第63章 經銷商擔憂投入風險
「可以雙人格鬥。」
工作人員遞給秦衛東另一個手柄。
「秦老闆可以和同伴對戰。」
秦衛東沒有客氣，接過手柄便坐下。
另一名經銷商也跟著坐到旁邊。
起初兩人都不熟悉操作，角色在屏幕里不斷撞牆。
幾輪之後，秦衛東摸清了出招節奏，
抓住對方停頓的機會，連續完成三次攻擊。
「贏了！」
展廳里響起一陣笑聲。
剛才還在觀望的經銷商，全都圍了過來。
有人追問遊戲內容。
有人詢問機器耐不耐用。
還有人當場計算起遊戲廳的收益。
「如果一小時收兩塊錢，一台機器每天營業十個小時，就是二十塊。」
「要是兩個人一起玩，收費還能更高。」
「關鍵是遊戲廳比錄像廳更能讓年輕人反覆來。」
徐龍親自走進展廳時，裡面已經圍了不少人。
秦衛東連忙站起來。
「徐總，這機器確實好玩。」
「錄像廳以後可以改成遊戲廳。」
徐龍點頭。
「這只是第一款主推遊戲。」
「《精武門》的劇情、人物和玩法，都是鴻蒙自己做的。
我們還簽約了多位知名功夫明星，
把他們的形象融入遊戲角色，
避免版權問題，也讓玩家更容易記住人物。」
一名經銷商問道：「徐總，孩子能玩嗎？」
「孩子能玩，年輕人和成年人也能玩。」
徐龍看著屏幕。
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「我們不做只能讓孩子玩幾天的學習機。
Y1要做成家庭娛樂設備，也要成為遊戲廳的核心機器。」
「未來遊戲廳轉型以後，設備由鴻蒙提供，遊戲內容持續更新。
經銷商不用擔心買了機器以後沒有新遊戲。」
秦衛東聽得認真。
他手裡的十五家錄像廳，每天收益雖然不錯，
可他也明白，家用VCD普及之後，錄像廳的生意遲早會受影響。
如果改成遊戲廳，原有場地、客流和經營經驗都能保留下來。
這不是換一台機器，而是給錄像廳換一條活路。
工作人員隨後公布價格。
「新款遊戲機批發價兩千三百元，零售價兩千九百九十八元。」
秦衛東盯著電視旁邊的銀白色主機，半天沒有說話。
一台機器兩千三百元。
如果只靠賣機器，利潤確實不低。
可徐家將已經說得很清楚，
Y1的主要銷售方式不是賣給普通家庭，而是讓經銷商拿回去開遊戲廳。
遊戲廳按小時收費。
顧客不需要花三千元買機器，
只要掏幾毛錢、幾塊錢，就能玩上一兩個小時。
這才是關鍵。
秦衛東轉頭問道：「徐總，如果改成遊戲廳，一間房能放多少台？」
「按照普通錄像廳的面積，一間房擺四十台沒有問題。」
「那一台機器每天能收多少錢？」
「怎麼收費，由經銷商自己決定。」
徐龍說道，「可以按小時，也可以按局收費。
單人玩和雙人對戰，都能設置不同價格。」
秦衛東的呼吸漸漸快了起來。
他的腦子裡，已經出現了另一種經營方式。
原來的錄像廳，一場電影才收兩塊錢。
顧客看完一場就走，哪怕電影再好，也不可能一天看上幾次。
遊戲廳卻不同。
年輕人輸了想贏回來，贏了還想繼續挑戰。
兩個人坐在電視前對戰，旁邊的人看著熱鬧，也會忍不住上手。
只要遊戲足夠好玩，客流就不會只來一次。
一名經銷商已經算出了帳。
「一台機器每小時收兩塊錢，每天營業十個小時，就是二十塊。」
「一個房間四十台，一天就是八百塊。」
「一個月按照二十五天營業，也有兩萬塊。」
「這還沒算賣飲料和零食。」
周圍幾人聽完，都壓低聲音討論起來。
秦衛東卻沒有馬上興奮。
帳面收入好看，投入同樣驚人。
他手裡有十五家錄像廳。
如果每家只改造一個房間，每個房間四十台，那就是六百台遊戲機。
六百台乘以兩千三百元，設備成本就是一百三十八萬元。
再算上線路改造、電視機調整、門頭更換和人工費用，
真正花出去的錢只會更多。
