第245章川一科技的危機，大面積客戶毀約！
第二天一早，許川開車去了公司。
潤廬別墅那邊有顏阿姨和張姨照顧林念一和兩個小傢伙，楊雪清和顧秀蘭都在，許建國和林衛國也在，張老將軍坐鎮，他離開半天問題不大。
車子停在地下車庫，許川坐電梯上了頂樓。
走廊里安靜得很，前台小姑娘看到他，站起來喊了聲許董。
許川點點頭，徑直往自己辦公室走。
推開門，辦公室里還是他走之前的樣子。
辦公桌上整齊地擺著幾份文件，窗台上的綠蘿被澆過水，葉子綠油油的。
許川在老闆椅上坐下來，沒等多久，門被敲響了。
白靈推門進來。
她穿著一件深藍色的西裝，頭髮扎了個低馬尾，臉上的妝容還是一貫的精緻。
但許川注意到她的眼底下有兩團青黑，嘴唇也比平時干，整個人透著一股壓都壓不住的疲憊。
白靈在許川對面的椅子上坐下來，把手裡的一疊文件放在桌上。
許川靠在椅背上，端起桌上還冒著熱氣的咖啡喝了一口。
「說吧，白總。是什麼事，讓你這麼著急上火。」
白靈深吸了一口氣，把最上面那份文件翻開。
「許董，最近一個月，公司的業務出現了大面積的下滑。」
許川沒說話，等她繼續。
「從十二月下旬開始，陸續有在談的合作項目被對方單方面叫停。」
「最開始是東南亞那邊的一家電信運營商，本來已經談到合同細節了，對方忽然說總部有新的戰略調整，合作暫緩。」
白靈翻到第二份文件。
「緊接著是國內幾家大型製造企業。其中有兩家已經簽了意向書，靈動系列接入他們的生產線做智能質檢。」
「試點效果很好，對方的生產總監和CTO都認可，但到了正式簽合同的階段，對方董事會忽然否決了。」
「原因呢？」許川問。
「對方給的回覆都差不多。有的是預算問題，有的是戰略調整，有的是總部有新指示。沒有一家說真實原因。」
白靈把第三份文件推過來。
「最嚴重的是這三家。合同已經簽了，預付款也打了，靈動系統已經在對方的生產環境中部署了一半。」
「對方忽然發來律師函，單方面毀約。違約金照賠，但就是不讓繼續用了。」
許川拿起那份律師函掃了一眼。
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措辭很官方，什麼因公司戰略調整、經董事會研究決定、深表歉意。
違約金數額寫得清清楚楚，一分不少。
「違約金賠了？」許川問。
「賠了。三家都賠了，打款很乾脆。」白靈說。
許川把律師函放下，違約金賠得越乾脆，說明問題越大。
正常商業糾紛，違約金總要扯一扯皮，討價還價一番。
二話不說就打款的，只有一個原因，對方急著撇清關係。
「我開始以為是靈動-1的產品出了問題。」
白靈繼續說，「當即讓趙遠山帶技術團隊做了一輪全面的排查。」
「結果呢？」
「靈動-1沒有問題。」
白靈說，「趙遠山把核心模塊全部跑了一遍，又抽樣檢查了在跑的客戶系統，所有指標都在正常範圍內。沒有bug，沒有漏洞，沒有性能衰減。」
許川端起咖啡又喝了一口。
白靈把第四份文件翻開。這份文件比前面幾份都厚，裡面夾著列印出來的郵件、會議記錄和各種備註。
「靈動-1沒有問題，但客戶還是一個個地流失。我就讓周銘去聯繫各家客戶，直接問對方的高管，到底是因為什麼。同時我自己也開始調查。」
「周銘那邊，大部分客戶都是打太極，說什麼公司戰略調整、預算收縮，有的乾脆不接電話。」
「只有一家民營製造企業的老總，跟周銘私下關係不錯，在電話里透了句實話。」
白靈翻開那份文件里夾著的一張手寫便簽，放在許川面前。
「他說，不是他們不想用靈動-1，是上面有人打了招呼，讓他們停。」
「不光是他們一家，他們那條產業鏈上用了靈動系統的企業，全部接到了通知。」
許川看著那張便簽。字是白靈的字跡，寫得很潦草，看得出來是邊聽電話邊記的。
「哪個上面？」許川問。
