第891章 顧硯臣的質疑，穩賺不賠的物流壟斷
顧硯臣手裡那半截原本被他隨手擱在菸灰缸邊緣的雪茄，此刻已經徹底熄滅。他沒有去管它，而是將雙肘撐在膝蓋上，身子前傾，那雙藏在金絲邊眼鏡後的眼睛裡，漫不經心的慵懶已經收了個乾乾淨淨。
「明遠。」
顧硯臣換了個稱呼，不再叫張主任。這代表他此刻是用一個純粹的資本家身份，在跟面前這個操盤手進行平等的對話：
「你說的日均兩萬噸吞吐量，這筆帳我心裡有數。」
顧家在北安省壟斷了三分之一的煤炭和礦產資源，從小就泡在礦區堆場、看慣了成百上千輛重卡排隊的顧硯臣，比誰都清楚重型大宗貨運裡面的門道。
「但你別光拿總運量來給我畫大餅。」
顧硯臣伸出兩根手指，語氣里透著一股不容忽悠的內行底氣，句句直戳要害：
「我家裡常年跑礦運，這物流調度裡面的坑，我比你清楚！」
「鋼材超長要用平掛，水泥怕潮得用廂車，砂石散裝得用自卸，瓷磚易碎怕顛簸！這麼多亂七八糟的建材混在一起，如果你組個散戶車隊進來，車型不統一、裝卸方式各異、卸貨點位還不同！」
顧硯臣指著張明遠面前的白紙：
「幾百台車扎堆進場，排隊擁堵、空載折返、裝卸對位浪費時間！這種調度上的一團亂麻，你怎麼系統化解決？散兵游勇就是一盤散沙，你拿什麼統一管住他們？」
不等張明遠開口，顧硯臣緊接著拋出了第二個長線生存隱患：
「第二點，更現實！」
「龍騰新區BOT開發，說白了也就是個三到五年的集中建設期。五年之後，樓盤封頂、道路竣工，大批工地退場。」
「你這物流公司，現在所有的體量全靠著新區基建在撐！等這陣基建的狂風一過，你這幾百輛重卡的穩定長效貨源去哪裡找？！」
顧硯臣手指在茶几上重重敲擊了兩下：
「如果到時候只靠一個建材城的零售散戶貨量，根本填不飽這麼龐大的車隊運力，更撐不起高昂的倉儲和人員成本！到時候重資產壓死現金流，這就是個純虧本的爛攤子。這個後路，你怎麼補？」
面對這位能源大鱷連珠炮般的內行質問。
張明遠沒有絲毫慌亂。他拿起茶壺，給自己和兩人各添了一杯茶，神色從容得像是在講一件早就落地的既定事實。
「顧少，你擔心的第一個散亂問題，我從畫圖紙的那一天起，就已經在根源上給堵死了。」
張明遠將剛才畫著數據的白紙翻了一面，用筆在上面畫了三個整齊的方框：
「我要做的，從來不是那種誰有車就能來拉兩趟的散戶貨運。我要做的是品類分區、車型分區、專線固定的準軍事化調度！」
「散裝砂石、土方、袋裝水泥！這種重體量、不怕磕碰的東西。」
張明遠筆尖一點：
「全部統一安排東風153八平柴！這種前四後八的自卸車，皮實耐造、裝卸快。咱們就讓他們專跑縣城短途和工地的點對點倒運，絕對不跑長途，把周轉效率拉到最高！」
「至於超長的螺紋鋼、重型管材和大型型材！統一上解放奧威的半掛拖頭！這些大傢伙就專門跑跨市、跨省的幹線運輸！」
「最後那些陶瓷衛浴、易碎的裝修小件。配齊一批中型廂式貨車，專門去做鄉鎮的下沉市場和同城精細化配送！」
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張明遠看著顧硯臣，拋出了極具工業秩序感的物流園區規劃：
「而在咱們物流園內部。我已經規劃好了專屬的裝卸月台、按品類劃分的重型倉儲區、封閉式的車輛預約通道。所有的進出場車輛，必須提前報備、按品類定點排隊裝卸！」
「完全公司化、數據化管控！這就從根本上杜絕了你說的擁堵、空跑和運力浪費！」
顧硯臣聽著這套條理清晰的實操方案，眼底的質疑消散了幾分，但這還不足以讓他掏出真金白銀。
「那五年後的斷糧問題呢？」顧硯臣緊追不捨。
「顧少，新區五年完工不假。」
張明遠放下筆，身體微微前傾，拋出了他隱藏最深的三層終極版圖：
