第2章 勸老爸收購國營酒廠
可做生意，利潤全讓別人拿走，
徐家看著賺錢，實際上損失更大。
「爸，外面同樣的散酒，一瓶賣二十。」
徐洪朝眉頭一動。
「誰跟你說的？」
「我聽人聊過。」
徐龍看著父親，繼續說道：「咱家一瓶只賺五塊，工人也賺五塊。
酒是咱家出的，錢是咱家壓的，路子也是咱家找的，
憑什麼他們跟咱家拿一樣多？」
徐洪朝臉色沒變，手指卻輕輕敲了兩下椅子扶手。
「你懂什麼。」
「我是不懂釀酒。」
徐龍語氣不急。
「可我懂帳。
賣一百瓶，咱家少賺一千。
賣一千瓶，少賺一萬。
以後賣得更多，這個數就更嚇人。」
徐洪朝沒有反駁。
院裡很安靜。
過了半晌，他才開口。
「賣貴了，別人不一定買。」
「酒好，肯定有人買。」
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徐龍說道：「再說，咱們現在賣的不是牌子，是便宜。
可便宜能賣幾年？
等別人也開始賣散酒，咱家靠什麼跟他們搶？」
徐洪朝抬頭看他。
這句話，倒是說到了他心裡。
最近廠里已經有人開始私下賣酒。
雖然規模不大，但繼續下去，遲早會有人跟他搶生意。
徐龍見父親沒再訓斥，趁熱打鐵。
「爸，酒廠以後得拿到咱家手裡。」
徐洪朝整個人僵了一下。
他緩緩站起身，臉色徹底變了。
「你說什麼？」
「把國營酒廠弄到咱家手裡。」
「放屁！」
徐洪朝壓著聲音罵了一句，額頭青筋跳了跳。
「你小子真是膽子越來越大。
現在私下賣點酒，已經夠危險了。
你還想買下國營酒廠？」
徐龍沒有躲開父親的目光。
徐洪朝盯著他，聲音發沉。
「這話以後不許再說。
讓外人聽到，咱們一家都得完。」
「爸，我不是說現在。」
「那也不行。」
「以後政策也許會變。」
徐洪朝一愣。
徐龍沒有立刻往下說，只是問道：「爸，咱家現在到底有多少錢？」
徐洪朝的臉色更難看了。
「誰讓你問這個的？」
「沒人讓我問。」
「你一個學生，問家裡錢幹什麼？」
徐龍沉默片刻。
徐洪朝轉過身，背對著他。
「這事跟你沒關係。
你把書讀好，別的不用管。」
「爸，我不是想拿錢。」
徐龍說道：「我就是想知道，咱家有沒有底氣。」
徐洪朝沒有動。
房間裡只剩下牆上掛鐘的滴答聲。
過了很久，他才轉過頭，聲音很低。
「三百多萬。」
徐龍呼吸一滯。
三百多萬。
1995年的三百多萬。
這筆錢放在江城，已經不是小數目。
父親平時穿得普通，住得普通，連家裡的電視都是舊的。
外人只知道徐家日子比以前好，卻沒人想到，徐洪朝已經攢下了這麼厚的家底。
徐洪朝走到徐龍面前，盯著他的臉。
「這件事，爛在肚子裡。」
徐龍點頭。
「我誰都不說。」
徐洪朝的語氣更重。
「包括你那些狐朋狗友。
誰問都不知道，聽見沒有？」
「聽見了。」
徐洪朝看著兒子，神色依舊嚴厲。
他不是沒吃過虧。
前些年，酒廠廠長察覺到廠里的酒有問題，想查帳，也想查人。
徐洪朝當天夜裡就找人去廠長家門口磨刀。
第二天，他又帶著一筆錢上門。
廠長沒再查。
廠里也沒人再提。
徐洪朝做事不喜歡把人逼死，可誰敢動他的財路，他也不會心軟。
更何況，他背後還有人。
老戰友張求白，如今在江城身居高位。
徐洪朝這些年能穩穩噹噹做生意，除了自己謹慎，也少不了張求白暗中的照顧。
徐龍前世一直覺得父親運氣好。
現在想想，哪有什麼運氣。
父親能從一個普通工人做到後來的徐老闆，靠的是膽量、關係，還有手裡的錢。
只是他缺一件事。
