第1109章 博古齋，最頂級的銷售技巧
張明遠一行人像幾滴水匯入了這條喧囂的河流，只能順著人流一點點往前擠。
耳邊的聲音雜亂無章，卻又生動得像是在演一出鮮活的年代情景劇。
「大清乾隆年間的粉彩大瓶！您上眼瞅瞅這畫工，這可是宮裡流出來的老物件兒！今天圖個開門紅，兩萬塊您拿走！」一個光著膀子的胖攤主，手裡舉著個落滿灰塵的瓶子，衝著幾個背著旅行包的外地遊客唾沫橫飛地吹噓著。
遊客里有個戴著遮陽帽的中年男人，顯然是被忽悠住了，湊近了端詳，半信半疑地接話：「老闆，你這看著挺新啊？兩萬也太貴了，兩百賣不賣？」
「什麼乾隆的，我看說不準是上周產的，老闆你可真是個大忽悠。」
胖攤主一聽，差點氣歪了鼻子，把瓶子往地攤上一頓，翻了個大大的白眼：
「嘿！您這砍價是照著腳後跟砍吶？兩百？兩百您去琉璃廠買個現代的玻璃碴子還差不多！不買別擋著道兒啊，我這可是官窯的貨！」
頭頂上，掛在電線桿上的大喇叭里，循環播放著廣播：
「請廣大遊客朋友們注意！市場內人多擁擠，請務必保管好您的錢包、手機等隨身貴重物品！嚴防扒竊……」
林婉蓉緊緊挽著張明遠的胳膊，生怕被人群衝散。
聽著周圍這些真真假假的吆喝聲，她忍不住掩嘴輕笑，湊到張明遠耳邊大聲說道：
「明遠，你別聽他們吹得天花亂墜。我以前在京城上大學的時候，就聽同學說過這兒的笑話。」
林婉蓉笑著開口：
「我有個同班同學，是個富二代。大一那年國慶節，跑來潘家園說是要淘寶。結果被一個攤主忽悠得找不著北，花了八千塊錢，買了個據說是清朝和珅用過的玻璃鼻煙壺，當寶貝一樣供在宿舍里。」
「後來有一天，他不小心把那鼻煙壺掉在地上摔碎了，你猜怎麼著？」
林婉蓉憋著笑，揭開了謎底：
「那玻璃碴子的底下，竟然還印著一行小字：琉璃廠工藝品三廠，一九九八年制！差點沒把他給氣死！」
「哈哈哈哈！」
跟在後面的黃毛聽到這樁糗事，笑得前仰後合，一拍大腿：
「嫂子！照你這麼說，這外頭擺地攤的，十個裡面有九個都是騙子啊！」
黃毛摸了摸自己的褲兜，滿臉的失望：
「草！我本來還尋思著，今天能不能借著這機會，在這兒撿個大漏，淘個什麼唐伯虎的真跡回去發筆橫財呢！這下全泡湯了！」
小蒙和二寬也紛紛點頭附和，深以為然。
「噓——！」
林婉蓉一聽這話，嚇得臉色微變，趕緊豎起食指放在唇邊，做了個噤聲的手勢：
「黃毛，在這兒可千萬別亂說話！」
她壓低聲音，緊張地看了看周圍那些面色不善的攤主：
「這古玩行的規矩大著呢，買定離手，真假全憑眼力。你說別人是騙子，那等於是在砸人家的飯碗，斷人家的財路！這要是碰上脾氣暴的，小心惹眾怒挨揍！」
黃毛梗著脖子，一臉的不服氣：
「怕啥？這可是法治社會，在天子腳下，他還能敢動手打人不成？」
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他指了指一直像尊鐵塔一樣護在張明遠身後的阿刀，底氣十足地叫囂：
「再說了！就算他們真敢動手，咱們怕啥？咱們刀哥一個能打十個！」
一直沉默不語的阿刀，聽到這頂高帽子，墨鏡後的眉頭微微挑了挑。
他難得地開了句玩笑：
「我可從來沒說過這話。」
阿刀看了一眼身板單薄的黃毛：「這地方龍蛇混雜，真要是被十幾二十個本地攤主提著板凳圍攻。要不，一會兒你站前面，給我現場表演一下你是怎麼打十個的？」
「噗——」
二寬和小蒙看著黃毛那瞬間垮下去的肩膀和吃癟的表情，再也忍不住，指著他哈哈大笑起來。
「行了。」
張明遠轉過頭，抬起手，毫不客氣地在黃毛的腦門上彈了一個腦瓜崩。
「哎喲！」黃毛捂著腦袋，委屈地縮了縮脖子。
「在外面人生地不熟的，都給我低調點。」
