第1087章 新官不理舊帳，沈硯舟的誠意
包廂內的空氣仿佛凝固成了實質的鉛塊，沉甸甸地壓在每一個人的肩膀上。
空調出風口「呼呼」地往外吐著冷氣，七位南方來的建廠老闆齊刷刷地盯著主位。
常務副縣長李為民夾在中間，額頭上滲出了一層細密的汗珠。
他太清楚這幫商人的做派了，不見兔子不撒鷹，一旦被他們抓住了政策的軟肋，這談判桌上的局勢瞬間就會崩盤。
李為民端起面前的分酒器，站起身，乾笑著給旁邊的一位老闆倒酒，試圖活絡氣氛：
「各位老闆，菜都快涼了，咱們先動筷子，嘗嘗這道清蒸石斑魚，這淡水石斑可是稀罕東西，只有水質特別好的地方才能長起來……」
借著倒酒的動作，李為民身體微微傾斜，湊到沈硯舟的耳畔，壓低了嗓音，用只有兩人能聽到的氣音快速提議：
「書記，這幫人太滑頭，專戳痛點。」
「要不……我藉口去催個菜，給明遠打個電話？讓他趕緊過來壓一壓場子？」
沈硯舟搭在膝蓋上的手猛地收緊。
他沒有任何猶豫，微不可察地搖了搖頭。
沈硯舟心裡跟明鏡一樣。張明遠今天刻意不到場，就是要徹底放權，逼著他這個新任的一把手自己去跟這幫過江龍過招。如果遇到點刁難就打電話求援，那他這個縣委書記，以後在這幫資本眼裡，就永遠是個離了張明遠就轉不動的泥塑木雕。
「不用。」沈硯舟聲音極低，「我來處理。」
坐在客座首位的黃鶴，將這一切盡收眼底。
他慢條斯理地拿起竹筷，夾了一粒掛著鹽霜的油炸花生米扔進嘴裡，嚼得「嘎嘣」作響。
「沈書記。」
黃鶴咽下花生米，拿起餐巾擦了擦嘴角，目光似有若無地投了過來，語氣裡帶著幾分圓滑：
「今天您堂堂一把手，親自出面招待我們這幫做小買賣的。這份重視，我們哥幾個心裡感激得很。」
「既然政策上卡著死規矩，咱們也別互相為難了。」
黃鶴端起酒杯，臉上堆起客套的笑容：
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「要不然，今天這頓飯，咱們就當是一場單純的接風洗塵宴，只交朋友，不談公事。您看行不行？」
這招以退為進，不可謂不毒辣。表面上是給台階，實際上是直接關死了老城區招商的大門。
面對這軟刀子割肉的逼宮。
沈硯舟端坐在主位上，沒有去碰面前的酒杯。
他伸手拿起桌上那包軟中華，抽出一支，在桌面上輕輕頓了兩下，語氣平和，卻透著不容質疑的韌勁：
「黃總，這酒，咱們一會兒肯定要喝透。」
「但大川市有句老話：無酒不成席，無事不登門。各位飛了上千公里來到清水縣，我如果只請你們喝頓酒，讓你們空著手回去。那就是我這個當主人的失職了。」
沈硯舟把香菸咬在嘴裡，劃根火柴點燃，吐出一口青煙：
「飯要吃，公事更要談。既然問題擺在桌面上，咱們就一條一條地把它砸碎、捋平，想出解決的辦法！」
沈硯舟放下火柴盒，目光直視著黃鶴：
「黃總說得對，老城區的舊廠房是國有資產，國家的土地和資產，不能私有化過戶，這是法理的鐵柵欄，誰也砸不開。」
「但是！」
沈硯舟手指重重地敲擊在轉盤的玻璃邊緣：
「土地所有權不能動。但我們可以簽長期的租賃合同！」
「十年！以清水縣人民政府的名義，直接跟各位簽下十年期的廠房獨家使用協議！」
「在這十年內，白紙黑字蓋上縣政府的大印。不管清水縣怎麼換屆、領導班子怎麼變動、宏觀政策怎麼調整！只要縣裡因為任何非企業違規的原因，要收回廠房、驅趕你們離開。」
沈硯舟語氣斬釘截鐵：
「清水縣政府，將承擔你們全部投資額十倍的天價違約金賠償！」
十倍違約金！
這個數字一出，包廂里的空氣仿佛被瞬間抽乾。
黃鶴放下了手裡的筷子，原本隨意的坐姿瞬間收斂，精明的小眼睛深深地看了一眼沈硯舟。
這位年輕的縣委書記，這是直接拿整個縣政府的財政信譽在賭命啊！
