第25章 徐家將進入齊魯碾壓老牌酒企
徐龍看著父親，心裡很清楚。
標王不是終點。
它能讓徐家將一夜成名，也會把徐家將推到所有人的眼前。
名氣越大，盯著徐家的人越多。
產品出問題，渠道出問題，管理出問題，所有競爭對手都會撲上來。
可徐龍沒有半點猶豫。
徐家將有產能，有銷售網絡，有質量記錄，也有不斷擴張的運輸隊。
這塊標王牌子，徐家接得住。
頒獎結束後，記者立刻圍住徐洪朝。
「徐總，徐家將以6668萬拿下央視標王，您現在是什麼心情？」
徐洪朝接過話筒，沒有了飛機上那副大嗓門的樣子。
「高興，當然高興。」
他停了停，看向身後的徐家將標誌。
「不過徐家拿標王，不是為了出風頭。」
「江城酒廠以前快倒了，很多工人沒有活干。
徐家接手以後，靠的是工人幹活，靠的是銷售跑市場，靠的是政府給機會。」
「廣告能讓全國人看見徐家將，
但酒好不好，貨能不能按時送到消費者手裡，還得看我們自己。」
記者又問道：「您認為企業最重要的責任是什麼？」
徐洪朝抬起手，指向遠處忙碌的央視工作人員。
「企業賺錢錯。」
「可賺了錢，得交稅，得給工人發工資，得讓老百姓喝到放心的酒。」
「徐家將以後要做全國品牌，也要做江城拿得出手的企業。」
幾名記者對視一眼，手裡的筆記得更快了。
誰也沒想到，剛才在競標場上被人當成暴發戶的徐洪朝，面對鏡頭時會說出這番話。
姬長孔站在不遠處，手裡還拿著酒杯。
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沒有記者圍著他。
沒有相機對著他。
秦池酒業只差2萬，卻成了無人問津的背景。
商界只記第1。
沒人會記住第2名有多接近成功。
姬長孔看著被記者圍住的徐洪朝，心裡壓著火。
「徐洪朝。」
他低聲念了一遍。
「明年，我一定把這口氣找回來。」
徐龍聽見了，卻沒有回頭。
秦池酒業沒有明年。
徐家將也不會給它翻盤的機會。
回到江城後，徐家將拿下央視標王的消息很快登上報紙。
徐洪朝的軍人履歷被媒體翻了出來。
退伍軍人。
國企改制的接盤人。
帶著工人盤活酒廠的民營企業家。
徐龍提前準備好的《六州歌頭·徐家將》，也被送到了各家媒體手裡。
徐家將的形象很快被立了起來。
將軍圖案。
軍人老闆。
保家衛國。
經商報國。
央視廣告部更是全力配合，連續製作徐家將的品牌報導。
廣告裡沒有亂吹神效，只把徐家將的酒體、工藝和將軍文化擺到台前。
畫面里，持槍將軍策馬前沖。
徐洪朝穿著軍裝站在廠區前。
最後落下幾個大字。
徐家將，男兒雄風。
12月8日，央視廣告正式播出。
晚上黃金時段剛過，江城酒廠的電話就響了起來。
銷售部的人守在電話旁，連喝水的時間都沒有。
「徐總，齊魯省有經銷商要訂貨。」
「先收定金，按合同排產。」
「徐總，江北省要代理權。」
「讓他們報渠道和月銷量。」
「徐總，魔都商超想進貨，問咱們什麼時候能發車。」
「運輸隊馬上安排。」
廣告播出第1周，徐家將的銷量漲得不算誇張。
可到了第2周，訂單開始往酒廠里涌。
飯店要貨。
商超要貨。
批發商要貨。
鄉鎮代理人也搶著打電話。
單周銷售額直接突破2000萬。
廠區裡的貨車從早到晚沒有停過。
徐洪朝站在辦公室窗前，看著一輛輛滿載徐家將的貨車開出廠門，嘴裡的煙燒到了頭都沒察覺。
「這廣告真他媽值。」
周韻抱著帳本，連續核了幾遍。
