝姍親自上陣，拿著農業局專門為農博會印的宣傳彩頁，一樣樣對著貨品，分析優劣。
多位選品P7蹲在地上，拿著貨物翻看。
農業局的官員則在旁邊做介紹。
司雨和何市長在旁邊小聲交談。
半小時後，選品敲定。
祝姍選中高香茶、臥龍鍋巴作為首批試點帶貨品類。
襄城高香茶，獲得《地理標誌證明商標註冊證書》，是襄城第一個以地市級名義註冊通過的地理標誌商標.
入選華國特色農產品區域知名品牌，入選華歐地理標誌第二批保護名單。
是華國高香茶的代表之一，有「高栗香、滋味醇、湯色亮、耐沖泡」 的特點。
這麼好的茶葉，卻因不擅長營銷推廣，年產值不足10億元。
臥龍鍋巴，則是襄城扶持市級農業產業化重點龍頭企業的產品。
目前在貓淘有店鋪，但銷量平平。
它通過HACCP國際食品安全體系認證，產品質量達到國際先進水平。
是手工鍋巴品類老灶工藝的開創者品牌。
用襄城最好的大米，貴州最好的辣椒，四川最好的花椒等優質原材料。
採用傳統製作工藝，最大程度還原「小時候的味道」。
口感比較硬，吃起來嘎嘣脆，有嚼勁，且香味濃郁，讓人回味無窮。
春水堂的小二運營田伯光，把麻辣、香辣、五香口味的鍋巴，各打開一袋。
當場試吃，吃的嘎巴響，不停點頭。
司雨嘴癢了，這襄城的土特產，小時候經常吃，讀大學後再沒吃過。
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跑過去，用手捏起兩片塞到嘴裡，眯起眼睛品嘗，好吃。
劉局長走到司雨身邊，眼巴巴問道：「味道怎麼樣？」
「好吃，賣爆它，」司雨嘴裡含糊不清。
「什麼？」
司雨吞下鍋巴，用紙巾擦擦手，慢條斯理：「我要賣爆它。」
好有霸氣！
劉局長心潮澎湃，忍著心裡的激動，問：「司董，您說的賣爆是什麼概念？」
司雨反問：「有多少存貨？」
「賣得最好的包裝是400克的，常規庫存是三萬袋。」
田伯光搖頭：「太少了，趕緊開工生產。」
劉局長看了眼隨行眾人，跑出來一位瘦黑男子，臥龍鍋巴廠的廠長。
他在旁邊聽到自己產品被選中，激動的黑臉泛紅。
又聽到讓開工生產，無比幸福的同時，心裡泛起一股擔憂。
「司董......」他吞吞吐吐問道：「咱們能不能邊賣邊生產？萬一銷路不好......」
司雨笑而不語。
田伯光站出來回答：「您放心，只要我們質檢過關，包您二十萬袋起步。」
二十萬袋......我的天哪.....
黑臉廠長幸福的要暈倒，我半年的銷量.....
當著何市長的面，當著這麼多官員的面，應該不會吹牛吧？
「放心，質檢絕對沒問題！」他拍著胸脯保證，兩個眼珠子激動得發紅，畏畏縮縮問：
「20萬，真得這麼多嗎？我的鍋巴保質期不長，萬一賣不掉......」
「沒有萬一，您放一萬個心，」田伯光大包大攬，笑眯眯道：
「關鍵是，您給的價格，給不給力。」
黑臉廠長板牙一咬，狠聲道：
「必須給力！我現在主要打知名度，我只掙5%純利潤，多得都是你們的。」
司雨笑著搖頭道：
「沒必要壓怎麼狠，有錢一起賺才是王道、才能長久，回頭你和他們細聊吧。」
這話說的敞亮。
聽的何市長、劉局長心裡直點頭。
廠長也是小雞啄米般點頭，一臉感激。
司雨轉頭又問劉局：「高香茶的庫存有多少？」
「這個多，有幾百噸。」
司雨一錘定音：「好，先賣高香茶，臥龍鍋巴抓緊生產，存到二十萬袋開賣。」
轉頭吩咐祝姍：「你去談價吧，咱們有得賺就行。」
司雨有得賺的概念，是20%毛利潤。
