第55章 政府單位才能決定市場
裘白君點頭。
「用戶提得最多的，還是自動保存。」
「很多人說，Office最怕的不是不好用，是文件丟了。」
徐龍翻完報表，把文件放回桌上。
「4萬下載量，不算成績。」
裘白君愣了一下。
「徐總，這才半個月。」
「我不是說它沒價值。」
徐龍抬頭說道：「自動保存能出圈，
說明我們抓住了用戶最痛的地方。
但現在下載WPS的，大部分只是普通個人用戶。」
「個人用戶能帶來熱度。」
「企業和政府單位，才能真正決定市場。」
辦公室里安靜下來。
徐龍繼續說道：「微軟Office能壓住WPS，
不只是因為軟體跟著Windows系統安裝。」
「更因為大量單位默認用微軟。」
「文件格式、培訓習慣、採購流程，
全都圍著Office轉。」
「只靠個人用戶下載，WPS搶不回市場。」
裘白君皺起眉。
「政府採購不會容易。」
「計算機在很多單位還不是剛需，
微軟Office又用了這麼多年。」
海量好書在 TW 看書網，𝙨𝙝𝙪.𝙩𝙬等你尋
「所以我才來京城。」
徐龍站起身，走到窗邊。
「金山負責把產品繼續做好。
鴻蒙網負責傳播、帳號和售後。」
「我去談政府採購。」
「銷售團隊繼續跑企業。」
「今年的央視標王，也得提前準備。」
雷布斯看向徐龍。
「鴻蒙現在也要搶標王？」
「不是現在。」
徐龍說道：「鴻蒙的宣傳不能只靠新聞聯播和網際網路。
等時機合適，華夏標王必須拿下來。」
「WPS和鴻蒙拼音，得讓全國人都看見。」
徐龍從來沒想過研發系統，去正面取代微軟Windows。
Windows的生命力太強。
後世那麼多公司衝進作業系統領域，
真正能和Windows抗衡的，也只有蘋果。
鴻蒙現階段沒有必要把錢砸進不該碰的戰場。
他要做的，是卡住Windows系統上的入口。
辦公軟體。
輸入法。
瀏覽器。
門戶網站。
用戶帳號。
只要華夏用戶打開電腦，
習慣用鴻蒙拼音，習慣進鴻蒙網，習慣用WPS處理文件，
微軟Office就算預裝在電腦里，也會慢慢失去意義。
接下來的1個月，徐龍幾乎都在京城。
他帶著鴻蒙和金山的人，跑了一個又一個部門。
不少人聽完方案，都沒有立刻答應。
「國產軟體當然該支持。」
「可微軟Office已經用了很多年。」
「單位員工會不會用WPS？」
「軟體出了問題，誰負責維護？」
「更換軟體，要花多少錢？」
面對這些問題，徐龍沒有急著談理想。
他直接把WPS裝到電腦上。
讓人現場打字。
現場做表格。
現場使用鴻蒙拼音。
然後再當著眾人的面，強制重啟電腦。
文檔恢復出來時，原本提出質疑的人都不再說話。
「WPS支持政務批量授權。」
「軟體會在線升級。」
「鴻蒙提供長期維護。」
「政府單位常用詞、地名、機構名稱，
可以錄入鴻蒙拼音詞庫。」
「員工不會用，我們安排人培訓。」
徐龍看著桌前的負責人。
「微軟Office是國外軟體。」
「WPS是華夏自己的辦公軟體。」
「以前WPS占過華夏九成市場。」
「現在它只是被Windows和Office逼退了，不代表它不行。」
有人仍然遲疑。
「可現在單位里的電腦不多，很多材料還是手寫。」
「採購軟體，會不會太早？」
徐龍沒有繼續逼迫。
他很清楚，政府辦公電腦化還沒完全普及。
現在就讓所有單位放棄微軟Office，並不現實。
可只要撬開第1個口子，後面的市場就會慢慢打開。
政府採購遲遲沒有落地。
徐龍也沒有停下企業市場。
鴻蒙和金山的銷售團隊分成數批，進寫字樓，跑工廠，
進會計事務所，找學校，找培訓機構。
WPS不是系統預裝軟體。
用戶不會主動下載，服務就必須主動送上門。
