第59章 雙企結盟對抗徐家將
姬長孔坐在原位，久久沒有起身。
他押上秦池酒業全部家底，最終還是輸給了徐家將。
胡志標與段永平則徹底放下了競爭壓力。
徐家將沒有進入VCD賽道，
他們暫時不用面對這個龐然大物的正面衝擊。
離場前，胡志標主動走到宗慶厚身邊。
「宗總，晚上有沒有時間？
找個茶館坐坐。」
宗慶厚與他並無深交，卻沒有拒絕。
「可以。」
兩人離開會場，前往茶館小聚，
無深交的宗慶厚欣然應允，二人落座品茶。
茶館二樓靠窗的位置，胡志標端起茶杯，
先聞了聞茶香，沒有急著開口。
宗慶厚坐在對面，神色平靜。
央視標王剛結束，外面全在談徐家將三億拿下標王，
談徐龍的鴻蒙科技，談那台還沒上市的Y1遊戲機。
可胡志標沒心思談這些。
愛多的壓力，已經壓到他胸口。
「宗總，我這次約你出來，不繞彎子。」
宗慶厚放下茶杯。
「你說。」
「我想和娃哈哈合作。」
宗慶厚眉頭微動。
胡志標繼續說道：「娃哈哈這些年最厲害的，不只是產品，是渠道。」
「全國那麼多三四線城市、縣城、鄉鎮、農村，
娃哈哈的經銷商體系早就鋪開了。」
「貨車能進村，小賣部能拿貨，
經銷商知道哪裡有市場，哪裡能賣貨。」
「這套渠道，外人花十年都搭不起來。」
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宗慶厚沒有接話。
胡志標看著他。
「愛多的VCD要繼續往下走，
不能只盯著羊城、京城、魔都這些地方。」
「一線城市競爭越來越狠，廣告越來越貴，
經銷商也被幾個品牌反覆爭搶。」
「真正還沒被完全吃下的，是縣城、鄉鎮和農村。」
「我想借娃哈哈的線下渠道，大面積開錄像館。」
「錄像館賣愛多VCD，放電影、放錄像，吸引人流。」
「人進錄像館，順手就能買汽水，買八寶粥，買零食。」
「愛多賣機器，娃哈哈賣食品飲料，大家一起賺錢。」
宗慶厚的手指在杯沿上停了片刻。
「胡總，你想借的不是幾條銷售線。」
「你想借的是娃哈哈多年積累下來的經銷商網絡。」
「渠道一旦放出去，就收不回來了。」
「等愛多靠著渠道把錄像館開遍全國，機器賣起來了，
品牌也起來了，你還會不會繼續和娃哈哈合作？」
胡志標笑了笑。
「宗總擔心我借完路，就把人甩開。」
「做生意，確實該有這種擔心。」
「可現在的問題是，娃哈哈還有多少時間繼續等？」
宗慶厚抬起頭，目光落在胡志標臉上。
胡志標把隨身帶來的資料放到桌上。
「今年上半年，娃哈哈的零食、八寶粥這些核心產品，
銷量下降了五分之一。」
「下半年跌得更厲害，銷量又下滑了三分之一。」
「市場份額一直在被人擠。」
宗慶厚翻開資料。
上面的數字，他比誰都清楚。
胡志標沒有誇張。
娃哈哈的銷量確實在掉。
過去，娃哈哈靠著飲料、八寶粥、兒童營養飲品和零食，
占住了大量下沉市場。
產品進了小賣部，進了商場，進了學校門口的店鋪。
消費者買飲料、買零食，第一個想到的就是娃哈哈。
可徐家將來了。
徐家將的雪餅、仙貝、瓜子、膨化食品、八寶粥、AD鈣奶、營養快線，
全都在對標娃哈哈。
包裝相似，價格更低，鋪貨更猛。
最讓人難受的是，徐家將不是單純賣食品。
他們把錄像廳、零食、飲料、果酒和VCD綁在一起。
年輕人晚上去錄像廳看電影，
口渴了買飲料，餓了買零食，聚在一起又買果酒。
一間錄像廳，就是一個穩定的消費場景。
徐家將不靠食品把消費者拉進門。
他們先靠娛樂把人留下，再把食品和飲料賣出去。
「徐龍這一手，確實狠。」
宗慶厚緩緩開口。
「以前我還覺得，徐家將只是借著酒水和央視廣告做大。」
「現在看來，他們不是想賣一瓶酒，也不是想賣一袋零食。」