「但整個大川市、周邊幾個縣的舊城改造、鄉村通路、農田水利、老舊校舍翻新，才剛剛開始鋪開！這股席捲全國的城鎮化基建浪潮，絕對不是曇花一現，而是未來十年甚至二十年的持續大勢！」
張明遠開始解剖第二層紅利：
「我花兩個億打造這個三百七十畝的建材城，目的從來不是只供龍騰新區這一個飯盆！等這地方徹底成型，這裡就是整個北安省南部最大、最全的建材中轉集散中心！」
「周邊那些小縣城，體量小、拿貨貴、品類不全。未來他們所有的下級市場，全部要從我們這裡進行二級批發分流！等到新區的大工地停了，整個南部縣域海量的補貨需求、散戶裝修、成千上萬的小工程單，會翻倍地填補上這個運力空缺！」
「最核心的一點。我已經跟管委會和市里達成了默契。未來，全市所有的市政工程、水利項目、保障房建設、道路改造！」
「其大宗建材的採購和定點運輸，將在同等條件下，優先鎖定咱們物流園區的車隊！政府工程，常年不斷檔，根本不存在你擔心的斷貨、空置問題！」
張明遠靠在椅背上，看著顧硯臣：
「別人乾物流，賺的是起早貪黑、一趟一趟跑出來的辛苦運費。而我們要掌控的，是整個區域的運價定價權、周轉話語權和建材流通的命脈！」
「這是一條躺著吃十年、二十年的超級壟斷賽道，不是撈一筆就跑的短期風口！」
茶室里，安靜得只能聽到旁邊陳遇歡翻弄記事本的沙沙聲。
顧硯臣徹底沒話說了。
他推了推鼻樑上的金絲眼鏡，看著張明遠的眼神，已經不再是看一個地方官員，而是在看一個甚至比他更懂資本掠奪的高級同類。
「啪！」
就在這時，一直沒怎麼插話的陳遇歡，將手裡的真皮記事本往桌上一拍。
他剛才一直低著頭，手指在計算器上飛快地按著。這位平時看著像個紈絝子弟的地產接班人，此刻展現出了極其內行、毒辣的大宗採購算帳本領。
「明遠，顧少，你們倆聊的那些宏觀的咱們先放一邊。我剛才給你們算了一筆最實在的落地帳。」
陳遇歡指著本子上密密麻麻的數據，那完全是豪門子弟搞大宗集采的底價清單：
「我家裡常年給各地的工地批量採購工程車，這裡面的底價，我門兒清！」
「就拿剛才明遠說的那兩大主力車型來算。江州省產的『東風153八平柴』，這玩意兒皮實耐造，現在市面上的單台零售裸車價，在24萬出頭。」
陳遇歡嘴角一勾：
「但要是咱們一次性砸下去大幾十台的訂單，廠家直供！我保證能把價格壓到21萬一台！」
「至於跑長途幹線的『解放奧威半掛拖頭』，加上後面的標準掛箱。北春一汽產的，市面上單台裸車大概在53、54萬。咱們大宗集采打包，我能直接砍到48萬一台落地！」
陳遇歡敲了敲桌子，繼續拋出他的「輕資產」規劃方案：
「咱們前期，完全沒必要幾百台車重資產砸進去壓死現金流！自營車隊，打底30台東風153、加上20台解放奧威半掛，就足夠撐起初期的核心調度吞吐量了。」
「至於剩下的龐大運力缺口，咱們幹嘛自己買？全部簽約那些在外面趴活的社會掛靠車輛！我們給他們提供穩定的貨源和統一調度。咱們只抽點位、收管理費！不養車、不養司機、不承擔維修折舊，絕對的輕資產運行！」
說到這兒，陳遇歡神色愈加興奮：
「至於物流園區的場地。咱們不用挑什麼黃金地段，建材城後方那片工業倉儲用地極便宜。平整場地、蓋個簡易的調度辦公樓、搭幾個維修棚和配套的中轉倉，加上硬化停車場。全套落地，三百萬以內絕對封頂！」
陳遇歡「啪」的一聲合上記事本，看著張明遠和顧硯臣，給出了最終的數字：
「我算清楚了。自營五十台主力車隊、加上園區基建落地，再留出一筆人員、油料、以及給客戶墊資的周轉押金和備用流動資金！」
「總投入，三千五百萬以內！完全可以把整個北安省南部的這條頂級物流專線徹底盤活！」
「而且，這三千五百萬砸下去之後。後續只要跑起來，就全是源源不斷滾雪球進來的現金流，幾乎不需要咱們再進行任何大額的追加投入！」
三千五百萬！壟斷一個區域未來十年的建材咽喉！
