第189章 帶貨數據出爐
湖城體院，女生宿舍。
熟悉的優美旋律中，朱珠看著屏幕里的自己擰動剎車，單腳踩在地上，傲然抬頭，漆黑的頭盔在陽光下耀熠生輝。
司雨去洗澡了，她刷著抖音，等自己的帳號發新作品。
一小時後，陸續又發出兩條作品。
第一條是在龜殼體育館前。
第二條在聖境山。
第三條在校門口。
這條作品視線離的很近，能清晰的看到女騎士有著驚人的長腿和傲人的身材。
黑色騎行服包裹著動人的身軀，突兀起伏，讓人血脈僨張。
評論區已有幾百條評論：
【我操，臉呢？有腿有屁股有身高，沒有臉？】
【聽說過無頭騎士，今天見到了無臉女騎士。】
【這身材，愛了愛了！辣的能點著火箭了。】
【你的頭盔焊到脖子上了嗎？賞個臉唄。】
【這個BGM好好聽，哪裡可以下載？】
【好高，這得有180？】
【不用看了，絕對是魔鬼身材，魔鬼面孔，大家撤吧。】
【湖城體育學院，不會是大學生吧？】
【大學生應該買不起寶馬摩托車。】
【好大！】
【再大，沒有臉，又有何用？】
【跪求BGM！這是什麼曲子，博主快來告訴我歌名。】
【專業團隊擺拍，找的車模，製作團隊牛逼，鑑定完畢。】
【博主明天的作品要是不脫下頭盔，立馬取關，決不食言。】
【附議。】
朱珠快被評論氣死，沒想到粉絲討論最多的居然是沒有臉。
她含恨給司雨發信息：
「你看我的評論區，都說我是醜女，不敢露臉。」
𝑇𝑊看書📕𝑠ℎ𝑢.𝑡𝑤
過了五分鐘，小斯基回覆：「那就不露唄。」
「不露粉絲要取關。」
「放心，不會取關的。」
「為啥？」
這說起來就太複雜了，關係到好奇心效應、沉默成本效應、稀缺性原理和期待效應。
「你再不露臉我就取消關注」實際上是粉絲反向的期待表達，本質上是激將法。
他們希望通過這種方式促使博主露臉。
這種期待會讓他們持續關注下去，看博主是否會滿足他們的期待。
故意不露臉是短視頻運營中一個小手段。
在合適的作品裡使用會有奇效。
司雨懶得跟師傅解釋這麼多，你安安靜靜的當你的大屁股美女，不好嗎。
他只想解鎖師傅的新姿勢，打字說到：
「說了你也不懂，你不用操心這些，你把精力放在學習上不好嗎？我發給你的視頻，你學了沒有？」
朱珠憤怒的打出一個字，恨不得把屏幕戳爛：「滾！」
-----------
第二天上午九點半，司機龔安雄開車，帶著司雨、范大飛、黃子墨來到八度空間健身房，和朱珠會合。
今天，兩位攝影師將跟拍朱珠一天，拍攝她健身、打羽毛球、網球、騎單車、跑步等諸多運動場景的片段。
司雨特意交代，所有鏡頭不要露臉，突出她183的身高、116的大長腿、完美的身段和健康活力。
要打造出機車女神的人設，僅靠機車類視頻不夠。
機車內容是骨架，需要其他內容當血肉，做填充。
這樣才能營造出一個有血有肉的大美女機車女神。
這位女神是學院派女大學生，是泛運動高手，精力充沛活力四射，酷愛騎行，包括機車和單車。
再加上大學校園裡的日常生活隨拍，那些很接地氣的常規生活內容。
形象瞬間豐滿起來，比單純的機車內容更吸引人。
這些內容無需腳本，讓范達飛自由發揮即可。
看著范達飛拍完第一個跑步機上跑步的鏡頭，司雨撤了，回到公司開會。
會議室里坐的滿滿當當。
運營部、電商部的核心骨幹都在。
司雨坐在主位，翻看面前最新總結出來的電商帶貨數據匯報表。
剛發布的第二天上午司雨看過大概數據，感覺還行，但時間太短，看的不夠精準。
今天距離首批帶貨視頻發布已過去三天半，可以進行清晰的分析復盤。
帶貨帳號共有五個，分別是DJ思怡、一枚大露露、紅鋼城大黃、大白金剛、黑妞萬歲。
三天前的晚上十點發布帶貨視頻，孔濤每晚十點都會記錄一次數據，報表數據匯總到昨晚十點，整整三天，72小時。
1，紅鋼城大黃，粉絲2800萬，帶貨貓糧，客單價39.9元。
第一天銷售13.3萬單，第二天11.4萬單，第三天9.7萬單。
三天合計銷售銷售34.4萬單，銷售額1372萬。
2，黑妞萬歲，1880萬粉，帶貨貓咪沐浴露，客單價19.6元。