坐在黃鶴旁邊的肉製品大亨林宏遠，把玩著手裡的核桃，「咔啦咔啦」的聲音在安靜的包廂里格外刺耳。
他搖了搖頭，提出了極其現實的質疑：
「沈書記，這違約金聽著是挺嚇人。」
「我們不是不相信政府。但這年頭，『新官不理舊帳』的事情還少嗎？」
林宏遠攤開雙手，大倒苦水：
「現在您在位，說的話、簽的合同自然算數。可要是過兩年，您高升了。新來的一把手隨便找個『環保不達標』、『城市規劃變更』的藉口，斷水斷電，逼著我們走。」
「就算合同上寫著十倍違約金，我們去哪兒要？民告官？法庭敢判政府賠我們幾千萬嗎？就算判了，政府帳上沒錢，我們還得耗個三五年，廠子早就拖死在訴訟里了！」
一旁的模具廠老闆蘇明哲也跟著拍了拍桌子：
「林總說得在理啊！我那些重型行車設備、幾十噸的鍛壓工具機，光是運費和安裝費就是個無底洞。一旦被趕走，搬一次廠，比重新買機器還貴！這風險，合同未必能兜得住啊！」
七位老闆交頭接耳，質疑聲此起彼伏。
他們要的不僅是承諾，更是能捏在手裡、絕對能兌現的抵押物！
沈硯舟安靜地聽完所有的抱怨。
他將手裡的菸蒂按滅在水晶菸灰缸里，站起身。
「各位的擔憂，一針見血。」
沈硯舟走到包廂的白板前，拿起一支記號筆，在上面寫下了三個大字：人大，公證，專戶。
「為了解決『新官不理舊帳』的死結，提升這份合約的絕對公信力。清水縣，給各位準備了一套三管齊下的法律保險柜！」
沈硯舟轉身，目光如炬，條分縷析地砸下他的硬核機制：
「第一！這份十年期的租賃及免租免稅合同，不是我沈硯舟一個人簽字就算數。它將作為專項議案，提交清水縣人民代表大會常務委員會進行表決！成為具備地方法律效力的正式文件！」
「第二！所有合同，在省公證處進行最高級別的行政公證！」
「第三！也就是各位最關心的賠償兌現問題！」
「縣政府將在市級銀行開設一個『企業權益保障共管專戶』！打入一筆專項保證金，帳戶由政府和企業代表共同監管。一旦發生違約，不需要漫長的訴訟扯皮，企業可以直接通過公證文書向法院申請強制執行，當場劃扣這筆資金！」
這三道防線一出。
黃鶴等人眼中的質疑，瞬間化作了驚愕。
人大表決、省級公證、資金共管！這等於縣政府主動給自己套上了三層厚重的法律枷鎖，把賴帳的可能性徹底封死在了物理層面上！
沈硯舟沒有給他們喘息的時間。
他走回座位，雙手撐在椅背上，開始給這幫商界老狐狸算一筆他們最在乎的經濟帳：
「消除了後顧之憂。咱們再來看看利潤。」
「各位去新區拿地。買地、平整、打地基、蓋標準化廠房。算上各種人工和物料。沒有個五六百萬的真金白銀，根本砸不出一個廠子來。而且，最少需要三個月到半年的建設周期！」
沈硯舟目光銳利，像一柄剖開資本底線的尖刀：
「但在老城區呢？」
「農機廠、紡織廠的廠房現成擺在那裡！你們只需要花個幾十萬刷刷牆、鋪鋪環氧地坪漆、通上水電。機器明天就能進場，下個星期就能開機出貨！」
「省下的大幾百萬現金流，你們可以拿去進原料、鋪渠道！節省下來的半年時間，你們能出多少貨？搶占多大的市場份額？」
「更何況。」沈硯舟拋出最後的底牌：
「新區目前給出的最高政策，是三年免稅。」
「而老城區，我給各位五年免稅！頭三年的廠房租金，全免！」
「至於你們最頭疼的招工問題。老城區有成千上萬熟練的下崗產業工人。縣政府出面幫你們統籌招募，政府貼錢幫你們做崗前培訓！你們只需要開門做生意，剩下的麻煩，政府全包了！」
一套組合拳打完。
包廂里，只剩下粗重的呼吸聲。
黃鶴捏著酒杯的手微微發緊。林宏遠手裡的核桃徹底停了轉動。
節省數百萬初期投資、投產周期壓縮到極致、五年的稅收紅利、現成的熟練工。
