第182章 申請網吧光纖首年免費
數日後，京城。
華夏電信總部大樓。
董事長王亞洲提前得知徐龍要來拜訪，
特意推掉了手頭所有的工作，專門騰出了一整天的時間。
徐龍如今頂著華人首富、世界富豪榜第3的名頭。
前不久鴻蒙集團剛剛研發出國產華夏芯，驚動了高層領導親自視察。
幾天前，他又在江城創造了單日120億的銷售奇蹟。
面對這樣一位走到哪裡都能掀起巨浪的財神爺，
王亞洲不敢有絲毫怠慢，給予了最高規格的重視。
辦公室內，王亞洲主動迎到門口，滿臉笑容地伸出手。
「徐總，歡迎歡迎，咱們可是久仰大名了。」
「王董客氣，冒昧來訪，打擾您工作了。」
兩人握手寒暄，隨後在會客區的沙發上落座。
王亞洲吩咐秘書奉上熱茶，等辦公室門關上後，這才笑著看向徐龍。
「徐總剛在江城辦完年會，這就馬不停蹄地趕來京城，
今天找我，是有什麼大項目要照顧咱們電信？」
徐龍端起茶杯抿了一口，直接開門見山。
「王董，前幾天的年會，我們鴻蒙一共賣出了240萬台電腦。」
「這事我看報紙了，120億的銷售額，真是把我們所有人都嚇了一跳。」
「買走這批電腦的經銷商，接下來全都打算在全國各地經營網吧業務。」
徐龍放下茶杯，看著王亞洲。
「我今天過來，是希望華夏電信能出面，給這批網吧全部安裝電信光纖。」
王亞洲愣了一下。
「安裝光纖？」
「對。」
徐龍點頭確認。
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「國內現在的電話線撥號網速太慢了，根本帶不動太多數據。」
「這些網吧全部面向公眾開放，1家店裡少說幾十台機器，
多的甚至有幾百台，必然需要高速穩定的網絡支持。」
王亞洲聽完，略微思索了片刻，便認可了這個想法。
大批量電腦集中在一起使用，普通電話線確實應付不來，
拉專線光纖是最合理的解決辦法。
這也是電信接下來的重點業務方向。
「徐總這個想法很好，支持民營網吧發展，也是我們的工作。」
王亞洲笑著問道：「不知道在光纖接入和資費方面，
徐總心裡是個什麼章程？我們可以談談具體價格。」
徐龍神色平靜，緩緩吐出1句話。
「我希望第一年的上網費，電信可以全部免費。」
王亞洲臉上的笑容瞬間僵住，眼珠子差點瞪出來。
他懷疑自己剛才聽錯了。
「徐總，你說什麼？第1年免費？」
「是，免除第1年的網費。」
王亞洲顧不上維持客套，反問道：
「徐總，你知不知道我們電信為了鋪設全國的光纖網絡，前後花費了多少錢？」
「大概150億左右，大部分是國家財政撥款支持。」
徐龍直接報出了準確數字。
王亞洲被噎了一下，隨即苦笑道：「既然徐總清楚裡面的投入，就該知道這筆基建成本有多重。」
「我承諾，從第2年開始，我手下所有的網吧經銷商都願意按標準向電信付費。」
徐龍語氣篤定。
「但在第1年，必須讓這批網吧經營者先實打實地賺到錢。」
「只有他們第1年嘗到了甜頭，把店面徹底盤活了，
到了第2年，他們才願意痛痛快快地繼續掏這筆網費。」
王亞洲坐在那裡，腦子裡飛快盤算著鴻蒙那上萬名經銷商的龐大規模。
240萬台電腦，分攤下去就是近萬家網吧。
如果全部免費提供1年的光纖網絡，
電信在這上面讓出的利潤和承擔的維護成本，簡直是個天文數字。
「徐總，你這個要求太過了。」
王亞洲搖了搖頭，直言不諱。
「上萬家門店全部免費1年，集團內部根本通不過，我也沒法向上面交代。」
「王董，眼下是鋪設網際網路初級市場的最關鍵階段。」
徐龍耐心解釋道：「光纖埋在地下，不用也是閒置，折舊費每天都在產生。」