得益於強大的議價能力、供應鏈打造能力，思雨文化帶貨非白牌品類，綜合利潤率在33%。
遠高於同行的25%。
農產品的利潤和3C數碼差不多，就20%-25%左右。
3C大件的利潤率更低，掙錢的是周邊小玩意。
但它的出單量遠高於3C數碼及周邊、衍生品。
綜合算下來，賣農產品比賣3C賺得多許多。
農產品有個很大好處：退貨量低、售後少。
賣的省心舒心。
不像賣服裝和3C產品，退貨量很大，售後很麻煩。
關鍵在於品控，不能出現質量問題。
農產品一旦出現問題，是所有品類里最麻煩的。
事情聊到這兒，思路很清晰了。
祝姍來到何市長身邊，簡單把操作流程匯報一遍。
大家先商議拿貨價，按司董的要求，大家都要有得賺，不能讓農民兄弟吃虧。
再派出兩個電商工作組和一個製作組，趕赴襄城，驗貨得同時拍攝產品的視頻素材。
回傳公司，製作帶貨短視頻，發布到合適帳號。
電商工作組一直待在襄城，現場督辦，輔助發貨。
並手把手帶他們一段時間，幫他們學習做電商配合，以後再次合作，就不用派人過去了。
賣完高香茶，再轉到鍋巴廠，繼續賣鍋巴。
鍋巴這邊相對簡單，他們有貓淘店鋪，有電商經驗，無須手把手帶。
但他們肯定沒見識過，幾天賣幾十萬單的銷售高峰，要輔助他們應對一次。
這一番安排，井井有條，體貼周到。
連茶農沒有電商經驗，手把手輔導的事情都想好了。
聽的何市長老懷大暢，高興得和祝姍、田伯光握手，連聲說：
「辛苦大家，等我回襄城，請大家感受襄城人民的熱情。」
轉身又和司雨握手：
「這趟我算是來對了，司董，我代表襄城三萬茶農感謝你。」
這帽子扣的，好大.......
"您過獎了，力所能及的小事情，"司雨謙虛笑道：
「茶、鍋巴，是一期計劃，忙完還有二期、三期。
咱們可以建立長期穩定的合作渠道。請農業局這邊，找專人和我司對接。」
「太好了！太好了！」何市長眸子發亮，握著司雨的手連連輕拍，表示感謝，轉頭看向劉局長。
劉局長早就準備在旁邊，拍胸：
「我們現場成立工作組，我任組長，為思雨文化和特產農戶，做好最優服務！」
大局已定。
何市長提出先走，劉局長在這裡和思雨文化對接。
原計劃，他調研完不吃中飯就走。
臨時整出電商的事情，才耽誤到現在。
意外的收穫。
司雨把何市長送到樓下，上車前，何市長再三表示：
回去襄城後，一定和他聯繫，他要代襄城農民兄弟給司雨接風洗塵。
「安不上，安不上，為襄城農業經濟做些許小貢獻，不足掛齒。」
何市長感慨一句，「要是咱們襄城多出幾位你這樣的人才就好了。」
揮手告別，轉身上車，離去。
司雨回到公司，成立襄城農產品帶貨項目組，田伯光任組長。
田伯光，已成電商部的二號干將。
春水堂、白牌內衣項目、襄城農產品項目，三個重點項目都由他操盤。
升職在即。
他自己點兵，填充人手進項目組，和劉局對接具體事宜。
到下午五點，帶著五個人，和製作部三個人，乘坐兩台大麵包前往襄城。
翌日，他來到高香茶產地最大茶園生產基地.
檢查貨品，將貨品集中，準備開賣。
即使是最大茶園，庫存的貨物也不夠這波銷售。
他讓老闆趕緊收購中小茶廠的貨，打包、貼牌。
製作組則扛著攝影器材，下到田間地頭，拍攝素材。
到襄城第三天中午十二點，從未發過帶貨視頻的「武當王野」，發布第一條帶貨視頻。
選擇王野賣高香茶，有幾個原因。
第一，王野粉絲畫像平均年齡，是所有帳號里最高的，29.6歲。
茶葉這玩意，年紀大的更喜歡喝。小年輕更愛喝飲料。
第二，王野的地理標籤是武當山.