秦衛東去年全年淨利潤，也不過一百五十萬元。
一旦把錢全部砸進遊戲廳，手裡幾乎就沒有周轉資金了。
萬一遊戲機賣不動，或者顧客不願意來，他連退路都沒有。
「徐總，遊戲機什麼時候正式量產？」秦衛東問道。
「明年年初。」
「現在還不能馬上提貨？」
「年會現場可以預訂。」
徐龍答道，「正式交付會分批進行。」
秦衛東沒有再問。
他回到座位上，繼續看著其他經銷商試玩。
周圍的聲音越來越多。
有人說遊戲機畫面好。
有人問遊戲內容多久更新一次。
還有人拿錄像廳的收入做比較，
覺得轉型之後肯定能賺更多。
秦衛東卻一直沒有出聲。
他的十五家錄像廳，生意確實還在賺錢，
可客流下降已經不是一天兩天了。
以前每天坐滿的場次，現在經常空出一半。
以前顧客提前來排隊，
如今到了開場時間，門口也沒有多少人。
同行越來越多，價格越來越低。
當初他只有兩家錄像廳時，每天淨賺四萬元。
後來同行不斷出現，他又咬牙擴張到十五家，
收入卻從高峰跌到了每天一萬元。
門店越多，開支越大。
房租、人工、電費、片源和設備維護，樣樣都在漲。
繼續守著錄像廳，表面上還能撐住，
實際卻是在等客流徹底消失。
他捏緊手裡的宣傳冊。
遊戲廳或許是風險。
可不轉型，風險同樣存在。
午餐結束後，四千多名經銷商被統一帶到工廠職工大廳。
大廳里擺著臨時搭建的講台，前方坐滿了來自全國各地的經銷商。
記者和攝像人員站在兩側，幾台攝像機對準了主席台。
徐洪朝沒有出席。
徐龍走上台時，台下的聲音漸漸停了下來。
他拿起話筒，先看了一圈。
「各位老闆，Y1遊戲機的體驗，大家已經看過了。」
台下有人笑著回應。
「徐總，機器是好玩，可價格也不便宜啊。」
「是啊，兩千三百元的批發價，不是個小數目。」
「要是賣不出去，貨壓在手裡怎麼辦？」
這些聲音沒有得到斥責。
不少經銷商本來就抱著相同的疑問。
工作人員遞給秦衛東另一個手柄。
「秦老闆可以和同伴對戰。」
秦衛東沒有客氣，接過手柄便坐下。
另一名經銷商也跟著坐到旁邊。
起初兩人都不熟悉操作，角色在屏幕里不斷撞牆。
幾輪之後，秦衛東摸清了出招節奏，
抓住對方停頓的機會，連續完成三次攻擊。
「贏了！」
展廳里響起一陣笑聲。
剛才還在觀望的經銷商，全都圍了過來。
有人追問遊戲內容。
有人詢問機器耐不耐用。
還有人當場計算起遊戲廳的收益。
「如果一小時收兩塊錢，一台機器每天營業十個小時，就是二十塊。」
「要是兩個人一起玩，收費還能更高。」
「關鍵是遊戲廳比錄像廳更能讓年輕人反覆來。」
徐龍親自走進展廳時，裡面已經圍了不少人。
秦衛東連忙站起來。
「徐總，這機器確實好玩。」
「錄像廳以後可以改成遊戲廳。」
徐龍點頭。
「這只是第一款主推遊戲。」
「《精武門》的劇情、人物和玩法，都是鴻蒙自己做的。
我們還簽約了多位知名功夫明星，
把他們的形象融入遊戲角色，
避免版權問題，也讓玩家更容易記住人物。」
一名經銷商問道：「徐總，孩子能玩嗎？」
「孩子能玩，年輕人和成年人也能玩。」
徐龍看著屏幕。
全網首發更新𝓣𝓦看書網→𝓼𝓱𝓾.𝓽𝔀
「我們不做只能讓孩子玩幾天的學習機。
Y1要做成家庭娛樂設備，也要成為遊戲廳的核心機器。」
「未來遊戲廳轉型以後，設備由鴻蒙提供，遊戲內容持續更新。
經銷商不用擔心買了機器以後沒有新遊戲。」
秦衛東聽得認真。
他手裡的十五家錄像廳，每天收益雖然不錯，
可他也明白，家用VCD普及之後，錄像廳的生意遲早會受影響。
如果改成遊戲廳，原有場地、客流和經營經驗都能保留下來。
這不是換一台機器，而是給錄像廳換一條活路。
工作人員隨後公布價格。