這本帳，對於任何一個精打細算的南方商人來說，都具有著讓人頭皮發麻的誘惑力。這簡直就是把一座現成的金礦，生生地餵到了他們的嘴邊！
幾位老闆互相對視了一眼，低下頭，開始小聲地竊竊私語起來。
剛才那種敷衍和抗拒的態度，已經出現了肉眼可見的鬆動。
足足過了五分鐘。
黃鶴抬起頭，端起面前那杯滿上的五糧液，神色鄭重。
「沈書記。」
黃鶴舉起酒杯，語氣變得異常誠懇：
「您今天給出的誠意，讓人心裡暖和。」
「您把帳本攤開了，跟我們說得明明白白，這份坦誠，我們領情！」
他將酒杯在桌面上輕輕磕了一下：
「不過，在商言商。這麼大的投資盤子，我們還是需要私底下再開個會，仔細商量商量。」
「最多兩天！」黃鶴給出了明確的時間表，「兩天之內，我們這幾個老夥計，一定給沈書記一個確切的答覆！」
說完，黃鶴站起身，臉上的緊繃感一掃而空，換上了酒桌上的豪氣：
「沈書記，我可是早就聽說，你們北安省的人酒量大、酒品好，為人最是豪爽！」
「今天這公事，咱們算是聊透了，接下來，我們這幫南方客，可得好好領教一下沈書記的酒量！」
看著黃鶴等人舉起的酒杯。
沈硯舟鬆了口氣，後背已經被浸濕，今天這場仗，最艱難的高地已經拿下來了。
他很清楚，商人做決策需要時間去消化那些龐大的政策信息。如果這個時候再急於求成、繼續逼迫他們在飯桌上拍板，反而會引起反感。
張弛有度，才是御人之道。
沈硯舟深吸了一口氣，將西裝外套脫下來搭在椅背上。
他伸手抓起面前的玻璃分酒器，給自己滿滿地倒上一杯白酒。
「黃老闆說得對。」
沈硯舟端起酒杯：
「各位都是行業里的精英，手底下養著成百上千號人，做任何重大的決策，都必須慎之又慎。我完全理解，也絕對支持大家慎重考慮。」
「既然正事談完了，咱們今天就不提公事了。」
沈硯舟將酒杯高高舉起，迎著七位老闆的目光：
「遠來是客。今天，我沈硯舟就拋開這個書記的身份，陪各位老闆好好喝上幾杯！」
「不醉不歸！」
玻璃杯碰撞的清脆聲響，在包廂內連成一片。醇厚的酒香，徹底化解了初見時的防備與芥蒂。
空調出風口「呼呼」地往外吐著冷氣，七位南方來的建廠老闆齊刷刷地盯著主位。
常務副縣長李為民夾在中間，額頭上滲出了一層細密的汗珠。
他太清楚這幫商人的做派了，不見兔子不撒鷹，一旦被他們抓住了政策的軟肋，這談判桌上的局勢瞬間就會崩盤。
李為民端起面前的分酒器，站起身，乾笑著給旁邊的一位老闆倒酒，試圖活絡氣氛：
「各位老闆，菜都快涼了，咱們先動筷子，嘗嘗這道清蒸石斑魚，這淡水石斑可是稀罕東西，只有水質特別好的地方才能長起來……」
借著倒酒的動作，李為民身體微微傾斜，湊到沈硯舟的耳畔，壓低了嗓音，用只有兩人能聽到的氣音快速提議：
「書記，這幫人太滑頭，專戳痛點。」
「要不……我藉口去催個菜，給明遠打個電話？讓他趕緊過來壓一壓場子？」
沈硯舟搭在膝蓋上的手猛地收緊。
他沒有任何猶豫，微不可察地搖了搖頭。
沈硯舟心裡跟明鏡一樣。張明遠今天刻意不到場，就是要徹底放權，逼著他這個新任的一把手自己去跟這幫過江龍過招。如果遇到點刁難就打電話求援，那他這個縣委書記，以後在這幫資本眼裡，就永遠是個離了張明遠就轉不動的泥塑木雕。
「不用。」沈硯舟聲音極低，「我來處理。」
坐在客座首位的黃鶴，將這一切盡收眼底。
他慢條斯理地拿起竹筷，夾了一粒掛著鹽霜的油炸花生米扔進嘴裡，嚼得「嘎嘣」作響。
「沈書記。」
黃鶴咽下花生米，拿起餐巾擦了擦嘴角，目光似有若無地投了過來，語氣裡帶著幾分圓滑：
「今天您堂堂一把手，親自出面招待我們這幫做小買賣的。這份重視，我們哥幾個心裡感激得很。」
「既然政策上卡著死規矩，咱們也別互相為難了。」
