第568章 華夷之辯
陳浩沒有馬上回答。
服務員上前撤去前菜的盤子，換上主菜所需的餐具。
陳浩切下一塊羅西尼牛排。
刀刃切開外層，露出粉紅色的肉質。
他將牛排送入口中，細細品味黑松露帶來的獨特香氣。
咽下食物後，陳浩才慢條斯理地開口。
「查爾斯先生，引薦黎大使沒問題。
但是我們先要解決一個問題。
你有沒有想過，斯科如果想獲得龍國高層的信任，該如何表達自己的誠意？
換句話說，你拿什麼籌碼去讓龍國的高層願意接見你，並且認可斯科在龍國的價值呢？」
這個問題讓查爾斯陷入了思考。
跨國企業開拓海外市場，套路往往千篇一律。
「陳先生，我們現在的方案是向龍國政府表達，斯科打算在龍國加大投資力度。
我們計劃投入數千萬美金，在龍國建立一個大的研發中心。
同時把部分生產線轉移過去，增加當地的就業崗位。
這些都是實打實的經濟貢獻。
跨國企業進入一個國家，投資不就是最好的誠意嗎？」
查爾斯對自己的這套方案很有信心。
陳浩看著查爾斯，搖了搖頭。
「如果你是打算去拜訪某個省部級的領導，這些足夠了。
地方上缺資金、缺就業，幾千萬美金砸下去，他們會把你奉為座上賓。
但如果你想通過黎大使，去獲得更高層領導的接見。
甚至希望龍國政府允許你們參與那些重要的網絡基礎建設工程。
你覺得區區幾千萬美金的研發中心，夠分量嗎？」
查爾斯怔住了。
他看著陳浩，腦子裡快速復盤著自己的計劃。
在大漂亮國商界的思維里，資本輸出就是最大的籌碼。
你給我市場，我給你資金和技術。
這套邏輯在很多發展中國家屢試不爽。
可陳浩現在的意思，這套玩法在龍國最高層面前行不通。
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查爾斯皺起眉頭。
「陳先生，恕我直言。
除了資金投入和技術研發，我實在想不出還有什麼更好的方式來表達斯科的誠意。
我們在其他國家也是這麼做的。
難道龍國高層有別的需求？」
他很清楚，眼前這個年輕人對龍國官場和政壇的了解，遠超他們這些僱傭的諮詢公司。
「還請陳先生指教。」
查爾斯誠懇地問道。
陳浩看著查爾斯求知若渴的眼神，微笑著說道。
「大額投資固然重要。但是更高層看的不僅僅是錢，更重要是態度。」
查爾斯全神貫注地聽著。
說句實話，以前他的重心都在關注西方國家，對於龍國市場的研究不深，主要工作都扔給了林真斌這樣的華裔高管。
陳浩端起手邊的高腳杯，晃動裡面的紅酒：
「在即將入世的關口，龍國需要的是真正表態願意看好龍國、願意深耕龍國市場的企業。
外資現在大量湧入，高層挑剔得很。
他們需要的是具備長遠眼光的跨國企業的，而不是一些短期的投機者。」
查爾斯攤開雙手，表示不解：
「大額投資不就是代表我們看好龍國嗎？
斯科計劃投入數千萬美金，這不是一個小數目。
這筆錢足以證明我們對那片市場的重視程度。」
陳浩搖頭否定。
「這個太膚淺了。
投資是任何企業都可以做的。
你可以投進去，遇到政策變動或者利潤下滑，你也可以隨時把資金撤走。
這只是一個普通的商業行為，展現的層次太低。」
只有採用符合龍國人思維的方式進行投資，才能夠真正展現你們看好龍國的決心。
高層要看的是你們有沒有融入龍國的誠意。」
查爾斯沉默了。
他腦海里回想起著集團戰略部提交的那份投資計劃書。
那份計劃書里詳細介紹了投資方向，計算了投資回報周期和市場占有率預估。
看似很專業，但從陳浩的角度來說，這份計劃書似乎毫無用處。
查爾斯很清楚，自己手下的政府關係團隊完全採用傳統的西方商業思路在設計方案。