方向。
「爸。」
徐龍抬起頭。
「你平時看新聞嗎？」
徐洪朝皺眉。
「看，怎麼了？」
「最近上面有領導去齊魯考察國企改革試點，你聽說沒有？」
徐洪朝的手停在半空。
徐龍繼續說道：「國營廠子虧得太多，國家不可能一直往裡填錢。
以後這些廠子要改，要賣，要重組。
誰有錢，誰能接下來，誰就能吃到最大的好處。」
徐洪朝臉上的怒氣慢慢退了。
他走到桌邊，拿起那張十元錢，又放了回去。
「你從哪聽來的這些？」
「報紙上看見的。」
徐龍語氣平靜。
「爸，國家不會一直養著那些虧錢的廠。
現在看著沒動靜，過幾年肯定要大改。
酒廠要是能拿下來，咱們就有自己的廠子，有自己的酒，有自己的牌子。」
徐洪朝沒有說話。
他站在原地，目光落在牆上的掛曆上。
這個念頭，他不是沒想過。
只是以前不敢深想。
國營廠子是國家的，誰敢伸手，誰就可能出事。
可如果政策真會變呢？
如果上面真準備把這些包袱甩出去呢？
徐洪朝的呼吸變得有些急。
他抬頭看向徐龍，第一次沒有把兒子當成胡鬧的小孩。
「你覺得，什麼時候會動？」
「三年內。」
徐龍說道：「最多三年。」
徐洪朝眼皮跳了一下。
徐龍心裡很清楚，真正的大變化就在眼前。
三年後，國企改制會全面鋪開，
無數國營廠子被重組、出售、關停，大量工人離開鐵飯碗，市場徹底活起來。
那是一個巨大的機會。
前世父親抓住了機會，卻把自己埋進了機會裡。
這一次，徐龍不會讓父親再犯同樣的錯。
短短三年窗口期，抓住便能扶搖直上，錯失便會徹底錯失時代紅利。
1995年11月8日。
秦池酒業在央視廣告競標會上砸下6666萬元，拿下當年標王。
很多人當時都覺得瘋了。
一條廣告，值這麼多錢？
可到了1996年，所有人都閉嘴了。
央視廣告鋪開後，秦池的酒賣瘋了，坐穩全國酒業第一，
全年利稅2.2億元，整個白酒行業都被震動。
緊接著，新一輪競標開始。
秦池更狠，直接報出3.212118億元，再次拿下央視標王。
那一年，秦池風頭無兩。
可徐龍清楚，風頭越盛，摔得越狠。
秦池後面出事，不是因為不會賣酒，也不是因為廣告沒效果。
恰恰相反，廣告效果太猛，訂單來得太快，
產能根本接不住，最後只能從外面收酒灌裝。
酒的品質出了問題，牌子也砸了。
一手好牌，打得稀爛。
徐洪朝坐在對面，見兒子半天不說話，皺眉問道：「你又在琢磨什麼？」
徐龍抬起頭，語氣很穩。
「爸，咱們得想辦法把國營酒廠拿下來。」
徐洪朝愣了一下。
「拿酒廠？」
「對，徹底拿下來。」
徐洪朝沉默片刻，搖了搖頭。
「你小子說得輕巧。
那是國營廠，廠房、設備、工人、帳目，全都擺在那兒。
咱們就是有點錢，也未必吃得下。」
「現在吃不下，以後更吃不下。」
徐龍看著父親，繼續說道：
「酒廠現在日子不好過，廠里效益差，工人發不出工資，設備閒著，領導頭疼得很。
這種時候，才有機會談收購。」
徐洪朝眉頭越皺越緊。
他不是沒動過這個心思。
這些年私下釀酒，他賺了錢，也見過世面。
可私下釀酒始終上不了台面。
白天怕工商，晚上怕同行，貨運出去還得繞路。
每次送酒，他都提著心。
酒廠要是歸了徐家，生產就能擺到明面上，渠道能鋪開，賺的錢也不必藏著掖著。
這確實是個大機會。
可機會越大，風險也越大。
徐洪朝低聲道：「國營廠不是咱家院子裡的磨盤，說買就能買。
上面點不點頭，廠里工人願不願意，縣裡怎麼安排，哪一樣都麻煩。」
「所以不能硬沖。」
徐龍說道：「這件事，得找張叔幫忙。」
