第1028章 二次談判
投資是門技術活，各方面都需要權衡利弊。
除了投資者的戰略眼光外，還需要疏通人脈關係，為資金落地開綠燈。
關滄海作為分管住建的副市長，如果通過他的渠道把陳博的資金留在江城，即便不是投資房地產，未來的政績也會算他一份。
而且，如果換個角度思考，關滄海同樣受益良多。
未來項目落地後，包括廠房建設規劃、土地配套審批，剛好又落在關滄海分管住建的業務範圍內。
這樣一來，關滄海既完成了招商引進，又負責落地建設保障，雙重疊加下的政績成色會更高。
考慮到林國棟的介入，關滄海仍然不死心，試探著的問：
「林書記推薦的項目已經落實了嗎？」
陳博打算兩頭吃，除了跟林國棟之間的政商綁定，還有江城這邊的項目同樣不能落下。
「目前還沒有，我哦這不是剛回到江城嘛，投資的事情還有得商量。」
關滄海聽出陳博話裡有話，於是表明自己的態度：
陳博同樣亮明態度，他的投資不是無腦的附庸，如果沒有前景他一毛錢也不會投。
「領導，投資我是認真的，我不會投一些沒有前景發展的產業，所以，具體能否投資等後面我們找機會再談。」
「沒問題，後面我來牽頭給你張羅張羅。」
隨後，兩人聊起孫德發的混凝土公司：
「陳博，你有沒有調查過孫德發的混凝土公司年產值多少？當前的估值多少？」
關滄海提到的數據李藍已經發給他看過了，陳博點了點頭道：
「年營收大概在13億，如今江城的房地產蒸蒸日上，混凝土需求量處於增量階段，年淨利潤大概在一個億。」
「當然，如果他偷工減料，沒有按照標號供應，可能賺的更多。」
「至於整體的估值不到10個億。」
關滄海坐到陳博面前，提醒道：
「混凝土公司是孫德發當年起家致富的核心產業，他是不會輕易對外出售，你就不用想著控股了。」
「沒關係，我對孫總本人沒有任何意見，今天即便買不了股份，我也要跟他簽個長期供應合同。」
啟強地產是蓋房子的，混凝土是核心材料，除了拿地皮和人工成本外，混凝土的成本占據大頭。
如果能簽下一份穩定的低價供應合同，可以節省一筆開支，站在孫德發的角度他也是賺的。
「這樣最好，畢竟你們都是在為江城的發展建設做貢獻，傷了和氣對誰都不利。」
【記住本站域名 TW 看書網超便捷，𝐬𝐡𝐮.𝐭𝐰輕鬆看 】
「放心吧領導，我什麼時候給您添過麻煩？」
關滄海仔細回憶了一番：
「好像真沒有！」
「走吧，孫德發已經被晾了有一會，待會見到他好好溝通。」
殊不知陳博此舉是在給孫德發埋雷，合作是真，但尋找暴雷的證據也是真。
在商混圈子裡，偷料做手腳早已不是秘密。
有的攪拌站擺著兩套配比，送檢上報的全部合規，一份應付監管，一份用於實際生產。
如果能抓到把柄，再配合新能源汽車造假，兩者疊加，絕對會讓孫德發吐血。
...
