第190章 189翻牌遊戲
第190章 189翻牌遊戲
騰訊方面也許是因為看到馬華騰和劉之平兩人都在此事上進行過批示，具體經辦的負責人也給了最高級別的重視，為吃了麼定製了一份頂級推廣包。
其中不僅在「軟體寶庫」中給了一個無分類第一的固定位置，還在QQ管家主界面、開機自啟動界面中各給了個頂部banner一鍵跳轉的位置。
因此效果才這麼立竿見影。
「許豪，你當機立斷的很好，你再跟騰訊方面的對接人接洽一下，之前商定的投放時間不是一天嗎，看看能不能延長，能多一天是一天，錢不是問題！」
鄧明明在有聊上回復張許豪，然後給周紅衣打去了電話。
上次周紅衣興師問罪可一點沒客氣，現在輪到他了。
電話撥通了接近一分鐘才被接聽，「餵？哪位？」
周紅衣的語氣中充滿了不耐煩，估計又是正那間超豪華的私人影院看電影被打斷所致。
鄧明明也懶得跟他客氣，自曝身份後調侃道，「周總知道我們吃了麼今天新增了多少用戶嗎？」
周紅衣聽是鄧明明，立刻客氣了幾句。
上次衝動的差點罵人，結果最後人家完美解決了問題，還給360弄了個獎，顯得自己挺沒風度，確實有點尷尬。
不過他還是不懂吃了麼新增多少用戶幹嘛問我？
跟我有啥關係嗎，再多能比我360多嗎？
鄧明明自問自答道，「一千萬！新增一千萬用戶，只用了一天而已！」
「qq電腦管家才30%的市場占有率，效果就這麼炸裂，你們360有60%占有率，為啥之前投放了一個星期，才新增了不到五百萬？你們的數據不會是假的吧？」
「昨天還有個朋友問我能不能推薦一個投放渠道給他，我還念叨你們360來著呢，現在看來，我得趕緊再給他解釋一下，你們的數據有問題啊！」
周紅衣聽出來了，這小子是在威脅自己，要敗壞自己的名聲啊！
他可是知道對方手上養了一批水軍，給百度添了不少麻煩的。
而且對方現在和自己一樣是協會的副會長單位，也算圈子裡的人了，真要四處吐槽，多少還是對業務能有些影響的。
他牛脾氣上來了，頓時音量都高了三分，「我的數據絕對沒有問題！」
「肯定是投放方案沒做好，同樣的方案情況下，我們的效果絕對能比百度好！」
鄧明明抓住話茬道，「好，那就用同樣的方案、同樣的價格，你再幫我做一次，具體事宜，還是我北方大區總李慧文去聯繫你下面的人進行對接！」
周紅衣：？
怎麼有種被套路的感覺，「同樣的價格、同樣的方案」————會不會有詐？
只是話到了嘴邊，他又是個極要面子的，順嘴也答應了下來。
不等他問更詳細，鄧明明直接又扯到什麼不打不相識、早就聽說你對影音享受有超高標準，家裡有套國內最頂級的私人影院，改天去京市一定去家裡拜訪，體驗一下云云。
左一句右一句「老大哥」，把周紅衣捧得飄飄然起來。
這樣誇獎的話他聽太多了，可下面人的馬屁和同級別的人的吹捧效果是不一樣的。
TW 看書網超好用，𝑠ℎ𝑢.𝑡𝑤隨時享
連他也沒察覺到，下意識里，他現在已經認可鄧明明是與自己同級別的的網際網路大佬了。
只不過是自己是老牌大佬，對方頂多算新貴。
掛了電話，他又打給李慧文，將與周紅衣的約定說了，讓他負責跟進執行，具體方案去問張許豪和qq管家的合作就行。
李慧文欣然接受，有了上次的經驗，這種大手花錢的感覺他都有點上癮了。
兩人剛聊完，鄧明明電話又響起。
他看也不看的接聽，是張許豪。
「剛還說起你呢！告訴你個好消息，360那邊我跟周紅衣說好了，再續一期投放，方案要參考QQ管家的，按照它的市占率，效果可能比今天的更好，稍後李慧文會找你要方案。」鄧明明道。
