第542章 報價的藝術
「惠特曼，上次你們那個叫陳浩的客戶還記得吧？」
萊什裝作漫不經心地問起。
惠特曼表情有些僵硬，輕輕地放下酒杯。
他有些狐疑，難道萊什猜到這個單子是來自陳浩的？
諮詢公司賺的就是信息差，。
他們最不願意的就是讓委託方和辦事方直接對接，這樣他們就不好賺信息差了。
「當然記得，陳先生是我們非常重視的高級客戶。
怎麼，他是有什麼事情驚動商務部了？」
「他幫斯科公司拿到了龍國國家級的網絡基建訂單。
約翰·查爾斯親自給我打了電話致謝。」
萊什看著惠特曼鄭重地說道。
「陳浩之前在午宴上，提出想要一個亞太經合組織工商諮詢理事會代表的身份。」
惠特曼自然記得那個事情。
但是過了幾個月，陳浩一直沒再提這個事情。
這個事情他就沒有再跟進。
萊什繼續說道：
「我和詹姆斯·凱特為了這件事，在過渡團隊內部做了大量的工作。
要為一個外籍人士爭取到這個代表大漂亮國工商界的名額，阻力非常大。
我們動用了不少政治資源，甚至向幾位關鍵的幕僚許諾了未來的利益置換，才勉強打通了所有關節。」
惠特曼敏銳地捕捉到了萊什話語裡的暗示。
政客從來不會白幫忙，所謂的「大量工作」和「打通關節」，翻譯過來就是需要客戶買單的。
惠特曼壓制住內心的狂喜。
陳浩對這個身份勢在必得，而萊什現在把撮合的工作交到了他手裡。
這就意味著他可以在中間狠狠地賺一筆差價。
「萊什部長，陳先生肯定非常感激您和凱特助理國務卿的鼎力支持。
科恩集團作為陳先生的代理方，理應妥善處理好這背後的各項運作成本。」
惠特曼壓低聲音試探道。
「不知道打通這些關節，需要多少政治獻金？」
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萊什看著惠特曼，沒有說話，只是緩緩豎起了一根右手食指。
惠特曼心領神會。「一百萬美金？」
「這是底價了。」
萊什收回手指。
「不接受還價。
二十萬打給理事會秘書處，剩下的八十萬，我會給你兩個指定的帳戶。
錢到帳，下個月中旬的代表名單上，就會印著陳浩的名字。」
「沒問題。我會儘快向陳先生轉達這個好消息，並落實資金的流轉。」
惠特曼滿口答應。
晚餐結束後，兩人各自乘車離開。
回到科恩集團的辦公室，惠特曼並沒有馬上給羅伯特打電話。
在高端掮客的交易法則里，太容易得到的東西，客戶往往不會珍惜，甚至會懷疑你在中間吃了太多的回扣。
他必須製造一種「竭盡全力、歷經磨難」的假象，才能把價格抬到最高。
惠特曼決定對羅伯特進行為期三天的冷處理。
接下來的三天裡，惠特曼照常處理其他客戶的業務，喝著咖啡，看著報紙。
羅伯特打來的兩次詢問進度的電話，他都讓秘書以「惠特曼先生正在國會山開會」為由擋了回去。
直到第三天傍晚，惠特曼算準了時間，拿起辦公桌上的電話，撥通了羅伯特的號碼。
電話響了兩聲就被接起。
「惠特曼先生！
情況怎麼樣了？」
羅伯特焦急地問道。
這是近期陳浩唯一給他安排的工作。
羅伯特非常希望能夠得到一個完美的結果。
惠特曼嘆了一口氣，聲音沙啞，語速緩慢，偽裝出一種疲憊的狀態。
「羅伯特，這三天我為你們這個事情忙瘋了。
我在國會山和商務部的大樓里來回跑了十幾趟，找了很多的關係。」
他停頓了一下，喝了一口水，繼續表演。
「把寒國遊戲產業塞進301調查名單的事情，阻力比預想的要大得多。
不是光萊什部長就呢個搞定的，這事牽扯的人很多。
貿易代表辦公室那幫官僚死咬著程序不放。
我動用了科恩集團很多政治資源，甚至讓戴維斯將軍親自出面打了幾個電話，才勉強讓搞定。」
