第277章 企鵝報價：33.55億
思雨文化作為短視頻領域最大的MCN公司，用尼爾森的描述，呈「斷代式領先」。
這個詞用的很精準。
抖音粉絲排行榜 TOP 20強，如果刨去傳統演藝明星，他家達人占70%。
熱點榜和音樂榜，常年占據50%權重。
多麼恐怖的實力。
搞短視頻平台，內容是第一要素。
當初微拍就死在內容匱乏上。
有QQ給微拍導流又如何？
沒有吸引人的視頻內容，對用戶構不成吸引力，拉新無力，用戶粘性低，就那麼死在激烈的市場競爭中。
一想到這事PNOY馬心裡就隱隱作痛。
眼看著字符從不起眼的小不點發展成龐然大物，壓都壓不住。
自己的微拍死了，他家的抖音爆了！
這怎麼好想！
這家思雨文化，在短視頻內容領域簡直是王者一般的存在。
音樂、泛娛樂、其他多個賽道，全部能能打，全能選手。
如果能成功入股，達成戰略合作，等蝴蝶號上線，他家藝人集體入駐。
PONY馬相信，以微信高達12億的用戶基本盤，絕對能異軍突起，奮起直追。
不說超過抖音，追個差不多應該沒問題。
技術、平台、流量都沒問題，只缺內容，缺強有力的內容供應商。
PONY手裡捏著一份企鵝戰略分析部門做出的機密分析報告，詳細分析了抖音超過巧手的原因。
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 TW 看書網體驗佳，𝔰𝔥𝔲.𝔱𝔴超讚 】
其中有一項特別提到，思雨文化給予抖音強力內容支持。
從2018年1月起，抖音上的內容熱點層出不窮，爆款BGM一首接一首，爆款舞蹈一款接一款，內容氛圍火爆至極。
有一大半是思雨文化搞出來的。
和巧手上一片烏七八糟的土味視頻形成鮮明對比。
絕殺一擊是春節那次的「歲月靜好」，讓抖音上了央視，入了國家隊的眼。
也是思雨文化的傑作。
作為巧手最大股東，PONY馬眼睜睜的看著抖音從身後殺出，趕超巧手，一騎絕塵。
先有微拍，後有巧手......
堂堂網際網路教父級人物的PONY何時吃過這種虧！
事不過三。
痛定思痛。
蝴蝶號一定得有自己的強力內容供應商，就是它，思雨文化！
它已是抖音的戰略合作夥伴，想獨家擁有不現實。
那就入股，保證蝴蝶號上線時能得到它的支持。
在內容這一塊，至少得和抖音持平。
如果拿不下，以其他MCN不堪入目的實力，蝴蝶號的內容又將和巧手一樣，被抖音甩的遠遠的。
這些念頭在腦海里反覆糾纏，兩分鐘後，PONY一錘定音：
「30.5億不穩妥，他家已有字符的血統，想注資成功，必須得比字符的報價高一點。」
"把估值再提高10%，求購15%股份。"
「他家不是在找投放總監嗎？跟他說，我們可以支援過去。」
「要人給人，要資源給資源，企鵝音樂、企鵝新聞都會給他支持。」
按PONY馬的意思，提高10%，就是給思雨文化33.55億估值。
要用5.03億人民幣買思雨文化15%股權。
5.03億，7340萬美元而已。
企鵝每年投資額高達幾十億美元。
這些小錢，對財大氣粗的企鵝來說，說牛九一毛誇張了，但確實是筆不入眼的小投資。
買15%是第一步，A輪。
再觀察他的發展，如果勢頭良好，隨時可以B輪、C輪，增投。
這是風投的常規模式。
多輪次、有步驟的投資，這樣能把風險降到最低。
散會。
嚴雅寧最後一個離開會議室，心情複雜。
她真沒想到PONY馬會給思雨文化開出33.55億的價碼。
那個和自己滾床單的21歲小男人，用半年時間，白手起家打下33億的身家？
我的眼光真不賴啊......