與此同時，孫德發和吳從良在會議室里小聲商議著對策：
「我最多接受出讓10%的股份，而且必須按照市場價購買，要不然就掀桌子。」
馬從良並不擔心陳博覬覦他們的公司股份，反倒更擔心陳博針對他們的新能源汽車搞事情。
即便工廠嚴防死守，可百密一疏終有遺漏，如果陳博深入調查，肯定能查出他們的新能源騙局。
「老孫，我覺得你沒必要糾結股份，只要他控不了股份，公司大權還是你的。」
「最主要的還是新能源汽車項目，韭菜沒有割完之前絕不能被他搞砸了。」
孫德發沒辦法，他是真怕陳博死磕到底。
細數兩人的產業結構，陳博的公司除了直播基地有擦邊行為外，其他產業挑不出什麼大毛病。
反觀他自己的產業，如果陳博拿放大鏡仔細照，很多問題一照就會露餡。
「好吧，那我再退一步。」
這時，關滄海領著陳博進入會議室：
「孫總，吳總，讓你們久等了。」
孫德發笑臉相迎：
「關市長，您的工作要緊，感謝您百忙之中抽時間來主持今天的磋商會。」
「好，大家都坐吧！」
陳博今天帶了李藍和她的助理，與孫德發二人相對而坐。
關滄海坐在橢圓形會議桌頂頭位置，笑著說：
「今天把你們雙方約過來核心目標是化解矛盾，求同存異，合作共贏。」
「我不會參與你們的磋商，究竟能談成什麼樣的結果你們自行溝通。」
自從上次飯局不歡而散，雙方之間已經有過一次切磋。
直播基地被舉報涉黃擦邊，幕後推手就是孫德發。
當時正好趕上陳博前往澳城，所以針對孫德發的反擊被擱置。
孫德發盯著陳博，臉上雖然掛著笑容，但心裡卻在問候陳博祖宗十八代。
「陳總，今天有關市長出面搭台子，咱們就打開天窗說亮話吧，混凝土公司的股份，我最多出讓20%，如果你誠信入股，可以按照市場價購買。」
陳博不置可否的笑了笑：
「孫總，你給的市場價是多少呢？」
剛剛在吳從良的說服下，孫德發再退一步，願意再出讓10%的股份。
「至少1.3個億。」
「錢不是問題，問題是我要控股，所以你提出的20%對我來說沒有任何意義。」
孫德發握緊拳頭，沉聲道：
「控股是不可能的，你這樣獅子大開口，把我孫德發當成什麼了？」
「呵呵，孫總你先消消氣，談判本就是你來我往嗎？控股不成我們也有其它合作的機會。」
「什麼機會？」
陳博給身邊的李藍遞了個眼神，李藍接過話茬提議道：
「孫總，這是我們的合作建議，您看一下。」
孫德發拿到建議書，只是大概掃了一眼，眉頭瞬間擰巴成一個川字：
「呵呵，按照市場價的6折供貨？你是讓我時白給嗎？」
除了投資者的戰略眼光外，還需要疏通人脈關係，為資金落地開綠燈。
關滄海作為分管住建的副市長，如果通過他的渠道把陳博的資金留在江城，即便不是投資房地產，未來的政績也會算他一份。
而且，如果換個角度思考，關滄海同樣受益良多。
未來項目落地後，包括廠房建設規劃、土地配套審批，剛好又落在關滄海分管住建的業務範圍內。
這樣一來，關滄海既完成了招商引進，又負責落地建設保障，雙重疊加下的政績成色會更高。
考慮到林國棟的介入，關滄海仍然不死心，試探著的問：
「林書記推薦的項目已經落實了嗎？」
陳博打算兩頭吃，除了跟林國棟之間的政商綁定，還有江城這邊的項目同樣不能落下。
「目前還沒有，我哦這不是剛回到江城嘛，投資的事情還有得商量。」
關滄海聽出陳博話裡有話，於是表明自己的態度：
陳博同樣亮明態度，他的投資不是無腦的附庸，如果沒有前景他一毛錢也不會投。
「領導，投資我是認真的，我不會投一些沒有前景發展的產業，所以，具體能否投資等後面我們找機會再談。」
「沒問題，後面我來牽頭給你張羅張羅。」
隨後，兩人聊起孫德發的混凝土公司：
「陳博，你有沒有調查過孫德發的混凝土公司年產值多少？當前的估值多少？」
關滄海提到的數據李藍已經發給他看過了，陳博點了點頭道：
「年營收大概在13億，如今江城的房地產蒸蒸日上，混凝土需求量處於增量階段，年淨利潤大概在一個億。」
「當然，如果他偷工減料，沒有按照標號供應，可能賺的更多。」
「至於整體的估值不到10個億。」
關滄海坐到陳博面前，提醒道：
「混凝土公司是孫德發當年起家致富的核心產業，他是不會輕易對外出售，你就不用想著控股了。」
「沒關係，我對孫總本人沒有任何意見，今天即便買不了股份，我也要跟他簽個長期供應合同。」
啟強地產是蓋房子的，混凝土是核心材料，除了拿地皮和人工成本外，混凝土的成本占據大頭。
如果能簽下一份穩定的低價供應合同，可以節省一筆開支，站在孫德發的角度他也是賺的。
「這樣最好，畢竟你們都是在為江城的發展建設做貢獻，傷了和氣對誰都不利。」
【記住本站域名 TW 看書網超便捷，𝐬𝐡𝐮.𝐭𝐰輕鬆看 】
「放心吧領導，我什麼時候給您添過麻煩？」
關滄海仔細回憶了一番：
「好像真沒有！」
「走吧，孫德發已經被晾了有一會，待會見到他好好溝通。」
殊不知陳博此舉是在給孫德發埋雷，合作是真，但尋找暴雷的證據也是真。
在商混圈子裡，偷料做手腳早已不是秘密。
有的攪拌站擺著兩套配比，送檢上報的全部合規，一份應付監管，一份用於實際生產。
如果能抓到把柄，再配合新能源汽車造假，兩者疊加，絕對會讓孫德發吐血。
...
