第36章 敲定供應商
錢鴻岩畢竟是老江湖，短暫的錯愕後，迅速調整了狀態。
他意識到，眼前這個年輕人不好糊弄。
「陳總實在人！」
錢鴻岩乾笑兩聲，把那張「公家特供」的配置單收了回來。
「既然是您自己的生意，那咱們換個方案。
您說，您想要什麼配置？」
陳浩沒有直接回答，而是反問道：
「錢總，現在網吧里最火的遊戲是什麼？
CS反恐精英，紅警2，星際爭霸，對吧？」
「對對對，還有暗黑2。」
「奔騰III 800EB那種東西，那是給不懂行的冤大頭用的。
性能過剩，發熱量大，價格還死貴。」
陳浩彈了彈菸灰，報出了一串數據。
「CPU我要賽揚II代 600MHz。
這玩意兒超頻性能好，就算不超頻，跑現在的遊戲也綽綽有餘。
主板不要華碩，太貴。
給我找微星或者技嘉的815EP晶片組，要帶音效卡的。
內存用現代的128MB SDRAM。
別拿金士頓糊弄我，現在市面上十條金士頓九條假，現代的顆粒反而實在。
顯卡用小影霸的TNT2 M64，32兆顯存。
硬碟的話用昆騰火球20G，夠用就行。
顯示器不要索尼特麗瓏，那玩意兒嬌貴。
給我上三星或者飛利浦的17寸純平，要那種帶防輻射塗層的，看著顯檔次。」
陳浩一口氣說完，每一個型號都從實用角度選擇的，既保證了性能足夠運行主流遊戲，又最大程度地壓縮了成本。
錢鴻岩聽得一愣一愣的，心裡暗自嘀咕。
這個年輕人是行家啊。
這個單子看來不好吃肉了。
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這小子不僅懂硬體，還懂市場，甚至連哪個品牌假貨多都門兒清。
「陳總，您真是鑽研過啊。」
錢鴻岩忍不住讚嘆道。
「錢總，只要你的貨和價格讓我滿意，我可以送你一個好處。」
陳浩笑著說道。
「我們這個部里和區都關注的重點項目，我可以做兩塊銅牌。
上面寫著：京都信息化普及與產業孵化基地指定硬體供應商——乾坤電子。
一塊掛我們基地，以後各級領導來視察都能看得到。
一塊掛在你的公司。
這個好處，你應該明白吧？」
錢鴻岩仔細琢磨了一下。
他在中觀村混了這麼多年，最缺的是什麼？
不是錢，是名聲，是政治資本！
如果有這塊牌子，以後再去跟別的國企談生意，也可以講講故事，自己得到了部級重點項目的認可。
「陳總，這太好了，我一定給您一個實惠價！」
錢鴻岩拿出本子和計算器，一邊寫，一邊手指飛快地在上面按動。
「賽揚600，我給您按拿貨價……主板……顯卡……」
錢鴻岩嘴裡念念有詞，一邊快速地記錄著。
五分鐘後。
錢鴻岩把計算器轉過來，推到陳浩面前。
屏幕上顯示著一個數字：4650。
「陳總，四千六百五！
這絕對是中觀村的地板價了！
我也就賺個運費。
也就是衝著支持您的大項目，我才報這個價。
換個人，少於五千五我理都不理！」
錢鴻岩一臉肉疼地說道。
陳浩看了一眼那個數字，心裡盤算了一下。
現在賽揚600散片大概在600塊左右，內存條價格波動大，最近應該是400多，顯示器大頭要1800左右……
這個價格確實非常有誠意。
基本接近批發商的提貨成本了。
但他沒有立刻拍板。
陳浩站起身，把那張寫著價格的紙折好放進口袋。
「錢總的誠意我看到了。
但我這人有個毛病，貨比三家。
這個價格我記下了，兩天後給你答覆。」
錢鴻岩愣了一下，隨即苦笑。
這年輕人太謹慎了。
「行！陳總您儘管去比。
在中觀村能拿出這個價格還能保證全是正品行貨的，除了我老錢，您找不出第二家。」
第二天清晨，中觀村海隆大廈。
陳浩穿上了運動服，背著個雙肩包。
此刻的他看起來就像個普普通通來攢機的大學生。
他混在熙熙攘攘的人群中，擠進一個個狹小的櫃檯。
「老闆，配台電腦。賽揚600，微星主板……」
「小伙子，這配置現在可火啊。你要帶票不？」
「不帶票。」
「5300，最低了。」
陳浩搖搖頭，轉身就走。
一上午的時間他跑了海隆、大西洋、歸谷三家電腦城，問了不下二十個櫃檯。