張許豪好哇好哇的答應下來，接著道，「我看到你在有聊上的回覆了，猜你現在方便了才趕緊打電話來的，也是為了說這事兒！」
「既然這次投放效果這麼好，我們就應該做到極致啊！我有兩個建議！」
「嗯，說來聽聽！」
「第一，就是國內市面上所有殺毒軟體都投放一遍。qq那邊我明天一早就去溝通，360你剛才已經安排好了，除了這兩家，其他幾家也占著10%的份額呢，蚊子肉也是肉，我們一家也不要錯過！」
「第二，這次高峰論壇你和鄭總不是與很多國外網絡安全企業建立了聯繫嗎？我覺得咱們是不是也可以與他們合作一下，趁機開闢一些海外業務？不求能賺多少錢，就算用來講故事，有助於下一輪融資也是不錯的！」
「而且要快要徹底，這種推廣方式有點流氓，是不可持續的，我擔心很快會引起用戶反感和反噬，甚至官方干預，像前不久的百度一樣，咱們可別成了出頭鳥，快打快撤、見好就收！」
「第二點長遠來說也是沒問題的，但是現階段我覺得沒有必要。」
「因為你的最大理由是講故事，而我判斷至少一年內我們的融資通道還不會收窄，沒必要講故事。」
「但拓展海外市場的事你可以組織人拿出一個詳細方案來。年後集體會議上會討論一下，就當提前展望未來，至少能打打氣，而這個故事，等需要的時候再講。」
張許豪稍稍有些失望，追問什麼時候是「需要的時候」。
鄧明明道，「當然是上市的時候。」
「一級市場的投資人都是機構，一個比一個精，故事再好聽，人家也不會因此下注的。二級市場就不一樣了，股民們是典型的非理性的大多數，最容易被不明覺厲的故事和概念帶節奏了！」
張許豪咋舌，「上市？你已經要計劃上市了？太快了吧！」
鄧明明道，「你看你，本來準備年後集體開會的時候再提的，也給大家一個驚喜，結果你非問，驚喜沒了吧？」
張許豪：「那你準備什麼時候正式ipo？」
鄧明明：「行吧，給你透個底也行，不過你得保密，暫時還不能擴散！我心底逾期是最遲今年年底。」
「今年年底？屆時滿打滿算公司成立也才兩年半吧！確切的說是27個月，這————有這樣的先例嗎？可能嗎？」張許豪忍不住驚呼。
27個月？
這麼巧！
鄧明明輕鬆一笑，篤定道，「當然，事在人為嘛！還有人19個月上市的呢！」
「19個月上市？誰啊？」張許豪問道。
他雖然不是什麼專家學者，但也經常看財經新聞、財經類的暢銷書，真有這麼炸裂的公司，自己怎麼會沒聽說過？
鄧明明剛要說瑞幸和趣頭條，忽然想起現在才2010年，這兩家公司還沒成立呢！
不由哈哈一笑，轉移話題道，「這不重要，如果沒有先例，咱們就來創造歷史好了！」
「這個你不用管，我研究過幾大股市的規則，也諮詢過許哥他們，ipo的條件很嚴苛，但沒有說公司成立時間上有什麼限制的！」
張許豪一聽鄧明明專門研究過，而且許道樂等幾個投資人這方面肯定比自己專業多了，也就不再追問。
他又將春節放假安排和假期高管值班安排給鄧明明匯報了一遍。
作為「外來戶」，他將自己的值班時間安排在了大年三十和正月初一兩天以表示高風亮節，並給鄧明明安排了正月初八值班。
假期是按照國家法定節假日來的，正月初八本來就是節後第一天上班，初八值班就等於不值班。
這不是什麼原則性問題，鄧明明也就沒有故作清高，大方的享受了一下作為老闆的特權，心領了張許豪的識趣。
張許豪最後又匯報了一下五個大區這幾天地推擴張情況。
之前，吃了麼一直是靠線下的瘋狂地推為主，輔以平面和線上廣告相結合，先有了業務覆蓋，才圍繞業務覆蓋範圍拓展本地用戶。
