第208章 收購矽谷指紋識別團隊
2007年二月十五日，凌晨三點，深圳創新大廈，五樓林浩的辦公室。燈還亮著。林浩坐在電腦前，屏幕上是一封來自美國子公司的加密郵件，附件是一份長達四十七頁的盡職調查報告。報告的封面寫著被收購目標的代號——「C項目」。
C項目的全稱是「Capacitive Touch Technologies」，一家位於矽谷聖克拉拉的初創公司，成立於2004年，創始人是三位從斯坦福和加州大學伯克利分校畢業的華人工程師。公司的主營業務是電容式指紋傳感器的設計和研發，擁有七項核心專利和十幾項在申請中的專利。公司規模很小，全職員工只有二十三人，其中研發人員占了十九個。公司目前沒有任何量產產品，只有兩款工程樣品，在實驗室環境下可以實現穩定的指紋採集和識別功能。
就是這樣一家不起眼的小公司，估值卻被標價為一千二百萬美元。
林浩已經把那份盡職調查報告從頭到尾看了三遍。每一遍，他都用不同顏色的螢光筆在關鍵信息上做了標記。第一遍，他重點關注的是技術路線——電容式指紋傳感器的原理、工藝流程、性能指標、以及與AuthenTec等競爭對手的優劣勢對比。第二遍，他重點關注的是專利組合——那些專利的保護範圍、有效期、以及是否存在被其他公司無效化的風險。第三遍，他重點關注的是團隊背景——三位創始人的學術背景、行業經驗、以及在指紋識別領域的技術積累。
電話響了很久才接通。那頭傳來老宋迷迷糊糊的聲音，顯然是被電話吵醒的：「林總？現在這邊是凌晨三點……」
「抱歉，老宋，打擾你休息了。」林浩的聲音很平靜，但語速比平時稍快，「C項目的盡職調查報告，我看完了。有幾個問題，我需要你確認一下。」
老宋一下子清醒了。他坐起身，揉了揉眼睛，拿起床頭柜上的眼鏡戴上，然後說道：「林總你說。」
「第一，C項目的電容式指紋傳感器，目前的識別精度是多少？誤識率和拒真率分別是多少？」
「根據他們提供的測試報告，在實驗室環境下，識別精度可以達到五百DPI，誤識率低於十萬分之一，拒真率低於百分之一。這個水平，已經接近AuthenTec的商用產品了。」
「第二，他們的傳感器厚度，目前能做到多少？」
「目前最薄的工程樣品，厚度是三點二毫米，包括傳感器晶片、封裝基板和柔性排線。他們正在研發的下一代方案，目標是二點五毫米以內。」
林浩沉默了片刻，然後問出了第三個問題：「第三，他們為什麼願意被收購？」
老宋沉默了片刻，然後緩緩說道：「原因有兩個。第一，他們沒錢了。這家公司成立三年，燒掉了天使輪和A輪融資的兩千多萬美元，至今沒有實現任何銷售收入。投資人已經失去了耐心，如果不能在短期內找到買家或者新的融資，公司可能就要關門了。第二，他們的技術在消費電子領域找不到合適的落地場景。他們接觸過幾家手機廠商，但對方都覺得指紋識別的需求還不夠迫切，不願意為這項技術支付溢價。」
林浩沒有立刻回答。他靠在椅背上，目光落在窗外深圳的夜色中，沉默了很久。然後他開口了，聲音不高，但每一個字都帶著一種不容置疑的堅定：「一千二百萬美元，買下C項目。全資收購，包括所有專利、技術資料、設備和團隊。三位創始人簽訂至少三年的競業限制協議和留任協議。你全權負責談判，價格底線可以適當上浮，但不超過一千五百萬美元。」
老宋在電話那頭倒吸了一口涼氣：「林總，一千二百萬美元，收購一家只有二十三個人、沒有任何量產產品的初創公司？這個價格，是不是太高了？而且，指紋識別技術的前景，目前還存在很大的不確定性。萬一iPhone二代也加入了指紋識別，我們的優勢就不存在了。萬一消費者根本不習慣用指紋解鎖手機，這項技術就白白浪費了……」
