第596章 教威爾斯討飯
威爾斯指著那扇門外，開始不停地倒苦水。
「您剛才走進來的時候應該也看到了這裡的環境。
蘇瑪區的夏季非常熱，但我連個空調都沒裝，大家全靠那幾個風扇在降溫。
外面辦公區那些桌子，是我帶著他們幾個去舊貨市場撿回來了。
為了省下那點可憐的電費，我甚至把走廊里的照明燈關掉了一半。
我選在這裡租廠房，也是因為租金是全新金山最便宜的。
能省錢的地方，我都摳省到了極限。
到現在為止，整個網站全職拿薪水的員工滿打滿算只有四個人。
剩下的那些，全是不拿薪水的情懷黨，還有附近幾所大學跑來幫忙的大學生志願者。
我根本不敢多招人。
依照現在的訪問量增速，到了下個月，光是伺服器託管費和寬帶費這兩項就會衝破二十萬美金。
咱們沒有任何商業變現的渠道。
等到了年底，全球其他語種的頁面全部鋪開，這個數字勢必會翻到五十萬美金一個月，甚至遠遠不止。
照這種不斷遞增的燒錢速度，不出一年半，帳上的錢就會被燒乾淨。」
陳浩靜靜聽著，沒有急於開口表態。
羅伯特其實也想到了這個問題。
最初投資的時期他就不太理解，為什麼老闆會看上這個不盈利的項目，還費盡周折要隱秘出錢。
對於威爾斯的哭窮，他懷疑對方是不是想讓自己的老闆一直燒錢養著。
他毫不留情地開始給威爾斯潑冷水。
「威爾斯，這條路是你自己選的。
非營利機構的身份是一把雙刃劍。
它給你們帶來了道德光環和全球免稅特權，但也切斷了所有的資本運作通道。
大漂亮國的證券交易委員會和聯邦法律，絕不會允許這樣一家機構去納斯達克掛牌敲鐘。
未基百科早就被剝奪了商業變現的可能。
對於北天門資本來說，給你們的錢是帶不回一美金的收益。
所以你們也需要自己想辦法，不能指望我們老闆一直給你們捐錢。」
威爾斯被羅伯特這番話懟得啞口無言，臉憋成了豬肝色。
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他只能看向陳浩，眼神里滿是求助。
陳浩神色平靜地緩緩開口。
「羅伯特話糙理不糙，資本不會給沒有回報的機構輸血。
北天門資本投下這筆資金，是為了扶網站上馬。
後續的生存，需要你自己去解決。」
威爾斯眉頭緊皺，疑惑地問道。
「可是陳先生，我們發過公告，承諾永久非盈利，頁面上不放任何商業廣告。
這種情況下，我們還能怎麼賺錢？」
陳浩看著無比作難的威爾斯，忍不住笑了
「誰讓你賺錢了？
商業變現和籌集運作資金是兩碼事。」
威爾斯滿臉迷茫。
羅伯特也沒想到還有其他什麼好辦法。
陳浩指了指門外那些光著膀子、汗流浹背卻依然努力工作的年輕人。
「你看外面那些人。
他們為什麼不要工資，還要倒貼時間在這裡工作？」
「當然是因為開源精神，還有知識平權的理念。」
威爾斯脫口而出。
陳浩點了點頭。
「說得透徹點，他們是為了信仰而來。
未基百科正在做的事情，是在打破西方延續了幾個世紀的階層知識壁壘。
等到它影響力不斷擴散，就會成為藍星上免費知識的聖殿。
當一個人有了問題，他第一反應是打開未基百科尋找答案，而且不用花一分錢。
時間久了，這種習慣就會轉變成一種信仰。
既然是信仰，那我們就可以用宗教的方式來維持它的運轉。」
威爾斯咽了口唾沫。
「您是說像教堂那樣設立捐款箱？」
「差不多，但範圍要大得多。」
陳浩自己也忍不住想到網上大家總在暢想的，如果全世界每個人都給自己一分錢該多好。
這麼大面積的要飯的壯舉，也就威爾斯實現了。