得到的報價五花八門，最低的一個也要5100，而且還不保證全是原包貨。
那個老闆眼神閃爍，估計是想在內存或者硬碟上用返修貨充數。
至於像錢鴻岩那樣承諾上門保修、包換包退的，散戶根本享受不到。
中午陳浩坐在路邊的馬路牙子上，手裡拿著一瓶可樂，看著手裡密密麻麻的記錄本。
錢鴻岩確實沒撒謊。
4650的價格，對於這個配置來說已經是渠道批發價了。
而且錢鴻岩這種大戶，最看重名聲，不敢在配件上動手腳，否則一旦被傳出去，他在圈子裡就混不下去了。
陳浩喝光了最後一口飲料，把瓶子扔進垃圾桶。
他掏出手機撥通了錢鴻岩的電話。
「錢總，是我，陳浩。」
「哎喲陳總，您考察得怎麼樣了？」
錢鴻岩笑著說道。
「合同準備一下吧。」
陳浩沒有繞彎子，直接說道。
「首批五十台。
另外，我還需要兩台高配的伺服器，具體配置我一會兒簡訊發你。
所有機器等我那邊裝修完工，再送過來。」
「沒問題！陳總您痛快！」錢鴻岩大喜過望。
「我這就讓人備貨！
保證全是最新的正品！」
……
京航大學，教職工辦公樓。
陳浩敲響了輔導員梁博辦公室的門。
「請進。」
推開門，梁博正趴在一台顯示器前，頭髮亂得像個雞窩。
看到陳浩進來，他立刻從椅子上站起來，一臉興奮地說道。
「陳浩！你來得正好，快來看看！」
梁博一把拉過陳浩，指著屏幕上的界面：
「按照你的要求，第一版網吧管理系統的主體功能已經跑通了。
還有那個導航網頁，我也做出來了。」
陳浩湊近屏幕。
顯示器上是一個以深灰色為主色調的登錄界面，簡潔、硬朗。
梁博操作著滑鼠，演示著後台功能：
「這是服務端，可以控制所有客戶端的鎖屏、解鎖、計費、會員等功能。
你看，這裡還能統計每日的上座率和營收報表。」
雖然界面UI還帶著濃重的Win98風格，按鈕也是那種老土的立體方塊，但邏輯非常清晰，響應速度也很快。
「不錯。」
陳浩點了點頭，由衷地讚嘆了一句。
對於一個平時只接觸理論的輔導員來說，能在這麼短時間內把這套商用邏輯跑通，梁博的技術底子確實紮實。
他意識到，眼前這個年輕人不好糊弄。
「陳總實在人！」
錢鴻岩乾笑兩聲，把那張「公家特供」的配置單收了回來。
「既然是您自己的生意，那咱們換個方案。
您說，您想要什麼配置？」
陳浩沒有直接回答，而是反問道：
「錢總，現在網吧里最火的遊戲是什麼？
CS反恐精英，紅警2，星際爭霸，對吧？」
「對對對，還有暗黑2。」
「奔騰III 800EB那種東西，那是給不懂行的冤大頭用的。
性能過剩，發熱量大，價格還死貴。」
陳浩彈了彈菸灰，報出了一串數據。
「CPU我要賽揚II代 600MHz。
這玩意兒超頻性能好，就算不超頻，跑現在的遊戲也綽綽有餘。
主板不要華碩，太貴。
給我找微星或者技嘉的815EP晶片組，要帶音效卡的。
內存用現代的128MB SDRAM。
別拿金士頓糊弄我，現在市面上十條金士頓九條假，現代的顆粒反而實在。
顯卡用小影霸的TNT2 M64，32兆顯存。
硬碟的話用昆騰火球20G，夠用就行。
顯示器不要索尼特麗瓏，那玩意兒嬌貴。
給我上三星或者飛利浦的17寸純平，要那種帶防輻射塗層的，看著顯檔次。」
陳浩一口氣說完，每一個型號都從實用角度選擇的，既保證了性能足夠運行主流遊戲，又最大程度地壓縮了成本。
錢鴻岩聽得一愣一愣的，心裡暗自嘀咕。
這個年輕人是行家啊。
這個單子看來不好吃肉了。
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這小子不僅懂硬體，還懂市場，甚至連哪個品牌假貨多都門兒清。
「陳總，您真是鑽研過啊。」
錢鴻岩忍不住讚嘆道。
「錢總，只要你的貨和價格讓我滿意，我可以送你一個好處。」
陳浩笑著說道。
「我們這個部里和區都關注的重點項目，我可以做兩塊銅牌。
上面寫著：京都信息化普及與產業孵化基地指定硬體供應商——乾坤電子。
一塊掛我們基地，以後各級領導來視察都能看得到。
