第73章 壟斷全行業上游
徐龍說道：「目前的性能，可以對標當下市面上的主流產品。」
隨後，他邀請眾人移步會議室商談。
一眾企業老總心事重重地落座。
熊貓老總率先開口。
「徐總，把我們全行業的人都請過來，
應該不只是為了參觀工業園區吧？」
徐龍點了點頭。
「當然不是。」
「徐家將希望和各位達成合作。」
胡志標立刻問道：「對外出售機芯和晶片？」
「是。」
段永平緊跟著問道：「供貨價格呢？」
徐龍看向胡志標。
「以愛多為例，胡總不介意吧？」
胡志標點頭。
「徐總儘管說。」
「根據鴻蒙掌握的信息，
愛多一台VCD整機的成本，大約是八百元。」
「其中一部分是組裝原料開銷，
另一部分則是從美國、荷蘭進口的機芯晶片。」
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「愛多採購的VCD機芯和晶片，價格通常在五百到六百元之間。」
徐龍說出這個數字，會議室里頓時安靜下來。
胡志標臉上的神情沒有變化，心裡卻立刻多了幾分警惕。
愛多每台VCD的核心部件採購價，確實就在這個區間。
不同批次、不同供應商之間會有一些浮動，
可差價通常只有十幾元，最多也不過幾十元。
這些數據屬於企業的核心成本。
徐龍不僅清楚愛多的整機成本，還摸清了海外供應商的報價。
既然愛多的情況被調查得這麼清楚，
步步高、新科、熊貓、萬利達等企業的底細，恐怕也早就擺在了徐龍桌上。
段永平沒有開口，目光卻一直停在徐龍身上。
其他企業負責人也反應過來，
原本還有些放鬆的坐姿漸漸變得端正。
徐家將把他們請到江城，絕不是臨時起意。
核心技術、採購成本、生產開支、市場銷量，
對方顯然早已做過完整調查。
徐龍沒有繼續繞彎子。
「徐家將願意對外供應VCD機芯和晶片。」
「合作價格，每台三百元。」
胡志標猛地抬起頭。
「三百元？」
「對，機芯和晶片加在一起，三百元。」
會議室里立即響起一片議論。
「比海外採購便宜將近一半。」
「這還怎麼比？」
「徐總，三百元是長期供貨價，還是第一批優惠價？」
「產品升級以後，會不會另外收費？」
在場眾人都是做VCD生意的，自然明白三百元意味著什麼。
胡志標迅速拿起紙筆，在面前算了一遍。
愛多此前為了壓低採購成本，專門派人前往風車國談判。
雙方來回拉扯了很長時間，外商最後只肯每套降十幾元。
為了這十幾元，愛多還得提高採購量，
提前支付貨款，並承擔海外運輸和關稅開支。
徐龍現在一開口，直接讓出了將近三百元。
愛多一年賣出兩百萬台VCD，
每台節省三百元，便是六億元利潤。
如果銷量繼續增長，增加的收益還會更高。
這不是普通讓利。
這是把愛多已經被壓縮到極限的利潤空間，重新撐了起來。
熊貓老總反覆看著紙上的數字，呼吸明顯變重。
新科的負責人低聲和身邊人核算成本。
就連一向沉得住氣的段永平，也重新拿起了桌上的報價資料。
「徐總。」
胡志標壓住心頭的激動。
「三百元這個價格，能保證供貨質量嗎？」
「剛才各位已經看過生產線，也測試了下線產品。」
徐龍說道：「徐家將自己生產的VCD，用的就是同一批機芯和晶片。」
「供貨數量呢？」
「按合同交付。」
「只要價格一直是三百元，愛多的採購量不會少。」
「胡總拿得越多，徐家將賺得越多。」
徐龍看向在場眾人。
「各位的銷量越高，盈利越多，
徐家將從供應鏈得到的收益也會越高。」
眾人都聽明白了。
徐家將不是打算做一次低價促銷。
他們要借三百元的供貨價，把整個行業的訂單吸進江城工業園。
段永平放下手中的筆。
「徐總，我有個問題。」
「段總請說。」
「徐家將的成本優勢已經足夠明顯。」