武當山離高香茶的產地只有80公里，宣傳起來有噱頭。
第三，老天師喜歡喝茶，從小就愛喝高香茶。
沒有高香茶，就沒有老天師的仙風道骨。
多強大的理由。
老王是武當王野的鐵粉，是某樓盤的保安隊長。
他特別愛聽老天師講道，說的人生哲理，全說進他心窟窿眼裡
中午來接班，坐進保安監控室，習慣性拿出手機開刷。
彈出來第一條視頻，正是武當王野新發的帶貨短視頻。
武當金頂之巔，雲海漂浮。
畫面右側上方，一豎行金色小字呈緩緩波動，：「仙山武當，道韻流轉。」
老天師身著青色道袍，衣袂飄飄，手端茶杯，悠閒看向雲海。
切換成中景，茶湯特寫。
鏡頭轉換。
「武當王野，拜見老天師！」
陽光少年王野同學，身著同款道袍，頭上扎著髮髻。
丰神俊朗，好一個俊俏小道士。
「老天師，您常說人生如道，那這道究竟在何處？」
老天師：「道，無處不在，就如這杯中之茶，看似普通，卻蘊含著無盡的智慧。」
王野：「這是何茶？」
老天師將茶杯擱在石頭欄杆上，緩緩說道：
「此乃高香茶，產自襄城，離我武當，不過百里。」
「為師自幼愛喝。沒有它，何來為師的仙風道骨。」
「此茶，有高栗香，香氣撲鼻，聞之心曠神怡。滋味醇，入口醇厚，餘味悠長。」
「湯色亮，清澈透明，能印照人心。而且耐沖泡，如同人生的堅韌，歷經磨難，依然能綻放華光。」
王野：「師傅，此茶真有此神奇？」
「哈哈，王野，你姑且一試。這高香茶，不僅是茶，更是一種人生的態度。」
王野走到茶台旁，給自己倒上一杯清澈透亮的茶湯，緩緩飲下。
面露欣愉之色，點頭贊道：
「高香茶，品味人生，感悟道之真諦。」
扭頭問：「老天師，哪裡有得賣？多少錢一斤？」
老天師撫弄著鬍鬚，眼神清澈，面色坦蕩，緩緩道：
「法不親傳，茶不賤賣，此茶，不談錢，只談緣。」
「點擊左下角，有緣人，僅需88緣......」
祝姍和劉局帶人去卸貨。
二十分鐘後，一起來到二樓，各式來自襄城的特色農產品堆了一地。
茶葉、水果、大米、香菇、土雞、土鴨.......
祝姍親自上陣，拿著農業局專門為農博會印的宣傳彩頁，一樣樣對著貨品，分析優劣。
多位選品P7蹲在地上，拿著貨物翻看。
農業局的官員則在旁邊做介紹。
司雨和何市長在旁邊小聲交談。
半小時後，選品敲定。
祝姍選中高香茶、臥龍鍋巴作為首批試點帶貨品類。
襄城高香茶，獲得《地理標誌證明商標註冊證書》，是襄城第一個以地市級名義註冊通過的地理標誌商標.
入選華國特色農產品區域知名品牌，入選華歐地理標誌第二批保護名單。
是華國高香茶的代表之一，有「高栗香、滋味醇、湯色亮、耐沖泡」 的特點。
這麼好的茶葉，卻因不擅長營銷推廣，年產值不足10億元。
臥龍鍋巴，則是襄城扶持市級農業產業化重點龍頭企業的產品。
目前在貓淘有店鋪，但銷量平平。
它通過HACCP國際食品安全體系認證，產品質量達到國際先進水平。
是手工鍋巴品類老灶工藝的開創者品牌。
用襄城最好的大米，貴州最好的辣椒，四川最好的花椒等優質原材料。
採用傳統製作工藝，最大程度還原「小時候的味道」。
口感比較硬，吃起來嘎嘣脆，有嚼勁，且香味濃郁，讓人回味無窮。
春水堂的小二運營田伯光，把麻辣、香辣、五香口味的鍋巴，各打開一袋。
當場試吃，吃的嘎巴響，不停點頭。
司雨嘴癢了，這襄城的土特產，小時候經常吃，讀大學後再沒吃過。
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跑過去，用手捏起兩片塞到嘴裡，眯起眼睛品嘗，好吃。
劉局長走到司雨身邊，眼巴巴問道：「味道怎麼樣？」
「好吃，賣爆它，」司雨嘴裡含糊不清。
「什麼？」
司雨吞下鍋巴，用紙巾擦擦手，慢條斯理：「我要賣爆它。」
好有霸氣！
劉局長心潮澎湃，忍著心裡的激動，問：「司董，您說的賣爆是什麼概念？」
司雨反問：「有多少存貨？」
「賣得最好的包裝是400克的，常規庫存是三萬袋。」
田伯光搖頭：「太少了，趕緊開工生產。」
劉局長看了眼隨行眾人，跑出來一位瘦黑男子，臥龍鍋巴廠的廠長。
他在旁邊聽到自己產品被選中，激動的黑臉泛紅。
又聽到讓開工生產，無比幸福的同時，心裡泛起一股擔憂。
「司董......」他吞吞吐吐問道：「咱們能不能邊賣邊生產？萬一銷路不好......」
司雨笑而不語。
田伯光站出來回答：「您放心，只要我們質檢過關，包您二十萬袋起步。」
二十萬袋......我的天哪.....
