第225章許總，我需要一個身份
「許總，你有沒有想過，川一科技雖然在國內發展得不錯，但總要走出去的，現在AI賽道競爭這麼激烈，誰先占領海外市場誰就占了先機。」
「港城是連接內地和東南亞的橋頭堡，長江集團在港城經營了幾十年，在東南亞也有成熟的商業網絡。」
「如果川一科技想往南拓展，長江集團是最好的合作夥伴。」
許川想了想點點頭說，「李公子說得對。上次白靈好像也提過一次，說東南亞那邊的市場潛力很大。」
李澤凱說，「白總確實有遠見。不過川一科技成立時間太短，在海外沒有根基，自己硬闖的話，光是渠道建設就要花好幾年。時間不等人啊許總。」
許川皺了皺眉，好像真的被這個問題難住了。
「那李公子的意思是？」
李澤凱放下筷子，雙手交握放在桌上，臉上的笑容比剛才更真切了幾分。
「長江集團願意助川一科技一臂之力，幫你們打開港城和東南亞的市場。從渠道到客戶，從政策到人脈，長江集團都能幫上忙。」
許川眼睛亮了一下。
「真的嗎？那太感謝李公子了。」
陳知正在夾一塊叫花雞的雞腿，筷子頓了一下，然後繼續夾。
江楓把臉埋在碗裡，肩膀微微抖了一下，不知道是嗆到了還是在忍笑。
李澤凱注意到了江楓的動作，但沒在意。
他覺得自己已經成功把許川的興趣勾起來了，現在只需要再往前推一步就行。
「唉，只是，許總，李澤凱的語氣變得微微有些為難，長江集團雖然想出力，但需要一個合適的身份。」
「畢竟我們是一家商業機構，做事總得師出有名。沒有名分，很多資源調不動，很多關係也不好打通。」
許川抬起頭看著李澤凱，表情很認真，像是真的在幫對方想辦法。
「那李公子，長江集團想要什麼樣的身份？」
李澤凱端起酒杯喝了一口，放下杯子的時候，手指在杯沿上輕輕轉了一圈。
他推了推鼻樑上的金絲眼鏡，目光透過鏡片落在許川臉上。
「許總，自然是股東的身份。長江集團願意出十億，只要百分之三十五的股份。」
「成為川一科技的股東之後，長江集團會全力幫助川一科技拓展海外市場，港城、東南亞、甚至歐美，只要許總想去的，長江集團都能鋪路。」
許川聽完，沒有馬上說話。
他把筷子放下來，端起茶杯喝了一口，然後靠在椅背上，像是在認真思考這件事。
「十億美元，百分之三十五。」
許川嘴裡念叨著，聲音不大，但雅間裡每個人都聽得清清楚楚。
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他念完之後還點了點頭，一付好像覺得這個數字挺合理的。
李澤凱臉上的笑容僵了一瞬。
他身後的阿誠也微微動了一下。
「許總，不是美元。」
李澤凱糾正道，語氣還是很客氣，但聲音比剛才緊了一些。
「是港幣，港幣，十億港幣。」
許川轉過頭看著李澤凱，有一種看傻子的眼神。
但是李澤凱沒注意。
許川輕笑，「港幣？呵呵」
李澤凱笑著點頭，「對，港幣。」
許川沉默了兩秒，然後笑了。
那個笑很輕，嘴角只是微微彎了一下，但笑意裡帶著的東西讓李澤凱的笑容又僵了幾分。
李公子，港幣啊。許川把茶杯放回桌上，杯底磕在紅木桌面上發出一聲輕響。
「李公子知道川一科技現在外面給的估值是多少嗎？」
李澤凱靠在椅背上，重新掛上那個從容的笑。
「許總，估值只是估值，是虛的。資本市場上今天估值一百億，明天可能就只剩五十億。」
「川一科技成立到現在不到一年，十億港幣換百分之三十五的股份，這個價格已經很高了，很有誠意了。」
許川若有所思地點了點頭。
「哦……這樣啊。」
許川沒有說行，也沒有說不行。
他把筷子重新拿起來，夾了一塊龍井蝦仁放進嘴裡慢慢嚼著。
嚼完了又喝了一口茶，然後轉過頭跟陳知說這道菜確實不錯，回頭問問能不能打包一份給念一帶回去。
陳知說嫂子現在不能吃太油膩的吧。
許川說蝦仁不算油膩，清淡的可以吃。
兩個人就這麼聊起了孕婦飲食，把李澤凱晾在了一邊。
李澤凱等了大概半分鐘，發現許川好像真的把剛才的話題忘了，清了清嗓子說。