「這周的貨款，比上個月半個月還多。」
徐洪朝轉頭看向徐龍。
「兒子，咱們這回是真起來了。」
徐龍拿過帳本，翻到最後1頁。
「這才剛開始。」
徐家將爆火後，京城來了不少所謂的策劃大師。
他們穿著西裝，夾著皮包，開口就是品牌定位，閉口就是消費升級。
有人說徐家將的名字太土，必須改成洋氣名字。
有人說將軍文化太老，應該請港台明星拍廣告。
還有人說徐家將要做高端，必須把價格翻幾倍，徹底甩開鄉鎮市場。
徐洪朝坐在會議室里，聽得頭都大了。
「你們說得這麼多，到底酒怎麼賣？」
1名策劃人笑著說道：「徐總，賣酒是銷售部門的事。
我們負責的是品牌高度。」
徐洪朝皺起眉。
「品牌有了高度，貨賣不出去怎麼辦？」
那人頓了一下，又開始講市場模型。
徐龍坐在旁邊，聽了十幾分鐘，直接把筆放下。
「王四海。」
王四海立刻推門進來。
「徐總。」
徐龍看著桌前那群人。
「送客。」
幾名策劃人臉色變了。
「徐總，我們是從京城專程趕來的。」
「我們給不少大企業做過方案。」
徐龍站起身。
「徐家將現在缺的不是一堆聽不懂的話。」
「你們不會跑渠道，不會管銷售，不會解決貨送不出去的問題，也不會替酒廠拿下1個客戶。」
「紙上寫得再好，落不了地，就是廢紙。」
王四海抬手指向門口。
「幾位，請吧。」
那群人還想開口。
王四海已經帶著安保隊站到門邊。
很快，會議室安靜下來。
徐洪朝靠在椅背上，長出一口氣。
「這些人說話繞來繞去，我聽得腦仁疼。」
徐龍看著父親。
「他們不是來幫徐家做事，是來賺徐家的錢。」
「包裝可以升級，但不能脫離徐家將的根。」
「咱們賣的是熱血，是擔當，是男人酒桌上的面子。」
「最重要的，還是銷售團隊。」
幾天後，徐龍來到嶄新的大廈辦公室。
徐洪朝坐在辦公桌後，面前放著最新財務報表。
「上個月銷售額破了1億。」
徐洪朝抬起頭，聲音壓不住興奮。
「純利潤4600萬。」
徐龍點了點頭。
「現在就是擴張最好的時候。」
「廣告把名氣打出來了，後面能不能吃下市場，得看銷售。」
徐洪朝沉默片刻。
「你說得對。」
「以前我總覺得，酒好，廣告多，生意就能做大。」
徐龍拉開椅子坐下。
「酒好是基礎，廣告只負責讓人看見。」
「真正能打市場的，是底層銷售團隊。」
「他們能進村，能進鎮，能找到經銷商，也能聽懂消費者想喝什麼酒。」
徐家將的銷售體系很快再次擴張。
底薪、提成、獎金、團隊分紅，全都擺在明面上。
賣得多，拿得多。
能開新市場，直接提區域經理。
老員工帶出新人，也能分到獎勵。
銷售員為了訂單，幾乎跑遍各地城鄉。
他們進飯店，進小賣部，進批發市場，也進偏遠鄉村。
南方人喜歡口感柔一些的酒，團隊就調整酒體。
北方人更認烈酒，團隊就把產品的勁頭打出來。
每到一個地方，銷售員都會記錄銷量、價格、消費習慣和當地競品。
數據當天送回總部。
徐龍再根據數據，調整鋪貨和生產計劃。
徐家將的口號也跟著刷上各地牆面。
徐家將，男兒雄風。
字不多，村里人看1遍就記住。
齊魯省很快成了徐家將下一個目標。
孔府家酒和孔府宴酒紮根多年，原本根本沒把徐家將放在眼裡。
「一個江南省出來的酒廠，靠央視廣告火幾天。」
孔府宴酒的會議上，有人滿臉不在乎。
「齊魯是咱們的地盤，他們能搶走多少市場。」
周立新坐在主位，剛開始也沒有太在意。
