第2068章 行業震盪2
陳浩在電話那頭沉默了一秒。
然後他笑了。
不是那種輕輕的笑，是那種從胸腔里湧出來的、帶著長長嘆息的笑。
「飛鴻，你現在的思路，已經不是『怎麼活下去』，是『怎麼贏』。」
「你教得好。」
「不是我教的。
是你自己長出來的。」
俞飛鴻靠在椅背上，把手機換到另一隻手上，看著窗外。
天是藍色的，有幾朵白雲在慢慢地飄，很慢，慢到幾乎看不出在動。
「浩哥，你幫我理一下。
新政之後，我應該先做什麼、後做什麼？」
陳浩沒有猶豫。
「第一，你馬上聯繫所有已經直簽的航空公司，告訴對方攜程完全符合新政要求，合作不受任何影響。
甚至可以主動提出加碼——擴大票源採購量，幫他們消化其他平台被切斷後剩下的庫存。
航空公司現在最頭疼的是票賣不出去，你能幫他們賣票，你就是他們最需要的合作夥伴。」
俞飛鴻在筆記本上飛快地記下來。
「第二，你主動聯繫那些因為新政被切斷票源的小平台的供應商。
酒店、旅行社、地接社——這些人現在手裡有資源，但沒有渠道。
你把他們的資源接過來，放到攜程平台上。
你的供應鏈一夜之間就比別人寬了一倍。」
「第三，你趁這個窗口期，把攜程的品牌打出去。
暢行網和其他平台現在在忙著自救，沒有精力做品牌。
你在這個時間點加大市場投放，用戶的認知會很快建立起來——『攜程是合規的，攜程是靠譜的』。
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這種認知一旦形成，就很難被改變。」
俞飛鴻把這三條寫完，看著筆記本上那幾行字，覺得眼前的棋路一下子就清晰了。
不是模糊的、大概的方向，是一條一條具體的、可以落地的、馬上就能做的事。
「浩哥。」
「嗯。」
「你剛才說『窗口期不會太長』，你覺得大概有多久？」
「三到六個月。
這個時間內，行業格局會重新洗牌。
洗完之後，誰在前面誰在後面，基本上就定了。」
「那我必須在三個月內把該做的事情做完。」
「不用做完。
把最關鍵的事情做完就行。
把航空公司穩住，把供應商接過來，把品牌打出去。
這三件事做好了，攜程就是行業第一。」
俞飛鴻在筆記本上把那三個動詞圈了起來——穩住、接過來、打出去。
她看著那三個詞看了幾秒，覺得它們不像是在說生意，像是在說一場戰爭。
穩住陣地、接收敵軍潰敗後的裝備、向外擴張。
三步，每一步都很清楚。
「你今天晚上有什麼安排？」陳浩忽然問。
「沒有。
怎麼了？」
「你回去早點休息。
明天開始你會很忙，可能連著好多天都睡不好覺。
今天晚上是你最後一次能睡整覺的機會。」
俞飛鴻笑了一聲。
「你嚇我。」
「不是嚇你。
是說真的。
新政出來的頭三個月，是你最累的三個月。
你每天要做很多決定，有些決定你從來沒有做過。
如果你不休息好，判斷力會下降。」
「那我今天晚上好好睡。」
「你說到做到。」
「我哪次沒做到？」
「你上次說『這次真的知道了』，結果第二天還是在辦公室睡的。」
俞飛鴻不說話了。
陳浩在電話那頭嘆了口氣，那嘆氣聲里沒有無奈，只有一種溫柔的、拿她沒辦法的縱容。
「行，我說不過你。
但你答應我一件事——不管多忙，每天晚上給我打個電話。
不用長，說三句話就行。
至少讓我知道你還清醒著。」
「好。」
「這次是真的好？」
「這次是真的好。」
「那你去忙吧。
我掛了。」
「浩哥。」
「嗯。」
「謝謝你。」
「謝什麼？」
「謝謝你幾年前在那個黑色筆記本上寫的那些字。」
陳浩在電話那頭沉默了一秒。
然後他輕聲說了一句話，聲音很輕，但每個字都很清楚。
「那些字不算什麼。你把它們變成了真的，才是了不起的。」
電話掛了。
俞飛鴻握著手機，把手機貼在胸口，坐在辦公桌前，看著窗外。
天還是藍色的，那幾朵白雲已經飄走了，換了新的雲過來，形狀不一樣，但顏色是一樣的，白白的，軟軟的，像是有人在天上鋪了一層薄薄的棉花。
她低下頭，翻開筆記本，看到自己寫下的那三個詞——穩住、接過來、打出去。
她在旁邊又加了幾個字：先發優勢。
然後在下面畫了一條線，用力很重，筆尖差點戳破紙。
她把筆記本合上，收進抽屜里，站起來，走到窗邊。
夕陽的光從西邊照過來，把整個北京城染成了金黃色的。
對面的寫字樓亮起了燈，一格一格的，像是有人在天上打開了一扇一扇的窗戶。
她站在那裡，看了很久。
王莉敲門進來的時候，看到俞飛鴻站在窗前，手裡握著手機，嘴角帶著一種她很少見到的表情——
不是開心，不是放鬆，是一種更複雜的、更深的、像是知道了一件很重要的事情之後才會有的表情。
王莉沒有問，把要簽的文件放在桌上，轉身出去了。
俞飛鴻從窗前走回來，坐下來，拿起筆，一份一份地簽。
她簽字的速度比平時快了很多，每一份文件看都不看就簽了——