因此，鄧明明和張許豪一直在給五個大區總瘋狂加壓，敦促他們加快擴張腳步。
這一次卻不需要他們兩個自上而下的命令，線上增長的速度太快了，導致很多地方用戶註冊了，登錄官網和軟體卻找不到對應區域的商家可以下單。
因此不少用戶紛紛在後台留言催促他們趕緊在當地開城。
或者一些商家發現在官網和軟體上可以切換到自己所在城市後，也主動撥打了官方電話，詢問想入駐成為平台商戶，要走怎樣的流程、應該具體找誰對接。
李慧文等五個大區總忽然有了一種被人民群眾自下而上鞭策著狂奔的感覺。
他們紛紛及時調整了策略，將相當一部分外勤地推轉崗成為了線上運營，從走街串巷的邀請加上入駐，轉為坐在辦公室，通過電話、QQ和有聊進行線上遙控指導了。
目前，吃了業務覆蓋的城市數量已經突破了九十，張許豪興奮的表示，照這個速度下去，過年之前這個數字肯定會破百。
屆時，將涵蓋所有一二三線城市！
這個情況基本在鄧明明的預料之中。
外賣是一種020的商業模式，不論是線上還是線下的增長，都會反作用於另一端。
規模還小時，肯定要一城一地的步步為營，一旦增長變成了指數級，人海戰術肯定是要被淘汰的。
否則，天量的人力成本再大再豪的公司也承擔不起。
他沒有過多詢問增長上的具體數據，這些細節張許豪不一定記得住，而且他真需要知道具體數字時也可以去群聊里自己找。
囑咐了張許豪及時提煉、簡化工作流程和考核標準，以適應工作方式從線下為主向線上為主進行轉變的過程後，鄧明明感興趣的問道，「聽你的意思，咱們內部、與商家溝通中有聊推廣的不錯？那有聊豈不是也搭上吃了麼的東風能實現一波用戶增長？」
張許豪道，「那必須的，你親自交代的事誰敢打馬虎眼？」
「我已經下了文件了，所有內部溝通，都必須通過有聊進行！」
「不過我也不敢貪功，吃了麼帶來的這點用戶增長人家有聊不一定看得上！這幾天，有聊的增長也很迅猛！」
「不說別的，我一些還在學校的同學都已經開始使用有聊了。」
鄧明明心道，肯定是「附近的人」里，破冰遊戲、蒙面派對和隨機匹配等功能更新了。
跟張許豪聊完，他立刻點開技服公司有聊項目組的群聊，快速翻看了一下聊天記。
果然不出自己所料，有聊三天發布了三個版本更新，已經到有聊2.3版了。
這個群都是一群技術宅，並沒有像吃了麼那種數據準點播報，相反，討論的都是產品的細節問題。
這些東西鄧明明本來是不感興趣的。
但是無意間看到一個「翻牌遊戲」的策劃後，他便挪不動眼睛了。
提出這個策劃的產品經理名字有點眼熟。
他稍一回想就記起來了，正是三次開會時，提出「距離太遠、鞭長莫及」的用戶痛點，被他特批提前轉正的那個實習產品經理。
他在群里介紹：所謂翻牌遊戲，就是借鑑古代皇帝晚上睡覺翻牌子一用戶進入該界面後，可以看到若干張封面一樣的「牌」。
一定時間內，比如每小時可以翻一次牌子。
或者一天之類可以限量翻牌三次或五次。
翻過來後，就可以看到牌的正面的信息，這些信息包括但不限於對方用戶的真人照片、卡通頭像、自我介紹、交友需求等等。
而用戶想要玩這個遊戲，除了時間、次數限制，還必須要填寫自己的「牌面」以供別人翻看。
如此，所有想翻牌的用戶，同時也成了被別人翻的牌。
玩這個遊戲的人越多，其玩遊戲時可以翻到的牌面就越多，遊戲就越具備可玩性。
鄧明明看的嘆為觀止，這不就是日後的一些擦邊社交軟體中的「劃一划」「右劃喜歡、左劃不喜歡」的古早版本嗎？
這小子真他娘的是個人才啊！
只是怎麼感覺這樣下去有聊會在越跑神器的道路上走的越來越遠了啊！