那些人不了解龍國的政治生態，做出來的東西完全不符合龍國的要求。
要想拿到一份滿意的方案，必須依靠眼前這位年輕卻又老練的龍國政治圈內人。
查爾斯態度極其誠懇地說道。
「陳先生，我們斯科內部的團隊採用傳統思路設計的方案，看來並不符合龍國的要求。
斯科可以聘請您當我們的戰略諮詢顧問。
只要您願意幫忙設計這份方案，我們願意向您支付高額的諮詢費用。
價格由您來開。」
陳浩聽完，直接擺了擺手。
「費用就算了。
我幫斯科，最初是因為我跟萊什副部長是朋友。
愛屋及烏，我也把你和林真斌都當朋友。
既然大家是朋友了，為了友誼，我可以免費給你們提供建議。
你記得欠我一個人情即可。」
免費的往往是最貴的，查爾斯深諳此道。
但在華聲頓，人情交換本就是上層的慣用手段。
查爾斯端起酒杯，臉上洋溢著熱情的笑容。
「我非常感謝您的慷慨。
斯科認可您的友誼，這個人情我也認了。」
兩人隔著長桌碰了碰杯。
紅酒的醇香在空氣中瀰漫。
放下酒杯後，陳浩決定給這位跨國企業的CEO上一堂龍國的政治文化課。
陳浩把這個充滿歷史厚重感的詞彙拋了出來。
查爾斯連連眨眼，他聽不懂這四個字背後的含義。
陳浩進一步解釋道：
「核心觀點是，夷狄入龍國則龍國之，龍國入夷狄則夷狄之。
簡單來說，你雖然是外國人，但是你用龍國人的思維想問題的時候，你就會被看做是龍國人。
相反，就算是龍國人，如果成天用外國的思維辦事，也會被當成外人排斥。
現在對於斯科也一樣。
只有你們的行為符合龍國政治、文化特色的時候，你們才會被官方認可，被高層接納。」
查爾斯聽得半懂不懂。
理論他大致能消化，但落地執行完全沒有頭緒。
他不得繼續請教。
「那麼，我們的行為到底如何才算是符合龍國政治、文化特色呢？」
服務員上前撤去前菜的盤子，換上主菜所需的餐具。
陳浩切下一塊羅西尼牛排。
刀刃切開外層，露出粉紅色的肉質。
他將牛排送入口中，細細品味黑松露帶來的獨特香氣。
咽下食物後，陳浩才慢條斯理地開口。
「查爾斯先生，引薦黎大使沒問題。
但是我們先要解決一個問題。
你有沒有想過，斯科如果想獲得龍國高層的信任，該如何表達自己的誠意？
換句話說，你拿什麼籌碼去讓龍國的高層願意接見你，並且認可斯科在龍國的價值呢？」
這個問題讓查爾斯陷入了思考。
跨國企業開拓海外市場，套路往往千篇一律。
「陳先生，我們現在的方案是向龍國政府表達，斯科打算在龍國加大投資力度。
我們計劃投入數千萬美金，在龍國建立一個大的研發中心。
同時把部分生產線轉移過去，增加當地的就業崗位。
這些都是實打實的經濟貢獻。
跨國企業進入一個國家，投資不就是最好的誠意嗎？」
查爾斯對自己的這套方案很有信心。
陳浩看著查爾斯，搖了搖頭。
「如果你是打算去拜訪某個省部級的領導，這些足夠了。
地方上缺資金、缺就業，幾千萬美金砸下去，他們會把你奉為座上賓。
但如果你想通過黎大使，去獲得更高層領導的接見。
甚至希望龍國政府允許你們參與那些重要的網絡基礎建設工程。
你覺得區區幾千萬美金的研發中心，夠分量嗎？」
查爾斯怔住了。
他看著陳浩，腦子裡快速復盤著自己的計劃。
在大漂亮國商界的思維里，資本輸出就是最大的籌碼。
你給我市場，我給你資金和技術。
這套邏輯在很多發展中國家屢試不爽。
可陳浩現在的意思，這套玩法在龍國最高層面前行不通。
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名𝕋𝕎看書📕𝕤𝕙𝕦.𝕥𝕨】
查爾斯皺起眉頭。