徐家看著賺錢，實際上損失更大。
「爸，外面同樣的散酒，一瓶賣二十。」
徐洪朝眉頭一動。
「誰跟你說的？」
「我聽人聊過。」
徐龍看著父親，繼續說道：「咱家一瓶只賺五塊，工人也賺五塊。
酒是咱家出的，錢是咱家壓的，路子也是咱家找的，
憑什麼他們跟咱家拿一樣多？」
徐洪朝臉色沒變，手指卻輕輕敲了兩下椅子扶手。
「你懂什麼。」
「我是不懂釀酒。」
徐龍語氣不急。
「可我懂帳。
賣一百瓶，咱家少賺一千。
賣一千瓶，少賺一萬。
以後賣得更多，這個數就更嚇人。」
徐洪朝沒有反駁。
院裡很安靜。
過了半晌，他才開口。
「賣貴了，別人不一定買。」
「酒好，肯定有人買。」
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問𝕿𝖂看書📕𝖘𝖍𝖚.𝖙𝖜網站，觀看最快的章節更新）
徐龍說道：「再說，咱們現在賣的不是牌子，是便宜。
可便宜能賣幾年？
等別人也開始賣散酒，咱家靠什麼跟他們搶？」
徐洪朝抬頭看他。
這句話，倒是說到了他心裡。
最近廠里已經有人開始私下賣酒。
雖然規模不大，但繼續下去，遲早會有人跟他搶生意。
徐龍見父親沒再訓斥，趁熱打鐵。
「爸，酒廠以後得拿到咱家手裡。」
徐洪朝整個人僵了一下。
他緩緩站起身，臉色徹底變了。
「你說什麼？」
「把國營酒廠弄到咱家手裡。」
「放屁！」
徐洪朝壓著聲音罵了一句，額頭青筋跳了跳。
「你小子真是膽子越來越大。
現在私下賣點酒，已經夠危險了。
你還想買下國營酒廠？」
徐龍沒有躲開父親的目光。
徐洪朝盯著他，聲音發沉。
「這話以後不許再說。
讓外人聽到，咱們一家都得完。」
「爸，我不是說現在。」
「那也不行。」
「以後政策也許會變。」
徐洪朝一愣。
徐龍沒有立刻往下說，只是問道：「爸，咱家現在到底有多少錢？」
徐洪朝的臉色更難看了。
「誰讓你問這個的？」
「沒人讓我問。」
「你一個學生，問家裡錢幹什麼？」
徐龍沉默片刻。
徐洪朝轉過身，背對著他。
「這事跟你沒關係。
你把書讀好，別的不用管。」
「爸，我不是想拿錢。」
徐龍說道：「我就是想知道，咱家有沒有底氣。」
徐洪朝沒有動。
房間裡只剩下牆上掛鐘的滴答聲。
過了很久，他才轉過頭，聲音很低。
「三百多萬。」
徐龍呼吸一滯。
三百多萬。
1995年的三百多萬。
這筆錢放在江城，已經不是小數目。
父親平時穿得普通，住得普通，連家裡的電視都是舊的。
外人只知道徐家日子比以前好，卻沒人想到，徐洪朝已經攢下了這麼厚的家底。
徐洪朝走到徐龍面前，盯著他的臉。
「這件事，爛在肚子裡。」
徐龍點頭。
「我誰都不說。」
徐洪朝的語氣更重。
「包括你那些狐朋狗友。
誰問都不知道，聽見沒有？」
「聽見了。」
徐洪朝看著兒子，神色依舊嚴厲。
他不是沒吃過虧。
前些年，酒廠廠長察覺到廠里的酒有問題，想查帳，也想查人。
徐洪朝當天夜裡就找人去廠長家門口磨刀。
第二天，他又帶著一筆錢上門。
廠長沒再查。
廠里也沒人再提。
徐洪朝做事不喜歡把人逼死，可誰敢動他的財路，他也不會心軟。
更何況，他背後還有人。
老戰友張求白，如今在江城身居高位。
徐洪朝這些年能穩穩噹噹做生意，除了自己謹慎，也少不了張求白暗中的照顧。
徐龍前世一直覺得父親運氣好。
現在想想，哪有什麼運氣。
父親能從一個普通工人做到後來的徐老闆，靠的是膽量、關係，還有手裡的錢。
只是他缺一件事。