「只要把網吧的規模扶起來，
電信遲早能從他們身上把建設成本連本帶利地賺回來。」
「現階段不看重眼前這點小利，
把整個上網消費市場培養好，才是真正的關鍵。」
王亞洲眉頭緊皺，看著徐龍，問出了心裡最大的疑慮。
「徐總，現在老百姓連電話費都算著花，
那些網吧開起來，真的會有人專門花錢去上網嗎？」
「會。」
徐龍回答得沒有半點猶豫。
「不僅會有人去，而且這個市場大得超乎想像。」
「國內目前絕大多數家庭都買不起5000塊錢的電腦，
但大家對新鮮事物的好奇心是一樣的。」
「去網吧花點小錢上網、聊天、打電腦遊戲，很快就會成為年輕人的普遍需求。」
為了讓對方直觀理解裡面的暴利，徐龍當場給王亞洲算了1筆細帳。
「王董，我們可以算算網吧老闆的回本周期。」
「1台鴻蒙電腦的採購價是5000塊，
我們就算它在高強度使用下只有1年壽命。」
「網吧把機器擺出來，每小時向顧客收費8元。」
「除去深夜，一台機器一天哪怕只正常開機上網7到8個小時，
單台電腦的日收入就在80元左右。」
「這麼算下來，1台機器1個月的毛收入就是2400元。」
「只需要短短兩個月的時間，網吧老闆就能把買電腦的5000塊錢成本徹底收回來，
剩下的10個月全都是純賺。」
王亞洲聽完這串數字，非但沒有覺得興奮，反而立即提出了質疑。
「1個小時收費8塊錢？」
「徐總，這個價格定得太高了。」
「現在普通工人的工資才多少？
徐龍聞言，淡淡地反問了一句。
「如果去網吧消費的，是高中生、大學生，或者是已經工作的成年人呢？」
王亞洲微微一怔。
「網際網路從誕生那天起，就從來不是一個面向小孩子的玩具。」
徐龍看著對方，把話挑明。
「真正使用計算機最多、對網絡需求最龐大的群體，年齡都在18歲之後，
而這些人，恰恰完全擁有獨立的消費能力。」
華夏電信總部大樓。
董事長王亞洲提前得知徐龍要來拜訪，
特意推掉了手頭所有的工作，專門騰出了一整天的時間。
徐龍如今頂著華人首富、世界富豪榜第3的名頭。
前不久鴻蒙集團剛剛研發出國產華夏芯，驚動了高層領導親自視察。
幾天前，他又在江城創造了單日120億的銷售奇蹟。
面對這樣一位走到哪裡都能掀起巨浪的財神爺，
王亞洲不敢有絲毫怠慢，給予了最高規格的重視。
辦公室內，王亞洲主動迎到門口，滿臉笑容地伸出手。
「徐總，歡迎歡迎，咱們可是久仰大名了。」
「王董客氣，冒昧來訪，打擾您工作了。」
兩人握手寒暄，隨後在會客區的沙發上落座。
王亞洲吩咐秘書奉上熱茶，等辦公室門關上後，這才笑著看向徐龍。
「徐總剛在江城辦完年會，這就馬不停蹄地趕來京城，
今天找我，是有什麼大項目要照顧咱們電信？」
徐龍端起茶杯抿了一口，直接開門見山。
「王董，前幾天的年會，我們鴻蒙一共賣出了240萬台電腦。」
「這事我看報紙了，120億的銷售額，真是把我們所有人都嚇了一跳。」
「買走這批電腦的經銷商，接下來全都打算在全國各地經營網吧業務。」
徐龍放下茶杯，看著王亞洲。
「我今天過來，是希望華夏電信能出面，給這批網吧全部安裝電信光纖。」
王亞洲愣了一下。
「安裝光纖？」
「對。」
徐龍點頭確認。
全網首發更新 讀小說就上 TW 看書網，𝓈𝒽𝓊.𝓉𝓌超順暢
「國內現在的電話線撥號網速太慢了，根本帶不動太多數據。」
「這些網吧全部面向公眾開放，1家店裡少說幾十台機器，
多的甚至有幾百台，必然需要高速穩定的網絡支持。」
王亞洲聽完，略微思索了片刻，便認可了這個想法。
大批量電腦集中在一起使用，普通電話線確實應付不來，
