第289章 百貨超市上線
第289章 百貨超市上線
到了江城火車站，陳北讓幾人各自回去，看到小梅欲言又止的，他便問道：「你是想繼續在永安縣工作，還是想來江城工作？」
小梅輕聲道：「如果可以的話，我想調到皖省安慶工作，可以麼？」
「哦哦，你老家就是皖省的，可以，回去我就讓安慶的分公司給你下調令，嗯，就從區域經理做起吧！」
陳北突然想起來，對方的心愿就是想回家找個老實人嫁掉。
「謝謝老闆。」
「別客氣，好好工作，皖省還有一些市場空白，要是在工作中脫穎而出，覺得自己的能力還有餘力時，到時候給我打電話。」
「嗯，祝老闆長命百歲。」
小梅實在不知道該怎麼感謝陳北，只能深深鞠了一躬，才朝汽車總站的方向走去。
陳北看著對方背影，搖頭笑了笑，打了輛計程車，直接來到了紅星百貨的門前。
顧奈正在跟幾個營業員一起，從小貨車上往下卸貨，熱的滿頭大汗，一張小臉也被曬的通紅。
陳北從店裡買了幾瓶汽水，等他們幾人搬完的時候，立刻遞給他們。
顧奈朝他翻了個白眼，問道：「你來幹什麼？」
「我剛從滬市回來，把麥德龍和家樂福超市裡面的情況都拍攝了下來，你要不要看看？」
「不看，我基本上每月都去一趟義烏，那裡到滬市很近，我不會自己去滬市看啊！」
「還給你買了禮物，要不要？」
「要」
陳北從挎包里拿出一個小盒子，又從裡面拿出一塊百達翡麗的女表，在準備給她戴上的時候，顧奈突然驚呼一聲，「我還沒洗手，你等我一分鐘。」
顧奈再出來的時候，臉上已經寫滿了期待，把帶著水珠的手，直接伸到了他的面前。
陳北左右看了看，說道，我們找個安靜的地方坐坐。
「先給我戴上。」
這款18K白金自動上弦萬年曆腕錶，周圍鑲著一圈的碎鑽，在陽光的照耀下，折射著迷人的光線。
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顧奈欣賞了一會，問道：「這很貴吧，我平時還要幹活，根本就不捨得帶，你應該給我買一塊普通的電子表就行。」
陳北說道：「別太矯情，咱們現在掙這麼多錢，買東西還需要看價格麼？」
「這輛車你試過了嗎？開著怎麼樣？」
陳北隨手指了一下在門口處停放著的高爾夫汽車。
顧奈捂著頭說道：「開我是會開，我都沒時間學駕照，我就是在附近開了開，根本沒敢上大路。」
「走，我帶你感受一下。」
兩人上車之後，陳北先是空擋踩了一下油門，高爾夫便發出一陣咆哮的聲音，力量感十足？
把前面一個大爺嚇得跑出了十幾米遠，把周圍人的目光紛紛吸引了過來。
顧奈捂住臉說道，「你再把我爸媽吸引過來，咱們快走。」
車子靈活地穿梭在公路上，一輛輛的超車，這輛高爾夫顯示出了強勁的動力，和靈活的操作性，駕駛體驗感比那輛悍馬車好太多了。
陳北開著車拐了兩個路口之後，顧奈便給他指起了路。
最後，兩人來到一處街口，竟然是柳茹那個店鋪所在的商業街與另一條馬路的交叉路口。
顧奈指著東南角上的一棟樓說道，「我準備把紅星百貨開到這裡，你覺得怎麼樣？」
陳北看了她一眼，問道：「原來你把地方都已經選好了？」
「對呀，我現在正在跟他們物業談著呢，前幾天想跟你商量，但是你又不理我，要不然我估計都已經開始裝修了。」
陳北乾笑一聲，再次問道：「這地方有多少平，停車好停嗎？」
「五千平左右，停車場在這棟樓的後面，規劃一下能停百十輛車，應該足夠了，現在開車的還是少數。房子租金每年五十萬，我已經談下5萬來了，另外還要補償正在營業的這幾家店面大約10~15萬的費用。」
