第993章 ：商量件事兒！
八寶梁村.柳家！
大炕上，周揚和老李相對而坐，柳雲龍則是和陳北玄跨坐在炕沿旁。
每人面前都放著一個搪瓷大碗，碗裡的茶水正冒著熱氣。
而後炕的位置則是被周家的幾個孩子給占領了，兩大兩小正圍著被窩垛玩耍呢。
顯然，李幼薇將大寶和小寶交給了寶兒和文輝。
其實從周揚等人的角度來看，更像是兩個大的被兩個小的糾纏著，兩個大的有那麼點兒被迫營業的意思。
或許是知道周揚這邊有正事兒要談，幾個孩子誰都沒有過來打擾他。
周揚見狀也樂的清閒，隨後開門見山的問道：「老李，你過來是不是要和我說火腿腸廠的事情？」
「對，按照你的推廣方法，這段時間我們雲山縣火腿腸廠已經在青城、寧市以及平城、張垣等地打開了銷路，銷售額與日俱增...」
「現在產量如何，銷售額又能達到多少？」周揚道。
「產量的話，每天可以處理300噸材料，一兩重的那種一天可以生產24萬多根兒，三兩重的那種可以生產4萬多根兒！」
接著李長青繼續說道：「至於銷售額的話，前段時間不咋地，每天也有能賣個七八千塊錢，按照你的方法，咱們找到各個單位，給他們當福利品推銷，取得了不錯的效果。」
「現在每天的銷售額能維持在四萬塊錢左右，一個半月的時間，咱們一共收回了60多萬元！按照火腿腸廠那邊估算，咱們的這個火腿腸廠的年產值或許能突破三千萬。」
「嗯，這麼看來效果還算不錯，只是老李你又沒有找人調查一下，買到咱們火腿腸的老百姓啥評價！」
相比於單純的營業額和利潤，周揚更在意口碑。
一時的高營業額不算什麼，有高營業額的同時還能有一個好口碑，這個才是最重要的。
李長青笑了笑說道：「咋沒調查，咱也怕被老百姓罵，所以就專門找人去詢問老百姓們對火腿腸的評價！」
「咋樣？」
「大傢伙兒對火腿腸的評價整體上是非常好的，就是有一點不太好...」
「貴？」周揚道。
「對，兩毛的那種還好，大傢伙兒咬咬牙還是能給家裡的娃娃們買上一兩根兒的，但是那種粗的要賣到一塊錢，可沒有多少人家能買得起！」李長青道。
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「嗯，說貴不怕，就怕老百姓覺得貴還不值得！」周揚道。
「那沒有...」
「我記得縣裡的國營飯店歸縣政府管，是不是？」
「對，怎麼了？」
「老李，你回去讓國營飯店那邊加幾道菜，第一道就是火腿腸切片兒，一根粗的切一盤，賣兩塊錢！」
接著周揚繼續說道：「第二道菜叫火腿腸炒雞蛋，一盤炒雞蛋裡面加一根兒細的，價格比普通炒雞蛋貴五毛錢！」
李長青也是個聰明人，瞬間就明白了周揚的意思，笑著說道：「呵呵，你這是沒有黑只有更黑啊，不過這倒也是個辦法，只要是吃過國營飯店的這兩道菜就沒有人再說咱們火腿腸廠的價格貴了！」
周揚笑了笑說道：「讓飯店上這兩道菜不僅僅是想在價格上做個對比，同時也想通過國營飯店向老百姓推銷一個理念——咱們的火腿腸是可以做菜的！」
「一旦老百姓發現了這個情況，一旦家裡來客人了，他們或許就會用火腿腸招待客人。還有就是市裡的大小國營飯店也可能會效仿縣國營飯店，上一些火腿腸為主材的菜品，如果形成了這種風氣的話，必然可以大幅度的提升火腿腸的銷售量的！」
李長青有些驚訝的看了看周揚，然後笑著說道：「你這腦袋瓜子是咋長的，這想法是真絕了！」
如果說之前的火腿腸的定位只是一種好吃的小零食的話，那麼按照周揚的方法宣傳的話，那麼火腿腸就會變成豬肉、羊肉這一類的食材。
只要這樣的推廣成功了的話，老百姓對火腿腸的需求就不再是嘗個新鮮這麼簡單了，而是會將其當成一種新奇且高檔的食材來採購。
小零食可吃可不吃，但是做飯的食材卻不能不用！
「剛開始，也只能用這種笨辦法來推廣了！」周揚笑著說道。
要不是現在不管是報紙還是電視，都不能打廣告，不然的話，或許一兩個廣告就能將火腿腸廠的名氣打響了。
比如說春都火腿腸廠的那則會跳舞的火腿腸的廣告，一下就讓這個名不見經傳的小廠子變成了全國老百姓家喻戶曉的明星企業，也讓春都成為了八十年代全國最耀眼的企業。
但現在的情況是上面對於輿論管控非常的嚴格，像這種廣告性質的東西是很難過審的，因此暫時只能搞一些傳統的推銷方法了。
「謙虛了，這那是什麼笨辦法，和你的這些推銷方式一比，縣裡那些幹部們提出的辦法才叫一個笨啊！」老李笑著說道。
「呵呵...」