張明遠收斂了笑容，淡淡地訓斥了一句：「禍從口出，別給咱們惹不必要的麻煩。」
黃毛一邊揉著腦門，一邊小聲嘟囔：
「哥，你咋又打我腦瓜子啊……這本來就不聰明，真要給我打傻了，那可是你巨大的損失……」
一行人在擁擠的人潮中，順著主街往裡走了大約兩百多米。
這裡的喧囂聲稍微弱了一些，地攤逐漸變少，取而代之的，是街道兩側一間間門臉不大、卻古色古香的實體店鋪。
在2004年的潘家園，擺地攤和開實體店，走的完全是兩個路子。
外面的露天地攤，流動性極大，魚龍混雜，賣假貨、宰客的「游擊隊」居多，講究個「一錘子買賣」。而能在這裡租得起固定鋪面、掛上木雕牌匾開店的，大多是在行內有一定名望、講究信譽和傳承的「正規軍」。
他們手裡的貨，雖然也分三六九等，但至少不敢明目張胆地賣那種底帶日期的工藝品來砸自己的招牌。
張明遠拉著林婉蓉的手，在前面開路，擠過最後一段擁擠的人群，在一個掛著黑底金字牌匾的店鋪前停下了腳步。
【博古齋】。
這正是楚天合在電話里極力推薦的那家老店。
店鋪的門臉不大，兩扇老舊的雕花木門半開著。門檻極高，透著拒普通遊客於千里之外的高冷。透過玻璃櫥窗，隱約能看到裡面博古架上擺放著幾件造型古樸的瓷器和青銅器。
「呼……我的親娘嘞……」
就在這時，那個一直負責在前面引路的本地嚮導，滿頭大汗地從後面擠了過來。
他一邊拿手帕擦著汗，一邊氣喘吁吁地抱怨：
「這位張總，您的腳程也太快了！這人擠人的，我剛才差點都被人流給沖走，險些就跟丟了！」
嚮導緩了口氣，走到張明遠身邊，指著眼前的牌匾，壓低聲音，操著一口純正的京片子介紹起來：
「張總。就是這兒了！」
「這就是那位袁老先生的店！這位袁爺，在咱們潘家園，那可是響噹噹的這號人物！」
嚮導豎起大拇指，將這家店的底細抖摟出來：
「人家祖上，那可是前清造辦處里掌眼的奉宸苑郎中！眼力勁兒那叫一個毒啊！據說當年連馬未都馬爺，剛入行的時候，都在他這兒請教過物件兒的真偽。」
「楚總特意交代過，您要是想挑真東西、上檔次的重禮。在這潘家園的地界兒上，除了袁爺這博古齋，您去哪家都有可能交學費！」
張明遠微微頷首，這種有著極深歷史淵源和圈內名望的老店，正是他此行所需要的。
嚮導整理了一下西裝，搶先一步跨過那道高高的門檻，第一個走進了店面。
張明遠拉著林婉蓉緊隨其後。
剛一踏進店門，一股淡淡的沉香味道撲鼻而來，將外面的燥熱徹底隔絕。
「哎喲喂！這位老闆，您裡邊兒請！」
一個穿著對襟唐裝、手裡搭著一塊白毛巾的年輕小夥計，眼尖得很，立刻迎了上來。
這小夥計雖然看著年輕，但那張嘴卻像是抹了蜜一樣，連珠炮似的順口溜張口就來：
「幾位貴客踏進門，步步高升財源滾！」
「您幾位是想看點書畫字帖沾沾文氣兒，還是瞧瞧瓷器玉石鎮鎮宅子？咱們博古齋，上至商周青銅，下至明清官窯，那是應有盡有！保准讓您幾位帶著眼福來，帶著寶貝歸！」
這一通字正腔圓的迎客詞，聽得跟在後面的黃毛一愣一愣的。
黃毛瞪大了眼睛，碰了碰旁邊的小蒙，滿臉的不可思議：
「我草！」
「這小崽子看著還沒我大呢，這嘴皮子比我還他媽能咋呼！說起話來一套一套的，跟背順口溜似的，不去天橋說相聲真是屈才了！」
張明遠站在一旁，看著黃毛那副沒見過世面的樣子，淡淡地開口，給他上了一堂生動的「商業邏輯課」：
「在這古玩行里，吃的就是兩樣東西。一是眼力，二就是這嘴皮子。」
張明遠看著那個還在熱情招呼的小夥計，講了一個經典的行業故事：
「以前有個古玩店老闆招夥計。面試的時候，老闆拿出一根普通的牙籤，問兩個來應聘的年輕人：『這是啥？』」
