第61章 鴻蒙VCD狂賺百億！
娃哈哈沒有主動反擊。
宗慶厚一直在忍。
可徐家將的食品飲料越賣越多，娃哈哈的市場空間就越小。
幾天後，胡志標接到了宗慶厚的電話。
「胡總，合作的事，我答應了。」
胡志標握緊話筒。
「宗總不會後悔這個決定。」
「先別急著高興。」
宗慶厚說道：「渠道可以合作，
但錄像館怎麼開，經銷商怎麼分成，
食品飲料怎麼進入，全部得寫清楚。」
「沒問題。」
胡志標說道：「愛多不會占娃哈哈的便宜。」
「我們聯手，把徐家將從下沉市場逼出去。」
電話掛斷後，胡志標站到地圖前。
娃哈哈的渠道，就是他反擊徐家將最鋒利的一把刀。
只要錄像館跟著經銷商網絡鋪下去，
愛多就能重新拿回縣城、鄉鎮和農村市場。
可胡志標和宗慶厚敲定合作之時，
徐龍早已洞悉對手布局，根本不會給對方反擊的機會。
愛多和娃哈哈的合作，看起來是強強聯合，
實際卻存在一個繞不開的問題。
錄像館需要場地，需要設備，需要穩定的客流，還需要持續更新的內容。
愛多能提供VCD，卻沒有徐家將那樣完整的酒水、食品和娛樂產業鏈。
只賣機器，錄像館賺到的錢有限。
可徐家將的錄像廳，靠門票吸引顧客，再賣飲料、零食、果酒和VCD。
經銷商賣的不只是某一件產品，而是一整套賺錢方案。
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 TW 看書網藏書多，🅢🅗🅤.🅣🅦任你讀 】
胡志標和宗慶厚想複製，至少要重新搭建一套體系。
徐龍不會等他們慢慢準備。
1996年夏，國家即將出台限制白酒產量、限制主流媒體廣告投放的政策，
消息還沒有正式公開，徐龍已經提前開始調整徐家將的產業布局。
白酒行業這兩年擴張得太快。
各地酒廠扎堆建廠，企業拼命投廣告，
電視台、報紙和街頭廣告牌上，到處都是白酒宣傳。
民眾剛打開電視，便能看到各種酒水廣告，
時間久了，反感情緒越來越重。
1995年，全國白酒產量暴漲到七百九十萬噸。
行業看上去一片繁榮，背後卻是糧食大量消耗和產能畸形膨脹。
徐龍很清楚，白酒銷量越旺，政策收緊的可能性越大。
所以徐家將沒有繼續把所有資金砸進酒廠，
也沒有因為市場火爆便盲目擴建。
酒水負責提供現金流。
食品負責擴大消費場景。
VCD負責搶占家庭娛樂市場。
網際網路、軟體、晶片和遊戲機，才是未來真正要爭奪的方向。
到了十二月底，徐家將酒水銷量依舊堅挺。
微醺系列憑藉低度數、口感柔和和包裝新穎，深受年輕消費者喜歡。
臨近春節，各地經銷商已經開始提前備貨，
銷售部每天都能接到新的訂單。
徐洪朝一家也搬進了新別墅。
別墅面積很大，客廳里擺著一張長桌，
財務人員把全年帳目分門別類擺好。
周韻坐在旁邊，翻著一份份報表，
徐洪朝則盯著最後匯總出來的數字。
酒水板塊扣除成本和稅務後，淨利潤三十億。
雪餅、八寶粥、瓜子、膨化食品等零食業務，利潤接近十億。
再扣掉建廠、購廠、發薪、廣告、運輸和渠道維護等各項開支，
實體主業的淨收益依舊穩定在三十億左右。
徐洪朝看了許久，才長長吐出一口氣。
「去年還在為酒廠改制發愁，
今年帳上的淨利潤已經到了這個數。」
周韻翻過最後一頁。
「這還只是實體主業。
真正的大頭，應該是VCD。」
「鴻蒙科技今年賣了多少台？」
徐龍坐在對面，接過財務遞來的匯總表。
「上半年一百萬台。」
「利潤呢？」
「十五億。」
周韻的手停住了。
徐龍繼續說道：「下半年市場爆發，銷量達到六百萬台。
全年總銷量七百萬台，VCD單項利潤超過一百億。」
徐洪朝抬起頭。
「超過一百億？」
「機芯和晶片都是我們自己生產，單台成本只有三十元左右。
