第1053章 一視同仁，都是張主任教的？
高裕民看著王長貴那張沾著灰塵、卻透著幾分倔強和本分的臉，沒再多說什麼。這底層的勞動人民，骨子裡那股淳樸的道德感，有時候比那些西裝革履、滿嘴大局觀的官僚更厚重。
二十分鐘後。
第二輛接駁車「突突突」地開了過來。高裕民和周凱跟著王家父子擠上了車斗。
三輪車沿著寬闊的柏油路向前行駛，風吹散了車廂里的悶熱。
高裕民坐在顛簸的木板條上，透過雨棚的縫隙向外望去。
遠景中，成片的建築工地正在施工。而隨著車子駛近「辰月府」的所在地，小區的外立面漸漸清晰地呈現在眼前。
不同於當時北方縣城常見的紅磚外牆或者廉價的馬賽克貼磚。辰月府的外牆，底部兩層採用了厚重的淺黃色干掛石材，顯得穩重而高級；兩層以上，則是統一的米白色真石漆，配以深咖色的線條勾勒，在陽光下泛著低調的光澤。寬大的落地窗和半封閉式的玻璃陽台，讓整個建築顯得通透而現代。
高裕民看著這一幕，心裡暗自評估。
他的兒子是省城重點高中的老師，前兩年兩口子在省城按揭買了一套國字頭開發商蓋的商品房。那可是省里的標杆小區。
但此刻，眼前這個建在偏遠縣城新區的小區，單從外立面的質感和建築的線條感來看，竟然絲毫不遜色於省城的那個標杆項目。甚至在一些細微的退台設計和窗地比上，讓人感覺更加舒展和現代。
「嗤——」
三輪車在售樓處門前的廣場上停下。
「到了到了！下車慢點啊！」司機招呼著。
高裕民跳下車，抬眼看去。
售樓處是一棟兩層高的獨立玻璃幕牆建築，門頭用拉絲不鏽鋼雕刻著「辰月府」三個大字。門前的廣場鋪著整齊的透水磚，兩旁栽種著已經成型的銀杏樹。
大門兩側，站著兩名穿著深藍色保安制服、戴著白手套的年輕人。身姿筆挺，精神抖擻。
看到一行人走過來。兩名保安沒有因為王老實身上的泥土和編織袋而露出任何嫌棄的表情，而是同時拉開玻璃門，微微欠身：
「歡迎光臨辰月府，裡面請。」
周凱落後高裕民半步，壓低了聲音，語氣裡帶著幾分驚訝：
「領導。這售樓處的門面和安保，看著很專業。對看房的人，不管穿什麼，倒是一視同仁，沒見著狗眼看人低的。」
高裕民不動聲色地點了點頭。
推開門，一股涼爽舒適的冷氣撲面而來，空氣中還瀰漫著一股淡淡的白茶香薰味。
售樓處內部的場景，讓王老實和周凱都忍不住深吸了一口氣。
挑高近七米的大廳，一頂巨大的水晶吊燈灑下柔和的光芒。大廳正中央，擺放著一個占據了十幾平米的巨大沙盤。在2004年的縣城，老百姓買房大多是看個戶型圖，這種用玻璃罩著、裡面有燈光水系、一比一還原小區全貌的仿真沙盤，絕對是罕見的新奇玩意兒。
大廳的另一側，是休息洽談區。擺放著一排排舒適的米色布藝沙發和小巧的大理石茶几。
此刻，洽談區里坐滿了人。有衣著光鮮的本地小老闆，也有不少像王老實這樣打扮的農民工。其中不少人手裡正端著不鏽鋼餐盤，埋頭吃著冒熱氣的盒飯。也有不少人圍在沙盤前，指指點點地討論著。
「幾位先生您好。」
一個穿著深灰色職業套裝、化著淡妝的女銷售面帶微笑地迎了上來。她聲音甜美親和，沒有距離感：
「歡迎來到辰月府。請問幾位是第一次來，還是之前有過了解呢？」
王長貴把手裡的毛巾塞進口袋裡，擦了擦手：
𝑻𝑾看書📕𝒔𝒉𝒖.𝒕𝒘
「我之前來看過一次。意向是北區四號樓的137平米的大三居戶型。」
「好的先生，感謝您的再次光臨。」銷售臉上的笑容更加真誠了，「請問上次接待您的置業顧問是哪位？我幫您叫她過來。」
王長貴報了一串工號。