司雨在當天下午五點半收到RYAN的郵件。
欸，還是差點啊.....司雨一聲嘆息。
司雨開的價是40億，截止7月10日。
今天已是7月7日。
這次談不攏，10日之前應該沒有調整報價的機會了。
企鵝和字符兩邊都沒談攏。
三天前，司雨收到字符創投總監賈宇迪發來的郵件，他家給出31.6億的估值，求購35%股份。
第一次報價，字符比企鵝高。
第二次報價，企鵝反超字符。
嚴亞寧說的沒錯，PONY馬很需要思雨文化，從報價上看的出來。
司雨很感謝當初她和自己交流的那一番話。
要不是她的提點，自己不知道要到什麼時候才能悟過來。
點上一顆1916，走到落地窗前，俯瞰湖城，心神激盪。
一家報31.6億，一家報33.55億，都超過30億大關。
自己的紙面財富已有30億+。
隨便接受其中一家，就有大把現金入帳。
大勞、賓利、大別墅，予取予求。
海量的投放資金也有了。
不會像現在一樣，捉襟見肘，打著算盤過日子。
可惜，還得等。
說了是40億，就是40億。
你們不答應，10號之後就漲價。
公司每時每刻都在發展，報價是死的，發展是實時變動的。
時過境遷，下個月就不是這個價了。
這次估計只能這樣，很難達成一致。
駁回報價後，只有3天時間調整，大公司的方案要層層上會討論，層層審核通過，應該來不及反應。
還得繼續打持久戰。
看下個月的情況吧。
實話實說，思雨文化很缺錢。
新總部大樓榨乾了公司最後一滴。
幸虧區政府免了兩年寫字樓租金。
有一部分裝修款和設備款的付款期限拖到半年後，這才勉勉強強把65棟裝下來。
缺錢最直接的後果，是二期短視頻帶貨項目嚴重受阻——沒有資金預算做逗加投放。
半個月，發布一百多條的白板帶貨視頻，僅投放700萬逗加。
另一個原因，投放總監人選沒有搞定，兼職搞投放的孔濤沒有經驗，畏首畏尾，不敢大規模投放，在用少量預算打磨經驗。
這個月起，不管投放總能否到位，二期帶貨項目必須拉起來，要瘋狂投逗加。
要麼孔濤，要麼自己來親自負責投放。
只有把電商GMV拉上去，才能讓財務報表好看，才能爭取更大估值。
把思路捋一遍之後，司雨回到大班台，按熄菸頭，給RYAN發郵件：
感謝企鵝投資的投資意向和估值，是對自己的莫大肯定，非常感謝！
但很遺憾，距離自己的心理價位還有六個半億的差距。
因此，無法達成一致，很抱歉。
再次強調，思雨文化在快速發展之中，實力日益膨脹，40億報價有效期只到7月10日。
過了7月10日，自己的報價將上浮12%，為46億。
46億的有效期截止時間為8月10日。
點擊發送。
發完郵件，給RYAN發微信，告知已發電郵，請其查收，附上一張EMAIL的小部分截圖。
——字符創投發過來的報價Email里，報價金額的那一行：
給思雨文化31.6億的估值，求購35%股份。
再給賈宇迪發mail，內容和給企鵝的大同小異。
再發微信，附上企鵝的mail小部分截圖，和剛才一樣，是報價金額那一行：
估值33.55億人民幣，求購15%股份。
讓雙方都清楚對方的報價。
司雨沒打算藏著掖著，大家敞開來談。
你們兩家的報價都互相看看吧，我都給拒了。
就這個意思。
這個詞用的很精準。
抖音粉絲排行榜 TOP 20強，如果刨去傳統演藝明星，他家達人占70%。
熱點榜和音樂榜，常年占據50%權重。
多麼恐怖的實力。
搞短視頻平台，內容是第一要素。
當初微拍就死在內容匱乏上。
有QQ給微拍導流又如何？
沒有吸引人的視頻內容，對用戶構不成吸引力，拉新無力，用戶粘性低，就那麼死在激烈的市場競爭中。
一想到這事PNOY馬心裡就隱隱作痛。
眼看著字符從不起眼的小不點發展成龐然大物，壓都壓不住。
自己的微拍死了，他家的抖音爆了！
這怎麼好想！
這家思雨文化，在短視頻內容領域簡直是王者一般的存在。
音樂、泛娛樂、其他多個賽道，全部能能打，全能選手。
如果能成功入股，達成戰略合作，等蝴蝶號上線，他家藝人集體入駐。
PONY馬相信，以微信高達12億的用戶基本盤，絕對能異軍突起，奮起直追。
不說超過抖音，追個差不多應該沒問題。
技術、平台、流量都沒問題，只缺內容，缺強有力的內容供應商。
PONY手裡捏著一份企鵝戰略分析部門做出的機密分析報告，詳細分析了抖音超過巧手的原因。
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其中有一項特別提到，思雨文化給予抖音強力內容支持。
從2018年1月起，抖音上的內容熱點層出不窮，爆款BGM一首接一首，爆款舞蹈一款接一款，內容氛圍火爆至極。
有一大半是思雨文化搞出來的。
和巧手上一片烏七八糟的土味視頻形成鮮明對比。
絕殺一擊是春節那次的「歲月靜好」，讓抖音上了央視，入了國家隊的眼。
也是思雨文化的傑作。
作為巧手最大股東，PONY馬眼睜睜的看著抖音從身後殺出，趕超巧手，一騎絕塵。
先有微拍，後有巧手......