「他們要的是消費者每天花錢的地方。」
胡志標點頭。
「徐家將的打法，已經不是傳統食品企業的打法。」
「他們有酒水，有零食，有飲料，有VCD，有錄像廳，還有地產和廣告。」
「娃哈哈只賣食品飲料，怎麼和他們拼？」
「宗總，徐家將現在把你當成對手，
未必是因為娃哈哈有多強。」
「而是因為你的渠道夠深。」
「只要把娃哈哈擠出去，
徐家將就能把食品飲料徹底鋪進農村市場。」
宗慶厚看著窗外，許久沒有說話。
娃哈哈這些年走得穩。
不盲目擴張，不輕易冒險。
可徐家將的出現，已經把原本的市場秩序打亂了。
徐洪朝敢砸廣告。
徐龍敢提前買工廠，提前鋪貨，提前占住消費者的時間。
等娃哈哈反應過來，很多櫃檯上已經擺滿了徐家將的貨。
「你準備怎麼合作？」
胡志標立刻坐直身體。
「娃哈哈負責渠道和經銷商資源。」
「愛多負責VCD設備和錄像館運營。」
「渠道下沉到哪裡，錄像館就開到哪裡。」
「經銷商賣娃哈哈的食品飲料，
也能賣愛多VCD，也能參與錄像館分成。」
「愛多需要銷量，娃哈哈需要場景。」
「我們兩家的主營業務沒有衝突。」
「我賣機器，宗總賣食品飲料。」
「這是互補，不是搶生意。」
「只要錄像館開起來，愛多的產能能消化，
娃哈哈的貨也能多賣。」
「徐家將想靠錄像廳搶市場，
我們就用錄像廳，把他們的市場搶回來。」
宗慶厚合上資料。
「這件事，我需要考慮。」
胡志標沒有逼他。
「可以。」
「宗總慢慢考慮。」
「可市場不會等人。」
咱們再想反擊，成本就高了。」
兩人離開茶館時，天色已經暗了下來。
胡志標坐進車裡，臉上的笑意慢慢收起。
去年，愛多VCD營收剛剛突破一個億。
這個成績放在行業里，已經算得上風光。
可徐家將來得太快。
對方有央視標王，有全國廣告，有工廠，有渠道，
還有錄像廳帶來的穩定銷量。
他押上秦池酒業全部家底，最終還是輸給了徐家將。
胡志標與段永平則徹底放下了競爭壓力。
徐家將沒有進入VCD賽道，
他們暫時不用面對這個龐然大物的正面衝擊。
離場前，胡志標主動走到宗慶厚身邊。
「宗總，晚上有沒有時間？
找個茶館坐坐。」
宗慶厚與他並無深交，卻沒有拒絕。
「可以。」
兩人離開會場，前往茶館小聚，
無深交的宗慶厚欣然應允，二人落座品茶。
茶館二樓靠窗的位置，胡志標端起茶杯，
先聞了聞茶香，沒有急著開口。
宗慶厚坐在對面，神色平靜。
央視標王剛結束，外面全在談徐家將三億拿下標王，
談徐龍的鴻蒙科技，談那台還沒上市的Y1遊戲機。
可胡志標沒心思談這些。
愛多的壓力，已經壓到他胸口。
「宗總，我這次約你出來，不繞彎子。」
宗慶厚放下茶杯。
「你說。」
「我想和娃哈哈合作。」
宗慶厚眉頭微動。
胡志標繼續說道：「娃哈哈這些年最厲害的，不只是產品，是渠道。」
「全國那麼多三四線城市、縣城、鄉鎮、農村，
娃哈哈的經銷商體系早就鋪開了。」
「貨車能進村，小賣部能拿貨，
經銷商知道哪裡有市場，哪裡能賣貨。」
「這套渠道，外人花十年都搭不起來。」
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宗慶厚沒有接話。
胡志標看著他。
「愛多的VCD要繼續往下走，
不能只盯著羊城、京城、魔都這些地方。」
「一線城市競爭越來越狠，廣告越來越貴，
經銷商也被幾個品牌反覆爭搶。」
「真正還沒被完全吃下的，是縣城、鄉鎮和農村。」
「我想借娃哈哈的線下渠道，大面積開錄像館。」
「錄像館賣愛多VCD，放電影、放錄像，吸引人流。」
「人進錄像館，順手就能買汽水，買八寶粥，買零食。」
