第444章 新團隊分工
第二天下午，矩陣科技四樓小會議室。
陳浩坐在主位，左手邊坐著林宇和王強，右手邊是李彬，還有他帶來的靳辛和姚波。
李彬率先開口介紹：
「陳總，這是靳辛，目前在千網做市場總監，手裡有不少網際網路推廣的渠道。
這位是姚波，也在千網，技術底子好，也有很多資源。」
陳浩指了指左邊：
「兩位好，這是林宇，魔都師大數學系。
王強，京航計算機系。
昨天跟李彬提過，魔都和京都的高校資源，就靠他們兩個去跑。」
雙方互相點頭致意。
陳浩直奔主題：
「大家都對家教這個市場感興趣，之前討論的商業模式李彬也應該跟你們通過氣了。
今天咱們坐在一起，就是要把大家組成一個真正的創業團隊。
創業不是請客吃飯，是要真刀真槍去市場上去拼殺的，沒有一個好隊伍是不行的。」
他視線在對面三人身上停留。
「林宇和王強還在上學，只能算兼職創業。
你們三位是怎麼安排的？」
靳辛第一個接話：
「陳總，我看好這個模式。
線上免費引流，線下高客單價轉化，這套打法在現在的網際網路圈子裡非常超前。
我可以馬上向千網遞辭呈，全職來干。」
李彬則面露難色，搓了搓手：
「陳總，我也願意全職。
但我房產中介那邊還有幾個大單子沒結，提成壓在公司里。
現在辭職，我連下個月的房租和吃飯的錢都沒了。
我需要一兩個月的過渡時間，把尾款結清。」
姚波猶豫了一下說道：
「我只能兼職，這個我之前就和李彬他們都說過。
全網首發更新𝔗𝔚看書網→𝔰𝔥𝔲.𝔱𝔴
千網那邊的工作我沒法辭職，我的網站收購的時候有約束條款。
技術上的事我可以提供支持，域名和伺服器採購、網站初期維護，我都能利用業餘時間搞定。
原本我還打算拿點錢出來入股，既然陳總這邊有資金，那我就只出技術了。」
陳浩也是無奈了，五個創始人，四個兼職。
換作別的投資機構，這樣的團隊連初篩都過不去。
全員兼職的團隊，在資本眼裡就是鬧著玩。
陳浩沒有在這件事上糾纏，直接拋出方案。
「基於現狀，我們把分工明確下來吧。
靳辛，你敢全職，那你就來當這個CEO，負責公司管理、市場推廣、公關，還有初期的籌備的各種雜事。
初創公司的CEO是個苦差事，你要有心理準備。」
靳辛點點頭：「沒問題，跑市場是我的強項。」
陳浩看向李彬：
「李彬，你對家教這個事情花了很長時間研究，那就負責教培產品的研發。
教研體系是咱們的護城河，你帶著林宇和王強，把我們要的產品弄出來。」
李彬連聲答應：
「陳總放心，我熬夜也會把產品架構搭出來。
中介那邊的活兒我儘量交給同事去收尾。」
陳浩轉頭看向林宇和王強：
「林宇負責魔都的高校學霸資源整合。王強負責京都這邊的資源。
你們兩個同時輔助李彬進行產品研發。
你們都是學生，能上校園網，直接進學校論壇挖人。」
林宇和王強齊聲應下。
最後，陳浩看著姚波：「姚波，你既然要一直兼職，那就跟我一樣當個顧問吧。」
姚波點頭同意。
分工敲定，陳浩繼續說道。
「我作為公司顧問，除了給你們完善商業模式，還會提供三個實質性的支持。
第一是資金。
北天門資本的基金還在走審批流程，籌備需要時間。
但項目不等人。
我個人先拿十萬出來，作為項目的種子輪資金。
十萬塊錢足夠支持前期跑通業務了。
後面我負責幫你們拿到不低於一百萬的天使輪投資。」
十萬現金，在這個年代能在京城四環買下半套房。
其實也是不少錢了，之前三人自己打算乾的時候，前期大概也就準備湊個三五萬就開干。
陳浩看著靳辛和姚波說道：
「你們在網際網路圈子裡混，應該聽過qu123和hao123這兩個導航網站。」
靳辛脫口而出：
「導航里的南北雙雄！
現在網吧和個人電腦的主頁，基本全被這兩個網站占了。