周揚笑了笑沒有否認，本來縣裡的這些幹部們就不是幹這個的，他們確實也想不出更好的推廣方式了。
「對了，我今天過來找你，主要是想和你商量點事兒！」李長青道。
「啥事兒？」
「按照火腿腸廠那邊估計，最多三個月咱們這個火腿腸廠的產能就能達到極限，半年後銷量則是會進入供不應求的階段，所以廠里提出再弄一條生產線擴大生產！」李長青道。
「這是好事兒啊！」
周揚知道，他們的這條生產線年產量只有9000噸，確實是有些少了。
而火腿腸又是一種頗具前景的產業，想要做大做強，擴充生產線是必須的。
「嗯，縣裡也是這麼想的，所以就想著廠子裡回籠的這六十萬能不能先別分，繼續投入到擴大再生產當中？」
「我沒意見！」周揚道。
「這麼說你也同意先不分紅了？」李長青高興的說道。
「這是好事兒啊，我為什麼不同意？」周揚道。
「哈哈哈，這我就放心了，那我回去就安排他們繼續擴建生產車間，並訂購新的生產線！」李長青道。
「那60萬夠嗎？」
「前期的建設費用應該是夠了，至於訂購設備的資金再攢就是了，反正從建廠到生產線安裝，至少需要七八個月的時間，以目前的情況來看，百八十萬也就個把月的時間而已！」李長青道。
「那倒是，放心大膽的干吧，我們這邊絕對不會給縣裡拖後腿的！」周揚道。
「好...」
幾人正聊著，卻看到李倩端著幾個碗走了進來，看樣子是準備張羅碗筷子。
柳雲龍見狀，急忙下地幫忙：「你上炕待著就行了，有啥事兒交給我就行了！」
李倩也不矯情，隨即將手裡的碗交給了柳雲龍，而後坐到了炕上。
看到這一幕，李長青不由得點了點頭。
女婿顯然不是因為自己來了才刻意表現的，這一點從自家閨女理所當然的樣子來看，顯然這種事情她已經習慣了，平時女婿應該就經常這麼做。
而且女婿看向自家閨女的眼神，時刻都是眉角下垂，嘴角上揚，而女兒同樣一臉的幸福，顯然是嫁對人了。
軍人的幹練不僅僅體現在工作中，而是體現在生活中的方方面面。
在柳雲龍的操持下，很快碗筷什麼的就張羅好了，而此時鍋里的飯菜也都做好了。
隨著大鯉魚的出鍋，柳家的午飯也正式開始了...
.........
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PS:第一章送到！
大炕上，周揚和老李相對而坐，柳雲龍則是和陳北玄跨坐在炕沿旁。
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其實從周揚等人的角度來看，更像是兩個大的被兩個小的糾纏著，兩個大的有那麼點兒被迫營業的意思。
或許是知道周揚這邊有正事兒要談，幾個孩子誰都沒有過來打擾他。
周揚見狀也樂的清閒，隨後開門見山的問道：「老李，你過來是不是要和我說火腿腸廠的事情？」
「對，按照你的推廣方法，這段時間我們雲山縣火腿腸廠已經在青城、寧市以及平城、張垣等地打開了銷路，銷售額與日俱增...」
「現在產量如何，銷售額又能達到多少？」周揚道。
「產量的話，每天可以處理300噸材料，一兩重的那種一天可以生產24萬多根兒，三兩重的那種可以生產4萬多根兒！」
接著李長青繼續說道：「至於銷售額的話，前段時間不咋地，每天也有能賣個七八千塊錢，按照你的方法，咱們找到各個單位，給他們當福利品推銷，取得了不錯的效果。」
「現在每天的銷售額能維持在四萬塊錢左右，一個半月的時間，咱們一共收回了60多萬元！按照火腿腸廠那邊估算，咱們的這個火腿腸廠的年產值或許能突破三千萬。」
「嗯，這麼看來效果還算不錯，只是老李你又沒有找人調查一下，買到咱們火腿腸的老百姓啥評價！」
相比於單純的營業額和利潤，周揚更在意口碑。
一時的高營業額不算什麼，有高營業額的同時還能有一個好口碑，這個才是最重要的。
李長青笑了笑說道：「咋沒調查，咱也怕被老百姓罵，所以就專門找人去詢問老百姓們對火腿腸的評價！」
「咋樣？」
「大傢伙兒對火腿腸的評價整體上是非常好的，就是有一點不太好...」
「貴？」周揚道。
「對，兩毛的那種還好，大傢伙兒咬咬牙還是能給家裡的娃娃們買上一兩根兒的，但是那種粗的要賣到一塊錢，可沒有多少人家能買得起！」李長青道。
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「嗯，說貴不怕，就怕老百姓覺得貴還不值得！」周揚道。