「愛多賣機器，娃哈哈賣食品飲料，大家一起賺錢。」
宗慶厚的手指在杯沿上停了片刻。
「胡總，你想借的不是幾條銷售線。」
「你想借的是娃哈哈多年積累下來的經銷商網絡。」
「渠道一旦放出去，就收不回來了。」
「等愛多靠著渠道把錄像館開遍全國，機器賣起來了，
品牌也起來了，你還會不會繼續和娃哈哈合作？」
胡志標笑了笑。
「宗總擔心我借完路，就把人甩開。」
「做生意，確實該有這種擔心。」
「可現在的問題是，娃哈哈還有多少時間繼續等？」
宗慶厚抬起頭，目光落在胡志標臉上。
胡志標把隨身帶來的資料放到桌上。
「今年上半年，娃哈哈的零食、八寶粥這些核心產品，
銷量下降了五分之一。」
「下半年跌得更厲害，銷量又下滑了三分之一。」
「市場份額一直在被人擠。」
宗慶厚翻開資料。
上面的數字，他比誰都清楚。
胡志標沒有誇張。
娃哈哈的銷量確實在掉。
過去，娃哈哈靠著飲料、八寶粥、兒童營養飲品和零食，
占住了大量下沉市場。
產品進了小賣部，進了商場，進了學校門口的店鋪。
消費者買飲料、買零食，第一個想到的就是娃哈哈。
可徐家將來了。
徐家將的雪餅、仙貝、瓜子、膨化食品、八寶粥、AD鈣奶、營養快線，
全都在對標娃哈哈。
包裝相似，價格更低，鋪貨更猛。
最讓人難受的是，徐家將不是單純賣食品。
他們把錄像廳、零食、飲料、果酒和VCD綁在一起。
年輕人晚上去錄像廳看電影，
口渴了買飲料，餓了買零食，聚在一起又買果酒。
一間錄像廳，就是一個穩定的消費場景。
徐家將不靠食品把消費者拉進門。
他們先靠娛樂把人留下，再把食品和飲料賣出去。
「徐龍這一手，確實狠。」
宗慶厚緩緩開口。
「以前我還覺得，徐家將只是借著酒水和央視廣告做大。」
「現在看來，他們不是想賣一瓶酒，也不是想賣一袋零食。」
「他們要的是消費者每天花錢的地方。」
胡志標點頭。
「徐家將的打法，已經不是傳統食品企業的打法。」
「他們有酒水，有零食，有飲料，有VCD，有錄像廳，還有地產和廣告。」
「娃哈哈只賣食品飲料，怎麼和他們拼？」
「宗總，徐家將現在把你當成對手，
未必是因為娃哈哈有多強。」
「而是因為你的渠道夠深。」
「只要把娃哈哈擠出去，
徐家將就能把食品飲料徹底鋪進農村市場。」
宗慶厚看著窗外，許久沒有說話。
娃哈哈這些年走得穩。
不盲目擴張，不輕易冒險。
可徐家將的出現，已經把原本的市場秩序打亂了。
徐洪朝敢砸廣告。
徐龍敢提前買工廠，提前鋪貨，提前占住消費者的時間。
等娃哈哈反應過來，很多櫃檯上已經擺滿了徐家將的貨。
「你準備怎麼合作？」
胡志標立刻坐直身體。
「娃哈哈負責渠道和經銷商資源。」
「愛多負責VCD設備和錄像館運營。」
「渠道下沉到哪裡，錄像館就開到哪裡。」
「經銷商賣娃哈哈的食品飲料，
也能賣愛多VCD，也能參與錄像館分成。」
「愛多需要銷量，娃哈哈需要場景。」
「我們兩家的主營業務沒有衝突。」
「我賣機器，宗總賣食品飲料。」
「這是互補，不是搶生意。」
「只要錄像館開起來，愛多的產能能消化，
娃哈哈的貨也能多賣。」
「徐家將想靠錄像廳搶市場，
我們就用錄像廳，把他們的市場搶回來。」
宗慶厚合上資料。
「這件事，我需要考慮。」
胡志標沒有逼他。
「可以。」
「宗總慢慢考慮。」
「可市場不會等人。」
咱們再想反擊，成本就高了。」
兩人離開茶館時，天色已經暗了下來。
胡志標坐進車裡，臉上的笑意慢慢收起。
去年，愛多VCD營收剛剛突破一個億。
這個成績放在行業里，已經算得上風光。
可徐家將來得太快。
對方有央視標王，有全國廣告，有工廠，有渠道，
還有錄像廳帶來的穩定銷量。