扣掉原料、稅務和其他開支，單台純利潤接近一千五百元。」
客廳里短暫安靜下來。
徐洪朝原本以為酒水和食品已經是徐家將今年最大的收穫，
沒想到VCD竟然直接把利潤拉到了另一個層次。
周韻又問道：「愛多呢？」
「愛多全年銷量兩百萬台，單台利潤七百元，總利潤大約十六億。」
徐龍把另一份資料推過去。
「步步高、新科的銷量和利潤，也都不如鴻蒙。
我們今年的VCD銷量，已經超過他們三家加起來的總和。」
徐洪朝拿著報表，手指在桌面上輕輕敲了幾下。
短短兩年，徐家將從一家地方酒企，
發展成了擁有酒水、食品、VCD、地產和科技業務的大型集團。
可周韻已經開始看明年的計劃。
「今年銷量這麼好，明年的利潤還會繼續漲。
VCD剛進入家庭，市場遠沒有飽和。」
「銷量會漲，利潤未必。」
徐龍語氣平靜。
周韻看向他。
「什麼意思？」
「明年家電行業一定會打價格戰。」
徐龍拿起桌上的VCD報表。
「現在一台VCD利潤很高，同行當然都想進來。
愛多、步步高、新科不會滿足現有銷量，
其他家電企業也會開始組裝機器。」
「他們想搶市場，最簡單的辦法就是降價。」
「高價市場一旦趨於飽和，企業就會靠低價爭奪份額。
機器賣得更多，單台利潤卻會不斷下降。」
徐洪朝的神情慢慢收緊。
「鴻蒙有機芯和晶片，成本比他們低，也會被拖進價格戰。」
「所以不能只靠VCD。」
徐龍放下報表。
「我們必須提前進入新的賽道。」
他拿出一份年會方案。
「召開全國經銷商年會。」
徐洪朝看著標題。
「把經銷商全叫到江城？」
「對。」
「規模會不會太大？」
「越大越好。」
徐龍指向方案中的另一頁。
「家用VCD普及以後，傳統錄像廳一定會衰落。
以前一台電視和一台VCD就能吸引顧客，
等家家戶戶都有機器，錄像廳的優勢會越來越小。」
「那就讓錄像廳轉型。」
宗慶厚一直在忍。
可徐家將的食品飲料越賣越多，娃哈哈的市場空間就越小。
幾天後，胡志標接到了宗慶厚的電話。
「胡總，合作的事，我答應了。」
胡志標握緊話筒。
「宗總不會後悔這個決定。」
「先別急著高興。」
宗慶厚說道：「渠道可以合作，
但錄像館怎麼開，經銷商怎麼分成，
食品飲料怎麼進入，全部得寫清楚。」
「沒問題。」
胡志標說道：「愛多不會占娃哈哈的便宜。」
「我們聯手，把徐家將從下沉市場逼出去。」
電話掛斷後，胡志標站到地圖前。
娃哈哈的渠道，就是他反擊徐家將最鋒利的一把刀。
只要錄像館跟著經銷商網絡鋪下去，
愛多就能重新拿回縣城、鄉鎮和農村市場。
可胡志標和宗慶厚敲定合作之時，
徐龍早已洞悉對手布局，根本不會給對方反擊的機會。
愛多和娃哈哈的合作，看起來是強強聯合，
實際卻存在一個繞不開的問題。
錄像館需要場地，需要設備，需要穩定的客流，還需要持續更新的內容。
愛多能提供VCD，卻沒有徐家將那樣完整的酒水、食品和娛樂產業鏈。
只賣機器，錄像館賺到的錢有限。
可徐家將的錄像廳，靠門票吸引顧客，再賣飲料、零食、果酒和VCD。
經銷商賣的不只是某一件產品，而是一整套賺錢方案。
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 TW 看書網藏書多，🅢🅗🅤.🅣🅦任你讀 】
胡志標和宗慶厚想複製，至少要重新搭建一套體系。
徐龍不會等他們慢慢準備。
1996年夏，國家即將出台限制白酒產量、限制主流媒體廣告投放的政策，
消息還沒有正式公開，徐龍已經提前開始調整徐家將的產業布局。
白酒行業這兩年擴張得太快。
各地酒廠扎堆建廠，企業拼命投廣告，
電視台、報紙和街頭廣告牌上，到處都是白酒宣傳。
