第278章 再問點難的
第278章 再問點難的
雖然這位評委的問題直戳豆芽的痛點，但既然他和陳立行都能想到這一點，王燦自然也早有準備。
所以計時鈴聲響起的那一刻，他毫不猶豫地開口答道：「相比9158和YY直播，豆芽目前最大的優勢在於我們和校園的深度綁定，以及圍繞校園賽事打造的獨家內容生態。」
「這不僅讓我們和市面上主流直播平台形成天然差異，也構建了三個最核心的競爭優勢。」
「第一，直播行業仍處在早期階段。」
「豆芽從校園起步，恰恰避開了和9158、YY這些成熟平台的正面廝殺，找到了屬於我們自己的發展賽道。」
「第二點，校園本身就是一個天然的用戶聚集地。」
「學生群體對新興社交工具接受接受度高，通過班級、社團這些現成的關係鏈，很容易形成病毒式傳播。」
「所以豆芽和校園深度綁定，意味著我們能以更低的成本獲取用戶，實現遠超行業平均的傳播效率。」
「比如當年人人網在清華、燕大試運行，3個月用戶數就突破3.2萬。而豆芽通過直播
校園賽事，在申大、申財、申音這幾所高校，僅僅兩個月日活就破了5萬，峰值同時在線人數達到28萬。」
「這還只是申海一個城市的成績，如果我們把視野放大，面向全國2442所高校，2391
萬在校大學生，增長空間將迎來指數級的爆發。」
「第三點，校園是豆芽的高度垂直市場。」
「學生時間充裕，是最適合觀賽的人群。而豆芽以賽事內容為核心的平台定位，更容易培養用戶粘性，快速積累核心用戶和品牌忠誠度。不會因為某一個主播離開，就出現大規模的用戶流失。」
「綜上所述，這三個最核心的競爭優勢，就是豆芽最堅實、也最獨特的競爭壁壘和護城河。」
當王燦最後一個字音落下，計時器的指針剛好划過一分鐘的刻度。
他深深吸了口氣，胸腔微微起伏，像是剛跑完一場百米衝刺。
一分鐘五百多字，不僅要保證邏輯清晰，還得讓每個評委都聽得明明白白，這已經是專業播音員的水準了。
要不是他以前練過，根本不可能說出來。
果然，他話音剛落，整個會場再次陷入一片詭異的寂靜。
評委席和觀眾席上，不少人張著嘴，一副被震住的模樣。
「臥槽，這哥們開倍速了吧？提前背好的？」
「說真的，我就算提前預習三五遍，照著稿子念都不一定能趕上這速度，關鍵每個字還都聽得清清楚楚！」
「該不會是關係戶吧？問題提前安排好了？」
「別扯了，真要是有關係，至於這麼回答嗎？隨便問點簡單的不就完了？」
「就是，能認識到華夏工程院副院長這個級別，直接走綠色通道不好嗎？」
「這語速，我居然有點心動是怎麼回事，想談..
」
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台上，評審團的成員們也彼此交換著驚奇的眼神。
在這麼多屆創業大賽里，他們還是第一次遇到能以這種機關槍般的語速回答問題，卻依然能把內容說得條理分明、滴水不漏的選手。
而且剛才那番發言中「獲客成本」、「差異化競爭」、「用戶粘度」、「護城河」、「高度垂直市場」等等一連串專業術語，像連珠炮一樣噼里啪啦啦往外蹦，簡直讓人應接不暇。
「語速好快，你們剛才都聽清楚了嗎？」
「大部分都聽清了，就那個「高度垂直市場」是指精準細分市場的意思吧？」
「對，垂直這詞在網際網路電商圈裡用得比較多。」
「最讓我驚訝的是，他居然能通過校園市場，把項目優勢分析得得這麼透徹。」
「這個思路，莫名讓人想起Facebook早期的發展路徑。」
「確實有內味兒了，而且你看他們這個發展速度，兩個月就超過了當年人人網的成長曲線。」
「是啊，這個團隊不是簡單模仿，確實有獨到之處。」
」
現場的聲音漸漸靜了下來，提出問題的工程院副院長胡志華推了推眼鏡，開口第一句話就帶著幾分好奇：「同學，請問你是師範類或者播音主持專業的嗎？」
王燦聞言微微一笑，不慌不忙地答道：「胡院長，這應該不算第二個問題吧？」
話音剛落，現場頓時響起一片輕鬆的笑聲。
唯獨江亦雪強忍著才沒翻白眼。
這句話讓她瞬間想起當初用「江雪」那個帳號時，問王燦「我能問你一個問題嗎」後被懟的往事。
「不算，這只是我個人的好奇。」胡志華笑著擺擺手。
「我不是相關專業的，主修經濟管理。」
