第293章 首創訂閱制
走廊中段有一排玻璃展櫃。
裡面擺著葛萊美獎杯的複製品、全球各地頒發的行業獎項、歷年排行榜的認證文件。
其中一座獎盃的底座上刻著「年度最佳專輯」，旁邊放著一張黑白老照片，照片上一個穿白色連衣裙的女人站在舞台上，嘴巴大張著，正在唱歌。
正是惠特尼·休斯頓。
陳浩一邊參觀，一邊感嘆，過去娛樂圈的錢真好賺。
他對音樂行業沒有太深的感情，但他對這些數字背後的商業價值有感觸。
一張唱片賣兩千萬張，按每張十五美金的零售價，唱片公司能拿到四五成的收入。
光一張專輯就能創造一兩億美金的現金流。
這種暴利在網際網路時代之前是理所當然的。
但納普斯特出來之後，這個模型的根基開始鬆動了。
免費下載一旦打開缺口，消費者就再也不願意為一張塑料光碟花十五塊錢。
這面牆上的輝煌，有一半已經是歷史了。
兩人轉了一圈，乘內部電梯上到三十九層。
電梯門打開，撲面而來的是一整面牆的巨幅海報。
和樓下那些掛在金框裡的經典唱片不同，這一層的視覺風格年輕、張揚、有攻擊性。
海報上的人物全是正在發力或者即將發力的當紅藝人，背景色調鮮艷飽和。
整層樓被BMG音樂部門占據。
玻璃隔斷把辦公區分成若干個區塊，每個區塊上方貼著部門標籤：版權運營、全球宣發、市場推廣、藝人經紀。
隔斷後面坐著大量工作人員，有的對著電腦屏幕打字，有的舉著電話在說事，有的圍在一張桌子前討論。
走廊上不時有人快步經過，手裡抱著一摞黑膠唱片或者一疊文件夾。
這是貝特斯曼在北美最賺錢的部門。
托馬斯放慢了腳步，把陳浩引向右側的一條寬廊。
廊道的兩面牆上掛滿了照片和海報，燈光從上方的射燈投下來，把每一個畫面打得很亮。
「這是我們的全球重點藝人牆。」
托馬斯做了個手勢。
「BMG目前在全球運營的核心藝人都在這面牆上。」
陳浩跟著他往前走，一個一個看過去。
第一排是北美和歐洲的頭牌。
克莉斯蒂娜的照片占了最大的一塊位置。
旁邊是卡洛斯·桑塔納，抱著吉他，背景是墨西哥式的熱烈配色。
海量好書在 TW 看書網，𝙨𝙝𝙪.𝙩𝙬等你尋
再往右是惠妮·休斯頓，白色晚禮服，站在舞台上。
第二排開始出現亞洲面孔。
日本的偶像組合、南韓的男團、蛙島的歌手，被按照地區分成幾個小板塊。
每張照片下方都標註了藝人名字、簽約廠牌和重點市場。
BMG對亞洲市場的野心從這面牆上看得明明白白。
陳浩走到一張海報前停住了。
海報上是四個女孩，穿著當下在亞洲年輕人里流行的青春打扮。
短裙、格子襯衫、厚底運動鞋，造型走的是偶像路線。
海報右下角印著組合的名字「4 in Love」。
陳浩盯著看了兩秒。
這個組合當然認識。
BMG蛙島分公司簽的少女組合，專攻青春偶像市場。
在兩岸三地的年輕用戶里有一定熱度，但放在歐美完全排不上號。
陳浩並非她們的粉絲，談不上什麼特別的感受。
托馬斯走過來，順著陳浩的視線看了一眼海報。
「這組是BMG亞洲部門近期重點在推的新人組合。
說實話，放在北美市場沒什麼競爭力。
但亞洲年輕用戶的消費邏輯跟歐美不一樣。
她們的受眾集中在中學生和大學新生這個年齡段，粘性很強。
適合做校園渠道、鈴聲下載和線下演出。」
陳浩沒接話，他想到了另外一個模式。
前世那些年，華語偶像組合的變現模式不是靠賣唱片。
唱片只是入口。
真正賺錢的是粉絲經濟。
手機鈴聲下載、偶像寫真圖片包、獨家語音問候、生日祝福簡訊、粉絲訂閱月卡。
每一項拆開看金額不大，兩塊錢、五塊錢，但乘以百萬級的用戶基數，月流水輕鬆破七位數。
SP業務目前賣的是歌曲鈴聲和笑話段子。
但這個渠道的承載力遠不止於此。
通過圖文、語音、鈴聲等組成的偶像內容，才是更有粘性的產品。
用戶為一首歌付費，可能聽兩天就膩了。
但為自己喜歡的偶像付費，那可是月月續約，退訂率極低。
托馬斯試探性地說了一句。
「如果龍國市場反響不錯的話，BMG可以考慮把旗下亞洲藝人的鈴聲、寫真、語音留言打包授權給你們掌上無限。