「太感謝了，惠特曼先生。
費用我會按約定打過去。」
羅伯特在電話那頭說道。
「這只是第一件事。」
惠特曼話鋒一轉，鄭重地說道。
「羅伯特，我這幾天拼命跑動，不僅是為了301調查。
我還替陳先生辦成了一件他夢寐以求的大事。」
「什麼事？」
「亞太經合組織工商諮詢理事會代表的名額，我替他爭取到了！」
惠特曼提高了音量。
羅伯特聽完眼前一亮。
年前的午宴他是參與對接的，很清楚陳浩對於這個身份的很期待，也為了這個身份投入了多少資源。
「惠特曼先生，你確定？」
羅伯特忍不住追問道。
「千真萬確。
萊什部長和凱特助理國務卿已經被我說服，他們願意提交了推薦信。
一切順利的話，下個月中旬的名單上，陳先生將作為大漂亮國工商界代表正式入選。」
惠特曼開始了他的加價套路。
「不過，羅伯特，你要明白，把一個龍國人推上這個位置，我們需要打點的關節太多了。
白宮幕僚的公關費、國務院人事辦的贊助、還有商務部那邊的政治獻金，這是一筆龐大的開銷。」
「需要多少錢？」
羅伯特直奔核心。
什麼困難，什麼關節都是廢話，不就是錢嗎？
正好自己的老闆現在很有錢。
惠特曼毫不猶豫地將虛報了百分之五十。
「一百五十萬美金。
這是極限壓價後的結果。
其中二十萬美金打給理事會秘書處。
剩下的一百三十萬打給我們來操作。
只要資金到位，任命文件很快就能走完流程。」
一百五十萬美金買一個無國籍限制的頂級政商身份，對於真正需要它的人來說並不算貴。
羅伯特沒有任何猶豫。
「我馬上聯繫老闆。
最遲明天早上，我會給你確切的答覆。」
掛斷電話後，羅伯特看了一眼牆上的時鐘。
換算了一下時差，龍國現在正是上午。
他拿起桌上能打國際長途的電話，撥通了陳浩的號碼。
萊什裝作漫不經心地問起。
惠特曼表情有些僵硬，輕輕地放下酒杯。
他有些狐疑，難道萊什猜到這個單子是來自陳浩的？
諮詢公司賺的就是信息差，。
他們最不願意的就是讓委託方和辦事方直接對接，這樣他們就不好賺信息差了。
「當然記得，陳先生是我們非常重視的高級客戶。
怎麼，他是有什麼事情驚動商務部了？」
「他幫斯科公司拿到了龍國國家級的網絡基建訂單。
約翰·查爾斯親自給我打了電話致謝。」
萊什看著惠特曼鄭重地說道。
「陳浩之前在午宴上，提出想要一個亞太經合組織工商諮詢理事會代表的身份。」
惠特曼自然記得那個事情。
但是過了幾個月，陳浩一直沒再提這個事情。
這個事情他就沒有再跟進。
萊什繼續說道：
「我和詹姆斯·凱特為了這件事，在過渡團隊內部做了大量的工作。
要為一個外籍人士爭取到這個代表大漂亮國工商界的名額，阻力非常大。
我們動用了不少政治資源，甚至向幾位關鍵的幕僚許諾了未來的利益置換，才勉強打通了所有關節。」
惠特曼敏銳地捕捉到了萊什話語裡的暗示。
政客從來不會白幫忙，所謂的「大量工作」和「打通關節」，翻譯過來就是需要客戶買單的。
惠特曼壓制住內心的狂喜。
陳浩對這個身份勢在必得，而萊什現在把撮合的工作交到了他手裡。
這就意味著他可以在中間狠狠地賺一筆差價。
「萊什部長，陳先生肯定非常感激您和凱特助理國務卿的鼎力支持。
科恩集團作為陳先生的代理方，理應妥善處理好這背後的各項運作成本。」
惠特曼壓低聲音試探道。
「不知道打通這些關節，需要多少政治獻金？」
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萊什看著惠特曼，沒有說話，只是緩緩豎起了一根右手食指。