王燦從容應答，接著又自然地補充道：「不過我曾經系統地學習過播音主持。」
由於規則和時間限制，還想多問幾句的胡志華只能豎起大拇指，由衷讚嘆道：「很厲害！」
這個評價讓現場響起一片低低的驚呼，這可是這位副院長今天第一次給出如此直白的誇獎。
不過胡志華倒是趁這個間隙，偏過頭小聲對身旁的人嘀咕道：「這個學生肚子裡有貨，接下來可以問點更有深度的。」
之所以這麼說，倒不是他存心要為難王燦。
實際上評委會根據每個學生第一個問題的表現及時調整難度。
如果學生答得一般，後續問題就會適當放寬，既避免場上尷尬。
而如果像王燦這樣表現亮眼的學生，就會逐步增加難度，相當於給學生更多展示自己的機會，最終的得分自然也隨著表現水漲船高。
攜程集團副總裁潘天旭立即比了個「0K」的手勢，順勢拿起面前的話筒，面帶微笑地開口道：「王燦同學，剛才你的回答非常精彩，精準地指出了豆芽平台與其他直播平台的差異化優勢。」
「不過從你之前的路演數據來看，豆芽目前最主要的收入來源依然是打賞分成，在這方面似乎與其他平台並沒有本質區別。」
她稍作停頓，語氣依舊溫和道：「大學生群體的經濟來源，主要還是依賴家庭支持，收入結構相對單一，持續消費能力難以和已經工作的上班族相比。」
「這一點，無疑是豆芽深度綁定校園所帶來的弱勢。而我們做商業的，終究要回歸到盈利這個現實問題上來。」
「所以我想請問，除了打賞之外，豆芽是否還規劃了其他可持續的盈利方向？」
王燦聽罷，不由在心裡暗嘆一句：「好傢夥，真是每一個問題都直戳要害。」
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雖然這位評委的問題直戳豆芽的痛點，但既然他和陳立行都能想到這一點，王燦自然也早有準備。
所以計時鈴聲響起的那一刻，他毫不猶豫地開口答道：「相比9158和YY直播，豆芽目前最大的優勢在於我們和校園的深度綁定，以及圍繞校園賽事打造的獨家內容生態。」
「這不僅讓我們和市面上主流直播平台形成天然差異，也構建了三個最核心的競爭優勢。」
「第一，直播行業仍處在早期階段。」
「豆芽從校園起步，恰恰避開了和9158、YY這些成熟平台的正面廝殺，找到了屬於我們自己的發展賽道。」
「第二點，校園本身就是一個天然的用戶聚集地。」
「學生群體對新興社交工具接受接受度高，通過班級、社團這些現成的關係鏈，很容易形成病毒式傳播。」
「所以豆芽和校園深度綁定，意味著我們能以更低的成本獲取用戶，實現遠超行業平均的傳播效率。」
「比如當年人人網在清華、燕大試運行，3個月用戶數就突破3.2萬。而豆芽通過直播
校園賽事，在申大、申財、申音這幾所高校，僅僅兩個月日活就破了5萬，峰值同時在線人數達到28萬。」
「這還只是申海一個城市的成績，如果我們把視野放大，面向全國2442所高校，2391
萬在校大學生，增長空間將迎來指數級的爆發。」
「第三點，校園是豆芽的高度垂直市場。」
「學生時間充裕，是最適合觀賽的人群。而豆芽以賽事內容為核心的平台定位，更容易培養用戶粘性，快速積累核心用戶和品牌忠誠度。不會因為某一個主播離開，就出現大規模的用戶流失。」
「綜上所述，這三個最核心的競爭優勢，就是豆芽最堅實、也最獨特的競爭壁壘和護城河。」
當王燦最後一個字音落下，計時器的指針剛好划過一分鐘的刻度。
他深深吸了口氣，胸腔微微起伏，像是剛跑完一場百米衝刺。
一分鐘五百多字，不僅要保證邏輯清晰，還得讓每個評委都聽得明明白白，這已經是專業播音員的水準了。
要不是他以前練過，根本不可能說出來。
果然，他話音剛落，整個會場再次陷入一片詭異的寂靜。
評委席和觀眾席上，不少人張著嘴，一副被震住的模樣。
「臥槽，這哥們開倍速了吧？提前背好的？」
「說真的，我就算提前預習三五遍，照著稿子念都不一定能趕上這速度，關鍵每個字還都聽得清清楚楚！」
「該不會是關係戶吧？問題提前安排好了？」
「別扯了，真要是有關係，至於這麼回答嗎？隨便問點簡單的不就完了？」
「就是，能認識到華夏工程院副院長這個級別，直接走綠色通道不好嗎？」
「這語速，我居然有點心動是怎麼回事，想談..