甚至可以專門給你做一個校園偶像專區。」
陳浩站在那裡，雙手插在褲兜里，並且沒有特別熱情回應。
「這個方向可以聊。
但有一條你得搞清楚。
龍國市場跟大漂亮國不一樣。
你們在這邊推藝人，可以走性感路線、可以搞爭議營銷、可以用擦邊球拉眼球。
但這套在龍國不是那麼適合。
龍國的SP業務是通過運營商計費的，運營商是國企，國企受監管部門管。
你往用戶手機上推的內容稍微出格一點，投訴一上來，運營商當天就把你的埠封了。
更別提校園用戶，涉及未成年人的內容，監管紅線碰都不能碰。」
托馬斯點了點頭。
「理解。我們BMG在全球不同市場本來就有差異化的宣發策略。
龍國的尺度你最清楚，內容審核這一塊完全由你來把關。
說到這個，克莉斯蒂娜其實也很適合進入龍國市場。
你昨晚自己說的，她的《瓶中精靈》在龍國很受歡迎。
如果配合發布會這波熱度，完全可以做一次正版外文金曲的專題推廣。」
陳浩琢磨了一下托馬斯這個建議，之前他也答應了克莉斯蒂娜要幫忙。
「別一首一首零賣，做一個合集吧。
以貝特斯曼正版音樂月的名義，在慧聽網和SP渠道同步上線專題訂閱包。
克莉斯蒂娜、桑塔納、惠妮，把你們手裡的頭部藝人的鈴聲、圖片和幕後花絮全塞進去。
用戶按月訂閱，每月扣費一次。
這樣可以減少用戶決策成本。
散賣鈴聲，用戶要一首一首挑，猶豫三秒就關了頁面。
包月的話，一次下單就夠了。
還能讓每個用戶多花點錢。
單首鈴聲賣兩塊錢，一個月用戶最多下三五首，六塊到十塊的消費額。
但一個訂閱包定價每月八到十塊，用戶留存率高，退訂率低。
每人的實際消費能夠提高三倍以上。
這樣還可以給這次發布會增加一些亮點。
你不能光講龍國已經有人在為正版付費。
你得讓台下那幫唱片業高管和媒體看到你們的創新點。
如果貝特斯曼率先創新了訂閱制。
那麼音樂的未來不是單純的賣碟片，也不是單曲下載，而是按月付費、持續收費。
貝特斯曼因為這個創新，能夠得到資本市場更多的認可。」
裡面擺著葛萊美獎杯的複製品、全球各地頒發的行業獎項、歷年排行榜的認證文件。
其中一座獎盃的底座上刻著「年度最佳專輯」，旁邊放著一張黑白老照片，照片上一個穿白色連衣裙的女人站在舞台上，嘴巴大張著，正在唱歌。
正是惠特尼·休斯頓。
陳浩一邊參觀，一邊感嘆，過去娛樂圈的錢真好賺。
他對音樂行業沒有太深的感情，但他對這些數字背後的商業價值有感觸。
一張唱片賣兩千萬張，按每張十五美金的零售價，唱片公司能拿到四五成的收入。
光一張專輯就能創造一兩億美金的現金流。
這種暴利在網際網路時代之前是理所當然的。
但納普斯特出來之後，這個模型的根基開始鬆動了。
免費下載一旦打開缺口，消費者就再也不願意為一張塑料光碟花十五塊錢。
這面牆上的輝煌，有一半已經是歷史了。
兩人轉了一圈，乘內部電梯上到三十九層。
電梯門打開，撲面而來的是一整面牆的巨幅海報。
和樓下那些掛在金框裡的經典唱片不同，這一層的視覺風格年輕、張揚、有攻擊性。
海報上的人物全是正在發力或者即將發力的當紅藝人，背景色調鮮艷飽和。
整層樓被BMG音樂部門占據。
玻璃隔斷把辦公區分成若干個區塊，每個區塊上方貼著部門標籤：版權運營、全球宣發、市場推廣、藝人經紀。
隔斷後面坐著大量工作人員，有的對著電腦屏幕打字，有的舉著電話在說事，有的圍在一張桌子前討論。
走廊上不時有人快步經過，手裡抱著一摞黑膠唱片或者一疊文件夾。
這是貝特斯曼在北美最賺錢的部門。
托馬斯放慢了腳步，把陳浩引向右側的一條寬廊。
廊道的兩面牆上掛滿了照片和海報，燈光從上方的射燈投下來，把每一個畫面打得很亮。
「這是我們的全球重點藝人牆。」
托馬斯做了個手勢。
「BMG目前在全球運營的核心藝人都在這面牆上。」
陳浩跟著他往前走，一個一個看過去。
第一排是北美和歐洲的頭牌。
克莉斯蒂娜的照片占了最大的一塊位置。