可半個月後，銷售部送來的報表，讓他臉色徹底變了。
標王不是終點。
它能讓徐家將一夜成名，也會把徐家將推到所有人的眼前。
名氣越大，盯著徐家的人越多。
產品出問題，渠道出問題，管理出問題，所有競爭對手都會撲上來。
可徐龍沒有半點猶豫。
徐家將有產能，有銷售網絡，有質量記錄，也有不斷擴張的運輸隊。
這塊標王牌子，徐家接得住。
頒獎結束後，記者立刻圍住徐洪朝。
「徐總，徐家將以6668萬拿下央視標王，您現在是什麼心情？」
徐洪朝接過話筒，沒有了飛機上那副大嗓門的樣子。
「高興，當然高興。」
他停了停，看向身後的徐家將標誌。
「不過徐家拿標王，不是為了出風頭。」
「江城酒廠以前快倒了，很多工人沒有活干。
徐家接手以後，靠的是工人幹活，靠的是銷售跑市場，靠的是政府給機會。」
「廣告能讓全國人看見徐家將，
但酒好不好，貨能不能按時送到消費者手裡，還得看我們自己。」
記者又問道：「您認為企業最重要的責任是什麼？」
徐洪朝抬起手，指向遠處忙碌的央視工作人員。
「企業賺錢錯。」
「可賺了錢，得交稅，得給工人發工資，得讓老百姓喝到放心的酒。」
「徐家將以後要做全國品牌，也要做江城拿得出手的企業。」
幾名記者對視一眼，手裡的筆記得更快了。
誰也沒想到，剛才在競標場上被人當成暴發戶的徐洪朝，面對鏡頭時會說出這番話。
姬長孔站在不遠處，手裡還拿著酒杯。
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沒有記者圍著他。
沒有相機對著他。
秦池酒業只差2萬，卻成了無人問津的背景。
商界只記第1。
沒人會記住第2名有多接近成功。
姬長孔看著被記者圍住的徐洪朝，心裡壓著火。
「徐洪朝。」
他低聲念了一遍。
「明年，我一定把這口氣找回來。」
徐龍聽見了，卻沒有回頭。
秦池酒業沒有明年。
徐家將也不會給它翻盤的機會。
回到江城後，徐家將拿下央視標王的消息很快登上報紙。
徐洪朝的軍人履歷被媒體翻了出來。
退伍軍人。
國企改制的接盤人。
帶著工人盤活酒廠的民營企業家。
徐龍提前準備好的《六州歌頭·徐家將》，也被送到了各家媒體手裡。
徐家將的形象很快被立了起來。
將軍圖案。
軍人老闆。
保家衛國。
經商報國。
央視廣告部更是全力配合，連續製作徐家將的品牌報導。
廣告裡沒有亂吹神效，只把徐家將的酒體、工藝和將軍文化擺到台前。
畫面里，持槍將軍策馬前沖。
徐洪朝穿著軍裝站在廠區前。
最後落下幾個大字。
徐家將，男兒雄風。
12月8日，央視廣告正式播出。
晚上黃金時段剛過，江城酒廠的電話就響了起來。
銷售部的人守在電話旁，連喝水的時間都沒有。
「徐總，齊魯省有經銷商要訂貨。」
「先收定金，按合同排產。」
「徐總，江北省要代理權。」
「讓他們報渠道和月銷量。」
「徐總，魔都商超想進貨，問咱們什麼時候能發車。」
「運輸隊馬上安排。」
廣告播出第1周，徐家將的銷量漲得不算誇張。
可到了第2周，訂單開始往酒廠里涌。
飯店要貨。
商超要貨。
批發商要貨。
鄉鎮代理人也搶著打電話。
單周銷售額直接突破2000萬。
廠區裡的貨車從早到晚沒有停過。
徐洪朝站在辦公室窗前，看著一輛輛滿載徐家將的貨車開出廠門，嘴裡的煙燒到了頭都沒察覺。
「這廣告真他媽值。」
周韻抱著帳本，連續核了幾遍。