「他不肯說。」白靈道，「只說了一句，不是國內的人。」
許川靠在椅背上，手指在桌面上輕輕敲了兩下。
「我自己查的那條線，也印證了這一點。」
白靈把文件翻到最後幾頁，裡面是幾份全英文的資料和郵件列印件。
「我讓張毅在京城分公司那邊幫忙收集信息，又通過宋語琦在港城的關係打聽了一圈。」
「發現最近一個月，歐美幾家大型投資機構和科技公司，在聯合向亞太地區的合作夥伴施壓。」
白靈指著其中一份郵件列印件。
「這是從港城那邊拿到的一份內部郵件。發件方是美利堅一家投資機構，收件方是東南亞幾家和國內數家大型製造企業的外資股東。」
「郵件里寫得很明確，要求他們旗下投資的企業，立刻停止使用靈動系列產品。」
許川拿起那份郵件列印件。
英文，措辭很直接。
核心意思就一個：靈動系統的技術來自中國，存在數據安全和供應鏈風險，繼續使用可能影響與美利堅方面的合作關係。
「這種措辭我見過。」
許川把列印件放下。
「不是商業競爭，是封殺。他們不是要跟靈動-1競爭，是要把靈動-1從市場上徹底排除出去。」
白靈點了點頭。
「這段時間我接觸了每一家毀約的企業，分析了每一條能拿到的信息，最後得出的結論就是，這不是一次普通的商業競爭，是一場有組織的封殺。」
白靈把最後一份文件放在許川面前。
這份文件是一張表格，列出了川一科技從十二月到現在所有流失的客戶、毀約的項目、中斷的合作。
每一項後面都標註了原因、時間、對方企業背後的外資股東。
「從十二月到現在，我們損失了百分之三十五的在談項目，百分之二十的已簽約客戶，還有三家正在部署的客戶直接毀約。」
「這些還只是目前的數字，如果這種封殺持續下去，靈動系列在國內外的市場份額會進一步萎縮，新客戶的拓展也會越來越難。」
白靈說這些話的時候語氣很平，像是在陳述一份普通的經營報告。
但許川聽得出來她聲音里壓著的憤怒。
白靈說完了，辦公室里安靜了幾秒。
潤廬別墅那邊有顏阿姨和張姨照顧林念一和兩個小傢伙，楊雪清和顧秀蘭都在，許建國和林衛國也在，張老將軍坐鎮，他離開半天問題不大。
車子停在地下車庫，許川坐電梯上了頂樓。
走廊里安靜得很，前台小姑娘看到他，站起來喊了聲許董。
許川點點頭，徑直往自己辦公室走。
推開門，辦公室里還是他走之前的樣子。
辦公桌上整齊地擺著幾份文件，窗台上的綠蘿被澆過水，葉子綠油油的。
許川在老闆椅上坐下來，沒等多久，門被敲響了。
白靈推門進來。
她穿著一件深藍色的西裝，頭髮扎了個低馬尾，臉上的妝容還是一貫的精緻。
但許川注意到她的眼底下有兩團青黑，嘴唇也比平時干，整個人透著一股壓都壓不住的疲憊。
白靈在許川對面的椅子上坐下來，把手裡的一疊文件放在桌上。
許川靠在椅背上，端起桌上還冒著熱氣的咖啡喝了一口。
「說吧，白總。是什麼事，讓你這麼著急上火。」
白靈深吸了一口氣，把最上面那份文件翻開。
「許董，最近一個月，公司的業務出現了大面積的下滑。」
許川沒說話，等她繼續。
「從十二月下旬開始，陸續有在談的合作項目被對方單方面叫停。」
「最開始是東南亞那邊的一家電信運營商，本來已經談到合同細節了，對方忽然說總部有新的戰略調整，合作暫緩。」
白靈翻到第二份文件。
「緊接著是國內幾家大型製造企業。其中有兩家已經簽了意向書，靈動系列接入他們的生產線做智能質檢。」
「試點效果很好，對方的生產總監和CTO都認可，但到了正式簽合同的階段，對方董事會忽然否決了。」
「原因呢？」許川問。
「對方給的回覆都差不多。有的是預算問題，有的是戰略調整，有的是總部有新指示。沒有一家說真實原因。」
白靈把第三份文件推過來。
「最嚴重的是這三家。合同已經簽了，預付款也打了，靈動系統已經在對方的生產環境中部署了一半。」