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這招以退為進，不可謂不毒辣。表面上是給台階，實際上是直接關死了老城區招商的大門。
面對這軟刀子割肉的逼宮。
沈硯舟端坐在主位上，沒有去碰面前的酒杯。
他伸手拿起桌上那包軟中華，抽出一支，在桌面上輕輕頓了兩下，語氣平和，卻透著不容質疑的韌勁：
「黃總，這酒，咱們一會兒肯定要喝透。」
「但大川市有句老話：無酒不成席，無事不登門。各位飛了上千公里來到清水縣，我如果只請你們喝頓酒，讓你們空著手回去。那就是我這個當主人的失職了。」
沈硯舟把香菸咬在嘴裡，劃根火柴點燃，吐出一口青煙：
「飯要吃，公事更要談。既然問題擺在桌面上，咱們就一條一條地把它砸碎、捋平，想出解決的辦法！」
沈硯舟放下火柴盒，目光直視著黃鶴：
「黃總說得對，老城區的舊廠房是國有資產，國家的土地和資產，不能私有化過戶，這是法理的鐵柵欄，誰也砸不開。」
「但是！」
沈硯舟手指重重地敲擊在轉盤的玻璃邊緣：
「土地所有權不能動。但我們可以簽長期的租賃合同！」
「十年！以清水縣人民政府的名義，直接跟各位簽下十年期的廠房獨家使用協議！」
「在這十年內，白紙黑字蓋上縣政府的大印。不管清水縣怎麼換屆、領導班子怎麼變動、宏觀政策怎麼調整！只要縣裡因為任何非企業違規的原因，要收回廠房、驅趕你們離開。」
沈硯舟語氣斬釘截鐵：
「清水縣政府，將承擔你們全部投資額十倍的天價違約金賠償！」
十倍違約金！
這個數字一出，包廂里的空氣仿佛被瞬間抽乾。
黃鶴放下了手裡的筷子，原本隨意的坐姿瞬間收斂，精明的小眼睛深深地看了一眼沈硯舟。
這位年輕的縣委書記，這是直接拿整個縣政府的財政信譽在賭命啊！
坐在黃鶴旁邊的肉製品大亨林宏遠，把玩著手裡的核桃，「咔啦咔啦」的聲音在安靜的包廂里格外刺耳。
他搖了搖頭，提出了極其現實的質疑：
「沈書記，這違約金聽著是挺嚇人。」
「我們不是不相信政府。但這年頭，『新官不理舊帳』的事情還少嗎？」
林宏遠攤開雙手，大倒苦水：
「現在您在位，說的話、簽的合同自然算數。可要是過兩年，您高升了。新來的一把手隨便找個『環保不達標』、『城市規劃變更』的藉口，斷水斷電，逼著我們走。」
「就算合同上寫著十倍違約金，我們去哪兒要？民告官？法庭敢判政府賠我們幾千萬嗎？就算判了，政府帳上沒錢，我們還得耗個三五年，廠子早就拖死在訴訟里了！」
一旁的模具廠老闆蘇明哲也跟著拍了拍桌子：
「林總說得在理啊！我那些重型行車設備、幾十噸的鍛壓工具機，光是運費和安裝費就是個無底洞。一旦被趕走，搬一次廠，比重新買機器還貴！這風險，合同未必能兜得住啊！」
七位老闆交頭接耳，質疑聲此起彼伏。
他們要的不僅是承諾，更是能捏在手裡、絕對能兌現的抵押物！
沈硯舟安靜地聽完所有的抱怨。
他將手裡的菸蒂按滅在水晶菸灰缸里，站起身。
「各位的擔憂，一針見血。」
沈硯舟走到包廂的白板前，拿起一支記號筆，在上面寫下了三個大字：人大，公證，專戶。
「為了解決『新官不理舊帳』的死結，提升這份合約的絕對公信力。清水縣，給各位準備了一套三管齊下的法律保險柜！」
沈硯舟轉身，目光如炬，條分縷析地砸下他的硬核機制：
「第一！這份十年期的租賃及免租免稅合同，不是我沈硯舟一個人簽字就算數。它將作為專項議案，提交清水縣人民代表大會常務委員會進行表決！成為具備地方法律效力的正式文件！」
「第二！所有合同，在省公證處進行最高級別的行政公證！」
「第三！也就是各位最關心的賠償兌現問題！」
「縣政府將在市級銀行開設一個『企業權益保障共管專戶』！打入一筆專項保證金，帳戶由政府和企業代表共同監管。一旦發生違約，不需要漫長的訴訟扯皮，企業可以直接通過公證文書向法院申請強制執行，當場劃扣這筆資金！」
