第33章 和趙本山達成合作
趙本山每個月固定分紅接近500萬。
這個數字，讓他身邊不少人都眼紅。
可趙本山也清楚，這筆錢不是白拿。
徐家將的酒確實賣得好。
徐龍給錢也痛快。
更關鍵的是，徐家將從不拿他當普通代言人。
「徐總。」
趙本山放下酒杯，神情認真了些。
「酒好賣，我認。」
「可你這次跑東北，是為了推VCD吧。」
「對。」
「那東西1台2000多塊。」
趙本山皺起眉。
「城裡人或許捨得買，農村老百姓哪有這個錢。」
徐龍拿出準備好的資料，擺到他面前。
「他們不買機器。」
趙本山低頭看了一眼。
「那誰買。」
「鄉鎮小賣部老闆買。」
徐龍指著資料上的數字。
「現在電視節目少，農村晚上沒什麼娛樂。」
「小賣部騰出1間屋子，擺上電視和VCD，開錄像廳。」
「1個人看1場，只收2元。」
趙本山的手指停住了。
徐龍繼續說道：「1間屋子放20多人，動作片、港片、電視劇，從早播到晚。」
「1天只要有300人進門，門票收入就是600元。」
「店裡再賣辣條、薯片、瓜子、汽水，賺得比門票還多。」
趙本山聽得越來越認真。
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「賣零食也能賺。」
「看電影的人坐久了，總得吃點喝點。」
徐龍說道：「小賣部原本就賣這些東西，現在只是把客流拉進店裡。」
「錄像廳火了，老闆賺到錢，會再買VCD，再開第2間屋子。」
「隔壁村的人看見賺錢，也會跟著開。」
「機器不是1台1台賣，是1個鎮1個鎮往外鋪。」
趙本山捏著資料，沒有立刻說話。
2000多元的VCD，對普通家庭太貴。
可對1家能持續收錢的錄像廳來說，4天就能回本。
這種生意一旦傳開，東北農村會有多少人願意入場，根本不用細算。
徐龍看著趙本山。
「徐家將VCD成本400元左右。」
「賣出去1台，淨利潤很高。」
「東北市場的淨利潤，我給趙老師20%。」
趙本山猛地抬起頭。
「20%。」
「對。」
「酒水分紅，加上VCD分紅，你不怕我拿得太多。」
徐龍笑了笑。
「趙老師幫徐家將把東北市場做起來，這點錢不算多。」
趙本山靠在椅背上，緩緩吐出1口氣。
他見過做生意的。
可徐龍這種敢砸錢、敢分利潤、敢把市場交給合作夥伴的人，他還是第1次見。
過了半晌，趙本山拍了下桌子。
「行。」
「這件事我干。」
他說完，又有些不好意思地搓了搓手。
「徐總，我還有個事想跟你商量。」
「趙老師直說。」
「我想拍個電視劇。」
趙本山語速放慢了些。
「拍農民創業，拍農村人怎麼靠自己掙錢，怎麼把日子過好。」
「可拍戲得錢。」
「我想讓徐家將贊助300萬。」
徐龍沒有猶豫。
「可以。」
趙本山愣住了。
「你不問問劇本。」
「劇本可以後面再看。」
徐龍說道：「錢我出，只有1個條件。」
「什麼條件。」
「劇里植入徐家將廣告。」
趙本山哈哈一笑。
「這算啥條件。」
「酒瓶、VCD、零食，能放的地方都放進去。」
徐龍舉起酒杯。
「合作愉快。」
趙本山端起杯子，和他重重碰了1下。
「合作愉快。」
談完東北市場，徐龍沒有停留。
天府、兩江、兩廣、齊魯，他帶著銷售團隊跑了1圈。
每到1個地方，他都會看當地收入、消費習慣、渠道結構和競品價格。
酒水怎麼賣。
VCD怎麼賣。
零食怎麼鋪。
銷售員該怎麼拿提成。
每個市場都不一樣，打法自然也不能照搬。
京城那邊，愛多請成龍代言的廣告開始播出。
成龍的影響力確實夠大。
愛多VCD在京城熱度迅速上漲，經銷商重新有了信心。