黑臉廠長幸福的要暈倒，我半年的銷量.....
當著何市長的面，當著這麼多官員的面，應該不會吹牛吧？
「放心，質檢絕對沒問題！」他拍著胸脯保證，兩個眼珠子激動得發紅，畏畏縮縮問：
「20萬，真得這麼多嗎？我的鍋巴保質期不長，萬一賣不掉......」
「沒有萬一，您放一萬個心，」田伯光大包大攬，笑眯眯道：
「關鍵是，您給的價格，給不給力。」
黑臉廠長板牙一咬，狠聲道：
「必須給力！我現在主要打知名度，我只掙5%純利潤，多得都是你們的。」
司雨笑著搖頭道：
「沒必要壓怎麼狠，有錢一起賺才是王道、才能長久，回頭你和他們細聊吧。」
這話說的敞亮。
聽的何市長、劉局長心裡直點頭。
廠長也是小雞啄米般點頭，一臉感激。
司雨轉頭又問劉局：「高香茶的庫存有多少？」
「這個多，有幾百噸。」
司雨一錘定音：「好，先賣高香茶，臥龍鍋巴抓緊生產，存到二十萬袋開賣。」
轉頭吩咐祝姍：「你去談價吧，咱們有得賺就行。」
司雨有得賺的概念，是20%毛利潤。
得益於強大的議價能力、供應鏈打造能力，思雨文化帶貨非白牌品類，綜合利潤率在33%。
遠高於同行的25%。
農產品的利潤和3C數碼差不多，就20%-25%左右。
3C大件的利潤率更低，掙錢的是周邊小玩意。
但它的出單量遠高於3C數碼及周邊、衍生品。
綜合算下來，賣農產品比賣3C賺得多許多。
農產品有個很大好處：退貨量低、售後少。
賣的省心舒心。
不像賣服裝和3C產品，退貨量很大，售後很麻煩。
關鍵在於品控，不能出現質量問題。
農產品一旦出現問題，是所有品類里最麻煩的。
事情聊到這兒，思路很清晰了。
祝姍來到何市長身邊，簡單把操作流程匯報一遍。
大家先商議拿貨價，按司董的要求，大家都要有得賺，不能讓農民兄弟吃虧。
再派出兩個電商工作組和一個製作組，趕赴襄城，驗貨得同時拍攝產品的視頻素材。
回傳公司，製作帶貨短視頻，發布到合適帳號。
電商工作組一直待在襄城，現場督辦，輔助發貨。
並手把手帶他們一段時間，幫他們學習做電商配合，以後再次合作，就不用派人過去了。
賣完高香茶，再轉到鍋巴廠，繼續賣鍋巴。
鍋巴這邊相對簡單，他們有貓淘店鋪，有電商經驗，無須手把手帶。
但他們肯定沒見識過，幾天賣幾十萬單的銷售高峰，要輔助他們應對一次。
這一番安排，井井有條，體貼周到。
連茶農沒有電商經驗，手把手輔導的事情都想好了。
聽的何市長老懷大暢，高興得和祝姍、田伯光握手，連聲說：
「辛苦大家，等我回襄城，請大家感受襄城人民的熱情。」
轉身又和司雨握手：
「這趟我算是來對了，司董，我代表襄城三萬茶農感謝你。」
這帽子扣的，好大.......