「這周的貨款，比上個月半個月還多。」
徐洪朝轉頭看向徐龍。
「兒子，咱們這回是真起來了。」
徐龍拿過帳本，翻到最後1頁。
「這才剛開始。」
徐家將爆火後，京城來了不少所謂的策劃大師。
他們穿著西裝，夾著皮包，開口就是品牌定位，閉口就是消費升級。
有人說徐家將的名字太土，必須改成洋氣名字。
有人說將軍文化太老，應該請港台明星拍廣告。
還有人說徐家將要做高端，必須把價格翻幾倍，徹底甩開鄉鎮市場。
徐洪朝坐在會議室里，聽得頭都大了。
「你們說得這麼多，到底酒怎麼賣？」
1名策劃人笑著說道：「徐總，賣酒是銷售部門的事。
我們負責的是品牌高度。」
徐洪朝皺起眉。
「品牌有了高度，貨賣不出去怎麼辦？」
那人頓了一下，又開始講市場模型。
徐龍坐在旁邊，聽了十幾分鐘，直接把筆放下。
「王四海。」
王四海立刻推門進來。
「徐總。」
徐龍看著桌前那群人。
「送客。」
幾名策劃人臉色變了。
「徐總，我們是從京城專程趕來的。」
「我們給不少大企業做過方案。」
徐龍站起身。
「徐家將現在缺的不是一堆聽不懂的話。」
「你們不會跑渠道，不會管銷售，不會解決貨送不出去的問題，也不會替酒廠拿下1個客戶。」
「紙上寫得再好，落不了地，就是廢紙。」
王四海抬手指向門口。
「幾位，請吧。」
那群人還想開口。
王四海已經帶著安保隊站到門邊。
很快，會議室安靜下來。
徐洪朝靠在椅背上，長出一口氣。
「這些人說話繞來繞去，我聽得腦仁疼。」
徐龍看著父親。
「他們不是來幫徐家做事，是來賺徐家的錢。」
「包裝可以升級，但不能脫離徐家將的根。」
「咱們賣的是熱血，是擔當，是男人酒桌上的面子。」
「最重要的，還是銷售團隊。」
幾天後，徐龍來到嶄新的大廈辦公室。
徐洪朝坐在辦公桌後，面前放著最新財務報表。
「上個月銷售額破了1億。」
徐洪朝抬起頭，聲音壓不住興奮。
「純利潤4600萬。」
徐龍點了點頭。
「現在就是擴張最好的時候。」
「廣告把名氣打出來了，後面能不能吃下市場，得看銷售。」
徐洪朝沉默片刻。
「你說得對。」
「以前我總覺得，酒好，廣告多，生意就能做大。」
徐龍拉開椅子坐下。
「酒好是基礎，廣告只負責讓人看見。」
「真正能打市場的，是底層銷售團隊。」
「他們能進村，能進鎮，能找到經銷商，也能聽懂消費者想喝什麼酒。」
徐家將的銷售體系很快再次擴張。
底薪、提成、獎金、團隊分紅，全都擺在明面上。
賣得多，拿得多。
能開新市場，直接提區域經理。
老員工帶出新人，也能分到獎勵。
銷售員為了訂單，幾乎跑遍各地城鄉。
他們進飯店，進小賣部，進批發市場，也進偏遠鄉村。
南方人喜歡口感柔一些的酒，團隊就調整酒體。
北方人更認烈酒，團隊就把產品的勁頭打出來。
每到一個地方，銷售員都會記錄銷量、價格、消費習慣和當地競品。
數據當天送回總部。
徐龍再根據數據，調整鋪貨和生產計劃。
徐家將的口號也跟著刷上各地牆面。
徐家將，男兒雄風。
字不多，村里人看1遍就記住。
齊魯省很快成了徐家將下一個目標。
孔府家酒和孔府宴酒紮根多年，原本根本沒把徐家將放在眼裡。
「一個江南省出來的酒廠，靠央視廣告火幾天。」
孔府宴酒的會議上，有人滿臉不在乎。
「齊魯是咱們的地盤，他們能搶走多少市場。」
周立新坐在主位，剛開始也沒有太在意。
可半個月後，銷售部送來的報表，讓他臉色徹底變了。