這個極具誘惑力的數字，就像是一把重錘，砸碎了顧硯臣的猶豫。
「好。」
顧硯臣拿起剛才被他扔在桌上的那枚純金都彭打火機，「咔」地一聲點燃。
「這買賣倒是不錯，不過要是幾千萬的規模，我想明遠你也不至於大老遠把我從省城折騰回來面談吧。」
「明遠。」
顧硯臣換了個稱呼，不再叫張主任。這代表他此刻是用一個純粹的資本家身份，在跟面前這個操盤手進行平等的對話：
「你說的日均兩萬噸吞吐量，這筆帳我心裡有數。」
顧家在北安省壟斷了三分之一的煤炭和礦產資源，從小就泡在礦區堆場、看慣了成百上千輛重卡排隊的顧硯臣，比誰都清楚重型大宗貨運裡面的門道。
「但你別光拿總運量來給我畫大餅。」
顧硯臣伸出兩根手指，語氣里透著一股不容忽悠的內行底氣，句句直戳要害：
「我家裡常年跑礦運，這物流調度裡面的坑，我比你清楚！」
「鋼材超長要用平掛，水泥怕潮得用廂車，砂石散裝得用自卸，瓷磚易碎怕顛簸！這麼多亂七八糟的建材混在一起，如果你組個散戶車隊進來，車型不統一、裝卸方式各異、卸貨點位還不同！」
顧硯臣指著張明遠面前的白紙：
「幾百台車扎堆進場，排隊擁堵、空載折返、裝卸對位浪費時間！這種調度上的一團亂麻，你怎麼系統化解決？散兵游勇就是一盤散沙，你拿什麼統一管住他們？」
不等張明遠開口，顧硯臣緊接著拋出了第二個長線生存隱患：
「第二點，更現實！」
「龍騰新區BOT開發，說白了也就是個三到五年的集中建設期。五年之後，樓盤封頂、道路竣工，大批工地退場。」
「你這物流公司，現在所有的體量全靠著新區基建在撐！等這陣基建的狂風一過，你這幾百輛重卡的穩定長效貨源去哪裡找？！」
顧硯臣手指在茶几上重重敲擊了兩下：
「如果到時候只靠一個建材城的零售散戶貨量，根本填不飽這麼龐大的車隊運力，更撐不起高昂的倉儲和人員成本！到時候重資產壓死現金流，這就是個純虧本的爛攤子。這個後路，你怎麼補？」
面對這位能源大鱷連珠炮般的內行質問。
張明遠沒有絲毫慌亂。他拿起茶壺，給自己和兩人各添了一杯茶，神色從容得像是在講一件早就落地的既定事實。
「顧少，你擔心的第一個散亂問題，我從畫圖紙的那一天起，就已經在根源上給堵死了。」
張明遠將剛才畫著數據的白紙翻了一面，用筆在上面畫了三個整齊的方框：
「我要做的，從來不是那種誰有車就能來拉兩趟的散戶貨運。我要做的是品類分區、車型分區、專線固定的準軍事化調度！」
「散裝砂石、土方、袋裝水泥！這種重體量、不怕磕碰的東西。」
張明遠筆尖一點：
「全部統一安排東風153八平柴！這種前四後八的自卸車，皮實耐造、裝卸快。咱們就讓他們專跑縣城短途和工地的點對點倒運，絕對不跑長途，把周轉效率拉到最高！」
「至於超長的螺紋鋼、重型管材和大型型材！統一上解放奧威的半掛拖頭！這些大傢伙就專門跑跨市、跨省的幹線運輸！」
「最後那些陶瓷衛浴、易碎的裝修小件。配齊一批中型廂式貨車，專門去做鄉鎮的下沉市場和同城精細化配送！」
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「完全公司化、數據化管控！這就從根本上杜絕了你說的擁堵、空跑和運力浪費！」
顧硯臣聽著這套條理清晰的實操方案，眼底的質疑消散了幾分，但這還不足以讓他掏出真金白銀。
「那五年後的斷糧問題呢？」顧硯臣緊追不捨。
「顧少，新區五年完工不假。」
張明遠放下筆，身體微微前傾，拋出了他隱藏最深的三層終極版圖：
「但整個大川市、周邊幾個縣的舊城改造、鄉村通路、農田水利、老舊校舍翻新，才剛剛開始鋪開！這股席捲全國的城鎮化基建浪潮，絕對不是曇花一現，而是未來十年甚至二十年的持續大勢！」
張明遠開始解剖第二層紅利：
「我花兩個億打造這個三百七十畝的建材城，目的從來不是只供龍騰新區這一個飯盆！等這地方徹底成型，這裡就是整個北安省南部最大、最全的建材中轉集散中心！」