方向。
「爸。」
徐龍抬起頭。
「你平時看新聞嗎？」
徐洪朝皺眉。
「看，怎麼了？」
「最近上面有領導去齊魯考察國企改革試點，你聽說沒有？」
徐洪朝的手停在半空。
徐龍繼續說道：「國營廠子虧得太多，國家不可能一直往裡填錢。
以後這些廠子要改，要賣，要重組。
誰有錢，誰能接下來，誰就能吃到最大的好處。」
徐洪朝臉上的怒氣慢慢退了。
他走到桌邊，拿起那張十元錢，又放了回去。
「你從哪聽來的這些？」
「報紙上看見的。」
徐龍語氣平靜。
「爸，國家不會一直養著那些虧錢的廠。
現在看著沒動靜，過幾年肯定要大改。
酒廠要是能拿下來，咱們就有自己的廠子，有自己的酒，有自己的牌子。」
徐洪朝沒有說話。
他站在原地，目光落在牆上的掛曆上。
這個念頭，他不是沒想過。
只是以前不敢深想。
國營廠子是國家的，誰敢伸手，誰就可能出事。
可如果政策真會變呢？
如果上面真準備把這些包袱甩出去呢？
徐洪朝的呼吸變得有些急。
他抬頭看向徐龍，第一次沒有把兒子當成胡鬧的小孩。
「你覺得，什麼時候會動？」
「三年內。」
徐龍說道：「最多三年。」
徐洪朝眼皮跳了一下。
徐龍心裡很清楚，真正的大變化就在眼前。
三年後，國企改制會全面鋪開，
無數國營廠子被重組、出售、關停，大量工人離開鐵飯碗，市場徹底活起來。
那是一個巨大的機會。
前世父親抓住了機會，卻把自己埋進了機會裡。
這一次，徐龍不會讓父親再犯同樣的錯。
短短三年窗口期，抓住便能扶搖直上，錯失便會徹底錯失時代紅利。
1995年11月8日。
秦池酒業在央視廣告競標會上砸下6666萬元，拿下當年標王。
很多人當時都覺得瘋了。
一條廣告，值這麼多錢？
可到了1996年，所有人都閉嘴了。
央視廣告鋪開後，秦池的酒賣瘋了，坐穩全國酒業第一，
全年利稅2.2億元，整個白酒行業都被震動。
緊接著，新一輪競標開始。
秦池更狠，直接報出3.212118億元，再次拿下央視標王。
那一年，秦池風頭無兩。
可徐龍清楚，風頭越盛，摔得越狠。
秦池後面出事，不是因為不會賣酒，也不是因為廣告沒效果。
恰恰相反，廣告效果太猛，訂單來得太快，
產能根本接不住，最後只能從外面收酒灌裝。
酒的品質出了問題，牌子也砸了。
一手好牌，打得稀爛。
徐洪朝坐在對面，見兒子半天不說話，皺眉問道：「你又在琢磨什麼？」
徐龍抬起頭，語氣很穩。
「爸，咱們得想辦法把國營酒廠拿下來。」
徐洪朝愣了一下。
「拿酒廠？」
「對，徹底拿下來。」
徐洪朝沉默片刻，搖了搖頭。
「你小子說得輕巧。
那是國營廠，廠房、設備、工人、帳目，全都擺在那兒。
咱們就是有點錢，也未必吃得下。」
「現在吃不下，以後更吃不下。」
徐龍看著父親，繼續說道：
「酒廠現在日子不好過，廠里效益差，工人發不出工資，設備閒著，領導頭疼得很。
這種時候，才有機會談收購。」
徐洪朝眉頭越皺越緊。
他不是沒動過這個心思。
這些年私下釀酒，他賺了錢，也見過世面。
可私下釀酒始終上不了台面。
白天怕工商，晚上怕同行，貨運出去還得繞路。
每次送酒，他都提著心。
酒廠要是歸了徐家，生產就能擺到明面上，渠道能鋪開，賺的錢也不必藏著掖著。
這確實是個大機會。
可機會越大，風險也越大。
徐洪朝低聲道：「國營廠不是咱家院子裡的磨盤，說買就能買。
上面點不點頭，廠里工人願不願意，縣裡怎麼安排，哪一樣都麻煩。」
「所以不能硬沖。」
徐龍說道：「這件事，得找張叔幫忙。」