自己要做的是微信，不是陌陌和探探啊！
騰訊方面也許是因為看到馬華騰和劉之平兩人都在此事上進行過批示，具體經辦的負責人也給了最高級別的重視，為吃了麼定製了一份頂級推廣包。
其中不僅在「軟體寶庫」中給了一個無分類第一的固定位置，還在QQ管家主界面、開機自啟動界面中各給了個頂部banner一鍵跳轉的位置。
因此效果才這麼立竿見影。
「許豪，你當機立斷的很好，你再跟騰訊方面的對接人接洽一下，之前商定的投放時間不是一天嗎，看看能不能延長，能多一天是一天，錢不是問題！」
鄧明明在有聊上回復張許豪，然後給周紅衣打去了電話。
上次周紅衣興師問罪可一點沒客氣，現在輪到他了。
電話撥通了接近一分鐘才被接聽，「餵？哪位？」
周紅衣的語氣中充滿了不耐煩，估計又是正那間超豪華的私人影院看電影被打斷所致。
鄧明明也懶得跟他客氣，自曝身份後調侃道，「周總知道我們吃了麼今天新增了多少用戶嗎？」
周紅衣聽是鄧明明，立刻客氣了幾句。
上次衝動的差點罵人，結果最後人家完美解決了問題，還給360弄了個獎，顯得自己挺沒風度，確實有點尷尬。
不過他還是不懂吃了麼新增多少用戶幹嘛問我？
跟我有啥關係嗎，再多能比我360多嗎？
鄧明明自問自答道，「一千萬！新增一千萬用戶，只用了一天而已！」
「qq電腦管家才30%的市場占有率，效果就這麼炸裂，你們360有60%占有率，為啥之前投放了一個星期，才新增了不到五百萬？你們的數據不會是假的吧？」
「昨天還有個朋友問我能不能推薦一個投放渠道給他，我還念叨你們360來著呢，現在看來，我得趕緊再給他解釋一下，你們的數據有問題啊！」
周紅衣聽出來了，這小子是在威脅自己，要敗壞自己的名聲啊！
他可是知道對方手上養了一批水軍，給百度添了不少麻煩的。
而且對方現在和自己一樣是協會的副會長單位，也算圈子裡的人了，真要四處吐槽，多少還是對業務能有些影響的。
他牛脾氣上來了，頓時音量都高了三分，「我的數據絕對沒有問題！」
「肯定是投放方案沒做好，同樣的方案情況下，我們的效果絕對能比百度好！」
鄧明明抓住話茬道，「好，那就用同樣的方案、同樣的價格，你再幫我做一次，具體事宜，還是我北方大區總李慧文去聯繫你下面的人進行對接！」
周紅衣：？
怎麼有種被套路的感覺，「同樣的價格、同樣的方案」————會不會有詐？
只是話到了嘴邊，他又是個極要面子的，順嘴也答應了下來。
不等他問更詳細，鄧明明直接又扯到什麼不打不相識、早就聽說你對影音享受有超高標準，家裡有套國內最頂級的私人影院，改天去京市一定去家裡拜訪，體驗一下云云。
左一句右一句「老大哥」，把周紅衣捧得飄飄然起來。
這樣誇獎的話他聽太多了，可下面人的馬屁和同級別的人的吹捧效果是不一樣的。
TW 看書網超好用，𝑠ℎ𝑢.𝑡𝑤隨時享
連他也沒察覺到，下意識里，他現在已經認可鄧明明是與自己同級別的的網際網路大佬了。
只不過是自己是老牌大佬，對方頂多算新貴。
掛了電話，他又打給李慧文，將與周紅衣的約定說了，讓他負責跟進執行，具體方案去問張許豪和qq管家的合作就行。
李慧文欣然接受，有了上次的經驗，這種大手花錢的感覺他都有點上癮了。
兩人剛聊完，鄧明明電話又響起。
他看也不看的接聽，是張許豪。
「剛還說起你呢！告訴你個好消息，360那邊我跟周紅衣說好了，再續一期投放，方案要參考QQ管家的，按照它的市占率，效果可能比今天的更好，稍後李慧文會找你要方案。」鄧明明道。