一塊掛在你的公司。
這個好處，你應該明白吧？」
錢鴻岩仔細琢磨了一下。
他在中觀村混了這麼多年，最缺的是什麼？
不是錢，是名聲，是政治資本！
如果有這塊牌子，以後再去跟別的國企談生意，也可以講講故事，自己得到了部級重點項目的認可。
「陳總，這太好了，我一定給您一個實惠價！」
錢鴻岩拿出本子和計算器，一邊寫，一邊手指飛快地在上面按動。
「賽揚600，我給您按拿貨價……主板……顯卡……」
錢鴻岩嘴裡念念有詞，一邊快速地記錄著。
五分鐘後。
錢鴻岩把計算器轉過來，推到陳浩面前。
屏幕上顯示著一個數字：4650。
「陳總，四千六百五！
這絕對是中觀村的地板價了！
我也就賺個運費。
也就是衝著支持您的大項目，我才報這個價。
換個人，少於五千五我理都不理！」
錢鴻岩一臉肉疼地說道。
陳浩看了一眼那個數字，心裡盤算了一下。
現在賽揚600散片大概在600塊左右，內存條價格波動大，最近應該是400多，顯示器大頭要1800左右……
這個價格確實非常有誠意。
基本接近批發商的提貨成本了。
但他沒有立刻拍板。
陳浩站起身，把那張寫著價格的紙折好放進口袋。
「錢總的誠意我看到了。
但我這人有個毛病，貨比三家。
這個價格我記下了，兩天後給你答覆。」
錢鴻岩愣了一下，隨即苦笑。
這年輕人太謹慎了。
「行！陳總您儘管去比。
在中觀村能拿出這個價格還能保證全是正品行貨的，除了我老錢，您找不出第二家。」
第二天清晨，中觀村海隆大廈。
陳浩穿上了運動服，背著個雙肩包。
此刻的他看起來就像個普普通通來攢機的大學生。
他混在熙熙攘攘的人群中，擠進一個個狹小的櫃檯。
「老闆，配台電腦。賽揚600，微星主板……」
「小伙子，這配置現在可火啊。你要帶票不？」
「不帶票。」
「5300，最低了。」
陳浩搖搖頭，轉身就走。
一上午的時間他跑了海隆、大西洋、歸谷三家電腦城，問了不下二十個櫃檯。
得到的報價五花八門，最低的一個也要5100，而且還不保證全是原包貨。
那個老闆眼神閃爍，估計是想在內存或者硬碟上用返修貨充數。
至於像錢鴻岩那樣承諾上門保修、包換包退的，散戶根本享受不到。
中午陳浩坐在路邊的馬路牙子上，手裡拿著一瓶可樂，看著手裡密密麻麻的記錄本。
錢鴻岩確實沒撒謊。
4650的價格，對於這個配置來說已經是渠道批發價了。
而且錢鴻岩這種大戶，最看重名聲，不敢在配件上動手腳，否則一旦被傳出去，他在圈子裡就混不下去了。
陳浩喝光了最後一口飲料，把瓶子扔進垃圾桶。
他掏出手機撥通了錢鴻岩的電話。
「錢總，是我，陳浩。」
「哎喲陳總，您考察得怎麼樣了？」
錢鴻岩笑著說道。
「合同準備一下吧。」
陳浩沒有繞彎子，直接說道。
「首批五十台。
另外，我還需要兩台高配的伺服器，具體配置我一會兒簡訊發你。
所有機器等我那邊裝修完工，再送過來。」
「沒問題！陳總您痛快！」錢鴻岩大喜過望。
「我這就讓人備貨！
保證全是最新的正品！」
……
京航大學，教職工辦公樓。
陳浩敲響了輔導員梁博辦公室的門。
「請進。」
推開門，梁博正趴在一台顯示器前，頭髮亂得像個雞窩。
看到陳浩進來，他立刻從椅子上站起來，一臉興奮地說道。
「陳浩！你來得正好，快來看看！」
梁博一把拉過陳浩，指著屏幕上的界面：
「按照你的要求，第一版網吧管理系統的主體功能已經跑通了。
還有那個導航網頁，我也做出來了。」
陳浩湊近屏幕。
顯示器上是一個以深灰色為主色調的登錄界面，簡潔、硬朗。
梁博操作著滑鼠，演示著後台功能：
「這是服務端，可以控制所有客戶端的鎖屏、解鎖、計費、會員等功能。
你看，這裡還能統計每日的上座率和營收報表。」
雖然界面UI還帶著濃重的Win98風格，按鈕也是那種老土的立體方塊，但邏輯非常清晰，響應速度也很快。
「不錯。」
陳浩點了點頭，由衷地讚嘆了一句。
對於一個平時只接觸理論的輔導員來說，能在這麼短時間內把這套商用邏輯跑通，梁博的技術底子確實紮實。