」
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在這麼多屆創業大賽里，他們還是第一次遇到能以這種機關槍般的語速回答問題，卻依然能把內容說得條理分明、滴水不漏的選手。
而且剛才那番發言中「獲客成本」、「差異化競爭」、「用戶粘度」、「護城河」、「高度垂直市場」等等一連串專業術語，像連珠炮一樣噼里啪啦啦往外蹦，簡直讓人應接不暇。
「語速好快，你們剛才都聽清楚了嗎？」
「大部分都聽清了，就那個「高度垂直市場」是指精準細分市場的意思吧？」
「對，垂直這詞在網際網路電商圈裡用得比較多。」
「最讓我驚訝的是，他居然能通過校園市場，把項目優勢分析得得這麼透徹。」
「這個思路，莫名讓人想起Facebook早期的發展路徑。」
「確實有內味兒了，而且你看他們這個發展速度，兩個月就超過了當年人人網的成長曲線。」
「是啊，這個團隊不是簡單模仿，確實有獨到之處。」
」
現場的聲音漸漸靜了下來，提出問題的工程院副院長胡志華推了推眼鏡，開口第一句話就帶著幾分好奇：「同學，請問你是師範類或者播音主持專業的嗎？」
王燦聞言微微一笑，不慌不忙地答道：「胡院長，這應該不算第二個問題吧？」
話音剛落，現場頓時響起一片輕鬆的笑聲。
唯獨江亦雪強忍著才沒翻白眼。
這句話讓她瞬間想起當初用「江雪」那個帳號時，問王燦「我能問你一個問題嗎」後被懟的往事。
「不算，這只是我個人的好奇。」胡志華笑著擺擺手。
「我不是相關專業的，主修經濟管理。」
王燦從容應答，接著又自然地補充道：「不過我曾經系統地學習過播音主持。」
由於規則和時間限制，還想多問幾句的胡志華只能豎起大拇指，由衷讚嘆道：「很厲害！」
這個評價讓現場響起一片低低的驚呼，這可是這位副院長今天第一次給出如此直白的誇獎。
不過胡志華倒是趁這個間隙，偏過頭小聲對身旁的人嘀咕道：「這個學生肚子裡有貨，接下來可以問點更有深度的。」
之所以這麼說，倒不是他存心要為難王燦。
實際上評委會根據每個學生第一個問題的表現及時調整難度。
如果學生答得一般，後續問題就會適當放寬，既避免場上尷尬。
而如果像王燦這樣表現亮眼的學生，就會逐步增加難度，相當於給學生更多展示自己的機會，最終的得分自然也隨著表現水漲船高。
攜程集團副總裁潘天旭立即比了個「0K」的手勢，順勢拿起面前的話筒，面帶微笑地開口道：「王燦同學，剛才你的回答非常精彩，精準地指出了豆芽平台與其他直播平台的差異化優勢。」
「不過從你之前的路演數據來看，豆芽目前最主要的收入來源依然是打賞分成，在這方面似乎與其他平台並沒有本質區別。」
她稍作停頓，語氣依舊溫和道：「大學生群體的經濟來源，主要還是依賴家庭支持，收入結構相對單一，持續消費能力難以和已經工作的上班族相比。」
「這一點，無疑是豆芽深度綁定校園所帶來的弱勢。而我們做商業的，終究要回歸到盈利這個現實問題上來。」
「所以我想請問，除了打賞之外，豆芽是否還規劃了其他可持續的盈利方向？」
王燦聽罷，不由在心裡暗嘆一句：「好傢夥，真是每一個問題都直戳要害。」
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