第307章 ：拿資源來換！
林殊嘴角微微翹了一下，豎起第三根手指：「第三，也是最核心的——參與俱樂部需要簽署一份『共建協議'，承諾在節目結束後，向HWG開放至少兩個青訓觀察席位。也就是說，如果未來我們看中了他們體系里的某個苗子，可以獲得優先接觸和試訓的權利。這是長線的東西——不是一錘子買賣，是把自己做成『賽區人才流動的樞紐'。」
說到這，他語氣里那種輕鬆的調子收了收，換上更認真的一層：「老宋，站在我的角度來看——HWG現在確實強，但我們強在個人實力和戰術執行力。如果整個賽區都是弱隊，我們打來打去都碰不上有質量的對手，時間久了人也會鈍的。一個聯賽要想真正起來，得讓下面的隊伍也有新鮮血液，得讓整個盤子被撐大。別的俱樂部強了，HWG才會更強。」
宋小航沉默了很久。
窗外有風灌進來，吹動了桌上那疊文件的一角。
他終於開了口：「你想請哪幾家？」
林殊再次從抽屜里摸出一張便簽紙，宋小航忍不住吐槽道：「感情你都想好了，這俱樂部都寫了，還跟我說幹嘛。」
「額咳咳，這不是徵求下你的意見嘛。」
便簽上已經寫好了三個名字：
「WE——老牌俱樂部，底蘊夠，粉絲基礎大，他們今年春季賽競爭力下滑雖然有點嚴重，但品牌影響力在那兒，參與進來能帶動節目在傳統電競粉絲里的傳播。」
「IG——今年打得不錯，打法凶，跟我們的風格有差異，他們來挑人，肯定是補自己體系里的短板。而且OMG的老闆在圈裡人脈廣，拉他們進來等於多一條路。」
「第三家的話選OMG吧，哦對之前不是還有一個正在籌備的隊伍嘛，給愛德朱電話，他們有興趣的話讓他們也參與進來。……」
他把便簽紙推過去：「每家先出八十萬聯合培養保證金，節目終選階段他們各派兩名教練組人員全程參與評估，最後按排位順序挑人。如果他們簽了節目出來的選手，我們收取第一年薪資的百分之十五——這個比例我算過，對標傳統體育里青訓培養分成的標準線，合情合理，沒人會覺得過分。」
宋小航拿起那張便簽紙看了看，然後又放回去，臉上露出一絲複雜的笑容：「林老闆，你是要錢，但不只是要錢——你是要整個LPL欠你一份人情。」
林殊笑了起來，伸手拿起桌上的保溫杯，擰開蓋子喝了一口，涼了，但也沒在意。
「欠人情談不上。但有一點你說對了——這事兒如果做成了，以後每一支LPL隊伍里，都有一兩個選手是從我們這個節目裡走出來的。到那時候，HWG就不只是冠軍戰隊，是整個賽區的人才出海口。」
他放下杯子，目光落在窗外遠處灰藍色的天際線上，聲音輕了半度：「一個賽區能不能長久繁榮，不是看冠軍拿了多少，是看板凳上坐著多少人，等著上來。我能做的，就是把那把椅子給擺好。」
辦公室安靜了幾秒，宋小航站起身來，拍了拍褲子上不存在的灰，聲音裡帶著一種少見的鄭重：「這事兒，我去找WE、OMG、IG那邊的負責人聊。你先把你的合同條款再磨磨，別到時候人家答應了，咱們自己拿不出一個像樣的合作框架。」
他想了想，忽然補了一句：「對了，三家一共兩百四十萬的保證金到帳之後，這筆錢怎麼用？你不會全揣兜里吧？」
林殊頭也沒抬，正低頭在那份合作方案草案上寫著什麼，聲音不緊不慢地飄過來：「這才幾個錢啊，算節目第二季的啟動資金。如果這一季成了，第二季——我要做得更大。」
「還有最後一個問題！」
「如果……這幾家俱樂部不出錢，而是拿別的資源來換，這事兒怎麼算？」
「不出錢？拿資源換？」
「那可太好了！」
「哈哈，這才是你老林真實目的吧。」
「嗯哼？」