女銷售點點頭，立刻轉身去內場找人。
很快，一個扎著馬尾、看起來很乾練的銷售女孩拿著幾份戶型圖走了過來。
「王哥，您來了。」
女孩顯然對王長貴印象很深，熱情地招呼著眾人到洽談區的沙發上坐下。
「您先坐，我去給叔叔們倒幾杯水。」
不一會兒，女孩端來四杯冒著熱氣的紅茶，放在茶几上，這才在對面坐下，直奔主題：
「王哥，上次帶您去工地看了樣板房，戶型的採光和格局您也實地感受過了。今天您帶著叔叔過來，是不是家裡商量得差不多，準備定下來了？」
王長貴搓了搓手，看了高裕民一眼，有些侷促地開了口：
「妹子，這房子我跟我媳婦確實相中了，覺得那137的戶型寬敞，以後有了孩子，我爹媽過來住也方便。」
「但是……」王長貴皺著眉頭，拋出了最關心的問題，「這十幾萬不是個小數目。上次你跟我說的那個落戶、上學的事兒，還有那個什麼銀行貸款。我跟我爹又尋思了一遍，這心裡還是有點不踏實。」
高裕民就坐在王長貴身邊，手裡端著紙杯，慢慢地吹著茶葉，一言不發，像個悶葫蘆。
銷售女孩沒有半點不耐煩，她從文件夾里拿出一份印著紅頭文件的複印件，平鋪在茶几上。
「王哥，叔叔。我能理解你們的顧慮，買房是大事，必須得問清楚。」
女孩指著文件上的條款，開始逐條、耐心地解釋起來：
「您看，這是咱們龍騰新區管委會正式下發的文件。」
「第一，落戶。只要您在我們這裡交了首付，簽了購房合同，在房管局完成備案。拿著備案合同，您隨時可以去新區的派出所辦理戶籍遷移。全家人的農村戶口，直接轉成新區的城鎮戶口。這個是政策白紙黑字規定的。」
「第二，關於孩子上學。新區實驗小學和初中的規劃圖您也看了，就在咱們小區北門對面，過條馬路就到。」
女孩指著沙盤的方向：
「這所學校是全公辦、按照省重點標準建的。政策上明確規定了，只要是落戶新區的業主子女，直接劃片優先入學。不需要您去交一分錢的贊助費，更不用托關係！」
王長貴聽著這些誘人的條件，木然地點著頭，但眼神里依然有著一絲對「公家承諾」的不信任。
就在這時，一直沉默的高裕民放下了手裡的紙杯。
他清了清嗓子，主動開口，語氣裡帶著幾分軸勁：
「閨女啊。你這嘴皮子利索，說得也好聽。」
「但這政策上的事兒，都是政府大院裡的人定的，今天一個樣，明天一個樣。這萬一我們交了這十幾萬血汗錢。等過兩年孩子要上學了，他們政府突然說政策改了，不認帳了。那我們去哪兒說理去？這落戶和上學，你們能百分百保證嗎？」
銷售女孩被這突如其來的尖銳問題問得愣了一下。
王長貴趕緊拉了拉高裕民的衣角，壓低聲音有些著急地說：
「老叔，咱來的時候不是說好了嗎，你就在旁邊聽著，別亂插嘴……」
「大侄子，我看你啊，就是太老實了。」
高裕民毫不退讓，他拍了拍王長貴的手背，一副長輩做派：
「這十幾萬的真金白銀掏出去，那是要砸鍋賣鐵的！什麼都不好意思問，萬一吃虧了咋辦？我幫你一項項問清楚，這叫先小人後君子。」
一直蹲在旁邊像個悶葫蘆一樣的王老實，聽到「十幾萬」這個數字，也忍不住開了口，他磕了磕手裡的菸袋鍋，聲援起了高裕民：
「長貴啊，你老叔說得對！這可是拿咱們老王家的棺材本去賭啊，是得問清楚點。妹子，你給句準話，這事兒到底能不能打包票？」
看著這兩個固執的農村老頭，銷售女孩並沒有露出任何不悅的神色。
她臉上的笑容依然真誠：
「叔叔，您問得太好了。換做是我，買這麼貴的東西，我也得要個準話。」