「許總，那長江集團入股的事？」
許川回過頭來，表情像是剛想起來還有這回事。
「哦，股份啊。這個事太大了，我得回去跟白總商量商量，李公子你也知道，公司的事我不太懂，得聽專業人士的意見。」
李澤凱笑著說應該的應該的，這麼大的事當然要慎重。
「無妨，只要許總覺得可以，我可以親自去川一科技跟白總當面談。」
許川說不急不急，白靈這幾天挺忙的，等她忙完這陣子再說吧。
李澤凱點了點頭，沒再緊逼。
他覺得自己已經成功地把種子種下去了，許川雖然沒有當場答應，但也沒有拒絕。
這種模稜兩可的態度，在他看來就是有機會的信號。
等白靈那邊再一談，以長江集團開出的條件，拿下百分之三十五的股份應該不成問題。
李澤凱端起酒杯，對著許川舉了舉。
「許總，不管合作能不能談成，今天能認識你，已經是李某人這趟杭城最大的收穫了。來，敬你一杯。」
許川也端起來碰了一下。
「李公子太客氣了。」
兩個人各自喝了一口。
李澤凱放下酒杯，目光不經意地掃過江楓。
江楓正在跟一塊東坡肉較勁，筷子夾了兩回都沒夾起來，最後直接上手了。
李澤凱看著他的吃相，嘴角微微彎了一下。
「這位是江家，江少吧！」
李澤凱忽然開口了，語氣很隨意，像是在閒聊。
「江少，聽說你最近在江氏集團做得不錯，從基層做起，挺讓人佩服的。」
江楓把東坡肉塞進嘴裡，含含糊糊地說了句哪裡哪裡，就是在自家公司打雜。
李澤凱笑了笑，說江少謙虛了。
「我聽說江氏在長三角的建材生意做得很大，正好長江集團在港城也有地產業務，說不定以後也有合作的機會。」
江楓看了他一眼，嘴裡還嚼著肉，腮幫子鼓鼓的。
「那敢情好，李公子要是有興趣，回頭我讓我爸給你發份報價單。」
李澤凱臉上的笑沒變，但眼神里有什麼東西閃了一下。
「江少說話倒是實在，不過我更想跟江少本人合作。畢竟江氏以後遲早要交到你手裡的，對吧？」
這話聽著像是恭維，但江楓聽得出來裡面藏著的東西。
「呵呵，李公子，我爸身體硬朗著呢，交接班的事還早，我現在就是個小跑腿的，李公子找我合作，怕是找錯人了。」
「港城是連接內地和東南亞的橋頭堡，長江集團在港城經營了幾十年，在東南亞也有成熟的商業網絡。」
「如果川一科技想往南拓展，長江集團是最好的合作夥伴。」
許川想了想點點頭說，「李公子說得對。上次白靈好像也提過一次，說東南亞那邊的市場潛力很大。」
李澤凱說，「白總確實有遠見。不過川一科技成立時間太短，在海外沒有根基，自己硬闖的話，光是渠道建設就要花好幾年。時間不等人啊許總。」
許川皺了皺眉，好像真的被這個問題難住了。
「那李公子的意思是？」
李澤凱放下筷子，雙手交握放在桌上，臉上的笑容比剛才更真切了幾分。
「長江集團願意助川一科技一臂之力，幫你們打開港城和東南亞的市場。從渠道到客戶，從政策到人脈，長江集團都能幫上忙。」
許川眼睛亮了一下。
「真的嗎？那太感謝李公子了。」
陳知正在夾一塊叫花雞的雞腿，筷子頓了一下，然後繼續夾。
江楓把臉埋在碗裡，肩膀微微抖了一下，不知道是嗆到了還是在忍笑。
李澤凱注意到了江楓的動作，但沒在意。
他覺得自己已經成功把許川的興趣勾起來了，現在只需要再往前推一步就行。
「唉，只是，許總，李澤凱的語氣變得微微有些為難，長江集團雖然想出力，但需要一個合適的身份。」
「畢竟我們是一家商業機構，做事總得師出有名。沒有名分，很多資源調不動，很多關係也不好打通。」
許川抬起頭看著李澤凱，表情很認真，像是真的在幫對方想辦法。
「那李公子，長江集團想要什麼樣的身份？」
李澤凱端起酒杯喝了一口，放下杯子的時候，手指在杯沿上輕輕轉了一圈。
他推了推鼻樑上的金絲眼鏡，目光透過鏡片落在許川臉上。
「許總，自然是股東的身份。長江集團願意出十億，只要百分之三十五的股份。」
「成為川一科技的股東之後，長江集團會全力幫助川一科技拓展海外市場，港城、東南亞、甚至歐美，只要許總想去的，長江集團都能鋪路。」