「傳統教堂只能向走進大門的信徒化緣。
而未基百科的信徒分布在藍星的每一個角落。
只要從這個平台獲取過哪怕一條免費的詞條信息，他就是潛在的募捐對象。」
羅伯特倒吸了一口涼氣。
他給有些慈善基金做過法律顧問，太清楚慈善募捐的玩法了。
富豪們搞慈善，多數是左手倒右手的避稅遊戲，或者是在高端晚宴上讓一些需要宣傳的大企業出點血。
陳浩拋出的概念，卻是把手伸向全球十幾億網民的口袋。
陳浩開始詳細介紹前世威爾斯自己摸索出來的那套「要飯」的絕學。
「你不需要去搞什麼高大上的慈善活動。
你的募捐目標就是每一個普通網民。
不要覺得拉不下臉，這叫捍衛人類知識聖殿的必要籌款。
但是也不能要錢要的太頻繁，容易讓網民反感。
建議每年面向全球網民進行一次募捐活動。
每年定一個時間，比如十一月到十二月的感恩節和聖誕節期間。
可以叫年度籌款季。
在這個時間段里，你要做一件事情。」
威爾斯立刻說道。
「需要我做什麼，只要能夠幫網站要道錢，我都可以去做。」
「其實倒也簡單，就是在網站最頂部的橫幅位置掛一個募捐的海報。
海報上放你的照片。」
威爾斯愣住了。
「放我的照片？
這有什麼用？
我就是個程式設計師，又不是明星，沒人認識我。」
「不需要你有多帥，也不需要別人認識你。
我們要的是你的人設。
未基百科塑造的英雄形象需要一個具象的依託。
這個依託就是你。
你就是帶領大家反抗知識壟斷的英雄。
你去找個專業的攝影師，拍一張特寫。
不用穿西裝打領帶，就穿你身上這件格子襯衫。
光線要暗一點，頭髮亂一點沒關係。
最重點的是表情。
你千萬不能笑。
你應該看著鏡頭，展現出憂慮、疲憊，還有那種為了維護網站純潔性而苦苦支撐的堅守。
讓每一個來未基百科的人，看到一個正在為全人類知識平權奮鬥的悲情英雄。」
「您剛才走進來的時候應該也看到了這裡的環境。
蘇瑪區的夏季非常熱，但我連個空調都沒裝，大家全靠那幾個風扇在降溫。
外面辦公區那些桌子，是我帶著他們幾個去舊貨市場撿回來了。
為了省下那點可憐的電費，我甚至把走廊里的照明燈關掉了一半。
我選在這裡租廠房，也是因為租金是全新金山最便宜的。
能省錢的地方，我都摳省到了極限。
到現在為止，整個網站全職拿薪水的員工滿打滿算只有四個人。
剩下的那些，全是不拿薪水的情懷黨，還有附近幾所大學跑來幫忙的大學生志願者。
我根本不敢多招人。
依照現在的訪問量增速，到了下個月，光是伺服器託管費和寬帶費這兩項就會衝破二十萬美金。
咱們沒有任何商業變現的渠道。
等到了年底，全球其他語種的頁面全部鋪開，這個數字勢必會翻到五十萬美金一個月，甚至遠遠不止。
照這種不斷遞增的燒錢速度，不出一年半，帳上的錢就會被燒乾淨。」
陳浩靜靜聽著，沒有急於開口表態。
羅伯特其實也想到了這個問題。
最初投資的時期他就不太理解，為什麼老闆會看上這個不盈利的項目，還費盡周折要隱秘出錢。
對於威爾斯的哭窮，他懷疑對方是不是想讓自己的老闆一直燒錢養著。
他毫不留情地開始給威爾斯潑冷水。
「威爾斯，這條路是你自己選的。
非營利機構的身份是一把雙刃劍。
它給你們帶來了道德光環和全球免稅特權，但也切斷了所有的資本運作通道。
大漂亮國的證券交易委員會和聯邦法律，絕不會允許這樣一家機構去納斯達克掛牌敲鐘。
未基百科早就被剝奪了商業變現的可能。
對於北天門資本來說，給你們的錢是帶不回一美金的收益。
所以你們也需要自己想辦法，不能指望我們老闆一直給你們捐錢。」