這三道防線一出。
黃鶴等人眼中的質疑，瞬間化作了驚愕。
人大表決、省級公證、資金共管！這等於縣政府主動給自己套上了三層厚重的法律枷鎖，把賴帳的可能性徹底封死在了物理層面上！
沈硯舟沒有給他們喘息的時間。
他走回座位，雙手撐在椅背上，開始給這幫商界老狐狸算一筆他們最在乎的經濟帳：
「消除了後顧之憂。咱們再來看看利潤。」
「各位去新區拿地。買地、平整、打地基、蓋標準化廠房。算上各種人工和物料。沒有個五六百萬的真金白銀，根本砸不出一個廠子來。而且，最少需要三個月到半年的建設周期！」
沈硯舟目光銳利，像一柄剖開資本底線的尖刀：
「但在老城區呢？」
「農機廠、紡織廠的廠房現成擺在那裡！你們只需要花個幾十萬刷刷牆、鋪鋪環氧地坪漆、通上水電。機器明天就能進場，下個星期就能開機出貨！」
「省下的大幾百萬現金流，你們可以拿去進原料、鋪渠道！節省下來的半年時間，你們能出多少貨？搶占多大的市場份額？」
「更何況。」沈硯舟拋出最後的底牌：
「新區目前給出的最高政策，是三年免稅。」
「而老城區，我給各位五年免稅！頭三年的廠房租金，全免！」
「至於你們最頭疼的招工問題。老城區有成千上萬熟練的下崗產業工人。縣政府出面幫你們統籌招募，政府貼錢幫你們做崗前培訓！你們只需要開門做生意，剩下的麻煩，政府全包了！」
一套組合拳打完。
包廂里，只剩下粗重的呼吸聲。
黃鶴捏著酒杯的手微微發緊。林宏遠手裡的核桃徹底停了轉動。
節省數百萬初期投資、投產周期壓縮到極致、五年的稅收紅利、現成的熟練工。
這本帳，對於任何一個精打細算的南方商人來說，都具有著讓人頭皮發麻的誘惑力。這簡直就是把一座現成的金礦，生生地餵到了他們的嘴邊！
幾位老闆互相對視了一眼，低下頭，開始小聲地竊竊私語起來。
剛才那種敷衍和抗拒的態度，已經出現了肉眼可見的鬆動。
足足過了五分鐘。
黃鶴抬起頭，端起面前那杯滿上的五糧液，神色鄭重。
「沈書記。」
黃鶴舉起酒杯，語氣變得異常誠懇：
「您今天給出的誠意，讓人心裡暖和。」
「您把帳本攤開了，跟我們說得明明白白，這份坦誠，我們領情！」
他將酒杯在桌面上輕輕磕了一下：
「不過，在商言商。這麼大的投資盤子，我們還是需要私底下再開個會，仔細商量商量。」
「最多兩天！」黃鶴給出了明確的時間表，「兩天之內，我們這幾個老夥計，一定給沈書記一個確切的答覆！」
說完，黃鶴站起身，臉上的緊繃感一掃而空，換上了酒桌上的豪氣：
「沈書記，我可是早就聽說，你們北安省的人酒量大、酒品好，為人最是豪爽！」
「今天這公事，咱們算是聊透了，接下來，我們這幫南方客，可得好好領教一下沈書記的酒量！」
看著黃鶴等人舉起的酒杯。
沈硯舟鬆了口氣，後背已經被浸濕，今天這場仗，最艱難的高地已經拿下來了。
他很清楚，商人做決策需要時間去消化那些龐大的政策信息。如果這個時候再急於求成、繼續逼迫他們在飯桌上拍板，反而會引起反感。
張弛有度，才是御人之道。
沈硯舟深吸了一口氣，將西裝外套脫下來搭在椅背上。
他伸手抓起面前的玻璃分酒器，給自己滿滿地倒上一杯白酒。
「黃老闆說得對。」
沈硯舟端起酒杯：
「各位都是行業里的精英，手底下養著成百上千號人，做任何重大的決策，都必須慎之又慎。我完全理解，也絕對支持大家慎重考慮。」
「既然正事談完了，咱們今天就不提公事了。」
沈硯舟將酒杯高高舉起，迎著七位老闆的目光：
「遠來是客。今天，我沈硯舟就拋開這個書記的身份，陪各位老闆好好喝上幾杯！」
「不醉不歸！」
玻璃杯碰撞的清脆聲響，在包廂內連成一片。醇厚的酒香，徹底化解了初見時的防備與芥蒂。