「對方忽然發來律師函，單方面毀約。違約金照賠，但就是不讓繼續用了。」
許川拿起那份律師函掃了一眼。
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措辭很官方，什麼因公司戰略調整、經董事會研究決定、深表歉意。
違約金數額寫得清清楚楚，一分不少。
「違約金賠了？」許川問。
「賠了。三家都賠了，打款很乾脆。」白靈說。
許川把律師函放下，違約金賠得越乾脆，說明問題越大。
正常商業糾紛，違約金總要扯一扯皮，討價還價一番。
二話不說就打款的，只有一個原因，對方急著撇清關係。
「我開始以為是靈動-1的產品出了問題。」
白靈繼續說，「當即讓趙遠山帶技術團隊做了一輪全面的排查。」
「結果呢？」
「靈動-1沒有問題。」
白靈說，「趙遠山把核心模塊全部跑了一遍，又抽樣檢查了在跑的客戶系統，所有指標都在正常範圍內。沒有bug，沒有漏洞，沒有性能衰減。」
許川端起咖啡又喝了一口。
白靈把第四份文件翻開。這份文件比前面幾份都厚，裡面夾著列印出來的郵件、會議記錄和各種備註。
「靈動-1沒有問題，但客戶還是一個個地流失。我就讓周銘去聯繫各家客戶，直接問對方的高管，到底是因為什麼。同時我自己也開始調查。」
「周銘那邊，大部分客戶都是打太極，說什麼公司戰略調整、預算收縮，有的乾脆不接電話。」
「只有一家民營製造企業的老總，跟周銘私下關係不錯，在電話里透了句實話。」
白靈翻開那份文件里夾著的一張手寫便簽，放在許川面前。
「他說，不是他們不想用靈動-1，是上面有人打了招呼，讓他們停。」
「不光是他們一家，他們那條產業鏈上用了靈動系統的企業，全部接到了通知。」
許川看著那張便簽。字是白靈的字跡，寫得很潦草，看得出來是邊聽電話邊記的。
「哪個上面？」許川問。
「他不肯說。」白靈道，「只說了一句，不是國內的人。」
許川靠在椅背上，手指在桌面上輕輕敲了兩下。
「我自己查的那條線，也印證了這一點。」
白靈把文件翻到最後幾頁，裡面是幾份全英文的資料和郵件列印件。
「我讓張毅在京城分公司那邊幫忙收集信息，又通過宋語琦在港城的關係打聽了一圈。」
「發現最近一個月，歐美幾家大型投資機構和科技公司，在聯合向亞太地區的合作夥伴施壓。」
白靈指著其中一份郵件列印件。
「這是從港城那邊拿到的一份內部郵件。發件方是美利堅一家投資機構，收件方是東南亞幾家和國內數家大型製造企業的外資股東。」
「郵件里寫得很明確，要求他們旗下投資的企業，立刻停止使用靈動系列產品。」
許川拿起那份郵件列印件。
英文，措辭很直接。
核心意思就一個：靈動系統的技術來自中國，存在數據安全和供應鏈風險，繼續使用可能影響與美利堅方面的合作關係。
「這種措辭我見過。」
許川把列印件放下。
「不是商業競爭，是封殺。他們不是要跟靈動-1競爭，是要把靈動-1從市場上徹底排除出去。」
白靈點了點頭。
「這段時間我接觸了每一家毀約的企業，分析了每一條能拿到的信息，最後得出的結論就是，這不是一次普通的商業競爭，是一場有組織的封殺。」
白靈把最後一份文件放在許川面前。
這份文件是一張表格，列出了川一科技從十二月到現在所有流失的客戶、毀約的項目、中斷的合作。
每一項後面都標註了原因、時間、對方企業背後的外資股東。
「從十二月到現在，我們損失了百分之三十五的在談項目，百分之二十的已簽約客戶，還有三家正在部署的客戶直接毀約。」
「這些還只是目前的數字，如果這種封殺持續下去，靈動系列在國內外的市場份額會進一步萎縮，新客戶的拓展也會越來越難。」
白靈說這些話的時候語氣很平，像是在陳述一份普通的經營報告。
但許川聽得出來她聲音里壓著的憤怒。
白靈說完了，辦公室里安靜了幾秒。