「那沒有...」
「我記得縣裡的國營飯店歸縣政府管，是不是？」
「對，怎麼了？」
「老李，你回去讓國營飯店那邊加幾道菜，第一道就是火腿腸切片兒，一根粗的切一盤，賣兩塊錢！」
接著周揚繼續說道：「第二道菜叫火腿腸炒雞蛋，一盤炒雞蛋裡面加一根兒細的，價格比普通炒雞蛋貴五毛錢！」
李長青也是個聰明人，瞬間就明白了周揚的意思，笑著說道：「呵呵，你這是沒有黑只有更黑啊，不過這倒也是個辦法，只要是吃過國營飯店的這兩道菜就沒有人再說咱們火腿腸廠的價格貴了！」
周揚笑了笑說道：「讓飯店上這兩道菜不僅僅是想在價格上做個對比，同時也想通過國營飯店向老百姓推銷一個理念——咱們的火腿腸是可以做菜的！」
「一旦老百姓發現了這個情況，一旦家裡來客人了，他們或許就會用火腿腸招待客人。還有就是市裡的大小國營飯店也可能會效仿縣國營飯店，上一些火腿腸為主材的菜品，如果形成了這種風氣的話，必然可以大幅度的提升火腿腸的銷售量的！」
李長青有些驚訝的看了看周揚，然後笑著說道：「你這腦袋瓜子是咋長的，這想法是真絕了！」
如果說之前的火腿腸的定位只是一種好吃的小零食的話，那麼按照周揚的方法宣傳的話，那麼火腿腸就會變成豬肉、羊肉這一類的食材。
只要這樣的推廣成功了的話，老百姓對火腿腸的需求就不再是嘗個新鮮這麼簡單了，而是會將其當成一種新奇且高檔的食材來採購。
小零食可吃可不吃，但是做飯的食材卻不能不用！
「剛開始，也只能用這種笨辦法來推廣了！」周揚笑著說道。
要不是現在不管是報紙還是電視，都不能打廣告，不然的話，或許一兩個廣告就能將火腿腸廠的名氣打響了。
比如說春都火腿腸廠的那則會跳舞的火腿腸的廣告，一下就讓這個名不見經傳的小廠子變成了全國老百姓家喻戶曉的明星企業，也讓春都成為了八十年代全國最耀眼的企業。
但現在的情況是上面對於輿論管控非常的嚴格，像這種廣告性質的東西是很難過審的，因此暫時只能搞一些傳統的推銷方法了。
「謙虛了，這那是什麼笨辦法，和你的這些推銷方式一比，縣裡那些幹部們提出的辦法才叫一個笨啊！」老李笑著說道。
「呵呵...」
周揚笑了笑沒有否認，本來縣裡的這些幹部們就不是幹這個的，他們確實也想不出更好的推廣方式了。
「對了，我今天過來找你，主要是想和你商量點事兒！」李長青道。
「啥事兒？」
「按照火腿腸廠那邊估計，最多三個月咱們這個火腿腸廠的產能就能達到極限，半年後銷量則是會進入供不應求的階段，所以廠里提出再弄一條生產線擴大生產！」李長青道。
「這是好事兒啊！」
周揚知道，他們的這條生產線年產量只有9000噸，確實是有些少了。
而火腿腸又是一種頗具前景的產業，想要做大做強，擴充生產線是必須的。
「嗯，縣裡也是這麼想的，所以就想著廠子裡回籠的這六十萬能不能先別分，繼續投入到擴大再生產當中？」
「我沒意見！」周揚道。
「這麼說你也同意先不分紅了？」李長青高興的說道。
「這是好事兒啊，我為什麼不同意？」周揚道。
「哈哈哈，這我就放心了，那我回去就安排他們繼續擴建生產車間，並訂購新的生產線！」李長青道。
「那60萬夠嗎？」
「前期的建設費用應該是夠了，至於訂購設備的資金再攢就是了，反正從建廠到生產線安裝，至少需要七八個月的時間，以目前的情況來看，百八十萬也就個把月的時間而已！」李長青道。
「那倒是，放心大膽的干吧，我們這邊絕對不會給縣裡拖後腿的！」周揚道。
「好...」
幾人正聊著，卻看到李倩端著幾個碗走了進來，看樣子是準備張羅碗筷子。
柳雲龍見狀，急忙下地幫忙：「你上炕待著就行了，有啥事兒交給我就行了！」
李倩也不矯情，隨即將手裡的碗交給了柳雲龍，而後坐到了炕上。
看到這一幕，李長青不由得點了點頭。
女婿顯然不是因為自己來了才刻意表現的，這一點從自家閨女理所當然的樣子來看，顯然這種事情她已經習慣了，平時女婿應該就經常這麼做。
而且女婿看向自家閨女的眼神，時刻都是眉角下垂，嘴角上揚，而女兒同樣一臉的幸福，顯然是嫁對人了。
軍人的幹練不僅僅體現在工作中，而是體現在生活中的方方面面。
在柳雲龍的操持下，很快碗筷什麼的就張羅好了，而此時鍋里的飯菜也都做好了。
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PS:第一章送到！