惠特曼心領神會。「一百萬美金？」
「這是底價了。」
萊什收回手指。
「不接受還價。
二十萬打給理事會秘書處，剩下的八十萬，我會給你兩個指定的帳戶。
錢到帳，下個月中旬的代表名單上，就會印著陳浩的名字。」
「沒問題。我會儘快向陳先生轉達這個好消息，並落實資金的流轉。」
惠特曼滿口答應。
晚餐結束後，兩人各自乘車離開。
回到科恩集團的辦公室，惠特曼並沒有馬上給羅伯特打電話。
在高端掮客的交易法則里，太容易得到的東西，客戶往往不會珍惜，甚至會懷疑你在中間吃了太多的回扣。
他必須製造一種「竭盡全力、歷經磨難」的假象，才能把價格抬到最高。
惠特曼決定對羅伯特進行為期三天的冷處理。
接下來的三天裡，惠特曼照常處理其他客戶的業務，喝著咖啡，看著報紙。
羅伯特打來的兩次詢問進度的電話，他都讓秘書以「惠特曼先生正在國會山開會」為由擋了回去。
直到第三天傍晚，惠特曼算準了時間，拿起辦公桌上的電話，撥通了羅伯特的號碼。
電話響了兩聲就被接起。
「惠特曼先生！
情況怎麼樣了？」
羅伯特焦急地問道。
這是近期陳浩唯一給他安排的工作。
羅伯特非常希望能夠得到一個完美的結果。
惠特曼嘆了一口氣，聲音沙啞，語速緩慢，偽裝出一種疲憊的狀態。
「羅伯特，這三天我為你們這個事情忙瘋了。
我在國會山和商務部的大樓里來回跑了十幾趟，找了很多的關係。」
他停頓了一下，喝了一口水，繼續表演。
「把寒國遊戲產業塞進301調查名單的事情，阻力比預想的要大得多。
不是光萊什部長就呢個搞定的，這事牽扯的人很多。
貿易代表辦公室那幫官僚死咬著程序不放。
我動用了科恩集團很多政治資源，甚至讓戴維斯將軍親自出面打了幾個電話，才勉強讓搞定。」
「太感謝了，惠特曼先生。
費用我會按約定打過去。」
羅伯特在電話那頭說道。
「這只是第一件事。」
惠特曼話鋒一轉，鄭重地說道。
「羅伯特，我這幾天拼命跑動，不僅是為了301調查。
我還替陳先生辦成了一件他夢寐以求的大事。」
「什麼事？」
「亞太經合組織工商諮詢理事會代表的名額，我替他爭取到了！」
惠特曼提高了音量。
羅伯特聽完眼前一亮。
年前的午宴他是參與對接的，很清楚陳浩對於這個身份的很期待，也為了這個身份投入了多少資源。
「惠特曼先生，你確定？」
羅伯特忍不住追問道。
「千真萬確。
萊什部長和凱特助理國務卿已經被我說服，他們願意提交了推薦信。
一切順利的話，下個月中旬的名單上，陳先生將作為大漂亮國工商界代表正式入選。」
惠特曼開始了他的加價套路。
「不過，羅伯特，你要明白，把一個龍國人推上這個位置，我們需要打點的關節太多了。
白宮幕僚的公關費、國務院人事辦的贊助、還有商務部那邊的政治獻金，這是一筆龐大的開銷。」
「需要多少錢？」
羅伯特直奔核心。
什麼困難，什麼關節都是廢話，不就是錢嗎？
正好自己的老闆現在很有錢。
惠特曼毫不猶豫地將虛報了百分之五十。
「一百五十萬美金。
這是極限壓價後的結果。
其中二十萬美金打給理事會秘書處。
剩下的一百三十萬打給我們來操作。
只要資金到位，任命文件很快就能走完流程。」
一百五十萬美金買一個無國籍限制的頂級政商身份，對於真正需要它的人來說並不算貴。
羅伯特沒有任何猶豫。
「我馬上聯繫老闆。
最遲明天早上，我會給你確切的答覆。」
掛斷電話後，羅伯特看了一眼牆上的時鐘。
換算了一下時差，龍國現在正是上午。
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