"您過獎了，力所能及的小事情，"司雨謙虛笑道：
「茶、鍋巴，是一期計劃，忙完還有二期、三期。
咱們可以建立長期穩定的合作渠道。請農業局這邊，找專人和我司對接。」
「太好了！太好了！」何市長眸子發亮，握著司雨的手連連輕拍，表示感謝，轉頭看向劉局長。
劉局長早就準備在旁邊，拍胸：
「我們現場成立工作組，我任組長，為思雨文化和特產農戶，做好最優服務！」
大局已定。
何市長提出先走，劉局長在這裡和思雨文化對接。
原計劃，他調研完不吃中飯就走。
臨時整出電商的事情，才耽誤到現在。
意外的收穫。
司雨把何市長送到樓下，上車前，何市長再三表示：
回去襄城後，一定和他聯繫，他要代襄城農民兄弟給司雨接風洗塵。
「安不上，安不上，為襄城農業經濟做些許小貢獻，不足掛齒。」
何市長感慨一句，「要是咱們襄城多出幾位你這樣的人才就好了。」
揮手告別，轉身上車，離去。
司雨回到公司，成立襄城農產品帶貨項目組，田伯光任組長。
田伯光，已成電商部的二號干將。
春水堂、白牌內衣項目、襄城農產品項目，三個重點項目都由他操盤。
升職在即。
他自己點兵，填充人手進項目組，和劉局對接具體事宜。
到下午五點，帶著五個人，和製作部三個人，乘坐兩台大麵包前往襄城。
翌日，他來到高香茶產地最大茶園生產基地.
檢查貨品，將貨品集中，準備開賣。
即使是最大茶園，庫存的貨物也不夠這波銷售。
他讓老闆趕緊收購中小茶廠的貨，打包、貼牌。
製作組則扛著攝影器材，下到田間地頭，拍攝素材。
到襄城第三天中午十二點，從未發過帶貨視頻的「武當王野」，發布第一條帶貨視頻。
選擇王野賣高香茶，有幾個原因。
第一，王野粉絲畫像平均年齡，是所有帳號里最高的，29.6歲。
茶葉這玩意，年紀大的更喜歡喝。小年輕更愛喝飲料。
第二，王野的地理標籤是武當山.
武當山離高香茶的產地只有80公里，宣傳起來有噱頭。
第三，老天師喜歡喝茶，從小就愛喝高香茶。
沒有高香茶，就沒有老天師的仙風道骨。
多強大的理由。
老王是武當王野的鐵粉，是某樓盤的保安隊長。
他特別愛聽老天師講道，說的人生哲理，全說進他心窟窿眼裡
中午來接班，坐進保安監控室，習慣性拿出手機開刷。
彈出來第一條視頻，正是武當王野新發的帶貨短視頻。
武當金頂之巔，雲海漂浮。
畫面右側上方，一豎行金色小字呈緩緩波動，：「仙山武當，道韻流轉。」
老天師身著青色道袍，衣袂飄飄，手端茶杯，悠閒看向雲海。
切換成中景，茶湯特寫。
鏡頭轉換。
「武當王野，拜見老天師！」
陽光少年王野同學，身著同款道袍，頭上扎著髮髻。
丰神俊朗，好一個俊俏小道士。
「老天師，您常說人生如道，那這道究竟在何處？」
老天師：「道，無處不在，就如這杯中之茶，看似普通，卻蘊含著無盡的智慧。」
王野：「這是何茶？」
老天師將茶杯擱在石頭欄杆上，緩緩說道：
「此乃高香茶，產自襄城，離我武當，不過百里。」
「為師自幼愛喝。沒有它，何來為師的仙風道骨。」
「此茶，有高栗香，香氣撲鼻，聞之心曠神怡。滋味醇，入口醇厚，餘味悠長。」
「湯色亮，清澈透明，能印照人心。而且耐沖泡，如同人生的堅韌，歷經磨難，依然能綻放華光。」
王野：「師傅，此茶真有此神奇？」
「哈哈，王野，你姑且一試。這高香茶，不僅是茶，更是一種人生的態度。」
王野走到茶台旁，給自己倒上一杯清澈透亮的茶湯，緩緩飲下。
面露欣愉之色，點頭贊道：
「高香茶，品味人生，感悟道之真諦。」
扭頭問：「老天師，哪裡有得賣？多少錢一斤？」
老天師撫弄著鬍鬚，眼神清澈，面色坦蕩，緩緩道：
「法不親傳，茶不賤賣，此茶，不談錢，只談緣。」
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