京城中關村CBD大廈，紅雲會計事務所。
程雲坐在電腦前，臉色很難看。
屏幕停在藍底白字的錯誤界面。
她剛剛做完的報表，又沒了。
桌上的文件堆得很高。
帳目、稅表、客戶資料，全都等著核對。
可Windows95這台電腦，隔三差五就死機。
「又藍屏了？」
旁邊的同事探過頭。
程雲按住額頭。
「上午做的表，全白弄了。」
「你沒保存？」
「剛把最後一頁算完，正準備保存。」
程雲語氣裡帶著火。
「這破系統一天死兩次，
微軟Office連個自動保存都沒有。」
同事看了眼屏幕，拉開抽屜，拿出一張光碟。
「程姐，裝個WPS試試。」
程雲抬起頭。
「WPS？」
「鴻蒙網現在最火的那個。」
同事把光碟放到桌上。
「自動保存，1分鐘存1次。」
程雲皺起眉。
「我以前用過WPS。」
「後來Windows系統出來，WPS跟不上，
大家就都換微軟Office了。」
「新版不一樣。」
同事說道：「鴻蒙資本投了金山，
現在的WPS專門做Windows系統，
還能登錄鴻蒙網帳號。」
「你裝上看看。」
程雲看了看光碟，最後還是點了點頭。
安裝過程很快。
桌面上多出WPS的圖標。
她打開軟體，先試著輸入一段文字。
菜單全是中文。
字體、表格、列印、頁面設置，
全都擺得明明白白。
比微軟Office少了很多看不懂的選項。
「界面倒是挺簡單。」
「你再試自動保存。」
同事搬來一把椅子，坐到旁邊。
「隨便打一段。」
程雲照著做了。
她在文檔里連續輸入幾行字，等了1分鐘。
同事開口說道：「現在別保存，直接重啟。」
程雲看著他。
「你確定？」
「確定。」
程雲咬了咬牙，按下重啟鍵。
電腦重新啟動。
她打開WPS。
屏幕上彈出恢復提示。
「檢測到異常退出，是否恢復上次文檔？」
程雲點下確認。
剛才輸入的內容，一字不少地出現在文檔里。
「用戶提得最多的，還是自動保存。」
「很多人說，Office最怕的不是不好用，是文件丟了。」
徐龍翻完報表，把文件放回桌上。
「4萬下載量，不算成績。」
裘白君愣了一下。
「徐總，這才半個月。」
「我不是說它沒價值。」
徐龍抬頭說道：「自動保存能出圈，
說明我們抓住了用戶最痛的地方。
但現在下載WPS的，大部分只是普通個人用戶。」
「個人用戶能帶來熱度。」
「企業和政府單位，才能真正決定市場。」
辦公室里安靜下來。
徐龍繼續說道：「微軟Office能壓住WPS，
不只是因為軟體跟著Windows系統安裝。」
「更因為大量單位默認用微軟。」
「文件格式、培訓習慣、採購流程，
全都圍著Office轉。」
「只靠個人用戶下載，WPS搶不回市場。」
裘白君皺起眉。
「政府採購不會容易。」
「計算機在很多單位還不是剛需，
微軟Office又用了這麼多年。」
海量好書在 TW 看書網，𝙨𝙝𝙪.𝙩𝙬等你尋
「所以我才來京城。」
徐龍站起身，走到窗邊。
「金山負責把產品繼續做好。
鴻蒙網負責傳播、帳號和售後。」
「我去談政府採購。」
「銷售團隊繼續跑企業。」
「今年的央視標王，也得提前準備。」
雷布斯看向徐龍。
「鴻蒙現在也要搶標王？」
「不是現在。」
徐龍說道：「鴻蒙的宣傳不能只靠新聞聯播和網際網路。
等時機合適，華夏標王必須拿下來。」
「WPS和鴻蒙拼音，得讓全國人都看見。」
徐龍從來沒想過研發系統，去正面取代微軟Windows。
Windows的生命力太強。
後世那麼多公司衝進作業系統領域，
真正能和Windows抗衡的，也只有蘋果。
鴻蒙現階段沒有必要把錢砸進不該碰的戰場。
他要做的，是卡住Windows系統上的入口。
辦公軟體。
輸入法。