「周邊那些小縣城，體量小、拿貨貴、品類不全。未來他們所有的下級市場，全部要從我們這裡進行二級批發分流！等到新區的大工地停了，整個南部縣域海量的補貨需求、散戶裝修、成千上萬的小工程單，會翻倍地填補上這個運力空缺！」
「最核心的一點。我已經跟管委會和市里達成了默契。未來，全市所有的市政工程、水利項目、保障房建設、道路改造！」
「其大宗建材的採購和定點運輸，將在同等條件下，優先鎖定咱們物流園區的車隊！政府工程，常年不斷檔，根本不存在你擔心的斷貨、空置問題！」
張明遠靠在椅背上，看著顧硯臣：
「別人乾物流，賺的是起早貪黑、一趟一趟跑出來的辛苦運費。而我們要掌控的，是整個區域的運價定價權、周轉話語權和建材流通的命脈！」
「這是一條躺著吃十年、二十年的超級壟斷賽道，不是撈一筆就跑的短期風口！」
茶室里，安靜得只能聽到旁邊陳遇歡翻弄記事本的沙沙聲。
顧硯臣徹底沒話說了。
他推了推鼻樑上的金絲眼鏡，看著張明遠的眼神，已經不再是看一個地方官員，而是在看一個甚至比他更懂資本掠奪的高級同類。
「啪！」
就在這時，一直沒怎麼插話的陳遇歡，將手裡的真皮記事本往桌上一拍。
他剛才一直低著頭，手指在計算器上飛快地按著。這位平時看著像個紈絝子弟的地產接班人，此刻展現出了極其內行、毒辣的大宗採購算帳本領。
「明遠，顧少，你們倆聊的那些宏觀的咱們先放一邊。我剛才給你們算了一筆最實在的落地帳。」
陳遇歡指著本子上密密麻麻的數據，那完全是豪門子弟搞大宗集采的底價清單：
「我家裡常年給各地的工地批量採購工程車，這裡面的底價，我門兒清！」
「就拿剛才明遠說的那兩大主力車型來算。江州省產的『東風153八平柴』，這玩意兒皮實耐造，現在市面上的單台零售裸車價，在24萬出頭。」
陳遇歡嘴角一勾：
「但要是咱們一次性砸下去大幾十台的訂單，廠家直供！我保證能把價格壓到21萬一台！」
「至於跑長途幹線的『解放奧威半掛拖頭』，加上後面的標準掛箱。北春一汽產的，市面上單台裸車大概在53、54萬。咱們大宗集采打包，我能直接砍到48萬一台落地！」
陳遇歡敲了敲桌子，繼續拋出他的「輕資產」規劃方案：
「咱們前期，完全沒必要幾百台車重資產砸進去壓死現金流！自營車隊，打底30台東風153、加上20台解放奧威半掛，就足夠撐起初期的核心調度吞吐量了。」
「至於剩下的龐大運力缺口，咱們幹嘛自己買？全部簽約那些在外面趴活的社會掛靠車輛！我們給他們提供穩定的貨源和統一調度。咱們只抽點位、收管理費！不養車、不養司機、不承擔維修折舊，絕對的輕資產運行！」
說到這兒，陳遇歡神色愈加興奮：
「至於物流園區的場地。咱們不用挑什麼黃金地段，建材城後方那片工業倉儲用地極便宜。平整場地、蓋個簡易的調度辦公樓、搭幾個維修棚和配套的中轉倉，加上硬化停車場。全套落地，三百萬以內絕對封頂！」
陳遇歡「啪」的一聲合上記事本，看著張明遠和顧硯臣，給出了最終的數字：
「我算清楚了。自營五十台主力車隊、加上園區基建落地，再留出一筆人員、油料、以及給客戶墊資的周轉押金和備用流動資金！」
「總投入，三千五百萬以內！完全可以把整個北安省南部的這條頂級物流專線徹底盤活！」
「而且，這三千五百萬砸下去之後。後續只要跑起來，就全是源源不斷滾雪球進來的現金流，幾乎不需要咱們再進行任何大額的追加投入！」
三千五百萬！壟斷一個區域未來十年的建材咽喉！
這個極具誘惑力的數字，就像是一把重錘，砸碎了顧硯臣的猶豫。
「好。」
顧硯臣拿起剛才被他扔在桌上的那枚純金都彭打火機，「咔」地一聲點燃。
「這買賣倒是不錯，不過要是幾千萬的規模，我想明遠你也不至於大老遠把我從省城折騰回來面談吧。」