林殊不置可否。
「對比咱們幾千萬的贊助，幾百萬隻是個零頭，但如果搞資源交換意義就完全不同了，比如WE——他們老闆裴樂在傳統媒體那邊人脈很廣，跟幾家省級衛視的關係鐵得很。如果他能幫我們把節目推到更上游的播出渠道，或者拉幾條地方台的宣傳資源，那省下來的投放費用，比那八十萬保證金值錢多了。」
「小王同志咱就不多說了，甚至就是俱樂部還在籌備的EDG愛德朱，人家背後是珠江投管，房地產、金融、文化產業的盤子鋪得很大。他如果能提供一些跨行業的合作機會，比如商業地產的線下活動場地、或者把節目跟他們的商場運營綁在一起做聯動——這種資源，我們拿著錢都不一定找得到門路。」
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對於他來說，現在最缺的根本不是錢。
不說淘寶店在有了自研外設品牌的加入後，儼然成為了一隻下金蛋的雞。
單就節目本身，三千四百萬的贊助額度已經到手了，節目運作的資金盤完全足夠不說，還有多的給他們賺。
真正缺的是資源。
首先是渠道。
企鵝視頻和虎牙是線上平台，但線下活動和傳統媒體的曝光怎麼鋪？
自己沒根腳，想進電視台談個合作，連個中間人都找不到。
再者，就是別人有，林殊也想要自己重新開闢，畢竟爹有娘有不如自己有。
再來是信任背書問題。
HWG在電競圈子裡已經成了一塊金字招牌沒錯，但出了這個圈子呢？
傳統商業體系里，人家認的是人脈圈，認的是利益鏈條上的老面孔。
如果林殊想把這個節目做到更大的盤子甚至是為未來做打算里去，就需要有圈外的『自己人』幫忙搭橋。
最後就是一個產業鏈延伸的機會了。
諸如安踏這樣的品牌已經考慮入場電競，甚至到出選手聯名款的程度，但這只是局限於運動產品。
如果有他這個老闆手裡有供應鏈資源、有物流渠道、有線下零售終端……嘖嘖，這些東西一旦打通，整個商業版圖就不是一個電競綜藝能框住的了。
說到這，他語氣里那種輕鬆的調子收了收，換上更認真的一層：「老宋，站在我的角度來看——HWG現在確實強，但我們強在個人實力和戰術執行力。如果整個賽區都是弱隊，我們打來打去都碰不上有質量的對手，時間久了人也會鈍的。一個聯賽要想真正起來，得讓下面的隊伍也有新鮮血液，得讓整個盤子被撐大。別的俱樂部強了，HWG才會更強。」
宋小航沉默了很久。
窗外有風灌進來，吹動了桌上那疊文件的一角。
他終於開了口：「你想請哪幾家？」
林殊再次從抽屜里摸出一張便簽紙，宋小航忍不住吐槽道：「感情你都想好了，這俱樂部都寫了，還跟我說幹嘛。」
「額咳咳，這不是徵求下你的意見嘛。」
便簽上已經寫好了三個名字：
「WE——老牌俱樂部，底蘊夠，粉絲基礎大，他們今年春季賽競爭力下滑雖然有點嚴重，但品牌影響力在那兒，參與進來能帶動節目在傳統電競粉絲里的傳播。」
「IG——今年打得不錯，打法凶，跟我們的風格有差異，他們來挑人，肯定是補自己體系里的短板。而且OMG的老闆在圈裡人脈廣，拉他們進來等於多一條路。」
「第三家的話選OMG吧，哦對之前不是還有一個正在籌備的隊伍嘛，給愛德朱電話，他們有興趣的話讓他們也參與進來。……」
他把便簽紙推過去：「每家先出八十萬聯合培養保證金，節目終選階段他們各派兩名教練組人員全程參與評估，最後按排位順序挑人。如果他們簽了節目出來的選手，我們收取第一年薪資的百分之十五——這個比例我算過，對標傳統體育里青訓培養分成的標準線，合情合理，沒人會覺得過分。」