流量大得嚇人。」
陳浩點頭：
「網站建好後，我會在qu123和hao123的首頁，給你們留一個專屬的推薦位置。
首頁將只有這一個家教類網站。」
靳辛倒吸一口冷氣。
他在千網做市場，太清楚這種頭部流量的價格了。
「陳總。在那種頭部導航站打廣告，一天得燒多少錢？
咱們剛起步，哪怕有十萬種子資金，也燒不起這種級別的推廣費啊。
一天大幾千的廣告費，十萬塊錢撐不到一個月。」
陳浩端起茶杯，吹了吹水面的茶葉，淡淡地說道。
「花什麼錢。這兩個導航網站都是我的。
前半年算內部扶持，一分錢不收。
等你們真正賺錢了，再按市場價結算。」
林宇瞪大眼睛看著陳浩，他清楚陳浩有錢，但沒料到陳浩在網際網路圈子裡的產業這麼大。
王強張著嘴，半天沒合攏。
他天天除了玩遊戲就是上網，開機就是qu123，上面的遊戲連結他點過無數次。
他一直以為陳浩只是在矩陣科技里兼職，順便給自己拉點外包的活兒。
現在看這架勢，這棟四層樓的矩陣科技應該全都是陳浩的。
王強忍不住感嘆林小雅眼瞎，為了個破手機，把這麼一個真霸總給弄丟了。
李彬、靳辛和姚波三人算是徹底服氣。
他們昨天還在苦惱，就算網站建起來，怎麼讓家長和大學生知道？
發傳單太慢，打廣告沒錢。
現在全國最大的兩個流量入口直接向他們敞開大門。
有這種級別的流量灌進來，一頭豬都能飛上天。
陳浩看向姚波：
「我知道你技術不錯，但是靠你兼職開發太慢。
當然也不用你們花錢請人開發。
我公司有成熟的開發團隊。
你們把產品需求想清楚，我直接安排人免費給你們開發。」
靳辛快速在心裡算了一筆帳。
十萬現金投資。
半年頭部導航免費流量，按市價折算至少幾十萬。
成熟技術團隊免費開發，省去大筆人工費。
不提陳浩給出的那套顛覆性的商業模式和後期幫忙融資，光是這前期的真金白銀和資源投入，價值就已經逼近百萬。
陳浩坐在主位，左手邊坐著林宇和王強，右手邊是李彬，還有他帶來的靳辛和姚波。
李彬率先開口介紹：
「陳總，這是靳辛，目前在千網做市場總監，手裡有不少網際網路推廣的渠道。
這位是姚波，也在千網，技術底子好，也有很多資源。」
陳浩指了指左邊：
「兩位好，這是林宇，魔都師大數學系。
王強，京航計算機系。
昨天跟李彬提過，魔都和京都的高校資源，就靠他們兩個去跑。」
雙方互相點頭致意。
陳浩直奔主題：
「大家都對家教這個市場感興趣，之前討論的商業模式李彬也應該跟你們通過氣了。
今天咱們坐在一起，就是要把大家組成一個真正的創業團隊。
創業不是請客吃飯，是要真刀真槍去市場上去拼殺的，沒有一個好隊伍是不行的。」
他視線在對面三人身上停留。
「林宇和王強還在上學，只能算兼職創業。
你們三位是怎麼安排的？」
靳辛第一個接話：
「陳總，我看好這個模式。
線上免費引流，線下高客單價轉化，這套打法在現在的網際網路圈子裡非常超前。
我可以馬上向千網遞辭呈，全職來干。」
李彬則面露難色，搓了搓手：
「陳總，我也願意全職。
但我房產中介那邊還有幾個大單子沒結，提成壓在公司里。
現在辭職，我連下個月的房租和吃飯的錢都沒了。
我需要一兩個月的過渡時間，把尾款結清。」
姚波猶豫了一下說道：
「我只能兼職，這個我之前就和李彬他們都說過。
全網首發更新𝔗𝔚看書網→𝔰𝔥𝔲.𝔱𝔴
千網那邊的工作我沒法辭職，我的網站收購的時候有約束條款。
技術上的事我可以提供支持，域名和伺服器採購、網站初期維護，我都能利用業餘時間搞定。
原本我還打算拿點錢出來入股，既然陳總這邊有資金，那我就只出技術了。」
陳浩也是無奈了，五個創始人，四個兼職。
換作別的投資機構，這樣的團隊連初篩都過不去。