張許豪好哇好哇的答應下來，接著道，「我看到你在有聊上的回覆了，猜你現在方便了才趕緊打電話來的，也是為了說這事兒！」
「既然這次投放效果這麼好，我們就應該做到極致啊！我有兩個建議！」
「嗯，說來聽聽！」
「第一，就是國內市面上所有殺毒軟體都投放一遍。qq那邊我明天一早就去溝通，360你剛才已經安排好了，除了這兩家，其他幾家也占著10%的份額呢，蚊子肉也是肉，我們一家也不要錯過！」
「第二，這次高峰論壇你和鄭總不是與很多國外網絡安全企業建立了聯繫嗎？我覺得咱們是不是也可以與他們合作一下，趁機開闢一些海外業務？不求能賺多少錢，就算用來講故事，有助於下一輪融資也是不錯的！」
「而且要快要徹底，這種推廣方式有點流氓，是不可持續的，我擔心很快會引起用戶反感和反噬，甚至官方干預，像前不久的百度一樣，咱們可別成了出頭鳥，快打快撤、見好就收！」
「第二點長遠來說也是沒問題的，但是現階段我覺得沒有必要。」
「因為你的最大理由是講故事，而我判斷至少一年內我們的融資通道還不會收窄，沒必要講故事。」
「但拓展海外市場的事你可以組織人拿出一個詳細方案來。年後集體會議上會討論一下，就當提前展望未來，至少能打打氣，而這個故事，等需要的時候再講。」
張許豪稍稍有些失望，追問什麼時候是「需要的時候」。
鄧明明道，「當然是上市的時候。」
「一級市場的投資人都是機構，一個比一個精，故事再好聽，人家也不會因此下注的。二級市場就不一樣了，股民們是典型的非理性的大多數，最容易被不明覺厲的故事和概念帶節奏了！」
張許豪咋舌，「上市？你已經要計劃上市了？太快了吧！」
鄧明明道，「你看你，本來準備年後集體開會的時候再提的，也給大家一個驚喜，結果你非問，驚喜沒了吧？」
張許豪：「那你準備什麼時候正式ipo？」
鄧明明：「行吧，給你透個底也行，不過你得保密，暫時還不能擴散！我心底逾期是最遲今年年底。」
「今年年底？屆時滿打滿算公司成立也才兩年半吧！確切的說是27個月，這————有這樣的先例嗎？可能嗎？」張許豪忍不住驚呼。
27個月？
這麼巧！
鄧明明輕鬆一笑，篤定道，「當然，事在人為嘛！還有人19個月上市的呢！」
「19個月上市？誰啊？」張許豪問道。
他雖然不是什麼專家學者，但也經常看財經新聞、財經類的暢銷書，真有這麼炸裂的公司，自己怎麼會沒聽說過？
鄧明明剛要說瑞幸和趣頭條，忽然想起現在才2010年，這兩家公司還沒成立呢！
不由哈哈一笑，轉移話題道，「這不重要，如果沒有先例，咱們就來創造歷史好了！」
「這個你不用管，我研究過幾大股市的規則，也諮詢過許哥他們，ipo的條件很嚴苛，但沒有說公司成立時間上有什麼限制的！」
張許豪一聽鄧明明專門研究過，而且許道樂等幾個投資人這方面肯定比自己專業多了，也就不再追問。
他又將春節放假安排和假期高管值班安排給鄧明明匯報了一遍。
作為「外來戶」，他將自己的值班時間安排在了大年三十和正月初一兩天以表示高風亮節，並給鄧明明安排了正月初八值班。
假期是按照國家法定節假日來的，正月初八本來就是節後第一天上班，初八值班就等於不值班。
這不是什麼原則性問題，鄧明明也就沒有故作清高，大方的享受了一下作為老闆的特權，心領了張許豪的識趣。
張許豪最後又匯報了一下五個大區這幾天地推擴張情況。
之前，吃了麼一直是靠線下的瘋狂地推為主，輔以平面和線上廣告相結合，先有了業務覆蓋，才圍繞業務覆蓋範圍拓展本地用戶。
因此，鄧明明和張許豪一直在給五個大區總瘋狂加壓，敦促他們加快擴張腳步。