第一天銷售8.1萬單，第二天7.5萬單，第三天6.7萬單。
合計銷售22.3萬單，銷售額437萬。
3，大白金剛，1700萬，帶貨狗狗背心，客單價19.8元。
第一天銷售7.7萬單，第二天6.8萬單，第三天5.9萬單。
合計銷售20.4萬單，銷售額404萬。
4，DJ思怡，粉絲920萬，帶貨音樂U盤，客單價28.8元。
第一天銷售4.2萬單，第二天3.7萬單，第三天3.2萬單。
合計銷售11.1萬單，銷售額320萬。
5，一枚大露露，粉絲790萬，帶貨無線滑鼠，客單價38.8元。
第一天銷售3.4萬單，第二天2.8萬單，第三天2.3萬單。
合計銷售8.5萬單，銷售額330萬。
五個帳號，總粉絲量8090萬，三天總銷售額2860萬。
大號的帶貨數據一般是出道即巔峰，再慢慢下滑，銷售額越來越低，直至歸零。和流行歌曲走到高點之後的曲線圖很相似。
五個帳號都是這種走勢。
當然，帳號類型不一樣，走勢也不一樣。
這裡面的情況很複雜，不能一概而論。
簡單的說，短視頻帶貨大概有兩種方案，一種是非專業帶貨帳號，像這五個帳號就是的。
短視頻帶貨是這種帳號的商業化變現途徑之一，它們還能開直播討打賞，能發商單。
它們帶貨的核心原理，是利用自己龐大的粉絲群體做流量基礎，它們不需要做投流。
另一種方案，則是用專業帶貨帳號來做。
專業帶貨帳號不需要很多粉絲，夠開通帶貨門檻就行，它們需要做高額投流來推動帶貨數據。
和短劇的推廣很類似。
短劇的成本90%花費在購買流量上。
搞一部短劇，假設總成本1000萬，拍攝成本只占10%-15%左右。剩下八百多萬都要用來買流量。
用戶訂閱觀看，收到1200萬，就能賺200萬。
專業帶貨帳號操作手法幾乎相同。
它們可以無限制髮帶貨視頻，不受商品SKU的限制，不需要考慮粉絲接受程度。
拍攝成本可以忽略，帳號粉絲量可以忽略，夠髮帶貨視頻的門檻就行。
但需要海量的投流費用。
用高額投流加熱視頻，增大播放量，拉升銷售。
熟悉的優美旋律中，朱珠看著屏幕里的自己擰動剎車，單腳踩在地上，傲然抬頭，漆黑的頭盔在陽光下耀熠生輝。
司雨去洗澡了，她刷著抖音，等自己的帳號發新作品。
一小時後，陸續又發出兩條作品。
第一條是在龜殼體育館前。
第二條在聖境山。
第三條在校門口。
這條作品視線離的很近，能清晰的看到女騎士有著驚人的長腿和傲人的身材。
黑色騎行服包裹著動人的身軀，突兀起伏，讓人血脈僨張。
評論區已有幾百條評論：
【我操，臉呢？有腿有屁股有身高，沒有臉？】
【聽說過無頭騎士，今天見到了無臉女騎士。】
【這身材，愛了愛了！辣的能點著火箭了。】
【你的頭盔焊到脖子上了嗎？賞個臉唄。】
【這個BGM好好聽，哪裡可以下載？】
【好高，這得有180？】
【不用看了，絕對是魔鬼身材，魔鬼面孔，大家撤吧。】
【湖城體育學院，不會是大學生吧？】
【大學生應該買不起寶馬摩托車。】
【好大！】
【再大，沒有臉，又有何用？】
【跪求BGM！這是什麼曲子，博主快來告訴我歌名。】
【專業團隊擺拍，找的車模，製作團隊牛逼，鑑定完畢。】
【博主明天的作品要是不脫下頭盔，立馬取關，決不食言。】
【附議。】
朱珠快被評論氣死，沒想到粉絲討論最多的居然是沒有臉。
她含恨給司雨發信息：
「你看我的評論區，都說我是醜女，不敢露臉。」
𝑇𝑊看書📕𝑠ℎ𝑢.𝑡𝑤
過了五分鐘，小斯基回覆：「那就不露唄。」
「不露粉絲要取關。」
「放心，不會取關的。」
「為啥？」
這說起來就太複雜了，關係到好奇心效應、沉默成本效應、稀缺性原理和期待效應。
「你再不露臉我就取消關注」實際上是粉絲反向的期待表達，本質上是激將法。
他們希望通過這種方式促使博主露臉。
這種期待會讓他們持續關注下去，看博主是否會滿足他們的期待。
故意不露臉是短視頻運營中一個小手段。
在合適的作品裡使用會有奇效。
司雨懶得跟師傅解釋這麼多，你安安靜靜的當你的大屁股美女，不好嗎。