「第一個年輕人是個老實人，看了一眼，實話實說：『老闆，這就是根剔牙的牙籤啊。』」
張明遠嘴角勾起一抹笑意：
「你猜第二個年輕人是怎麼說的？」
「他捏著嗓子，把那根牙籤小心翼翼地捧在手心裡，跟捧著稀世珍寶一樣。對著老闆說：『哎喲喂！這可是當年老佛爺慈禧太后，用上等的小葉紫檀，命內務府的巧匠花了七七四十九天打磨出來的御用剔牙籤！您聞聞，上面還有老佛爺當年用過的的桂花頭油香味兒呢！』」
「結果，第一個老實人被趕走了。第二個年輕人，當場就被老闆高薪錄用了。」
二寬在旁邊聽完，不屑地撇了撇嘴，耿直地吐槽道：
「遠哥，說白了，這不就是在這兒睜著眼睛吹牛逼嘛！把黑的說成白的，有啥了不起的。」
張明遠轉過頭，看著二寬和黃毛，眼神里透著一絲深沉的商業智慧：
「這不叫吹牛逼。」
「這叫最頂級的銷售技巧！」
張明遠指著店裡那些動輒標價幾萬、幾十萬的古董，一針見血地指出了這個行業暴利的本質：
「你想把一件東西高價賣出去，最重要的是什麼？」
「不是這件東西它本身到底值多少錢！而是你要怎麼講好一個故事，去勾起買家的興趣、好奇心，甚至是他心底里的那份虛榮和欲望！」
「賦予一件死物靈魂和故事，讓買家心甘情願地為這個『故事』買單。這，才是這幫人能在這潘家園裡，賺得盆滿缽滿的核心密碼！」
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「明遠，你別聽他們吹得天花亂墜。我以前在京城上大學的時候，就聽同學說過這兒的笑話。」
林婉蓉笑著開口：
「我有個同班同學，是個富二代。大一那年國慶節，跑來潘家園說是要淘寶。結果被一個攤主忽悠得找不著北，花了八千塊錢，買了個據說是清朝和珅用過的玻璃鼻煙壺，當寶貝一樣供在宿舍里。」
「後來有一天，他不小心把那鼻煙壺掉在地上摔碎了，你猜怎麼著？」
林婉蓉憋著笑，揭開了謎底：
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二寬和小蒙看著黃毛那瞬間垮下去的肩膀和吃癟的表情，再也忍不住，指著他哈哈大笑起來。
「行了。」
張明遠轉過頭，抬起手，毫不客氣地在黃毛的腦門上彈了一個腦瓜崩。
「哎喲！」黃毛捂著腦袋，委屈地縮了縮脖子。
「在外面人生地不熟的，都給我低調點。」
張明遠收斂了笑容，淡淡地訓斥了一句：「禍從口出，別給咱們惹不必要的麻煩。」
黃毛一邊揉著腦門，一邊小聲嘟囔：
「哥，你咋又打我腦瓜子啊……這本來就不聰明，真要給我打傻了，那可是你巨大的損失……」
一行人在擁擠的人潮中，順著主街往裡走了大約兩百多米。
這裡的喧囂聲稍微弱了一些，地攤逐漸變少，取而代之的，是街道兩側一間間門臉不大、卻古色古香的實體店鋪。
在2004年的潘家園，擺地攤和開實體店，走的完全是兩個路子。
外面的露天地攤，流動性極大，魚龍混雜，賣假貨、宰客的「游擊隊」居多，講究個「一錘子買賣」。而能在這裡租得起固定鋪面、掛上木雕牌匾開店的，大多是在行內有一定名望、講究信譽和傳承的「正規軍」。
他們手裡的貨，雖然也分三六九等，但至少不敢明目張胆地賣那種底帶日期的工藝品來砸自己的招牌。
張明遠拉著林婉蓉的手，在前面開路，擠過最後一段擁擠的人群，在一個掛著黑底金字牌匾的店鋪前停下了腳步。
【博古齋】。
這正是楚天合在電話里極力推薦的那家老店。
店鋪的門臉不大，兩扇老舊的雕花木門半開著。門檻極高，透著拒普通遊客於千里之外的高冷。透過玻璃櫥窗，隱約能看到裡面博古架上擺放著幾件造型古樸的瓷器和青銅器。
「呼……我的親娘嘞……」