這一次卻不需要他們兩個自上而下的命令，線上增長的速度太快了，導致很多地方用戶註冊了，登錄官網和軟體卻找不到對應區域的商家可以下單。
因此不少用戶紛紛在後台留言催促他們趕緊在當地開城。
或者一些商家發現在官網和軟體上可以切換到自己所在城市後，也主動撥打了官方電話，詢問想入駐成為平台商戶，要走怎樣的流程、應該具體找誰對接。
李慧文等五個大區總忽然有了一種被人民群眾自下而上鞭策著狂奔的感覺。
他們紛紛及時調整了策略，將相當一部分外勤地推轉崗成為了線上運營，從走街串巷的邀請加上入駐，轉為坐在辦公室，通過電話、QQ和有聊進行線上遙控指導了。
目前，吃了業務覆蓋的城市數量已經突破了九十，張許豪興奮的表示，照這個速度下去，過年之前這個數字肯定會破百。
屆時，將涵蓋所有一二三線城市！
這個情況基本在鄧明明的預料之中。
外賣是一種020的商業模式，不論是線上還是線下的增長，都會反作用於另一端。
規模還小時，肯定要一城一地的步步為營，一旦增長變成了指數級，人海戰術肯定是要被淘汰的。
否則，天量的人力成本再大再豪的公司也承擔不起。
他沒有過多詢問增長上的具體數據，這些細節張許豪不一定記得住，而且他真需要知道具體數字時也可以去群聊里自己找。
囑咐了張許豪及時提煉、簡化工作流程和考核標準，以適應工作方式從線下為主向線上為主進行轉變的過程後，鄧明明感興趣的問道，「聽你的意思，咱們內部、與商家溝通中有聊推廣的不錯？那有聊豈不是也搭上吃了麼的東風能實現一波用戶增長？」
張許豪道，「那必須的，你親自交代的事誰敢打馬虎眼？」
「我已經下了文件了，所有內部溝通，都必須通過有聊進行！」
「不過我也不敢貪功，吃了麼帶來的這點用戶增長人家有聊不一定看得上！這幾天，有聊的增長也很迅猛！」
「不說別的，我一些還在學校的同學都已經開始使用有聊了。」
鄧明明心道，肯定是「附近的人」里，破冰遊戲、蒙面派對和隨機匹配等功能更新了。
跟張許豪聊完，他立刻點開技服公司有聊項目組的群聊，快速翻看了一下聊天記。
果然不出自己所料，有聊三天發布了三個版本更新，已經到有聊2.3版了。
這個群都是一群技術宅，並沒有像吃了麼那種數據準點播報，相反，討論的都是產品的細節問題。
這些東西鄧明明本來是不感興趣的。
但是無意間看到一個「翻牌遊戲」的策劃後，他便挪不動眼睛了。
提出這個策劃的產品經理名字有點眼熟。
他稍一回想就記起來了，正是三次開會時，提出「距離太遠、鞭長莫及」的用戶痛點，被他特批提前轉正的那個實習產品經理。
他在群里介紹：所謂翻牌遊戲，就是借鑑古代皇帝晚上睡覺翻牌子一用戶進入該界面後，可以看到若干張封面一樣的「牌」。
一定時間內，比如每小時可以翻一次牌子。
或者一天之類可以限量翻牌三次或五次。
翻過來後，就可以看到牌的正面的信息，這些信息包括但不限於對方用戶的真人照片、卡通頭像、自我介紹、交友需求等等。
而用戶想要玩這個遊戲，除了時間、次數限制，還必須要填寫自己的「牌面」以供別人翻看。
如此，所有想翻牌的用戶，同時也成了被別人翻的牌。
玩這個遊戲的人越多，其玩遊戲時可以翻到的牌面就越多，遊戲就越具備可玩性。
鄧明明看的嘆為觀止，這不就是日後的一些擦邊社交軟體中的「劃一划」「右劃喜歡、左劃不喜歡」的古早版本嗎？
這小子真他娘的是個人才啊！
只是怎麼感覺這樣下去有聊會在越跑神器的道路上走的越來越遠了啊！
自己要做的是微信，不是陌陌和探探啊！