不是因為不認真，是因為那些文件她已經看過了，每一個數字、每一條條款都在她的腦子裡。
她現在要做的不是判斷，是行動。
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然後他笑了。
不是那種輕輕的笑，是那種從胸腔里湧出來的、帶著長長嘆息的笑。
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俞飛鴻靠在椅背上，把手機換到另一隻手上，看著窗外。
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「浩哥。」
「嗯。」
「你剛才說『窗口期不會太長』，你覺得大概有多久？」
「三到六個月。
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洗完之後，誰在前面誰在後面，基本上就定了。」
「那我必須在三個月內把該做的事情做完。」
「不用做完。
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這三件事做好了，攜程就是行業第一。」
俞飛鴻在筆記本上把那三個動詞圈了起來——穩住、接過來、打出去。
她看著那三個詞看了幾秒，覺得它們不像是在說生意，像是在說一場戰爭。
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三步，每一步都很清楚。
「你今天晚上有什麼安排？」陳浩忽然問。
「沒有。
怎麼了？」
「你回去早點休息。
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俞飛鴻笑了一聲。
「你嚇我。」
「不是嚇你。
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新政出來的頭三個月，是你最累的三個月。
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如果你不休息好，判斷力會下降。」
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陳浩在電話那頭嘆了口氣，那嘆氣聲里沒有無奈，只有一種溫柔的、拿她沒辦法的縱容。
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但你答應我一件事——不管多忙，每天晚上給我打個電話。
不用長，說三句話就行。
至少讓我知道你還清醒著。」
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「這次是真的好？」
「這次是真的好。」
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「謝謝你。」
「謝什麼？」
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然後他輕聲說了一句話，聲音很輕，但每個字都很清楚。
「那些字不算什麼。你把它們變成了真的，才是了不起的。」
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俞飛鴻握著手機，把手機貼在胸口，坐在辦公桌前，看著窗外。
天還是藍色的，那幾朵白雲已經飄走了，換了新的雲過來，形狀不一樣，但顏色是一樣的，白白的，軟軟的，像是有人在天上鋪了一層薄薄的棉花。
她低下頭，翻開筆記本，看到自己寫下的那三個詞——穩住、接過來、打出去。
她在旁邊又加了幾個字：先發優勢。
然後在下面畫了一條線，用力很重，筆尖差點戳破紙。
她把筆記本合上，收進抽屜里，站起來，走到窗邊。
夕陽的光從西邊照過來，把整個北京城染成了金黃色的。
對面的寫字樓亮起了燈，一格一格的，像是有人在天上打開了一扇一扇的窗戶。
她站在那裡，看了很久。
王莉敲門進來的時候，看到俞飛鴻站在窗前，手裡握著手機，嘴角帶著一種她很少見到的表情——
不是開心，不是放鬆，是一種更複雜的、更深的、像是知道了一件很重要的事情之後才會有的表情。
王莉沒有問，把要簽的文件放在桌上，轉身出去了。
俞飛鴻從窗前走回來，坐下來，拿起筆，一份一份地簽。
她簽字的速度比平時快了很多，每一份文件看都不看就簽了——
不是因為不認真，是因為那些文件她已經看過了，每一個數字、每一條條款都在她的腦子裡。
她現在要做的不是判斷，是行動。
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