堂堂網際網路教父級人物的PONY何時吃過這種虧！
事不過三。
痛定思痛。
蝴蝶號一定得有自己的強力內容供應商，就是它，思雨文化！
它已是抖音的戰略合作夥伴，想獨家擁有不現實。
那就入股，保證蝴蝶號上線時能得到它的支持。
在內容這一塊，至少得和抖音持平。
如果拿不下，以其他MCN不堪入目的實力，蝴蝶號的內容又將和巧手一樣，被抖音甩的遠遠的。
這些念頭在腦海里反覆糾纏，兩分鐘後，PONY一錘定音：
「30.5億不穩妥，他家已有字符的血統，想注資成功，必須得比字符的報價高一點。」
"把估值再提高10%，求購15%股份。"
「他家不是在找投放總監嗎？跟他說，我們可以支援過去。」
「要人給人，要資源給資源，企鵝音樂、企鵝新聞都會給他支持。」
按PONY馬的意思，提高10%，就是給思雨文化33.55億估值。
要用5.03億人民幣買思雨文化15%股權。
5.03億，7340萬美元而已。
企鵝每年投資額高達幾十億美元。
這些小錢，對財大氣粗的企鵝來說，說牛九一毛誇張了，但確實是筆不入眼的小投資。
買15%是第一步，A輪。
再觀察他的發展，如果勢頭良好，隨時可以B輪、C輪，增投。
這是風投的常規模式。
多輪次、有步驟的投資，這樣能把風險降到最低。
散會。
嚴雅寧最後一個離開會議室，心情複雜。
她真沒想到PONY馬會給思雨文化開出33.55億的價碼。
那個和自己滾床單的21歲小男人，用半年時間，白手起家打下33億的身家？
我的眼光真不賴啊......
司雨在當天下午五點半收到RYAN的郵件。
欸，還是差點啊.....司雨一聲嘆息。
司雨開的價是40億，截止7月10日。
今天已是7月7日。
這次談不攏，10日之前應該沒有調整報價的機會了。
企鵝和字符兩邊都沒談攏。
三天前，司雨收到字符創投總監賈宇迪發來的郵件，他家給出31.6億的估值，求購35%股份。
第一次報價，字符比企鵝高。
第二次報價，企鵝反超字符。
嚴亞寧說的沒錯，PONY馬很需要思雨文化，從報價上看的出來。
司雨很感謝當初她和自己交流的那一番話。
要不是她的提點，自己不知道要到什麼時候才能悟過來。
點上一顆1916，走到落地窗前，俯瞰湖城，心神激盪。
一家報31.6億，一家報33.55億，都超過30億大關。
自己的紙面財富已有30億+。
隨便接受其中一家，就有大把現金入帳。
大勞、賓利、大別墅，予取予求。
海量的投放資金也有了。
不會像現在一樣，捉襟見肘，打著算盤過日子。
可惜，還得等。
說了是40億，就是40億。
你們不答應，10號之後就漲價。
公司每時每刻都在發展，報價是死的，發展是實時變動的。
時過境遷，下個月就不是這個價了。
這次估計只能這樣，很難達成一致。
駁回報價後，只有3天時間調整，大公司的方案要層層上會討論，層層審核通過，應該來不及反應。
還得繼續打持久戰。
看下個月的情況吧。
實話實說，思雨文化很缺錢。
新總部大樓榨乾了公司最後一滴。
幸虧區政府免了兩年寫字樓租金。
有一部分裝修款和設備款的付款期限拖到半年後，這才勉勉強強把65棟裝下來。
缺錢最直接的後果，是二期短視頻帶貨項目嚴重受阻——沒有資金預算做逗加投放。
半個月，發布一百多條的白板帶貨視頻，僅投放700萬逗加。
另一個原因，投放總監人選沒有搞定，兼職搞投放的孔濤沒有經驗，畏首畏尾，不敢大規模投放，在用少量預算打磨經驗。
這個月起，不管投放總能否到位，二期帶貨項目必須拉起來，要瘋狂投逗加。
要麼孔濤，要麼自己來親自負責投放。
只有把電商GMV拉上去，才能讓財務報表好看，才能爭取更大估值。
把思路捋一遍之後，司雨回到大班台，按熄菸頭，給RYAN發郵件：
感謝企鵝投資的投資意向和估值，是對自己的莫大肯定，非常感謝！
但很遺憾，距離自己的心理價位還有六個半億的差距。
因此，無法達成一致，很抱歉。
再次強調，思雨文化在快速發展之中，實力日益膨脹，40億報價有效期只到7月10日。
過了7月10日，自己的報價將上浮12%，為46億。
46億的有效期截止時間為8月10日。
點擊發送。
發完郵件，給RYAN發微信，告知已發電郵，請其查收，附上一張EMAIL的小部分截圖。
——字符創投發過來的報價Email里，報價金額的那一行：
給思雨文化31.6億的估值，求購35%股份。
再給賈宇迪發mail，內容和給企鵝的大同小異。
再發微信，附上企鵝的mail小部分截圖，和剛才一樣，是報價金額那一行：
估值33.55億人民幣，求購15%股份。
讓雙方都清楚對方的報價。
司雨沒打算藏著掖著，大家敞開來談。
你們兩家的報價都互相看看吧，我都給拒了。
就這個意思。