「這家物業公司也很想我們入駐這裡，有些工作他們會幫著我們一起做，還承諾會給了兩個月的裝修期。」
陳北笑道：「所有的商業體都會歡迎百貨商超入駐，這可是能夠給他們帶來巨大的人流量的商業，也會進一步提高他們周邊商鋪的租金。唯一的遺憾就是地方有點小，要是能有1萬平的場地就好了。」
「一萬平，感覺你說起來很簡單，5000平我都有些犯愁，害怕商品堆不滿，要是賣場內貨架空蕩蕩的，很難讓人產生購買的欲望。這個地方我找了好久，有一個最大的好處，就是這條商業街，平時的人流量也挺大的，不需要像我們第一家店那樣特意宣傳。」
陳北點點頭，「也對，不過商超覆蓋的範圍就是周圍3~5公里，以後選址的時候，只要周圍的居民區集中，人員密度夠大，可以無腦開。」
「你快別說了，開這麼一家店，我就感覺自己必須要打起全部的精神來，要是再多，我可真不行了。」
陳北拍了拍她的肩膀。「我看好你，你肯定能行的。」
「那你覺得這個價格，一年45萬的費用怎麼樣？我已經把價格殺到他們老闆都紅眼了，我估計不太可能往下降了。」
「45萬一年，5000平，每平每月的價格還不到10塊錢，挺划算的，直接定下就行。儘量把合同時間延長一些，我們可以一次性付5年的錢。」
「啊？一次付這麼多嗎？那我覺著還能跟他們再談談。」
陳北笑道：「差不多就行了。」
半個時辰後，兩人簽訂了一份200萬的租賃合同，顧奈死纏爛打，又讓對方給讓了25
萬。
陳北也看明白了，對方是真想在這裡干一個大型商超，害怕價格談不攏，他們跑去別地方開了，就一讓再讓。
至於，還占用著幾間門頭的商戶，也是對方去溝通，不過違約金補償，需要他們出一半。
簽完了合同，陳北便給裝修老張打了個電話，讓他有時間過來看看。
因為江回春堂在江南省開店步伐的逐漸減緩，老張帶的團隊工作量也是銳減，原本膨脹到幾十人的裝修團隊，現在只剩下十幾個了。
接到電話的老張，聽說有一個5000平的大活，幸福的眼淚都快要流出來了。
超市的裝修相對於門店的裝修要麻煩一些，但相比於家裝，要簡單太多。
首先水電和空調管路必須要改動到位。
然後把地面鋪磚，隔斷敲掉，燈光做足，基本上就可以了。
陳北看了一下，唯一需要注意的地方就是要留出一個上貨的通道，最好是裝一部電梯，不要走超市正門。
老張現在還在外地，兩人也沒在這裡繼續等。
而且真正的裝修，必須要等到，物業把所有商戶都清退之後才能開始。
往回走的時候，顧奈興奮地給他暢想著，未來要做多少個品類，還要找人專門聯繫經常在電視上打廣告的一些商品，建立一個直接採購渠道。
還要在電視台打招商廣告，尋找商品供應商。
陳北也給他講了一些以後的供應商制度，核心原則就是先鋪貨，先銷售，再結款，還需要有一個帳期。
另外，新品進場要有相關費用，可以一次性繳費，或者是按照單品收費，就叫新品進場費。
把產品擺放在貨架上，又叫貨架陳列費，要是擺在走道中，就叫堆頭費。擺放在跟視線平行的貨架上，還要繳納排面費。
如果擺放在專門的促銷區，還要繳納促銷費。
收銀台位置，要單獨收收銀台陳列費。
公司如果刊印宣傳物品，上面帶著他們的商品，要繳納DM單費，他們利用店內的燈箱、立柱或者弔旗宣傳，要收取廣告位費用。
如果他們有促銷員進場宣傳，要收取促銷管理費，或者是試吃、演示費。
甚至他們的商品進入紅星百貨的倉庫，也要繳納倉儲費、配送費和卸貨費等。
節假日要收取節日贊助費，新店開業也要繳納開業贊助費。