「陳先生，恕我直言。
除了資金投入和技術研發，我實在想不出還有什麼更好的方式來表達斯科的誠意。
我們在其他國家也是這麼做的。
難道龍國高層有別的需求？」
他很清楚，眼前這個年輕人對龍國官場和政壇的了解，遠超他們這些僱傭的諮詢公司。
「還請陳先生指教。」
查爾斯誠懇地問道。
陳浩看著查爾斯求知若渴的眼神，微笑著說道。
「大額投資固然重要。但是更高層看的不僅僅是錢，更重要是態度。」
查爾斯全神貫注地聽著。
說句實話，以前他的重心都在關注西方國家，對於龍國市場的研究不深，主要工作都扔給了林真斌這樣的華裔高管。
陳浩端起手邊的高腳杯，晃動裡面的紅酒：
「在即將入世的關口，龍國需要的是真正表態願意看好龍國、願意深耕龍國市場的企業。
外資現在大量湧入，高層挑剔得很。
他們需要的是具備長遠眼光的跨國企業的，而不是一些短期的投機者。」
查爾斯攤開雙手，表示不解：
「大額投資不就是代表我們看好龍國嗎？
斯科計劃投入數千萬美金，這不是一個小數目。
這筆錢足以證明我們對那片市場的重視程度。」
陳浩搖頭否定。
「這個太膚淺了。
投資是任何企業都可以做的。
你可以投進去，遇到政策變動或者利潤下滑，你也可以隨時把資金撤走。
這只是一個普通的商業行為，展現的層次太低。」
只有採用符合龍國人思維的方式進行投資，才能夠真正展現你們看好龍國的決心。
高層要看的是你們有沒有融入龍國的誠意。」
查爾斯沉默了。
他腦海里回想起著集團戰略部提交的那份投資計劃書。
那份計劃書里詳細介紹了投資方向，計算了投資回報周期和市場占有率預估。
看似很專業，但從陳浩的角度來說，這份計劃書似乎毫無用處。
查爾斯很清楚，自己手下的政府關係團隊完全採用傳統的西方商業思路在設計方案。
那些人不了解龍國的政治生態，做出來的東西完全不符合龍國的要求。
要想拿到一份滿意的方案，必須依靠眼前這位年輕卻又老練的龍國政治圈內人。
查爾斯態度極其誠懇地說道。
「陳先生，我們斯科內部的團隊採用傳統思路設計的方案，看來並不符合龍國的要求。
斯科可以聘請您當我們的戰略諮詢顧問。
只要您願意幫忙設計這份方案，我們願意向您支付高額的諮詢費用。
價格由您來開。」
陳浩聽完，直接擺了擺手。
「費用就算了。
我幫斯科，最初是因為我跟萊什副部長是朋友。
愛屋及烏，我也把你和林真斌都當朋友。
既然大家是朋友了，為了友誼，我可以免費給你們提供建議。
你記得欠我一個人情即可。」
免費的往往是最貴的，查爾斯深諳此道。
但在華聲頓，人情交換本就是上層的慣用手段。
查爾斯端起酒杯，臉上洋溢著熱情的笑容。
「我非常感謝您的慷慨。
斯科認可您的友誼，這個人情我也認了。」
兩人隔著長桌碰了碰杯。
紅酒的醇香在空氣中瀰漫。
放下酒杯後，陳浩決定給這位跨國企業的CEO上一堂龍國的政治文化課。
陳浩把這個充滿歷史厚重感的詞彙拋了出來。
查爾斯連連眨眼，他聽不懂這四個字背後的含義。
陳浩進一步解釋道：
「核心觀點是，夷狄入龍國則龍國之，龍國入夷狄則夷狄之。
簡單來說，你雖然是外國人，但是你用龍國人的思維想問題的時候，你就會被看做是龍國人。
相反，就算是龍國人，如果成天用外國的思維辦事，也會被當成外人排斥。
現在對於斯科也一樣。
只有你們的行為符合龍國政治、文化特色的時候，你們才會被官方認可，被高層接納。」
查爾斯聽得半懂不懂。
理論他大致能消化，但落地執行完全沒有頭緒。
他不得繼續請教。
「那麼，我們的行為到底如何才算是符合龍國政治、文化特色呢？」