許川聽完，沒有馬上說話。
他把筷子放下來，端起茶杯喝了一口，然後靠在椅背上，像是在認真思考這件事。
「十億美元，百分之三十五。」
許川嘴裡念叨著，聲音不大，但雅間裡每個人都聽得清清楚楚。
全網首發更新𝗧𝗪看書網→𝘀𝗵𝘂.𝘁𝘄
他念完之後還點了點頭，一付好像覺得這個數字挺合理的。
李澤凱臉上的笑容僵了一瞬。
他身後的阿誠也微微動了一下。
「許總，不是美元。」
李澤凱糾正道，語氣還是很客氣，但聲音比剛才緊了一些。
「是港幣，港幣，十億港幣。」
許川轉過頭看著李澤凱，有一種看傻子的眼神。
但是李澤凱沒注意。
許川輕笑，「港幣？呵呵」
李澤凱笑著點頭，「對，港幣。」
許川沉默了兩秒，然後笑了。
那個笑很輕，嘴角只是微微彎了一下，但笑意裡帶著的東西讓李澤凱的笑容又僵了幾分。
李公子，港幣啊。許川把茶杯放回桌上，杯底磕在紅木桌面上發出一聲輕響。
「李公子知道川一科技現在外面給的估值是多少嗎？」
李澤凱靠在椅背上，重新掛上那個從容的笑。
「許總，估值只是估值，是虛的。資本市場上今天估值一百億，明天可能就只剩五十億。」
「川一科技成立到現在不到一年，十億港幣換百分之三十五的股份，這個價格已經很高了，很有誠意了。」
許川若有所思地點了點頭。
「哦……這樣啊。」
許川沒有說行，也沒有說不行。
他把筷子重新拿起來，夾了一塊龍井蝦仁放進嘴裡慢慢嚼著。
嚼完了又喝了一口茶，然後轉過頭跟陳知說這道菜確實不錯，回頭問問能不能打包一份給念一帶回去。
陳知說嫂子現在不能吃太油膩的吧。
許川說蝦仁不算油膩，清淡的可以吃。
兩個人就這麼聊起了孕婦飲食，把李澤凱晾在了一邊。
李澤凱等了大概半分鐘，發現許川好像真的把剛才的話題忘了，清了清嗓子說。
「許總，那長江集團入股的事？」
許川回過頭來，表情像是剛想起來還有這回事。
「哦，股份啊。這個事太大了，我得回去跟白總商量商量，李公子你也知道，公司的事我不太懂，得聽專業人士的意見。」
李澤凱笑著說應該的應該的，這麼大的事當然要慎重。
「無妨，只要許總覺得可以，我可以親自去川一科技跟白總當面談。」
許川說不急不急，白靈這幾天挺忙的，等她忙完這陣子再說吧。
李澤凱點了點頭，沒再緊逼。
他覺得自己已經成功地把種子種下去了，許川雖然沒有當場答應，但也沒有拒絕。
這種模稜兩可的態度，在他看來就是有機會的信號。
等白靈那邊再一談，以長江集團開出的條件，拿下百分之三十五的股份應該不成問題。
李澤凱端起酒杯，對著許川舉了舉。
「許總，不管合作能不能談成，今天能認識你，已經是李某人這趟杭城最大的收穫了。來，敬你一杯。」
許川也端起來碰了一下。
「李公子太客氣了。」
兩個人各自喝了一口。
李澤凱放下酒杯，目光不經意地掃過江楓。
江楓正在跟一塊東坡肉較勁，筷子夾了兩回都沒夾起來，最後直接上手了。
李澤凱看著他的吃相，嘴角微微彎了一下。
「這位是江家，江少吧！」
李澤凱忽然開口了，語氣很隨意，像是在閒聊。
「江少，聽說你最近在江氏集團做得不錯，從基層做起，挺讓人佩服的。」
江楓把東坡肉塞進嘴裡，含含糊糊地說了句哪裡哪裡，就是在自家公司打雜。
李澤凱笑了笑，說江少謙虛了。
「我聽說江氏在長三角的建材生意做得很大，正好長江集團在港城也有地產業務，說不定以後也有合作的機會。」
江楓看了他一眼，嘴裡還嚼著肉，腮幫子鼓鼓的。
「那敢情好，李公子要是有興趣，回頭我讓我爸給你發份報價單。」
李澤凱臉上的笑沒變，但眼神里有什麼東西閃了一下。
「江少說話倒是實在，不過我更想跟江少本人合作。畢竟江氏以後遲早要交到你手裡的，對吧？」
這話聽著像是恭維，但江楓聽得出來裡面藏著的東西。
「呵呵，李公子，我爸身體硬朗著呢，交接班的事還早，我現在就是個小跑腿的，李公子找我合作，怕是找錯人了。」