第897章 侯三再出招
他頓了頓，又拋出了一個更深層的擔憂：「再說，咱要是把客戶都推給這幾個經銷商了，等於把咱在東三省的所有渠道都交到他們手裡了。萬一他翅膀硬了給咱玩陰的，把咱的客戶全拐跑了，自己去南方找個更便宜的廠子貼牌生產，反過來跟咱打價格戰，咱可就被動了。」
侯三聽了這話，不急反笑，胸有成竹地往小床上一靠，翹起了二郎腿：「那還不簡單？給他簽合同！讓他交押金！白紙黑字加紅章。你讓他交個五十萬押金放在咱這兒，簽上三年的代理合同，合同里寫清楚，他要是敢跨區銷售、敢盜用咱的品牌、敢把客戶拐跑了，押金一分不退。你看他敢不敢起歪心思？」
這話一出，許老闆半張著嘴，愣了好一會兒，然後猛地一拍大腿：「這個法子好！五十萬押金往這兒一放，他要想搞小動作，先想想這五十萬還要不要了。兄弟你這腦子是咋長的，這招都能想出來！」
侯三聽後笑著往沙發上一靠，翹起二郎腿，拿手指點了點自己的太陽穴，滿臉得意地說道：「那是，咱在四九城多少也是見過大世面的人，火車站前頭的倒爺、秀水街的攤主、胡同里蹬三輪的，三教九流咱都打過交道。這點陰招還是懂的！想整治他們還不簡單加隨意？你讓他們往東他們不敢往西。」
李越看著兩人說得挺熱鬧，一個比一個興奮，許老闆眼睛都開始放光了，侯三更是尾巴快翹到天上去了，便端起茶杯慢悠悠地喝了一口，開始給兩人打破頭楔，適時地潑上一盆冷水：「兩位大老闆，咱先別開心太早。點子是個好點子，可咱還是得先琢磨一下，這事有沒有人願意陪咱玩。」
他把茶杯往茶几上一擱，兩手一攤，掰著手指頭給兩人算帳：「你們想啊，這年頭一個萬元戶都能上報紙，滿大街都當新聞傳。你讓一個做服裝生意的倒爺一下子掏五十萬押金出來，這不是要他的命嗎？我估計就你說的那五十萬，就能把九成的人都給勸退了。人家一聽說要交錢，連桌子都不坐了，拎著包就走。到最後指定沒多少人願意掏這個錢啊！」
侯三聽後立馬回道，臉上沒有絲毫意外的表情，反而像是早就等著李越說這話似的：「那就對了！越哥你這話說到點子上了。真要人人都願意掏，那才麻煩了呢！說明咱門檻定低了。一個省裡頭，能有那麼一兩個捨得出血的、眼光長遠的，就夠咱用了。咱要的不是數量，是質量。真要是阿貓阿狗都跑來當經銷商，咱管理費都夠喝一壺的，多了還麻煩呢！」
李越聽完這話，嘴上沒再反駁，心裡卻總覺得這事沒那麼簡單。可他轉念又一想，認識侯三這麼久了，這小子從四九城倒批條開始，到南下羊城幫小虎置辦音響設備，再到現在跟著自己跑前跑後，做事還真沒掉過鏈子。每次看著懸乎，最後都能辦成。既然他說行，那就讓他試試唄，自己再多說反而顯得囉嗦了。想到這兒，李越也就沒再多說什麼，只是靠在沙發上，端著茶杯有一口沒一口地喝著，算是默認了。
這時候許老闆又開口了，他往前探了探身子，兩隻手交叉握在辦公桌上，一臉認真地問道：「兄弟，你這個思路我算是整明白了。可有一個最關鍵的問題，咱得先把第一個吃螃蟹的人給找出來。你光給人家畫大餅沒有用，得有人真金白銀地把這五十萬往桌上一拍，剩下的那幫人才會信。咋樣才能讓這些人乖乖地把這五十萬掏給咱呢？」