胡志標拿著京城的銷售數據，終於鬆了口氣。
「徐家將不是無敵的。」
「成龍廣告有效，京城市場守住了。」
可他不知道，徐家將沒有和愛多死磕京城。
徐龍的重點，已經放到了東三省最不起眼的縣城和鄉鎮。
大東縣城，老吳的小賣部原本生意一般。
店裡賣煙、酒、掛麵、瓜子和汽水，每天賺不了幾個錢。
徐家將銷售員找上門時，老吳還覺得對方在說大話。
「免費送VCD，還送一批影視碟片。」
「我只要騰出1間屋子，收2塊錢門票。」
老吳叼著煙，滿臉懷疑。
「我開小賣部的，不會放電影。」
銷售員指著VCD機器。
「插電，放碟，按播放。」
「不會的，我們教。」
「前3天機器和片源免費，零食你自己賣，賺到錢再決定要不要擴大。」
老吳想了半天，最後把後屋收拾出來。
屋裡擺了2排長凳，最多能坐20多人。
第1天傍晚，港片剛放出來，門口就圍滿了人。
有人是來湊熱鬧。
有人聽說能看武打片。
還有人從隔壁村騎著自行車趕來，只為了看電視裡沒有的電影。
「2塊錢真能看。」
「能，進屋坐著看。」
「那我去買票。」
不到半小時，屋裡就坐滿了人。
後面的人進不去，站在門口也捨不得走。
老吳忙著收錢，又忙著賣汽水和瓜子，手都沒停過。
1瓶汽水賣1塊。
1包辣條賣5毛。
瓜子裝進紙袋裡，也賣得飛快。
放到晚上，屋裡已經換了4批人。
老吳數完當天的錢，整個人都愣住了。
門票加零食，1天營業額超過600元。
扣掉成本，利潤接近500元。
第2天，生意更火。
村裡的年輕人搬著小板凳趕來。
老人吃完飯也進屋坐著看。
不少人不看電影，只是想看看那台能放光碟的機器到底有多神奇。
第4天晚上，老吳把錢攤在桌上，手指都有些發抖。
4天利潤，已經夠再買1台新的VCD。
他當場找到徐家將銷售員。
「我再要1台。」
「後面那間屋也收拾出來。」
「再多給我拿點辣條、薯片和汽水。」
這個數字，讓他身邊不少人都眼紅。
可趙本山也清楚，這筆錢不是白拿。
徐家將的酒確實賣得好。
徐龍給錢也痛快。
更關鍵的是，徐家將從不拿他當普通代言人。
「徐總。」
趙本山放下酒杯，神情認真了些。
「酒好賣，我認。」
「可你這次跑東北，是為了推VCD吧。」
「對。」
「那東西1台2000多塊。」
趙本山皺起眉。
「城裡人或許捨得買，農村老百姓哪有這個錢。」
徐龍拿出準備好的資料，擺到他面前。
「他們不買機器。」
趙本山低頭看了一眼。
「那誰買。」
「鄉鎮小賣部老闆買。」
徐龍指著資料上的數字。
「現在電視節目少，農村晚上沒什麼娛樂。」
「小賣部騰出1間屋子，擺上電視和VCD，開錄像廳。」
「1個人看1場，只收2元。」
趙本山的手指停住了。
徐龍繼續說道：「1間屋子放20多人，動作片、港片、電視劇，從早播到晚。」
「1天只要有300人進門，門票收入就是600元。」
「店裡再賣辣條、薯片、瓜子、汽水，賺得比門票還多。」
趙本山聽得越來越認真。
全網首發更新 TW 看書網伴你讀，𝓈𝒽𝓊.𝓉𝓌超順暢
「賣零食也能賺。」
「看電影的人坐久了，總得吃點喝點。」
徐龍說道：「小賣部原本就賣這些東西，現在只是把客流拉進店裡。」
「錄像廳火了，老闆賺到錢，會再買VCD，再開第2間屋子。」
「隔壁村的人看見賺錢，也會跟著開。」
「機器不是1台1台賣，是1個鎮1個鎮往外鋪。」
趙本山捏著資料，沒有立刻說話。
2000多元的VCD，對普通家庭太貴。
可對1家能持續收錢的錄像廳來說，4天就能回本。
這種生意一旦傳開，東北農村會有多少人願意入場，根本不用細算。
徐龍看著趙本山。
「徐家將VCD成本400元左右。」