她將那份紅頭文件收起，又拿出一份空白的購房合同，翻到最後幾頁的補充條款處，指給高裕民看：
「您說的政策變動風險，我們公司和管委會早就考慮到了。」
「為了打消大家的顧慮。這關於落戶的細則、孩子優先劃片上學的名額，以及咱們小區配套的社區醫療中心的就醫名額。」
「這些所有的權益。在您簽這份正式購房合同的時候，全部都會以白紙黑字、具有法律效力的形式，明明白白地寫進合同的附加條款里！」
女孩抬起頭，眼神篤定：
「這不僅僅是口頭承諾，這是受國家法律保護的商業契約！如果以後因為政策原因導致這些權益無法兌現，我們開發商，將面臨巨額的違約賠償！」
聽到可以寫進合同。
王老實和王長貴父子倆對視了一眼，眼裡的顧慮終於消散了大半。有合同在手，那感覺就不一樣了。
高裕民也暗自點了點頭。把行政政策的紅利，死死地焊接在受法律保護的商業合同里。張明遠這一手，確實是把老百姓的心理防線拆解得明明白白。
「那……最後就是那個銀行貸款的事兒了。」
王長貴搓了搓手，進入了最後一個核心環節：「妹子，你上次說，我只要交四萬塊錢首付，剩下的錢就能從銀行借。這借錢，真的靠譜嗎？利息高不高？」
高裕民也豎起了耳朵，他對這個「按揭模式」在縣域市場的具體落地操作很感興趣。
其實，在2004年的沿海發達地區和省會級城市，按揭貸款買房已經不是什麼新鮮事了，不少房企早就開啟了這種模式。但在商品房經濟還沒有大行其道的內陸縣城，老百姓對買房的認知兩極分化。有能力的，基本是全款一把付清；沒能力的，根本就不會去想買商品房的事兒。
所以，「按揭」在北方縣城，絕對算是個新奇且充滿挑戰的概念。老百姓怕背債，銀行怕壞帳。
銷售女孩拿出一台嶄新的計算器，開始耐心地給王長貴算帳：
「王哥，這叫個人住房按揭貸款。」
「137平的房子，總價十三萬兩千多。您只需要付百分之三十的首付，也就是四萬塊錢左右。剩下的九萬多，全部由銀行先替您墊付給咱們公司。」
女孩在計算器上飛快地按著數字：
「然後，您跟銀行簽一份貸款合同。這九萬多塊錢，您可以分二十年慢慢還給銀行。我給您算了一下，按照現在的基準利率，您每個月只需要還大概六百多塊錢。」
「六百多……」
王長貴在心裡默算了一下自己和媳婦現在一個月兩千多塊的收入，這六百多塊錢，完全在承受範圍之內！而且還不會影響到日常的生活開銷。
「那……銀行能那麼痛快地把錢借給我嗎？我就是個在工地上幹活的。」王長貴還是有些不自信。
「這一點您完全不用擔心！」
女孩笑著指了指大廳另一側的一排獨立玻璃櫃檯：
「您看那邊。那是龍騰新區管委會牽頭，聯合建行在咱們各個售樓處專門設立的『按揭駐點窗口』。」
「管委會已經跟銀行做了整體的政策溝通和背書。只要您能提供在咱們新區工廠或者工地上的長期務工證明，或者工資流水。銀行那邊的審批是一路綠燈的！」
聽完這套完整的閉環操作。
高裕民手裡捏著菸袋鍋，若有所思地眯起了眼睛。
等於是銀行這邊出資，賺取了長期的穩定利息；同時，這種模式極大降低了老百姓的購房門檻，幫助開發商迅速回籠了資金，承擔了開發商的資金風險。而老百姓，則用最小的代價，提前享受到了城市的配套和教育紅利。
這是一個完美的多方共贏、互相成就的金融閉環！
張明遠這小子，是把金融槓桿、民生需求和開發商的命脈，玩到了極致！
王長貴又跟銷售女孩聊了幾句關於樓層朝向的細節後，站起身來：
「妹子，這事兒我心裡有底了。」
「我今天先回去跟我媳婦再商量商量，把存摺上的錢理一理。下次來，咱們就定下來！」