宋小航拿起那張便簽紙看了看，然後又放回去，臉上露出一絲複雜的笑容：「林老闆，你是要錢，但不只是要錢——你是要整個LPL欠你一份人情。」
林殊笑了起來，伸手拿起桌上的保溫杯，擰開蓋子喝了一口，涼了，但也沒在意。
「欠人情談不上。但有一點你說對了——這事兒如果做成了，以後每一支LPL隊伍里，都有一兩個選手是從我們這個節目裡走出來的。到那時候，HWG就不只是冠軍戰隊，是整個賽區的人才出海口。」
他放下杯子，目光落在窗外遠處灰藍色的天際線上，聲音輕了半度：「一個賽區能不能長久繁榮，不是看冠軍拿了多少，是看板凳上坐著多少人，等著上來。我能做的，就是把那把椅子給擺好。」
辦公室安靜了幾秒，宋小航站起身來，拍了拍褲子上不存在的灰，聲音裡帶著一種少見的鄭重：「這事兒，我去找WE、OMG、IG那邊的負責人聊。你先把你的合同條款再磨磨，別到時候人家答應了，咱們自己拿不出一個像樣的合作框架。」
他想了想，忽然補了一句：「對了，三家一共兩百四十萬的保證金到帳之後，這筆錢怎麼用？你不會全揣兜里吧？」
林殊頭也沒抬，正低頭在那份合作方案草案上寫著什麼，聲音不緊不慢地飄過來：「這才幾個錢啊，算節目第二季的啟動資金。如果這一季成了，第二季——我要做得更大。」
「還有最後一個問題！」
「如果……這幾家俱樂部不出錢，而是拿別的資源來換，這事兒怎麼算？」
「不出錢？拿資源換？」
「那可太好了！」
「哈哈，這才是你老林真實目的吧。」
「嗯哼？」
林殊不置可否。
「對比咱們幾千萬的贊助，幾百萬隻是個零頭，但如果搞資源交換意義就完全不同了，比如WE——他們老闆裴樂在傳統媒體那邊人脈很廣，跟幾家省級衛視的關係鐵得很。如果他能幫我們把節目推到更上游的播出渠道，或者拉幾條地方台的宣傳資源，那省下來的投放費用，比那八十萬保證金值錢多了。」
「小王同志咱就不多說了，甚至就是俱樂部還在籌備的EDG愛德朱，人家背後是珠江投管，房地產、金融、文化產業的盤子鋪得很大。他如果能提供一些跨行業的合作機會，比如商業地產的線下活動場地、或者把節目跟他們的商場運營綁在一起做聯動——這種資源，我們拿著錢都不一定找得到門路。」
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對於他來說，現在最缺的根本不是錢。
不說淘寶店在有了自研外設品牌的加入後，儼然成為了一隻下金蛋的雞。
單就節目本身，三千四百萬的贊助額度已經到手了，節目運作的資金盤完全足夠不說，還有多的給他們賺。
真正缺的是資源。
首先是渠道。
企鵝視頻和虎牙是線上平台，但線下活動和傳統媒體的曝光怎麼鋪？
自己沒根腳，想進電視台談個合作，連個中間人都找不到。
再者，就是別人有，林殊也想要自己重新開闢，畢竟爹有娘有不如自己有。
再來是信任背書問題。
HWG在電競圈子裡已經成了一塊金字招牌沒錯，但出了這個圈子呢？
傳統商業體系里，人家認的是人脈圈，認的是利益鏈條上的老面孔。
如果林殊想把這個節目做到更大的盤子甚至是為未來做打算里去，就需要有圈外的『自己人』幫忙搭橋。
最後就是一個產業鏈延伸的機會了。
諸如安踏這樣的品牌已經考慮入場電競，甚至到出選手聯名款的程度，但這只是局限於運動產品。
如果有他這個老闆手裡有供應鏈資源、有物流渠道、有線下零售終端……嘖嘖，這些東西一旦打通，整個商業版圖就不是一個電競綜藝能框住的了。