還有一些損耗補償金和送貨不及時、單據不符、商品質檢不合格等的罰款條款。
這一套收費罰款的法子，讓顧奈聽得一愣一愣的。
她憋了半天才問出一個問題，「我們究竟是要賺顧客的錢，還是要賺供應商的錢？我覺得供應商們能夠先鋪貨，讓我們不占用太多的資金囤貨，已經是給我們提供了巨大的便利，怎麼還要這麼為難人家？」
陳北笑道：「或許現在還用不到這麼多的辦法，但是以後大概會用到的，我只是給你提供一個思路。」
「那你回去要給我逐項寫出來，我好好研究一下，看看現在哪些可以有，哪些先不收。不過，開店贊助費和節日贊助費，還有這個促銷堆頭和DM單等費用，我覺得好像應該收，至於上架費進場費陳列費這些，我覺得有些巧立名目了。」
「呵呵。」陳北沒再多說什麼。
商超管理，他知道的也不是很多，只不過見識多，以前在跟這一行朋友聊天的過程中，偶爾聽到對方抱怨的一些話。
當然，這些費用的收取，一定是要建立在要保證供應商的足夠利潤的基礎上來收。
要是超市不能夠讓人家掙到錢，這些錢根本就收不上來，大家都不是傻子。
高爾夫快回到紅星百貨的時候，顧奈突然扭捏起來，用細若蚊蠅的聲音問道，「那個，我們還去不去？」
陳北沉浸在開快車的爽感里，沒太聽清，便問道：「啥？你說啥？」
「我說......去不去酒店？」
「去酒店幹啥......呃.......」陳北把油門鬆了松，看了一眼對方，問道：「你準備好了嗎？」
「我準備了一個，夠不夠？」
「一個啥？」
「哎呀，你別總問人家這些問題。你是男的，不都應該你來考慮嗎？」
「不是，你這冷不丁的一句話，我有些回不過神來。天快黑了，我還要回家，我剛從滬市下車，就過來找你了。」
「哦，我知道了。」
陳北看對方有些悶悶不樂，便說道：「你把你的身份證給我，我找人給你辦一個駕照。不過你剛開始開車的時候，一定要慢一點，這車動力有些足，輕踩油門就行。」
「不用你給我辦，我已經在駕校報名了，只需要去參加一次考試就行。」
「那也行。」
陳北回到家，天已經快要黑了。
林紅櫻知道他今天回來，大家都還沒吃飯，等著他。
鍋里燉著排骨，香氣飄得滿院子都是，兩條狗蹲在廚房外面，嘴角掛著兩條晶瑩的絲線。
陳北從包里拿出一些禮品，給每人都分了一件，唯獨沒有林紅櫻的。
林紅櫻的表情沒有任何變化，情緒一如既往地穩定。
吃飯的時候，她端起酒杯說道：「沒想到滬市的事情解決得如此之快，現在滬市的營業額已經是之前的兩倍了，他們的進貨量也超過大部分省份。我們一起祝你此行圓滿成功。」
陳北謙虛道：「都是老婆大人坐鎮後方，我才能圓滿解決這個問題。功勞是我的，但也有你的一半。」
林紅櫻笑道，「早就聽說那邊的菜品是甜口的，看來真是不假，回來之後，你的嘴就變甜了。」
姜半夏、小麗、笑笑、老二幾人都笑了起來。
陳北感受著林紅櫻這股恬淡自然的性子，感覺自己的氣場有些被壓下去，他便轉移話題道：「南南還沒回來？他和陳南兩人在家裡能玩得下去？」
「不是兩人，還多了一個，前兩天我回過家一次，有一個叫童童的小女孩也在家裡玩。」
陳北愕然，仔細盯著林紅櫻的表情，發現好像並沒有特殊的意味。
這頓飯吃的一點也不香。
吃過飯之後，陳北也沒心思在院子裡乘涼，他拽著林紅櫻說道：「我有一件事情想要跟你說一下。」
林紅櫻從搖椅上坐起來，看了眼正在支著耳朵聽的幾人。
便說道：「回屋說吧。」
兩人回到屋裡，陳北先是把單獨給她帶的禮物，拿了出來。