銷售女孩笑著起身相送，遞過一張名片：
「沒問題王哥，買房子是人生大事，多商量商量是應該的。您隨時聯繫我。」
就在幾人準備離開洽談區的時候。
高裕民指著大廳另一側，那些正坐在沙發上、喝著免費茶水、吃著盒飯、明顯不是來買房的大爺大媽們，有些好奇地問銷售女孩：
「閨女，我看那邊那些來蹭飯的。你們這售樓處也沒趕人，這大熱天的，讓他們吹著空調喝著茶，態度還挺好的。」
「這每天送出去的盒飯和茶水，也是一筆不小的開銷吧？你們老闆就不心疼？」
聽到這個問題，銷售女孩笑了笑。
她看了一眼那邊的休息區，回答得極其自然：
「大爺，這您就不知道了。」
「這套服務理念，聽說是新區的張主任親自跟我們老闆溝通，然後由公司統一給我們做過培訓的。」
女孩解釋起這背後的邏輯：
「張主任說，老百姓以前沒見過商品房，對這種售樓處有距離感，覺得是高消費的地方，不敢進來。」
「我們提供免費的茶水和盒飯，就是為了打破這種距離感。讓他們能走進來，哪怕只是坐一坐、蹭個飯。只要他們進來了，能看看沙盤，聽聽我們的介紹，這就是在給咱們新區和樓盤積攢人氣！」
女孩壓低了聲音：
「站在那些蹭飯的大爺大媽的角度想。他們今天吃了一頓免費的飯，感受到了咱們的服務。回去之後，在街坊四鄰、親戚朋友面前，能不念咱們一句好嗎？」
「這免費的盒飯，換來的是整個縣城裡最快、也是最接地氣的口碑宣傳！這可比在報紙上打幾十萬的廣告管用多了！」
聽完這番話。
高裕民默默地點了點頭，眼眸里閃過一抹讚賞。
「捨得，捨得。有舍才有得啊。」
高裕民輕聲感嘆了一句，轉頭看向周凱：
「沒幾個做生意的老闆，能真正悟透這個道理。」
他轉過頭，看著銷售女孩，再次確認道：
「你說，這套『送盒飯賺口碑』的服務理念。也是那個張主任，給你們設計的？」
二十分鐘後。
第二輛接駁車「突突突」地開了過來。高裕民和周凱跟著王家父子擠上了車斗。
三輪車沿著寬闊的柏油路向前行駛，風吹散了車廂里的悶熱。
高裕民坐在顛簸的木板條上，透過雨棚的縫隙向外望去。
遠景中，成片的建築工地正在施工。而隨著車子駛近「辰月府」的所在地，小區的外立面漸漸清晰地呈現在眼前。
不同於當時北方縣城常見的紅磚外牆或者廉價的馬賽克貼磚。辰月府的外牆，底部兩層採用了厚重的淺黃色干掛石材，顯得穩重而高級；兩層以上，則是統一的米白色真石漆，配以深咖色的線條勾勒，在陽光下泛著低調的光澤。寬大的落地窗和半封閉式的玻璃陽台，讓整個建築顯得通透而現代。
高裕民看著這一幕，心裡暗自評估。
他的兒子是省城重點高中的老師，前兩年兩口子在省城按揭買了一套國字頭開發商蓋的商品房。那可是省里的標杆小區。
但此刻，眼前這個建在偏遠縣城新區的小區，單從外立面的質感和建築的線條感來看，竟然絲毫不遜色於省城的那個標杆項目。甚至在一些細微的退台設計和窗地比上，讓人感覺更加舒展和現代。
「嗤——」
三輪車在售樓處門前的廣場上停下。
「到了到了！下車慢點啊！」司機招呼著。
高裕民跳下車，抬眼看去。
售樓處是一棟兩層高的獨立玻璃幕牆建築，門頭用拉絲不鏽鋼雕刻著「辰月府」三個大字。門前的廣場鋪著整齊的透水磚，兩旁栽種著已經成型的銀杏樹。
大門兩側，站著兩名穿著深藍色保安制服、戴著白手套的年輕人。身姿筆挺，精神抖擻。
看到一行人走過來。兩名保安沒有因為王老實身上的泥土和編織袋而露出任何嫌棄的表情，而是同時拉開玻璃門，微微欠身：