「賣出去1台，淨利潤很高。」
「東北市場的淨利潤，我給趙老師20%。」
趙本山猛地抬起頭。
「20%。」
「對。」
「酒水分紅，加上VCD分紅，你不怕我拿得太多。」
徐龍笑了笑。
「趙老師幫徐家將把東北市場做起來，這點錢不算多。」
趙本山靠在椅背上，緩緩吐出1口氣。
他見過做生意的。
可徐龍這種敢砸錢、敢分利潤、敢把市場交給合作夥伴的人，他還是第1次見。
過了半晌，趙本山拍了下桌子。
「行。」
「這件事我干。」
他說完，又有些不好意思地搓了搓手。
「徐總，我還有個事想跟你商量。」
「趙老師直說。」
「我想拍個電視劇。」
趙本山語速放慢了些。
「拍農民創業，拍農村人怎麼靠自己掙錢，怎麼把日子過好。」
「可拍戲得錢。」
「我想讓徐家將贊助300萬。」
徐龍沒有猶豫。
「可以。」
趙本山愣住了。
「你不問問劇本。」
「劇本可以後面再看。」
徐龍說道：「錢我出，只有1個條件。」
「什麼條件。」
「劇里植入徐家將廣告。」
趙本山哈哈一笑。
「這算啥條件。」
「酒瓶、VCD、零食，能放的地方都放進去。」
徐龍舉起酒杯。
「合作愉快。」
趙本山端起杯子，和他重重碰了1下。
「合作愉快。」
談完東北市場，徐龍沒有停留。
天府、兩江、兩廣、齊魯，他帶著銷售團隊跑了1圈。
每到1個地方，他都會看當地收入、消費習慣、渠道結構和競品價格。
酒水怎麼賣。
VCD怎麼賣。
零食怎麼鋪。
銷售員該怎麼拿提成。
每個市場都不一樣，打法自然也不能照搬。
京城那邊，愛多請成龍代言的廣告開始播出。
成龍的影響力確實夠大。
愛多VCD在京城熱度迅速上漲，經銷商重新有了信心。
胡志標拿著京城的銷售數據，終於鬆了口氣。
「徐家將不是無敵的。」
「成龍廣告有效，京城市場守住了。」
可他不知道，徐家將沒有和愛多死磕京城。
徐龍的重點，已經放到了東三省最不起眼的縣城和鄉鎮。
大東縣城，老吳的小賣部原本生意一般。
店裡賣煙、酒、掛麵、瓜子和汽水，每天賺不了幾個錢。
徐家將銷售員找上門時，老吳還覺得對方在說大話。
「免費送VCD，還送一批影視碟片。」
「我只要騰出1間屋子，收2塊錢門票。」
老吳叼著煙，滿臉懷疑。
「我開小賣部的，不會放電影。」
銷售員指著VCD機器。
「插電，放碟，按播放。」
「不會的，我們教。」
「前3天機器和片源免費，零食你自己賣，賺到錢再決定要不要擴大。」
老吳想了半天，最後把後屋收拾出來。
屋裡擺了2排長凳，最多能坐20多人。
第1天傍晚，港片剛放出來，門口就圍滿了人。
有人是來湊熱鬧。
有人聽說能看武打片。
還有人從隔壁村騎著自行車趕來，只為了看電視裡沒有的電影。
「2塊錢真能看。」
「能，進屋坐著看。」
「那我去買票。」
不到半小時，屋裡就坐滿了人。
後面的人進不去，站在門口也捨不得走。
老吳忙著收錢，又忙著賣汽水和瓜子，手都沒停過。
1瓶汽水賣1塊。
1包辣條賣5毛。
瓜子裝進紙袋裡，也賣得飛快。
放到晚上，屋裡已經換了4批人。
老吳數完當天的錢，整個人都愣住了。
門票加零食，1天營業額超過600元。
扣掉成本，利潤接近500元。
第2天，生意更火。
村裡的年輕人搬著小板凳趕來。
老人吃完飯也進屋坐著看。
不少人不看電影，只是想看看那台能放光碟的機器到底有多神奇。
第4天晚上，老吳把錢攤在桌上，手指都有些發抖。
4天利潤，已經夠再買1台新的VCD。
他當場找到徐家將銷售員。
「我再要1台。」
「後面那間屋也收拾出來。」
「再多給我拿點辣條、薯片和汽水。」