「新款遊戲機批發價兩千三百元，零售價兩千九百九十八元。」
秦衛東盯著電視旁邊的銀白色主機，半天沒有說話。
一台機器兩千三百元。
如果只靠賣機器，利潤確實不低。
可徐家將已經說得很清楚，
Y1的主要銷售方式不是賣給普通家庭，而是讓經銷商拿回去開遊戲廳。
遊戲廳按小時收費。
顧客不需要花三千元買機器，
只要掏幾毛錢、幾塊錢，就能玩上一兩個小時。
這才是關鍵。
秦衛東轉頭問道：「徐總，如果改成遊戲廳，一間房能放多少台？」
「按照普通錄像廳的面積，一間房擺四十台沒有問題。」
「那一台機器每天能收多少錢？」
「怎麼收費，由經銷商自己決定。」
徐龍說道，「可以按小時，也可以按局收費。
單人玩和雙人對戰，都能設置不同價格。」
秦衛東的呼吸漸漸快了起來。
他的腦子裡，已經出現了另一種經營方式。
原來的錄像廳，一場電影才收兩塊錢。
顧客看完一場就走，哪怕電影再好，也不可能一天看上幾次。
遊戲廳卻不同。
年輕人輸了想贏回來，贏了還想繼續挑戰。
兩個人坐在電視前對戰，旁邊的人看著熱鬧，也會忍不住上手。
只要遊戲足夠好玩，客流就不會只來一次。
一名經銷商已經算出了帳。
「一台機器每小時收兩塊錢，每天營業十個小時，就是二十塊。」
「一個房間四十台，一天就是八百塊。」
「一個月按照二十五天營業，也有兩萬塊。」
「這還沒算賣飲料和零食。」
周圍幾人聽完，都壓低聲音討論起來。
秦衛東卻沒有馬上興奮。
帳面收入好看，投入同樣驚人。
他手裡有十五家錄像廳。
如果每家只改造一個房間，每個房間四十台，那就是六百台遊戲機。
六百台乘以兩千三百元，設備成本就是一百三十八萬元。
再算上線路改造、電視機調整、門頭更換和人工費用，
真正花出去的錢只會更多。
秦衛東去年全年淨利潤，也不過一百五十萬元。
一旦把錢全部砸進遊戲廳，手裡幾乎就沒有周轉資金了。
萬一遊戲機賣不動，或者顧客不願意來，他連退路都沒有。
「徐總，遊戲機什麼時候正式量產？」秦衛東問道。
「明年年初。」
「現在還不能馬上提貨？」
「年會現場可以預訂。」
徐龍答道，「正式交付會分批進行。」
秦衛東沒有再問。
他回到座位上，繼續看著其他經銷商試玩。
周圍的聲音越來越多。
有人說遊戲機畫面好。
有人問遊戲內容多久更新一次。
還有人拿錄像廳的收入做比較，
覺得轉型之後肯定能賺更多。
秦衛東卻一直沒有出聲。
他的十五家錄像廳，生意確實還在賺錢，
可客流下降已經不是一天兩天了。
以前每天坐滿的場次，現在經常空出一半。
以前顧客提前來排隊，
如今到了開場時間，門口也沒有多少人。
同行越來越多，價格越來越低。
當初他只有兩家錄像廳時，每天淨賺四萬元。
後來同行不斷出現，他又咬牙擴張到十五家，
收入卻從高峰跌到了每天一萬元。
門店越多，開支越大。
房租、人工、電費、片源和設備維護，樣樣都在漲。
繼續守著錄像廳，表面上還能撐住，
實際卻是在等客流徹底消失。
他捏緊手裡的宣傳冊。
遊戲廳或許是風險。
可不轉型，風險同樣存在。
午餐結束後，四千多名經銷商被統一帶到工廠職工大廳。
大廳里擺著臨時搭建的講台，前方坐滿了來自全國各地的經銷商。
記者和攝像人員站在兩側，幾台攝像機對準了主席台。
徐洪朝沒有出席。
徐龍走上台時，台下的聲音漸漸停了下來。
他拿起話筒，先看了一圈。
「各位老闆，Y1遊戲機的體驗，大家已經看過了。」
台下有人笑著回應。
「徐總，機器是好玩，可價格也不便宜啊。」
「是啊，兩千三百元的批發價，不是個小數目。」
「要是賣不出去，貨壓在手裡怎麼辦？」
這些聲音沒有得到斥責。
不少經銷商本來就抱著相同的疑問。