「歡迎光臨辰月府，裡面請。」
周凱落後高裕民半步，壓低了聲音，語氣裡帶著幾分驚訝：
「領導。這售樓處的門面和安保，看著很專業。對看房的人，不管穿什麼，倒是一視同仁，沒見著狗眼看人低的。」
高裕民不動聲色地點了點頭。
推開門，一股涼爽舒適的冷氣撲面而來，空氣中還瀰漫著一股淡淡的白茶香薰味。
售樓處內部的場景，讓王老實和周凱都忍不住深吸了一口氣。
挑高近七米的大廳，一頂巨大的水晶吊燈灑下柔和的光芒。大廳正中央，擺放著一個占據了十幾平米的巨大沙盤。在2004年的縣城，老百姓買房大多是看個戶型圖，這種用玻璃罩著、裡面有燈光水系、一比一還原小區全貌的仿真沙盤，絕對是罕見的新奇玩意兒。
大廳的另一側，是休息洽談區。擺放著一排排舒適的米色布藝沙發和小巧的大理石茶几。
此刻，洽談區里坐滿了人。有衣著光鮮的本地小老闆，也有不少像王老實這樣打扮的農民工。其中不少人手裡正端著不鏽鋼餐盤，埋頭吃著冒熱氣的盒飯。也有不少人圍在沙盤前，指指點點地討論著。
「幾位先生您好。」
一個穿著深灰色職業套裝、化著淡妝的女銷售面帶微笑地迎了上來。她聲音甜美親和，沒有距離感：
「歡迎來到辰月府。請問幾位是第一次來，還是之前有過了解呢？」
王長貴把手裡的毛巾塞進口袋裡，擦了擦手：
𝑻𝑾看書📕𝒔𝒉𝒖.𝒕𝒘
「我之前來看過一次。意向是北區四號樓的137平米的大三居戶型。」
「好的先生，感謝您的再次光臨。」銷售臉上的笑容更加真誠了，「請問上次接待您的置業顧問是哪位？我幫您叫她過來。」
王長貴報了一串工號。
女銷售點點頭，立刻轉身去內場找人。
很快，一個扎著馬尾、看起來很乾練的銷售女孩拿著幾份戶型圖走了過來。
「王哥，您來了。」
女孩顯然對王長貴印象很深，熱情地招呼著眾人到洽談區的沙發上坐下。
「您先坐，我去給叔叔們倒幾杯水。」
不一會兒，女孩端來四杯冒著熱氣的紅茶，放在茶几上，這才在對面坐下，直奔主題：
「王哥，上次帶您去工地看了樣板房，戶型的採光和格局您也實地感受過了。今天您帶著叔叔過來，是不是家裡商量得差不多，準備定下來了？」
王長貴搓了搓手，看了高裕民一眼，有些侷促地開了口：
「妹子，這房子我跟我媳婦確實相中了，覺得那137的戶型寬敞，以後有了孩子，我爹媽過來住也方便。」
「但是……」王長貴皺著眉頭，拋出了最關心的問題，「這十幾萬不是個小數目。上次你跟我說的那個落戶、上學的事兒，還有那個什麼銀行貸款。我跟我爹又尋思了一遍，這心裡還是有點不踏實。」
高裕民就坐在王長貴身邊，手裡端著紙杯，慢慢地吹著茶葉，一言不發，像個悶葫蘆。
銷售女孩沒有半點不耐煩，她從文件夾里拿出一份印著紅頭文件的複印件，平鋪在茶几上。
「王哥，叔叔。我能理解你們的顧慮，買房是大事，必須得問清楚。」
女孩指著文件上的條款，開始逐條、耐心地解釋起來：
「您看，這是咱們龍騰新區管委會正式下發的文件。」
「第一，落戶。只要您在我們這裡交了首付，簽了購房合同，在房管局完成備案。拿著備案合同，您隨時可以去新區的派出所辦理戶籍遷移。全家人的農村戶口，直接轉成新區的城鎮戶口。這個是政策白紙黑字規定的。」
「第二，關於孩子上學。新區實驗小學和初中的規劃圖您也看了，就在咱們小區北門對面，過條馬路就到。」
女孩指著沙盤的方向：
「這所學校是全公辦、按照省重點標準建的。政策上明確規定了，只要是落戶新區的業主子女，直接劃片優先入學。不需要您去交一分錢的贊助費，更不用托關係！」