就在這時，那個一直負責在前面引路的本地嚮導，滿頭大汗地從後面擠了過來。
他一邊拿手帕擦著汗，一邊氣喘吁吁地抱怨：
「這位張總，您的腳程也太快了！這人擠人的，我剛才差點都被人流給沖走，險些就跟丟了！」
嚮導緩了口氣，走到張明遠身邊，指著眼前的牌匾，壓低聲音，操著一口純正的京片子介紹起來：
「張總。就是這兒了！」
「這就是那位袁老先生的店！這位袁爺，在咱們潘家園，那可是響噹噹的這號人物！」
嚮導豎起大拇指，將這家店的底細抖摟出來：
「人家祖上，那可是前清造辦處里掌眼的奉宸苑郎中！眼力勁兒那叫一個毒啊！據說當年連馬未都馬爺，剛入行的時候，都在他這兒請教過物件兒的真偽。」
「楚總特意交代過，您要是想挑真東西、上檔次的重禮。在這潘家園的地界兒上，除了袁爺這博古齋，您去哪家都有可能交學費！」
張明遠微微頷首，這種有著極深歷史淵源和圈內名望的老店，正是他此行所需要的。
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張明遠拉著林婉蓉緊隨其後。
剛一踏進店門，一股淡淡的沉香味道撲鼻而來，將外面的燥熱徹底隔絕。
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這小夥計雖然看著年輕，但那張嘴卻像是抹了蜜一樣，連珠炮似的順口溜張口就來：
「幾位貴客踏進門，步步高升財源滾！」
「您幾位是想看點書畫字帖沾沾文氣兒，還是瞧瞧瓷器玉石鎮鎮宅子？咱們博古齋，上至商周青銅，下至明清官窯，那是應有盡有！保准讓您幾位帶著眼福來，帶著寶貝歸！」
這一通字正腔圓的迎客詞，聽得跟在後面的黃毛一愣一愣的。
黃毛瞪大了眼睛，碰了碰旁邊的小蒙，滿臉的不可思議：
「我草！」
「這小崽子看著還沒我大呢，這嘴皮子比我還他媽能咋呼！說起話來一套一套的，跟背順口溜似的，不去天橋說相聲真是屈才了！」
張明遠站在一旁，看著黃毛那副沒見過世面的樣子，淡淡地開口，給他上了一堂生動的「商業邏輯課」：
「在這古玩行里，吃的就是兩樣東西。一是眼力，二就是這嘴皮子。」
張明遠看著那個還在熱情招呼的小夥計，講了一個經典的行業故事：
「以前有個古玩店老闆招夥計。面試的時候，老闆拿出一根普通的牙籤，問兩個來應聘的年輕人：『這是啥？』」
「第一個年輕人是個老實人，看了一眼，實話實說：『老闆，這就是根剔牙的牙籤啊。』」
張明遠嘴角勾起一抹笑意：
「你猜第二個年輕人是怎麼說的？」
「他捏著嗓子，把那根牙籤小心翼翼地捧在手心裡，跟捧著稀世珍寶一樣。對著老闆說：『哎喲喂！這可是當年老佛爺慈禧太后，用上等的小葉紫檀，命內務府的巧匠花了七七四十九天打磨出來的御用剔牙籤！您聞聞，上面還有老佛爺當年用過的的桂花頭油香味兒呢！』」
「結果，第一個老實人被趕走了。第二個年輕人，當場就被老闆高薪錄用了。」
二寬在旁邊聽完，不屑地撇了撇嘴，耿直地吐槽道：
「遠哥，說白了，這不就是在這兒睜著眼睛吹牛逼嘛！把黑的說成白的，有啥了不起的。」
張明遠轉過頭，看著二寬和黃毛，眼神里透著一絲深沉的商業智慧：
「這不叫吹牛逼。」
「這叫最頂級的銷售技巧！」
張明遠指著店裡那些動輒標價幾萬、幾十萬的古董，一針見血地指出了這個行業暴利的本質：
「你想把一件東西高價賣出去，最重要的是什麼？」
「不是這件東西它本身到底值多少錢！而是你要怎麼講好一個故事，去勾起買家的興趣、好奇心，甚至是他心底里的那份虛榮和欲望！」
「賦予一件死物靈魂和故事，讓買家心甘情願地為這個『故事』買單。這，才是這幫人能在這潘家園裡，賺得盆滿缽滿的核心密碼！」