威爾斯被羅伯特這番話懟得啞口無言，臉憋成了豬肝色。
全網首發更新 讀小說選 TW 看書網，𝘀𝗵𝘂.𝘁𝘄超流暢
他只能看向陳浩，眼神里滿是求助。
陳浩神色平靜地緩緩開口。
「羅伯特話糙理不糙，資本不會給沒有回報的機構輸血。
北天門資本投下這筆資金，是為了扶網站上馬。
後續的生存，需要你自己去解決。」
威爾斯眉頭緊皺，疑惑地問道。
「可是陳先生，我們發過公告，承諾永久非盈利，頁面上不放任何商業廣告。
這種情況下，我們還能怎麼賺錢？」
陳浩看著無比作難的威爾斯，忍不住笑了
「誰讓你賺錢了？
商業變現和籌集運作資金是兩碼事。」
威爾斯滿臉迷茫。
羅伯特也沒想到還有其他什麼好辦法。
陳浩指了指門外那些光著膀子、汗流浹背卻依然努力工作的年輕人。
「你看外面那些人。
他們為什麼不要工資，還要倒貼時間在這裡工作？」
「當然是因為開源精神，還有知識平權的理念。」
威爾斯脫口而出。
陳浩點了點頭。
「說得透徹點，他們是為了信仰而來。
未基百科正在做的事情，是在打破西方延續了幾個世紀的階層知識壁壘。
等到它影響力不斷擴散，就會成為藍星上免費知識的聖殿。
當一個人有了問題，他第一反應是打開未基百科尋找答案，而且不用花一分錢。
時間久了，這種習慣就會轉變成一種信仰。
既然是信仰，那我們就可以用宗教的方式來維持它的運轉。」
威爾斯咽了口唾沫。
「您是說像教堂那樣設立捐款箱？」
「差不多，但範圍要大得多。」
陳浩自己也忍不住想到網上大家總在暢想的，如果全世界每個人都給自己一分錢該多好。
這麼大面積的要飯的壯舉，也就威爾斯實現了。
「傳統教堂只能向走進大門的信徒化緣。
而未基百科的信徒分布在藍星的每一個角落。
只要從這個平台獲取過哪怕一條免費的詞條信息，他就是潛在的募捐對象。」
羅伯特倒吸了一口涼氣。
他給有些慈善基金做過法律顧問，太清楚慈善募捐的玩法了。
富豪們搞慈善，多數是左手倒右手的避稅遊戲，或者是在高端晚宴上讓一些需要宣傳的大企業出點血。
陳浩拋出的概念，卻是把手伸向全球十幾億網民的口袋。
陳浩開始詳細介紹前世威爾斯自己摸索出來的那套「要飯」的絕學。
「你不需要去搞什麼高大上的慈善活動。
你的募捐目標就是每一個普通網民。
不要覺得拉不下臉，這叫捍衛人類知識聖殿的必要籌款。
但是也不能要錢要的太頻繁，容易讓網民反感。
建議每年面向全球網民進行一次募捐活動。
每年定一個時間，比如十一月到十二月的感恩節和聖誕節期間。
可以叫年度籌款季。
在這個時間段里，你要做一件事情。」
威爾斯立刻說道。
「需要我做什麼，只要能夠幫網站要道錢，我都可以去做。」
「其實倒也簡單，就是在網站最頂部的橫幅位置掛一個募捐的海報。
海報上放你的照片。」
威爾斯愣住了。
「放我的照片？
這有什麼用？
我就是個程式設計師，又不是明星，沒人認識我。」
「不需要你有多帥，也不需要別人認識你。
我們要的是你的人設。
未基百科塑造的英雄形象需要一個具象的依託。
這個依託就是你。
你就是帶領大家反抗知識壟斷的英雄。
你去找個專業的攝影師，拍一張特寫。
不用穿西裝打領帶，就穿你身上這件格子襯衫。
光線要暗一點，頭髮亂一點沒關係。
最重點的是表情。
你千萬不能笑。
你應該看著鏡頭，展現出憂慮、疲憊，還有那種為了維護網站純潔性而苦苦支撐的堅守。
讓每一個來未基百科的人，看到一個正在為全人類知識平權奮鬥的悲情英雄。」