他只想解鎖師傅的新姿勢，打字說到：
「說了你也不懂，你不用操心這些，你把精力放在學習上不好嗎？我發給你的視頻，你學了沒有？」
朱珠憤怒的打出一個字，恨不得把屏幕戳爛：「滾！」
-----------
第二天上午九點半，司機龔安雄開車，帶著司雨、范大飛、黃子墨來到八度空間健身房，和朱珠會合。
今天，兩位攝影師將跟拍朱珠一天，拍攝她健身、打羽毛球、網球、騎單車、跑步等諸多運動場景的片段。
司雨特意交代，所有鏡頭不要露臉，突出她183的身高、116的大長腿、完美的身段和健康活力。
要打造出機車女神的人設，僅靠機車類視頻不夠。
機車內容是骨架，需要其他內容當血肉，做填充。
這樣才能營造出一個有血有肉的大美女機車女神。
這位女神是學院派女大學生，是泛運動高手，精力充沛活力四射，酷愛騎行，包括機車和單車。
再加上大學校園裡的日常生活隨拍，那些很接地氣的常規生活內容。
形象瞬間豐滿起來，比單純的機車內容更吸引人。
這些內容無需腳本，讓范達飛自由發揮即可。
看著范達飛拍完第一個跑步機上跑步的鏡頭，司雨撤了，回到公司開會。
會議室里坐的滿滿當當。
運營部、電商部的核心骨幹都在。
司雨坐在主位，翻看面前最新總結出來的電商帶貨數據匯報表。
剛發布的第二天上午司雨看過大概數據，感覺還行，但時間太短，看的不夠精準。
今天距離首批帶貨視頻發布已過去三天半，可以進行清晰的分析復盤。
帶貨帳號共有五個，分別是DJ思怡、一枚大露露、紅鋼城大黃、大白金剛、黑妞萬歲。
三天前的晚上十點發布帶貨視頻，孔濤每晚十點都會記錄一次數據，報表數據匯總到昨晚十點，整整三天，72小時。
1，紅鋼城大黃，粉絲2800萬，帶貨貓糧，客單價39.9元。
第一天銷售13.3萬單，第二天11.4萬單，第三天9.7萬單。
三天合計銷售銷售34.4萬單，銷售額1372萬。
2，黑妞萬歲，1880萬粉，帶貨貓咪沐浴露，客單價19.6元。
第一天銷售8.1萬單，第二天7.5萬單，第三天6.7萬單。
合計銷售22.3萬單，銷售額437萬。
3，大白金剛，1700萬，帶貨狗狗背心，客單價19.8元。
第一天銷售7.7萬單，第二天6.8萬單，第三天5.9萬單。
合計銷售20.4萬單，銷售額404萬。
4，DJ思怡，粉絲920萬，帶貨音樂U盤，客單價28.8元。
第一天銷售4.2萬單，第二天3.7萬單，第三天3.2萬單。
合計銷售11.1萬單，銷售額320萬。
5，一枚大露露，粉絲790萬，帶貨無線滑鼠，客單價38.8元。
第一天銷售3.4萬單，第二天2.8萬單，第三天2.3萬單。
合計銷售8.5萬單，銷售額330萬。
五個帳號，總粉絲量8090萬，三天總銷售額2860萬。
大號的帶貨數據一般是出道即巔峰，再慢慢下滑，銷售額越來越低，直至歸零。和流行歌曲走到高點之後的曲線圖很相似。
五個帳號都是這種走勢。
當然，帳號類型不一樣，走勢也不一樣。
這裡面的情況很複雜，不能一概而論。
簡單的說，短視頻帶貨大概有兩種方案，一種是非專業帶貨帳號，像這五個帳號就是的。
短視頻帶貨是這種帳號的商業化變現途徑之一，它們還能開直播討打賞，能發商單。
它們帶貨的核心原理，是利用自己龐大的粉絲群體做流量基礎，它們不需要做投流。
另一種方案，則是用專業帶貨帳號來做。
專業帶貨帳號不需要很多粉絲，夠開通帶貨門檻就行，它們需要做高額投流來推動帶貨數據。
和短劇的推廣很類似。
短劇的成本90%花費在購買流量上。
搞一部短劇，假設總成本1000萬，拍攝成本只占10%-15%左右。剩下八百多萬都要用來買流量。
用戶訂閱觀看，收到1200萬，就能賺200萬。
專業帶貨帳號操作手法幾乎相同。
它們可以無限制髮帶貨視頻，不受商品SKU的限制，不需要考慮粉絲接受程度。
拍攝成本可以忽略，帳號粉絲量可以忽略，夠髮帶貨視頻的門檻就行。
但需要海量的投流費用。
用高額投流加熱視頻，增大播放量，拉升銷售。