拉專線光纖是最合理的解決辦法。
這也是電信接下來的重點業務方向。
「徐總這個想法很好，支持民營網吧發展，也是我們的工作。」
王亞洲笑著問道：「不知道在光纖接入和資費方面，
徐總心裡是個什麼章程？我們可以談談具體價格。」
徐龍神色平靜，緩緩吐出1句話。
「我希望第一年的上網費，電信可以全部免費。」
王亞洲臉上的笑容瞬間僵住，眼珠子差點瞪出來。
他懷疑自己剛才聽錯了。
「徐總，你說什麼？第1年免費？」
「是，免除第1年的網費。」
王亞洲顧不上維持客套，反問道：
「徐總，你知不知道我們電信為了鋪設全國的光纖網絡，前後花費了多少錢？」
「大概150億左右，大部分是國家財政撥款支持。」
徐龍直接報出了準確數字。
王亞洲被噎了一下，隨即苦笑道：「既然徐總清楚裡面的投入，就該知道這筆基建成本有多重。」
「我承諾，從第2年開始，我手下所有的網吧經銷商都願意按標準向電信付費。」
徐龍語氣篤定。
「但在第1年，必須讓這批網吧經營者先實打實地賺到錢。」
「只有他們第1年嘗到了甜頭，把店面徹底盤活了，
到了第2年，他們才願意痛痛快快地繼續掏這筆網費。」
王亞洲坐在那裡，腦子裡飛快盤算著鴻蒙那上萬名經銷商的龐大規模。
240萬台電腦，分攤下去就是近萬家網吧。
如果全部免費提供1年的光纖網絡，
電信在這上面讓出的利潤和承擔的維護成本，簡直是個天文數字。
「徐總，你這個要求太過了。」
王亞洲搖了搖頭，直言不諱。
「上萬家門店全部免費1年，集團內部根本通不過，我也沒法向上面交代。」
「王董，眼下是鋪設網際網路初級市場的最關鍵階段。」
徐龍耐心解釋道：「光纖埋在地下，不用也是閒置，折舊費每天都在產生。」
「只要把網吧的規模扶起來，
電信遲早能從他們身上把建設成本連本帶利地賺回來。」
「現階段不看重眼前這點小利，
把整個上網消費市場培養好，才是真正的關鍵。」
王亞洲眉頭緊皺，看著徐龍，問出了心裡最大的疑慮。
「徐總，現在老百姓連電話費都算著花，
那些網吧開起來，真的會有人專門花錢去上網嗎？」
「會。」
徐龍回答得沒有半點猶豫。
「不僅會有人去，而且這個市場大得超乎想像。」
「國內目前絕大多數家庭都買不起5000塊錢的電腦，
但大家對新鮮事物的好奇心是一樣的。」
「去網吧花點小錢上網、聊天、打電腦遊戲，很快就會成為年輕人的普遍需求。」
為了讓對方直觀理解裡面的暴利，徐龍當場給王亞洲算了1筆細帳。
「王董，我們可以算算網吧老闆的回本周期。」
「1台鴻蒙電腦的採購價是5000塊，
我們就算它在高強度使用下只有1年壽命。」
「網吧把機器擺出來，每小時向顧客收費8元。」
「除去深夜，一台機器一天哪怕只正常開機上網7到8個小時，
單台電腦的日收入就在80元左右。」
「這麼算下來，1台機器1個月的毛收入就是2400元。」
「只需要短短兩個月的時間，網吧老闆就能把買電腦的5000塊錢成本徹底收回來，
剩下的10個月全都是純賺。」
王亞洲聽完這串數字，非但沒有覺得興奮，反而立即提出了質疑。
「1個小時收費8塊錢？」
「徐總，這個價格定得太高了。」
「現在普通工人的工資才多少？
徐龍聞言，淡淡地反問了一句。
「如果去網吧消費的，是高中生、大學生，或者是已經工作的成年人呢？」
王亞洲微微一怔。
「網際網路從誕生那天起，就從來不是一個面向小孩子的玩具。」
徐龍看著對方，把話挑明。
「真正使用計算機最多、對網絡需求最龐大的群體，年齡都在18歲之後，
而這些人，恰恰完全擁有獨立的消費能力。」