「老宋，你說的這些風險，我都想過。」林浩打斷了他，語氣依然平靜，「但我問你一個問題：如果iPhone二代也加入了指紋識別，而浩宇沒有，會發生什麼？」
老宋沉默了。
「如果iPhone二代加入了指紋識別，而浩宇沒有，那消費者就會覺得，浩宇在技術上永遠落後蘋果一步。這種印象一旦形成，就很難扭轉了。所以，指紋識別不是可選項，而是必選項。既然必須做，那就要做到最好。而要做得最好，就需要最好的團隊和技術。C項目雖然小，但他們的技術路線和專利布局，是目前最適合手機集成的方案之一。如果現在不買，等他們被其他公司買走了，我們再想追，就晚了。」
老宋沉默了很久，然後緩緩說了一句：「我明白了。明天一早，我就約C項目的創始人見面，啟動正式談判。」
「辛苦了。」林浩說完，掛斷了電話。
他放下手機，站起身，走到窗前，看著窗外深圳的夜色。遠處的天際線上，已經開始泛起一絲極淡的魚肚白。黎明，快要來了。他知道，一千二百萬美元的收購價格，在很多人看來，確實是一個瘋狂的賭注。但他不在乎別人怎麼看。他只在乎，當Mate X2發布的那一天，當用戶第一次將手指輕輕放在屏幕下方的傳感器上，看到手機瞬間解鎖的那一刻，他們臉上露出的那種驚喜和滿意的表情。為了那一刻，一切賭注，都是值得的。
一周後，美國子公司正式對外宣布：已完成對Capacitive Touch Technologies的全資收購，收購價格為一千二百萬美元，以現金方式支付。三位創始人將加入浩宇美國研究院，繼續領導指紋識別技術的研發工作。收購完成後，C項目將更名為「觸感實驗室」，直接向深圳總部匯報。
消息傳出後，在行業內引起了一陣不小的波瀾。有人讚嘆林浩的魄力和遠見，有人質疑這筆收購的價格是否合理，還有人冷眼旁觀，等待著看浩宇能否真正把指紋識別技術集成到手機中。但無論如何，這筆收購標誌著浩宇在指紋識別技術領域，已經邁出了實質性的一步。而那一步，將決定Mate X2能否在iPhone的陰影下，找到屬於自己的那一道光。
C項目的全稱是「Capacitive Touch Technologies」，一家位於矽谷聖克拉拉的初創公司，成立於2004年，創始人是三位從斯坦福和加州大學伯克利分校畢業的華人工程師。公司的主營業務是電容式指紋傳感器的設計和研發，擁有七項核心專利和十幾項在申請中的專利。公司規模很小，全職員工只有二十三人，其中研發人員占了十九個。公司目前沒有任何量產產品，只有兩款工程樣品，在實驗室環境下可以實現穩定的指紋採集和識別功能。
就是這樣一家不起眼的小公司，估值卻被標價為一千二百萬美元。
林浩已經把那份盡職調查報告從頭到尾看了三遍。每一遍，他都用不同顏色的螢光筆在關鍵信息上做了標記。第一遍，他重點關注的是技術路線——電容式指紋傳感器的原理、工藝流程、性能指標、以及與AuthenTec等競爭對手的優劣勢對比。第二遍，他重點關注的是專利組合——那些專利的保護範圍、有效期、以及是否存在被其他公司無效化的風險。第三遍，他重點關注的是團隊背景——三位創始人的學術背景、行業經驗、以及在指紋識別領域的技術積累。
電話響了很久才接通。那頭傳來老宋迷迷糊糊的聲音，顯然是被電話吵醒的：「林總？現在這邊是凌晨三點……」
「抱歉，老宋，打擾你休息了。」林浩的聲音很平靜，但語速比平時稍快，「C項目的盡職調查報告，我看完了。有幾個問題，我需要你確認一下。」
老宋一下子清醒了。他坐起身，揉了揉眼睛，拿起床頭柜上的眼鏡戴上，然後說道：「林總你說。」
「第一，C項目的電容式指紋傳感器，目前的識別精度是多少？誤識率和拒真率分別是多少？」