「這是我給你買的表，代表一生一世。」
「你有什麼事直接說就行，怎麼感覺像是在鋪墊什麼？」
「是關於童童的事。」
到了江城火車站，陳北讓幾人各自回去，看到小梅欲言又止的，他便問道：「你是想繼續在永安縣工作，還是想來江城工作？」
小梅輕聲道：「如果可以的話，我想調到皖省安慶工作，可以麼？」
「哦哦，你老家就是皖省的，可以，回去我就讓安慶的分公司給你下調令，嗯，就從區域經理做起吧！」
陳北突然想起來，對方的心愿就是想回家找個老實人嫁掉。
「謝謝老闆。」
「別客氣，好好工作，皖省還有一些市場空白，要是在工作中脫穎而出，覺得自己的能力還有餘力時，到時候給我打電話。」
「嗯，祝老闆長命百歲。」
小梅實在不知道該怎麼感謝陳北，只能深深鞠了一躬，才朝汽車總站的方向走去。
陳北看著對方背影，搖頭笑了笑，打了輛計程車，直接來到了紅星百貨的門前。
顧奈正在跟幾個營業員一起，從小貨車上往下卸貨，熱的滿頭大汗，一張小臉也被曬的通紅。
陳北從店裡買了幾瓶汽水，等他們幾人搬完的時候，立刻遞給他們。
顧奈朝他翻了個白眼，問道：「你來幹什麼？」
「我剛從滬市回來，把麥德龍和家樂福超市裡面的情況都拍攝了下來，你要不要看看？」
「不看，我基本上每月都去一趟義烏，那裡到滬市很近，我不會自己去滬市看啊！」
「還給你買了禮物，要不要？」
「要」
陳北從挎包里拿出一個小盒子，又從裡面拿出一塊百達翡麗的女表，在準備給她戴上的時候，顧奈突然驚呼一聲，「我還沒洗手，你等我一分鐘。」
顧奈再出來的時候，臉上已經寫滿了期待，把帶著水珠的手，直接伸到了他的面前。
陳北左右看了看，說道，我們找個安靜的地方坐坐。
「先給我戴上。」
這款18K白金自動上弦萬年曆腕錶，周圍鑲著一圈的碎鑽，在陽光的照耀下，折射著迷人的光線。
𝑇𝑊看書網→𝑠ℎ𝑢.𝑡𝑤
顧奈欣賞了一會，問道：「這很貴吧，我平時還要幹活，根本就不捨得帶，你應該給我買一塊普通的電子表就行。」
陳北說道：「別太矯情，咱們現在掙這麼多錢，買東西還需要看價格麼？」
「這輛車你試過了嗎？開著怎麼樣？」
陳北隨手指了一下在門口處停放著的高爾夫汽車。
顧奈捂著頭說道：「開我是會開，我都沒時間學駕照，我就是在附近開了開，根本沒敢上大路。」
「走，我帶你感受一下。」
兩人上車之後，陳北先是空擋踩了一下油門，高爾夫便發出一陣咆哮的聲音，力量感十足？
把前面一個大爺嚇得跑出了十幾米遠，把周圍人的目光紛紛吸引了過來。
顧奈捂住臉說道，「你再把我爸媽吸引過來，咱們快走。」
車子靈活地穿梭在公路上，一輛輛的超車，這輛高爾夫顯示出了強勁的動力，和靈活的操作性，駕駛體驗感比那輛悍馬車好太多了。
陳北開著車拐了兩個路口之後，顧奈便給他指起了路。
最後，兩人來到一處街口，竟然是柳茹那個店鋪所在的商業街與另一條馬路的交叉路口。
顧奈指著東南角上的一棟樓說道，「我準備把紅星百貨開到這裡，你覺得怎麼樣？」
陳北看了她一眼，問道：「原來你把地方都已經選好了？」
「對呀，我現在正在跟他們物業談著呢，前幾天想跟你商量，但是你又不理我，要不然我估計都已經開始裝修了。」
陳北乾笑一聲，再次問道：「這地方有多少平，停車好停嗎？」
「五千平左右，停車場在這棟樓的後面，規劃一下能停百十輛車，應該足夠了，現在開車的還是少數。房子租金每年五十萬，我已經談下5萬來了，另外還要補償正在營業的這幾家店面大約10~15萬的費用。」