王長貴聽著這些誘人的條件，木然地點著頭，但眼神里依然有著一絲對「公家承諾」的不信任。
就在這時，一直沉默的高裕民放下了手裡的紙杯。
他清了清嗓子，主動開口，語氣裡帶著幾分軸勁：
「閨女啊。你這嘴皮子利索，說得也好聽。」
「但這政策上的事兒，都是政府大院裡的人定的，今天一個樣，明天一個樣。這萬一我們交了這十幾萬血汗錢。等過兩年孩子要上學了，他們政府突然說政策改了，不認帳了。那我們去哪兒說理去？這落戶和上學，你們能百分百保證嗎？」
銷售女孩被這突如其來的尖銳問題問得愣了一下。
王長貴趕緊拉了拉高裕民的衣角，壓低聲音有些著急地說：
「老叔，咱來的時候不是說好了嗎，你就在旁邊聽著，別亂插嘴……」
「大侄子，我看你啊，就是太老實了。」
高裕民毫不退讓，他拍了拍王長貴的手背，一副長輩做派：
「這十幾萬的真金白銀掏出去，那是要砸鍋賣鐵的！什麼都不好意思問，萬一吃虧了咋辦？我幫你一項項問清楚，這叫先小人後君子。」
一直蹲在旁邊像個悶葫蘆一樣的王老實，聽到「十幾萬」這個數字，也忍不住開了口，他磕了磕手裡的菸袋鍋，聲援起了高裕民：
「長貴啊，你老叔說得對！這可是拿咱們老王家的棺材本去賭啊，是得問清楚點。妹子，你給句準話，這事兒到底能不能打包票？」
看著這兩個固執的農村老頭，銷售女孩並沒有露出任何不悅的神色。
她臉上的笑容依然真誠：
「叔叔，您問得太好了。換做是我，買這麼貴的東西，我也得要個準話。」
她將那份紅頭文件收起，又拿出一份空白的購房合同，翻到最後幾頁的補充條款處，指給高裕民看：
「您說的政策變動風險，我們公司和管委會早就考慮到了。」
「為了打消大家的顧慮。這關於落戶的細則、孩子優先劃片上學的名額，以及咱們小區配套的社區醫療中心的就醫名額。」
「這些所有的權益。在您簽這份正式購房合同的時候，全部都會以白紙黑字、具有法律效力的形式，明明白白地寫進合同的附加條款里！」
女孩抬起頭，眼神篤定：
「這不僅僅是口頭承諾，這是受國家法律保護的商業契約！如果以後因為政策原因導致這些權益無法兌現，我們開發商，將面臨巨額的違約賠償！」
聽到可以寫進合同。
王老實和王長貴父子倆對視了一眼，眼裡的顧慮終於消散了大半。有合同在手，那感覺就不一樣了。
高裕民也暗自點了點頭。把行政政策的紅利，死死地焊接在受法律保護的商業合同里。張明遠這一手，確實是把老百姓的心理防線拆解得明明白白。
「那……最後就是那個銀行貸款的事兒了。」
王長貴搓了搓手，進入了最後一個核心環節：「妹子，你上次說，我只要交四萬塊錢首付，剩下的錢就能從銀行借。這借錢，真的靠譜嗎？利息高不高？」
高裕民也豎起了耳朵，他對這個「按揭模式」在縣域市場的具體落地操作很感興趣。
其實，在2004年的沿海發達地區和省會級城市，按揭貸款買房已經不是什麼新鮮事了，不少房企早就開啟了這種模式。但在商品房經濟還沒有大行其道的內陸縣城，老百姓對買房的認知兩極分化。有能力的，基本是全款一把付清；沒能力的，根本就不會去想買商品房的事兒。
所以，「按揭」在北方縣城，絕對算是個新奇且充滿挑戰的概念。老百姓怕背債，銀行怕壞帳。
銷售女孩拿出一台嶄新的計算器，開始耐心地給王長貴算帳：
「王哥，這叫個人住房按揭貸款。」
「137平的房子，總價十三萬兩千多。您只需要付百分之三十的首付，也就是四萬塊錢左右。剩下的九萬多，全部由銀行先替您墊付給咱們公司。」