聽侯三這麼一說，李越腦子裡瞬間就蹦出一個人來，劉建國。那個自己剛開始在哈城倒騰衣服時，頭一個聞著味兒找上門來的倒爺。這人膽子大，腦子活，別人還在觀望的時候他就敢下手，而且這兩年從他手裡拿的衣服可不在少數。想到這，李越把身子從沙發靠背上抬起來，對許老闆說道：「許哥，侯三這麼一說，我倒是想起來一個人。劉建國，就是我剛開始賣衣服那會兒，哈城這邊第一個找上門來拿貨的那個倒爺。侯三！你還記得不？個不高，圓臉，見人就笑，他頭回來，你還在哈城幫我賣衣服呢！去年冬天從咱這兒拿了一大批衣服，一個人背到奉天去賣，聽說那批貨他翻了三倍的價全出手了。」
李越琢磨一下又接著說道：「這哥們算是比較有上進心的那種倒爺，不安分，老琢磨著怎麼把生意往大了做。上回喝酒的時候還跟我念叨，說想在奉天開個服裝批發的鋪子，門面都看好了。給他聊聊應該問題不大，大不了咱給他多讓幾個點的利潤空間。」
侯三聽到這兒，笑著擺了擺手，把腿從二郎腿上放下來，往沙發上一坐正，清了清嗓子說道：「越哥，這事哪裡用得著這麼麻煩？去求人家掏錢，咱先矮了半截，說不準人家還端起來了。要我說，咱求人不如求己，我把四九城的經銷商給拿下來，給他們起個帶頭作用。到時候讓他們一看，四九城都有人吃螃蟹了，他們跑的一準比誰都快。」
聽侯三這麼說，許老闆眼睛猛地一亮，啪地一拍桌子，茶缸子蓋都震得跳了起來，興奮地指著侯三說道：「妙啊兄弟！你這一手拋磚引玉要是玩好了，這事說不準就簡單了！咱到時候把這幫倒爺聚到一起，找個好點的飯店，開個像模像樣的經銷商大會，台上橫幅一拉，茶杯一擺。你明面上把合同簽了，押金付了，當著大夥的面走個過場。給這幫人做個樣子，讓他們親眼看看這五十萬是怎麼拍下來的。只要有人帶了頭，剩下那幫人心裡的小算盤就該撥拉起來了！」
侯三聽了這話，不急反笑，胸有成竹地往小床上一靠，翹起了二郎腿：「那還不簡單？給他簽合同！讓他交押金！白紙黑字加紅章。你讓他交個五十萬押金放在咱這兒，簽上三年的代理合同，合同里寫清楚，他要是敢跨區銷售、敢盜用咱的品牌、敢把客戶拐跑了，押金一分不退。你看他敢不敢起歪心思？」
這話一出，許老闆半張著嘴，愣了好一會兒，然後猛地一拍大腿：「這個法子好！五十萬押金往這兒一放，他要想搞小動作，先想想這五十萬還要不要了。兄弟你這腦子是咋長的，這招都能想出來！」
侯三聽後笑著往沙發上一靠，翹起二郎腿，拿手指點了點自己的太陽穴，滿臉得意地說道：「那是，咱在四九城多少也是見過大世面的人，火車站前頭的倒爺、秀水街的攤主、胡同里蹬三輪的，三教九流咱都打過交道。這點陰招還是懂的！想整治他們還不簡單加隨意？你讓他們往東他們不敢往西。」
李越看著兩人說得挺熱鬧，一個比一個興奮，許老闆眼睛都開始放光了，侯三更是尾巴快翹到天上去了，便端起茶杯慢悠悠地喝了一口，開始給兩人打破頭楔，適時地潑上一盆冷水：「兩位大老闆，咱先別開心太早。點子是個好點子，可咱還是得先琢磨一下，這事有沒有人願意陪咱玩。」
他把茶杯往茶几上一擱，兩手一攤，掰著手指頭給兩人算帳：「你們想啊，這年頭一個萬元戶都能上報紙，滿大街都當新聞傳。你讓一個做服裝生意的倒爺一下子掏五十萬押金出來，這不是要他的命嗎？我估計就你說的那五十萬，就能把九成的人都給勸退了。人家一聽說要交錢，連桌子都不坐了，拎著包就走。到最後指定沒多少人願意掏這個錢啊！」