民眾剛打開電視，便能看到各種酒水廣告，
時間久了，反感情緒越來越重。
1995年，全國白酒產量暴漲到七百九十萬噸。
行業看上去一片繁榮，背後卻是糧食大量消耗和產能畸形膨脹。
徐龍很清楚，白酒銷量越旺，政策收緊的可能性越大。
所以徐家將沒有繼續把所有資金砸進酒廠，
也沒有因為市場火爆便盲目擴建。
酒水負責提供現金流。
食品負責擴大消費場景。
VCD負責搶占家庭娛樂市場。
網際網路、軟體、晶片和遊戲機，才是未來真正要爭奪的方向。
到了十二月底，徐家將酒水銷量依舊堅挺。
微醺系列憑藉低度數、口感柔和和包裝新穎，深受年輕消費者喜歡。
臨近春節，各地經銷商已經開始提前備貨，
銷售部每天都能接到新的訂單。
徐洪朝一家也搬進了新別墅。
別墅面積很大，客廳里擺著一張長桌，
財務人員把全年帳目分門別類擺好。
周韻坐在旁邊，翻著一份份報表，
徐洪朝則盯著最後匯總出來的數字。
酒水板塊扣除成本和稅務後，淨利潤三十億。
雪餅、八寶粥、瓜子、膨化食品等零食業務，利潤接近十億。
再扣掉建廠、購廠、發薪、廣告、運輸和渠道維護等各項開支，
實體主業的淨收益依舊穩定在三十億左右。
徐洪朝看了許久，才長長吐出一口氣。
「去年還在為酒廠改制發愁，
今年帳上的淨利潤已經到了這個數。」
周韻翻過最後一頁。
「這還只是實體主業。
真正的大頭，應該是VCD。」
「鴻蒙科技今年賣了多少台？」
徐龍坐在對面，接過財務遞來的匯總表。
「上半年一百萬台。」
「利潤呢？」
「十五億。」
周韻的手停住了。
徐龍繼續說道：「下半年市場爆發，銷量達到六百萬台。
全年總銷量七百萬台，VCD單項利潤超過一百億。」
徐洪朝抬起頭。
「超過一百億？」
「機芯和晶片都是我們自己生產，單台成本只有三十元左右。
扣掉原料、稅務和其他開支，單台純利潤接近一千五百元。」
客廳里短暫安靜下來。
徐洪朝原本以為酒水和食品已經是徐家將今年最大的收穫，
沒想到VCD竟然直接把利潤拉到了另一個層次。
周韻又問道：「愛多呢？」
「愛多全年銷量兩百萬台，單台利潤七百元，總利潤大約十六億。」
徐龍把另一份資料推過去。
「步步高、新科的銷量和利潤，也都不如鴻蒙。
我們今年的VCD銷量，已經超過他們三家加起來的總和。」
徐洪朝拿著報表，手指在桌面上輕輕敲了幾下。
短短兩年，徐家將從一家地方酒企，
發展成了擁有酒水、食品、VCD、地產和科技業務的大型集團。
可周韻已經開始看明年的計劃。
「今年銷量這麼好，明年的利潤還會繼續漲。
VCD剛進入家庭，市場遠沒有飽和。」
「銷量會漲，利潤未必。」
徐龍語氣平靜。
周韻看向他。
「什麼意思？」
「明年家電行業一定會打價格戰。」
徐龍拿起桌上的VCD報表。
「現在一台VCD利潤很高，同行當然都想進來。
愛多、步步高、新科不會滿足現有銷量，
其他家電企業也會開始組裝機器。」
「他們想搶市場，最簡單的辦法就是降價。」
「高價市場一旦趨於飽和，企業就會靠低價爭奪份額。
機器賣得更多，單台利潤卻會不斷下降。」
徐洪朝的神情慢慢收緊。
「鴻蒙有機芯和晶片，成本比他們低，也會被拖進價格戰。」
「所以不能只靠VCD。」
徐龍放下報表。
「我們必須提前進入新的賽道。」
他拿出一份年會方案。
「召開全國經銷商年會。」
徐洪朝看著標題。
「把經銷商全叫到江城？」
「對。」
「規模會不會太大？」
「越大越好。」
徐龍指向方案中的另一頁。
「家用VCD普及以後，傳統錄像廳一定會衰落。
以前一台電視和一台VCD就能吸引顧客，
等家家戶戶都有機器，錄像廳的優勢會越來越小。」
「那就讓錄像廳轉型。」