段永平說道：「你們有自己的機芯、晶片、工廠和渠道，
市場占有率也超過了百分之五十。」
「只要繼續壓價，愛多、步步高和其他品牌都很難跟下去。」
「等同行撐不住，徐家將完全可以獨占VCD市場。」
「現在你反過來給同行提供低價核心部件，等於主動扶持競爭對手。」
「你為什麼要把市場份額分給我們？」
這句話問出了所有人的疑惑。
會議室再次安靜下來。
三百元的報價確實誘人。
可做生意沒有人會白白讓出利潤。
徐家將占著成本和市場雙重優勢，本該把同行往絕路上逼，
如今卻主動遞來一條活路，反倒讓眾人不敢輕易相信。
徐龍端起茶杯，喝了一口。
「因為徐家將不需要獨占整機市場。」
段永平皺起眉。
「什麼意思？」
「生產一台徐家將VCD，只能賺一台整機的錢。」
「把機芯和晶片賣給全行業，
徐家將賺的是所有品牌的錢。」
徐龍放下茶杯。
「三百元的供貨價，對各位來說便宜，
對徐家將來說，同樣保有高額利潤。」
「愛多賣一台，徐家將賺一份核心部件利潤。」
「步步高賣一台，徐家將也賺。」
「熊貓、新科、先科、萬利達賣出去的機器，
只要使用徐家將的機芯和晶片，我們都能從中獲利。」
「徐家將為什麼要執著於整機市場占有率？」
「只要全行業都向徐家將採購核心部件，
誰拿下第一，誰拿下第二，對我們並沒有那麼重要。」
這番話落下，會議室里沒有人馬上接話。
胡志標盯著那份報價，終於徹底看懂了徐龍的打算。
徐家將不要單純打垮同行。
他們要坐到所有同行的上游。
過去，國內企業每生產一台VCD，
風車國、米國和島國的廠商便能從機芯、晶片上賺走一筆錢。
以後這筆錢會全部流向徐家將。
整機品牌需要廣告，需要鋪設渠道，還得承擔庫存和價格戰風險。
徐家將只要守住核心技術和產能，便能從每台出廠的VCD上穩定獲利。
段永平沉默了片刻，最終沒有反駁。
隨後，他邀請眾人移步會議室商談。
一眾企業老總心事重重地落座。
熊貓老總率先開口。
「徐總，把我們全行業的人都請過來，
應該不只是為了參觀工業園區吧？」
徐龍點了點頭。
「當然不是。」
「徐家將希望和各位達成合作。」
胡志標立刻問道：「對外出售機芯和晶片？」
「是。」
段永平緊跟著問道：「供貨價格呢？」
徐龍看向胡志標。
「以愛多為例，胡總不介意吧？」
胡志標點頭。
「徐總儘管說。」
「根據鴻蒙掌握的信息，
愛多一台VCD整機的成本，大約是八百元。」
「其中一部分是組裝原料開銷，
另一部分則是從美國、荷蘭進口的機芯晶片。」
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「愛多採購的VCD機芯和晶片，價格通常在五百到六百元之間。」
徐龍說出這個數字，會議室里頓時安靜下來。
胡志標臉上的神情沒有變化，心裡卻立刻多了幾分警惕。
愛多每台VCD的核心部件採購價，確實就在這個區間。
不同批次、不同供應商之間會有一些浮動，
可差價通常只有十幾元，最多也不過幾十元。
這些數據屬於企業的核心成本。
徐龍不僅清楚愛多的整機成本，還摸清了海外供應商的報價。
既然愛多的情況被調查得這麼清楚，
步步高、新科、熊貓、萬利達等企業的底細，恐怕也早就擺在了徐龍桌上。
段永平沒有開口，目光卻一直停在徐龍身上。
其他企業負責人也反應過來，
原本還有些放鬆的坐姿漸漸變得端正。
徐家將把他們請到江城，絕不是臨時起意。
核心技術、採購成本、生產開支、市場銷量，
對方顯然早已做過完整調查。
徐龍沒有繼續繞彎子。
「徐家將願意對外供應VCD機芯和晶片。」
「合作價格，每台三百元。」
胡志標猛地抬起頭。