瀏覽器。
門戶網站。
用戶帳號。
只要華夏用戶打開電腦，
習慣用鴻蒙拼音，習慣進鴻蒙網，習慣用WPS處理文件，
微軟Office就算預裝在電腦里，也會慢慢失去意義。
接下來的1個月，徐龍幾乎都在京城。
他帶著鴻蒙和金山的人，跑了一個又一個部門。
不少人聽完方案，都沒有立刻答應。
「國產軟體當然該支持。」
「可微軟Office已經用了很多年。」
「單位員工會不會用WPS？」
「軟體出了問題，誰負責維護？」
「更換軟體，要花多少錢？」
面對這些問題，徐龍沒有急著談理想。
他直接把WPS裝到電腦上。
讓人現場打字。
現場做表格。
現場使用鴻蒙拼音。
然後再當著眾人的面，強制重啟電腦。
文檔恢復出來時，原本提出質疑的人都不再說話。
「WPS支持政務批量授權。」
「軟體會在線升級。」
「鴻蒙提供長期維護。」
「政府單位常用詞、地名、機構名稱，
可以錄入鴻蒙拼音詞庫。」
「員工不會用，我們安排人培訓。」
徐龍看著桌前的負責人。
「微軟Office是國外軟體。」
「WPS是華夏自己的辦公軟體。」
「以前WPS占過華夏九成市場。」
「現在它只是被Windows和Office逼退了，不代表它不行。」
有人仍然遲疑。
「可現在單位里的電腦不多，很多材料還是手寫。」
「採購軟體，會不會太早？」
徐龍沒有繼續逼迫。
他很清楚，政府辦公電腦化還沒完全普及。
現在就讓所有單位放棄微軟Office，並不現實。
可只要撬開第1個口子，後面的市場就會慢慢打開。
政府採購遲遲沒有落地。
徐龍也沒有停下企業市場。
鴻蒙和金山的銷售團隊分成數批，進寫字樓，跑工廠，
進會計事務所，找學校，找培訓機構。
WPS不是系統預裝軟體。
用戶不會主動下載，服務就必須主動送上門。
京城中關村CBD大廈，紅雲會計事務所。
程雲坐在電腦前，臉色很難看。
屏幕停在藍底白字的錯誤界面。
她剛剛做完的報表，又沒了。
桌上的文件堆得很高。
帳目、稅表、客戶資料，全都等著核對。
可Windows95這台電腦，隔三差五就死機。
「又藍屏了？」
旁邊的同事探過頭。
程雲按住額頭。
「上午做的表，全白弄了。」
「你沒保存？」
「剛把最後一頁算完，正準備保存。」
程雲語氣裡帶著火。
「這破系統一天死兩次，
微軟Office連個自動保存都沒有。」
同事看了眼屏幕，拉開抽屜，拿出一張光碟。
「程姐，裝個WPS試試。」
程雲抬起頭。
「WPS？」
「鴻蒙網現在最火的那個。」
同事把光碟放到桌上。
「自動保存，1分鐘存1次。」
程雲皺起眉。
「我以前用過WPS。」
「後來Windows系統出來，WPS跟不上，
大家就都換微軟Office了。」
「新版不一樣。」
同事說道：「鴻蒙資本投了金山，
現在的WPS專門做Windows系統，
還能登錄鴻蒙網帳號。」
「你裝上看看。」
程雲看了看光碟，最後還是點了點頭。
安裝過程很快。
桌面上多出WPS的圖標。
她打開軟體，先試著輸入一段文字。
菜單全是中文。
字體、表格、列印、頁面設置，
全都擺得明明白白。
比微軟Office少了很多看不懂的選項。
「界面倒是挺簡單。」
「你再試自動保存。」
同事搬來一把椅子，坐到旁邊。
「隨便打一段。」
程雲照著做了。
她在文檔里連續輸入幾行字，等了1分鐘。
同事開口說道：「現在別保存，直接重啟。」
程雲看著他。
「你確定？」
「確定。」
程雲咬了咬牙，按下重啟鍵。
電腦重新啟動。
她打開WPS。
屏幕上彈出恢復提示。
「檢測到異常退出，是否恢復上次文檔？」
程雲點下確認。
剛才輸入的內容，一字不少地出現在文檔里。