「根據他們提供的測試報告，在實驗室環境下，識別精度可以達到五百DPI，誤識率低於十萬分之一，拒真率低於百分之一。這個水平，已經接近AuthenTec的商用產品了。」
「第二，他們的傳感器厚度，目前能做到多少？」
「目前最薄的工程樣品，厚度是三點二毫米，包括傳感器晶片、封裝基板和柔性排線。他們正在研發的下一代方案，目標是二點五毫米以內。」
林浩沉默了片刻，然後問出了第三個問題：「第三，他們為什麼願意被收購？」
老宋沉默了片刻，然後緩緩說道：「原因有兩個。第一，他們沒錢了。這家公司成立三年，燒掉了天使輪和A輪融資的兩千多萬美元，至今沒有實現任何銷售收入。投資人已經失去了耐心，如果不能在短期內找到買家或者新的融資，公司可能就要關門了。第二，他們的技術在消費電子領域找不到合適的落地場景。他們接觸過幾家手機廠商，但對方都覺得指紋識別的需求還不夠迫切，不願意為這項技術支付溢價。」
林浩沒有立刻回答。他靠在椅背上，目光落在窗外深圳的夜色中，沉默了很久。然後他開口了，聲音不高，但每一個字都帶著一種不容置疑的堅定：「一千二百萬美元，買下C項目。全資收購，包括所有專利、技術資料、設備和團隊。三位創始人簽訂至少三年的競業限制協議和留任協議。你全權負責談判，價格底線可以適當上浮，但不超過一千五百萬美元。」
老宋在電話那頭倒吸了一口涼氣：「林總，一千二百萬美元，收購一家只有二十三個人、沒有任何量產產品的初創公司？這個價格，是不是太高了？而且，指紋識別技術的前景，目前還存在很大的不確定性。萬一iPhone二代也加入了指紋識別，我們的優勢就不存在了。萬一消費者根本不習慣用指紋解鎖手機，這項技術就白白浪費了……」
「老宋，你說的這些風險，我都想過。」林浩打斷了他，語氣依然平靜，「但我問你一個問題：如果iPhone二代也加入了指紋識別，而浩宇沒有，會發生什麼？」
老宋沉默了。
「如果iPhone二代加入了指紋識別，而浩宇沒有，那消費者就會覺得，浩宇在技術上永遠落後蘋果一步。這種印象一旦形成，就很難扭轉了。所以，指紋識別不是可選項，而是必選項。既然必須做，那就要做到最好。而要做得最好，就需要最好的團隊和技術。C項目雖然小，但他們的技術路線和專利布局，是目前最適合手機集成的方案之一。如果現在不買，等他們被其他公司買走了，我們再想追，就晚了。」
老宋沉默了很久，然後緩緩說了一句：「我明白了。明天一早，我就約C項目的創始人見面，啟動正式談判。」
「辛苦了。」林浩說完，掛斷了電話。
他放下手機，站起身，走到窗前，看著窗外深圳的夜色。遠處的天際線上，已經開始泛起一絲極淡的魚肚白。黎明，快要來了。他知道，一千二百萬美元的收購價格，在很多人看來，確實是一個瘋狂的賭注。但他不在乎別人怎麼看。他只在乎，當Mate X2發布的那一天，當用戶第一次將手指輕輕放在屏幕下方的傳感器上，看到手機瞬間解鎖的那一刻，他們臉上露出的那種驚喜和滿意的表情。為了那一刻，一切賭注，都是值得的。
一周後，美國子公司正式對外宣布：已完成對Capacitive Touch Technologies的全資收購，收購價格為一千二百萬美元，以現金方式支付。三位創始人將加入浩宇美國研究院，繼續領導指紋識別技術的研發工作。收購完成後，C項目將更名為「觸感實驗室」，直接向深圳總部匯報。
消息傳出後，在行業內引起了一陣不小的波瀾。有人讚嘆林浩的魄力和遠見，有人質疑這筆收購的價格是否合理，還有人冷眼旁觀，等待著看浩宇能否真正把指紋識別技術集成到手機中。但無論如何，這筆收購標誌著浩宇在指紋識別技術領域，已經邁出了實質性的一步。而那一步，將決定Mate X2能否在iPhone的陰影下，找到屬於自己的那一道光。