與此同時，孫德發和吳從良在會議室里小聲商議著對策：
「我最多接受出讓10%的股份，而且必須按照市場價購買，要不然就掀桌子。」
馬從良並不擔心陳博覬覦他們的公司股份，反倒更擔心陳博針對他們的新能源汽車搞事情。
即便工廠嚴防死守，可百密一疏終有遺漏，如果陳博深入調查，肯定能查出他們的新能源騙局。
「老孫，我覺得你沒必要糾結股份，只要他控不了股份，公司大權還是你的。」
「最主要的還是新能源汽車項目，韭菜沒有割完之前絕不能被他搞砸了。」
孫德發沒辦法，他是真怕陳博死磕到底。
細數兩人的產業結構，陳博的公司除了直播基地有擦邊行為外，其他產業挑不出什麼大毛病。
反觀他自己的產業，如果陳博拿放大鏡仔細照，很多問題一照就會露餡。
「好吧，那我再退一步。」
這時，關滄海領著陳博進入會議室：
「孫總，吳總，讓你們久等了。」
孫德發笑臉相迎：
「關市長，您的工作要緊，感謝您百忙之中抽時間來主持今天的磋商會。」
「好，大家都坐吧！」
陳博今天帶了李藍和她的助理，與孫德發二人相對而坐。
關滄海坐在橢圓形會議桌頂頭位置，笑著說：
「今天把你們雙方約過來核心目標是化解矛盾，求同存異，合作共贏。」
「我不會參與你們的磋商，究竟能談成什麼樣的結果你們自行溝通。」
自從上次飯局不歡而散，雙方之間已經有過一次切磋。
直播基地被舉報涉黃擦邊，幕後推手就是孫德發。
當時正好趕上陳博前往澳城，所以針對孫德發的反擊被擱置。
孫德發盯著陳博，臉上雖然掛著笑容，但心裡卻在問候陳博祖宗十八代。
「陳總，今天有關市長出面搭台子，咱們就打開天窗說亮話吧，混凝土公司的股份，我最多出讓20%，如果你誠信入股，可以按照市場價購買。」
陳博不置可否的笑了笑：
「孫總，你給的市場價是多少呢？」
剛剛在吳從良的說服下，孫德發再退一步，願意再出讓10%的股份。
「至少1.3個億。」
「錢不是問題，問題是我要控股，所以你提出的20%對我來說沒有任何意義。」
孫德發握緊拳頭，沉聲道：
「控股是不可能的，你這樣獅子大開口，把我孫德發當成什麼了？」
「呵呵，孫總你先消消氣，談判本就是你來我往嗎？控股不成我們也有其它合作的機會。」
「什麼機會？」
陳博給身邊的李藍遞了個眼神，李藍接過話茬提議道：
「孫總，這是我們的合作建議，您看一下。」
孫德發拿到建議書，只是大概掃了一眼，眉頭瞬間擰巴成一個川字：
「呵呵，按照市場價的6折供貨？你是讓我時白給嗎？」