女孩在計算器上飛快地按著數字：
「然後，您跟銀行簽一份貸款合同。這九萬多塊錢，您可以分二十年慢慢還給銀行。我給您算了一下，按照現在的基準利率，您每個月只需要還大概六百多塊錢。」
「六百多……」
王長貴在心裡默算了一下自己和媳婦現在一個月兩千多塊的收入，這六百多塊錢，完全在承受範圍之內！而且還不會影響到日常的生活開銷。
「那……銀行能那麼痛快地把錢借給我嗎？我就是個在工地上幹活的。」王長貴還是有些不自信。
「這一點您完全不用擔心！」
女孩笑著指了指大廳另一側的一排獨立玻璃櫃檯：
「您看那邊。那是龍騰新區管委會牽頭，聯合建行在咱們各個售樓處專門設立的『按揭駐點窗口』。」
「管委會已經跟銀行做了整體的政策溝通和背書。只要您能提供在咱們新區工廠或者工地上的長期務工證明，或者工資流水。銀行那邊的審批是一路綠燈的！」
聽完這套完整的閉環操作。
高裕民手裡捏著菸袋鍋，若有所思地眯起了眼睛。
等於是銀行這邊出資，賺取了長期的穩定利息；同時，這種模式極大降低了老百姓的購房門檻，幫助開發商迅速回籠了資金，承擔了開發商的資金風險。而老百姓，則用最小的代價，提前享受到了城市的配套和教育紅利。
這是一個完美的多方共贏、互相成就的金融閉環！
張明遠這小子，是把金融槓桿、民生需求和開發商的命脈，玩到了極致！
王長貴又跟銷售女孩聊了幾句關於樓層朝向的細節後，站起身來：
「妹子，這事兒我心裡有底了。」
「我今天先回去跟我媳婦再商量商量，把存摺上的錢理一理。下次來，咱們就定下來！」
銷售女孩笑著起身相送，遞過一張名片：
「沒問題王哥，買房子是人生大事，多商量商量是應該的。您隨時聯繫我。」
就在幾人準備離開洽談區的時候。
高裕民指著大廳另一側，那些正坐在沙發上、喝著免費茶水、吃著盒飯、明顯不是來買房的大爺大媽們，有些好奇地問銷售女孩：
「閨女，我看那邊那些來蹭飯的。你們這售樓處也沒趕人，這大熱天的，讓他們吹著空調喝著茶，態度還挺好的。」
「這每天送出去的盒飯和茶水，也是一筆不小的開銷吧？你們老闆就不心疼？」
聽到這個問題，銷售女孩笑了笑。
她看了一眼那邊的休息區，回答得極其自然：
「大爺，這您就不知道了。」
「這套服務理念，聽說是新區的張主任親自跟我們老闆溝通，然後由公司統一給我們做過培訓的。」
女孩解釋起這背後的邏輯：
「張主任說，老百姓以前沒見過商品房，對這種售樓處有距離感，覺得是高消費的地方，不敢進來。」
「我們提供免費的茶水和盒飯，就是為了打破這種距離感。讓他們能走進來，哪怕只是坐一坐、蹭個飯。只要他們進來了，能看看沙盤，聽聽我們的介紹，這就是在給咱們新區和樓盤積攢人氣！」
女孩壓低了聲音：
「站在那些蹭飯的大爺大媽的角度想。他們今天吃了一頓免費的飯，感受到了咱們的服務。回去之後，在街坊四鄰、親戚朋友面前，能不念咱們一句好嗎？」
「這免費的盒飯，換來的是整個縣城裡最快、也是最接地氣的口碑宣傳！這可比在報紙上打幾十萬的廣告管用多了！」
聽完這番話。
高裕民默默地點了點頭，眼眸里閃過一抹讚賞。
「捨得，捨得。有舍才有得啊。」
高裕民輕聲感嘆了一句，轉頭看向周凱：
「沒幾個做生意的老闆，能真正悟透這個道理。」
他轉過頭，看著銷售女孩，再次確認道：
「你說，這套『送盒飯賺口碑』的服務理念。也是那個張主任，給你們設計的？」