「這家物業公司也很想我們入駐這裡，有些工作他們會幫著我們一起做，還承諾會給了兩個月的裝修期。」
陳北笑道：「所有的商業體都會歡迎百貨商超入駐，這可是能夠給他們帶來巨大的人流量的商業，也會進一步提高他們周邊商鋪的租金。唯一的遺憾就是地方有點小，要是能有1萬平的場地就好了。」
「一萬平，感覺你說起來很簡單，5000平我都有些犯愁，害怕商品堆不滿，要是賣場內貨架空蕩蕩的，很難讓人產生購買的欲望。這個地方我找了好久，有一個最大的好處，就是這條商業街，平時的人流量也挺大的，不需要像我們第一家店那樣特意宣傳。」
陳北點點頭，「也對，不過商超覆蓋的範圍就是周圍3~5公里，以後選址的時候，只要周圍的居民區集中，人員密度夠大，可以無腦開。」
「你快別說了，開這麼一家店，我就感覺自己必須要打起全部的精神來，要是再多，我可真不行了。」
陳北拍了拍她的肩膀。「我看好你，你肯定能行的。」
「那你覺得這個價格，一年45萬的費用怎麼樣？我已經把價格殺到他們老闆都紅眼了，我估計不太可能往下降了。」
「45萬一年，5000平，每平每月的價格還不到10塊錢，挺划算的，直接定下就行。儘量把合同時間延長一些，我們可以一次性付5年的錢。」
「啊？一次付這麼多嗎？那我覺著還能跟他們再談談。」
陳北笑道：「差不多就行了。」
半個時辰後，兩人簽訂了一份200萬的租賃合同，顧奈死纏爛打，又讓對方給讓了25
萬。
陳北也看明白了，對方是真想在這裡干一個大型商超，害怕價格談不攏，他們跑去別地方開了，就一讓再讓。
至於，還占用著幾間門頭的商戶，也是對方去溝通，不過違約金補償，需要他們出一半。
簽完了合同，陳北便給裝修老張打了個電話，讓他有時間過來看看。
因為江回春堂在江南省開店步伐的逐漸減緩，老張帶的團隊工作量也是銳減，原本膨脹到幾十人的裝修團隊，現在只剩下十幾個了。
接到電話的老張，聽說有一個5000平的大活，幸福的眼淚都快要流出來了。
超市的裝修相對於門店的裝修要麻煩一些，但相比於家裝，要簡單太多。
首先水電和空調管路必須要改動到位。
然後把地面鋪磚，隔斷敲掉，燈光做足，基本上就可以了。
陳北看了一下，唯一需要注意的地方就是要留出一個上貨的通道，最好是裝一部電梯，不要走超市正門。
老張現在還在外地，兩人也沒在這裡繼續等。
而且真正的裝修，必須要等到，物業把所有商戶都清退之後才能開始。
往回走的時候，顧奈興奮地給他暢想著，未來要做多少個品類，還要找人專門聯繫經常在電視上打廣告的一些商品，建立一個直接採購渠道。
還要在電視台打招商廣告，尋找商品供應商。
陳北也給他講了一些以後的供應商制度，核心原則就是先鋪貨，先銷售，再結款，還需要有一個帳期。
另外，新品進場要有相關費用，可以一次性繳費，或者是按照單品收費，就叫新品進場費。
把產品擺放在貨架上，又叫貨架陳列費，要是擺在走道中，就叫堆頭費。擺放在跟視線平行的貨架上，還要繳納排面費。
如果擺放在專門的促銷區，還要繳納促銷費。
收銀台位置，要單獨收收銀台陳列費。
公司如果刊印宣傳物品，上面帶著他們的商品，要繳納DM單費，他們利用店內的燈箱、立柱或者弔旗宣傳，要收取廣告位費用。
如果他們有促銷員進場宣傳，要收取促銷管理費，或者是試吃、演示費。
甚至他們的商品進入紅星百貨的倉庫，也要繳納倉儲費、配送費和卸貨費等。
節假日要收取節日贊助費，新店開業也要繳納開業贊助費。