全員兼職的團隊，在資本眼裡就是鬧著玩。
陳浩沒有在這件事上糾纏，直接拋出方案。
「基於現狀，我們把分工明確下來吧。
靳辛，你敢全職，那你就來當這個CEO，負責公司管理、市場推廣、公關，還有初期的籌備的各種雜事。
初創公司的CEO是個苦差事，你要有心理準備。」
靳辛點點頭：「沒問題，跑市場是我的強項。」
陳浩看向李彬：
「李彬，你對家教這個事情花了很長時間研究，那就負責教培產品的研發。
教研體系是咱們的護城河，你帶著林宇和王強，把我們要的產品弄出來。」
李彬連聲答應：
「陳總放心，我熬夜也會把產品架構搭出來。
中介那邊的活兒我儘量交給同事去收尾。」
陳浩轉頭看向林宇和王強：
「林宇負責魔都的高校學霸資源整合。王強負責京都這邊的資源。
你們兩個同時輔助李彬進行產品研發。
你們都是學生，能上校園網，直接進學校論壇挖人。」
林宇和王強齊聲應下。
最後，陳浩看著姚波：「姚波，你既然要一直兼職，那就跟我一樣當個顧問吧。」
姚波點頭同意。
分工敲定，陳浩繼續說道。
「我作為公司顧問，除了給你們完善商業模式，還會提供三個實質性的支持。
第一是資金。
北天門資本的基金還在走審批流程，籌備需要時間。
但項目不等人。
我個人先拿十萬出來，作為項目的種子輪資金。
十萬塊錢足夠支持前期跑通業務了。
後面我負責幫你們拿到不低於一百萬的天使輪投資。」
十萬現金，在這個年代能在京城四環買下半套房。
其實也是不少錢了，之前三人自己打算乾的時候，前期大概也就準備湊個三五萬就開干。
陳浩看著靳辛和姚波說道：
「你們在網際網路圈子裡混，應該聽過qu123和hao123這兩個導航網站。」
靳辛脫口而出：
「導航里的南北雙雄！
現在網吧和個人電腦的主頁，基本全被這兩個網站占了。
流量大得嚇人。」
陳浩點頭：
「網站建好後，我會在qu123和hao123的首頁，給你們留一個專屬的推薦位置。
首頁將只有這一個家教類網站。」
靳辛倒吸一口冷氣。
他在千網做市場，太清楚這種頭部流量的價格了。
「陳總。在那種頭部導航站打廣告，一天得燒多少錢？
咱們剛起步，哪怕有十萬種子資金，也燒不起這種級別的推廣費啊。
一天大幾千的廣告費，十萬塊錢撐不到一個月。」
陳浩端起茶杯，吹了吹水面的茶葉，淡淡地說道。
「花什麼錢。這兩個導航網站都是我的。
前半年算內部扶持，一分錢不收。
等你們真正賺錢了，再按市場價結算。」
林宇瞪大眼睛看著陳浩，他清楚陳浩有錢，但沒料到陳浩在網際網路圈子裡的產業這麼大。
王強張著嘴，半天沒合攏。
他天天除了玩遊戲就是上網，開機就是qu123，上面的遊戲連結他點過無數次。
他一直以為陳浩只是在矩陣科技里兼職，順便給自己拉點外包的活兒。
現在看這架勢，這棟四層樓的矩陣科技應該全都是陳浩的。
王強忍不住感嘆林小雅眼瞎，為了個破手機，把這麼一個真霸總給弄丟了。
李彬、靳辛和姚波三人算是徹底服氣。
他們昨天還在苦惱，就算網站建起來，怎麼讓家長和大學生知道？
發傳單太慢，打廣告沒錢。
現在全國最大的兩個流量入口直接向他們敞開大門。
有這種級別的流量灌進來，一頭豬都能飛上天。
陳浩看向姚波：
「我知道你技術不錯，但是靠你兼職開發太慢。
當然也不用你們花錢請人開發。
我公司有成熟的開發團隊。
你們把產品需求想清楚，我直接安排人免費給你們開發。」
靳辛快速在心裡算了一筆帳。
十萬現金投資。
半年頭部導航免費流量，按市價折算至少幾十萬。
成熟技術團隊免費開發，省去大筆人工費。
不提陳浩給出的那套顛覆性的商業模式和後期幫忙融資，光是這前期的真金白銀和資源投入，價值就已經逼近百萬。