侯三聽後立馬回道，臉上沒有絲毫意外的表情，反而像是早就等著李越說這話似的：「那就對了！越哥你這話說到點子上了。真要人人都願意掏，那才麻煩了呢！說明咱門檻定低了。一個省裡頭，能有那麼一兩個捨得出血的、眼光長遠的，就夠咱用了。咱要的不是數量，是質量。真要是阿貓阿狗都跑來當經銷商，咱管理費都夠喝一壺的，多了還麻煩呢！」
李越聽完這話，嘴上沒再反駁，心裡卻總覺得這事沒那麼簡單。可他轉念又一想，認識侯三這麼久了，這小子從四九城倒批條開始，到南下羊城幫小虎置辦音響設備，再到現在跟著自己跑前跑後，做事還真沒掉過鏈子。每次看著懸乎，最後都能辦成。既然他說行，那就讓他試試唄，自己再多說反而顯得囉嗦了。想到這兒，李越也就沒再多說什麼，只是靠在沙發上，端著茶杯有一口沒一口地喝著，算是默認了。
這時候許老闆又開口了，他往前探了探身子，兩隻手交叉握在辦公桌上，一臉認真地問道：「兄弟，你這個思路我算是整明白了。可有一個最關鍵的問題，咱得先把第一個吃螃蟹的人給找出來。你光給人家畫大餅沒有用，得有人真金白銀地把這五十萬往桌上一拍，剩下的那幫人才會信。咋樣才能讓這些人乖乖地把這五十萬掏給咱呢？」
聽侯三這麼一說，李越腦子裡瞬間就蹦出一個人來，劉建國。那個自己剛開始在哈城倒騰衣服時，頭一個聞著味兒找上門來的倒爺。這人膽子大，腦子活，別人還在觀望的時候他就敢下手，而且這兩年從他手裡拿的衣服可不在少數。想到這，李越把身子從沙發靠背上抬起來，對許老闆說道：「許哥，侯三這麼一說，我倒是想起來一個人。劉建國，就是我剛開始賣衣服那會兒，哈城這邊第一個找上門來拿貨的那個倒爺。侯三！你還記得不？個不高，圓臉，見人就笑，他頭回來，你還在哈城幫我賣衣服呢！去年冬天從咱這兒拿了一大批衣服，一個人背到奉天去賣，聽說那批貨他翻了三倍的價全出手了。」
李越琢磨一下又接著說道：「這哥們算是比較有上進心的那種倒爺，不安分，老琢磨著怎麼把生意往大了做。上回喝酒的時候還跟我念叨，說想在奉天開個服裝批發的鋪子，門面都看好了。給他聊聊應該問題不大，大不了咱給他多讓幾個點的利潤空間。」
侯三聽到這兒，笑著擺了擺手，把腿從二郎腿上放下來，往沙發上一坐正，清了清嗓子說道：「越哥，這事哪裡用得著這麼麻煩？去求人家掏錢，咱先矮了半截，說不準人家還端起來了。要我說，咱求人不如求己，我把四九城的經銷商給拿下來，給他們起個帶頭作用。到時候讓他們一看，四九城都有人吃螃蟹了，他們跑的一準比誰都快。」
聽侯三這麼說，許老闆眼睛猛地一亮，啪地一拍桌子，茶缸子蓋都震得跳了起來，興奮地指著侯三說道：「妙啊兄弟！你這一手拋磚引玉要是玩好了，這事說不準就簡單了！咱到時候把這幫倒爺聚到一起，找個好點的飯店，開個像模像樣的經銷商大會，台上橫幅一拉，茶杯一擺。你明面上把合同簽了，押金付了，當著大夥的面走個過場。給這幫人做個樣子，讓他們親眼看看這五十萬是怎麼拍下來的。只要有人帶了頭，剩下那幫人心裡的小算盤就該撥拉起來了！」