還有一些損耗補償金和送貨不及時、單據不符、商品質檢不合格等的罰款條款。
這一套收費罰款的法子，讓顧奈聽得一愣一愣的。
她憋了半天才問出一個問題，「我們究竟是要賺顧客的錢，還是要賺供應商的錢？我覺得供應商們能夠先鋪貨，讓我們不占用太多的資金囤貨，已經是給我們提供了巨大的便利，怎麼還要這麼為難人家？」
陳北笑道：「或許現在還用不到這麼多的辦法，但是以後大概會用到的，我只是給你提供一個思路。」
「那你回去要給我逐項寫出來，我好好研究一下，看看現在哪些可以有，哪些先不收。不過，開店贊助費和節日贊助費，還有這個促銷堆頭和DM單等費用，我覺得好像應該收，至於上架費進場費陳列費這些，我覺得有些巧立名目了。」
「呵呵。」陳北沒再多說什麼。
商超管理，他知道的也不是很多，只不過見識多，以前在跟這一行朋友聊天的過程中，偶爾聽到對方抱怨的一些話。
當然，這些費用的收取，一定是要建立在要保證供應商的足夠利潤的基礎上來收。
要是超市不能夠讓人家掙到錢，這些錢根本就收不上來，大家都不是傻子。
高爾夫快回到紅星百貨的時候，顧奈突然扭捏起來，用細若蚊蠅的聲音問道，「那個，我們還去不去？」
陳北沉浸在開快車的爽感里，沒太聽清，便問道：「啥？你說啥？」
「我說......去不去酒店？」
「去酒店幹啥......呃.......」陳北把油門鬆了松，看了一眼對方，問道：「你準備好了嗎？」
「我準備了一個，夠不夠？」
「一個啥？」
「哎呀，你別總問人家這些問題。你是男的，不都應該你來考慮嗎？」
「不是，你這冷不丁的一句話，我有些回不過神來。天快黑了，我還要回家，我剛從滬市下車，就過來找你了。」
「哦，我知道了。」
陳北看對方有些悶悶不樂，便說道：「你把你的身份證給我，我找人給你辦一個駕照。不過你剛開始開車的時候，一定要慢一點，這車動力有些足，輕踩油門就行。」
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鍋里燉著排骨，香氣飄得滿院子都是，兩條狗蹲在廚房外面，嘴角掛著兩條晶瑩的絲線。
陳北從包里拿出一些禮品，給每人都分了一件，唯獨沒有林紅櫻的。
林紅櫻的表情沒有任何變化，情緒一如既往地穩定。
吃飯的時候，她端起酒杯說道：「沒想到滬市的事情解決得如此之快，現在滬市的營業額已經是之前的兩倍了，他們的進貨量也超過大部分省份。我們一起祝你此行圓滿成功。」
陳北謙虛道：「都是老婆大人坐鎮後方，我才能圓滿解決這個問題。功勞是我的，但也有你的一半。」
林紅櫻笑道，「早就聽說那邊的菜品是甜口的，看來真是不假，回來之後，你的嘴就變甜了。」
姜半夏、小麗、笑笑、老二幾人都笑了起來。
陳北感受著林紅櫻這股恬淡自然的性子，感覺自己的氣場有些被壓下去，他便轉移話題道：「南南還沒回來？他和陳南兩人在家裡能玩得下去？」
「不是兩人，還多了一個，前兩天我回過家一次，有一個叫童童的小女孩也在家裡玩。」
陳北愕然，仔細盯著林紅櫻的表情，發現好像並沒有特殊的意味。
這頓飯吃的一點也不香。
吃過飯之後，陳北也沒心思在院子裡乘涼，他拽著林紅櫻說道：「我有一件事情想要跟你說一下。」
林紅櫻從搖椅上坐起來，看了眼正在支著耳朵聽的幾人。
便說道：「回屋說吧。」
兩人回到屋裡，陳北先是把單獨給她帶的禮物，拿了出來。
「這是我給你買的表，代表一生一世。」
「你有什麼事直接說就行，怎麼感覺像是在鋪墊什麼？」
「是關於童童的事。」