「三百元？」
「對，機芯和晶片加在一起，三百元。」
會議室里立即響起一片議論。
「比海外採購便宜將近一半。」
「這還怎麼比？」
「徐總，三百元是長期供貨價，還是第一批優惠價？」
「產品升級以後，會不會另外收費？」
在場眾人都是做VCD生意的，自然明白三百元意味著什麼。
胡志標迅速拿起紙筆，在面前算了一遍。
愛多此前為了壓低採購成本，專門派人前往風車國談判。
雙方來回拉扯了很長時間，外商最後只肯每套降十幾元。
為了這十幾元，愛多還得提高採購量，
提前支付貨款，並承擔海外運輸和關稅開支。
徐龍現在一開口，直接讓出了將近三百元。
愛多一年賣出兩百萬台VCD，
每台節省三百元，便是六億元利潤。
如果銷量繼續增長，增加的收益還會更高。
這不是普通讓利。
這是把愛多已經被壓縮到極限的利潤空間，重新撐了起來。
熊貓老總反覆看著紙上的數字，呼吸明顯變重。
新科的負責人低聲和身邊人核算成本。
就連一向沉得住氣的段永平，也重新拿起了桌上的報價資料。
「徐總。」
胡志標壓住心頭的激動。
「三百元這個價格，能保證供貨質量嗎？」
「剛才各位已經看過生產線，也測試了下線產品。」
徐龍說道：「徐家將自己生產的VCD，用的就是同一批機芯和晶片。」
「供貨數量呢？」
「按合同交付。」
「只要價格一直是三百元，愛多的採購量不會少。」
「胡總拿得越多，徐家將賺得越多。」
徐龍看向在場眾人。
「各位的銷量越高，盈利越多，
徐家將從供應鏈得到的收益也會越高。」
眾人都聽明白了。
徐家將不是打算做一次低價促銷。
他們要借三百元的供貨價，把整個行業的訂單吸進江城工業園。
段永平放下手中的筆。
「徐總，我有個問題。」
「段總請說。」
「徐家將的成本優勢已經足夠明顯。」
段永平說道：「你們有自己的機芯、晶片、工廠和渠道，
市場占有率也超過了百分之五十。」
「只要繼續壓價，愛多、步步高和其他品牌都很難跟下去。」
「等同行撐不住，徐家將完全可以獨占VCD市場。」
「現在你反過來給同行提供低價核心部件，等於主動扶持競爭對手。」
「你為什麼要把市場份額分給我們？」
這句話問出了所有人的疑惑。
會議室再次安靜下來。
三百元的報價確實誘人。
可做生意沒有人會白白讓出利潤。
徐家將占著成本和市場雙重優勢，本該把同行往絕路上逼，
如今卻主動遞來一條活路，反倒讓眾人不敢輕易相信。
徐龍端起茶杯，喝了一口。
「因為徐家將不需要獨占整機市場。」
段永平皺起眉。
「什麼意思？」
「生產一台徐家將VCD，只能賺一台整機的錢。」
「把機芯和晶片賣給全行業，
徐家將賺的是所有品牌的錢。」
徐龍放下茶杯。
「三百元的供貨價，對各位來說便宜，
對徐家將來說，同樣保有高額利潤。」
「愛多賣一台，徐家將賺一份核心部件利潤。」
「步步高賣一台，徐家將也賺。」
「熊貓、新科、先科、萬利達賣出去的機器，
只要使用徐家將的機芯和晶片，我們都能從中獲利。」
「徐家將為什麼要執著於整機市場占有率？」
「只要全行業都向徐家將採購核心部件，
誰拿下第一，誰拿下第二，對我們並沒有那麼重要。」
這番話落下，會議室里沒有人馬上接話。
胡志標盯著那份報價，終於徹底看懂了徐龍的打算。
徐家將不要單純打垮同行。
他們要坐到所有同行的上游。
過去，國內企業每生產一台VCD，
風車國、米國和島國的廠商便能從機芯、晶片上賺走一筆錢。
以後這筆錢會全部流向徐家將。
整機品牌需要廣告，需要鋪設渠道，還得承擔庫存和價格戰風險。
徐家將只要守住核心技術和產能，便能從每台出廠的VCD上穩定獲利。
段永平沉默了片刻，最終沒有反駁。