旁邊是卡洛斯·桑塔納，抱著吉他，背景是墨西哥式的熱烈配色。
海量好書在 TW 看書網，𝙨𝙝𝙪.𝙩𝙬等你尋
再往右是惠妮·休斯頓，白色晚禮服，站在舞台上。
第二排開始出現亞洲面孔。
日本的偶像組合、南韓的男團、蛙島的歌手，被按照地區分成幾個小板塊。
每張照片下方都標註了藝人名字、簽約廠牌和重點市場。
BMG對亞洲市場的野心從這面牆上看得明明白白。
陳浩走到一張海報前停住了。
海報上是四個女孩，穿著當下在亞洲年輕人里流行的青春打扮。
短裙、格子襯衫、厚底運動鞋，造型走的是偶像路線。
海報右下角印著組合的名字「4 in Love」。
陳浩盯著看了兩秒。
這個組合當然認識。
BMG蛙島分公司簽的少女組合，專攻青春偶像市場。
在兩岸三地的年輕用戶里有一定熱度，但放在歐美完全排不上號。
陳浩並非她們的粉絲，談不上什麼特別的感受。
托馬斯走過來，順著陳浩的視線看了一眼海報。
「這組是BMG亞洲部門近期重點在推的新人組合。
說實話，放在北美市場沒什麼競爭力。
但亞洲年輕用戶的消費邏輯跟歐美不一樣。
她們的受眾集中在中學生和大學新生這個年齡段，粘性很強。
適合做校園渠道、鈴聲下載和線下演出。」
陳浩沒接話，他想到了另外一個模式。
前世那些年，華語偶像組合的變現模式不是靠賣唱片。
唱片只是入口。
真正賺錢的是粉絲經濟。
手機鈴聲下載、偶像寫真圖片包、獨家語音問候、生日祝福簡訊、粉絲訂閱月卡。
每一項拆開看金額不大，兩塊錢、五塊錢，但乘以百萬級的用戶基數，月流水輕鬆破七位數。
SP業務目前賣的是歌曲鈴聲和笑話段子。
但這個渠道的承載力遠不止於此。
通過圖文、語音、鈴聲等組成的偶像內容，才是更有粘性的產品。
用戶為一首歌付費，可能聽兩天就膩了。
但為自己喜歡的偶像付費，那可是月月續約，退訂率極低。
托馬斯試探性地說了一句。
「如果龍國市場反響不錯的話，BMG可以考慮把旗下亞洲藝人的鈴聲、寫真、語音留言打包授權給你們掌上無限。
甚至可以專門給你做一個校園偶像專區。」
陳浩站在那裡，雙手插在褲兜里，並且沒有特別熱情回應。
「這個方向可以聊。
但有一條你得搞清楚。
龍國市場跟大漂亮國不一樣。
你們在這邊推藝人，可以走性感路線、可以搞爭議營銷、可以用擦邊球拉眼球。
但這套在龍國不是那麼適合。
龍國的SP業務是通過運營商計費的，運營商是國企，國企受監管部門管。
你往用戶手機上推的內容稍微出格一點，投訴一上來，運營商當天就把你的埠封了。
更別提校園用戶，涉及未成年人的內容，監管紅線碰都不能碰。」
托馬斯點了點頭。
「理解。我們BMG在全球不同市場本來就有差異化的宣發策略。
龍國的尺度你最清楚，內容審核這一塊完全由你來把關。
說到這個，克莉斯蒂娜其實也很適合進入龍國市場。
你昨晚自己說的，她的《瓶中精靈》在龍國很受歡迎。
如果配合發布會這波熱度，完全可以做一次正版外文金曲的專題推廣。」
陳浩琢磨了一下托馬斯這個建議，之前他也答應了克莉斯蒂娜要幫忙。
「別一首一首零賣，做一個合集吧。
以貝特斯曼正版音樂月的名義，在慧聽網和SP渠道同步上線專題訂閱包。
克莉斯蒂娜、桑塔納、惠妮，把你們手裡的頭部藝人的鈴聲、圖片和幕後花絮全塞進去。
用戶按月訂閱，每月扣費一次。
這樣可以減少用戶決策成本。
散賣鈴聲，用戶要一首一首挑，猶豫三秒就關了頁面。
包月的話，一次下單就夠了。
還能讓每個用戶多花點錢。
單首鈴聲賣兩塊錢，一個月用戶最多下三五首，六塊到十塊的消費額。
但一個訂閱包定價每月八到十塊，用戶留存率高，退訂率低。
每人的實際消費能夠提高三倍以上。
這樣還可以給這次發布會增加一些亮點。
你不能光講龍國已經有人在為正版付費。
你得讓台下那幫唱片業高管和媒體看到你們的創新點。
如果貝特斯曼率先創新了訂閱制。
那麼音樂的未來不是單純的賣碟片，也不是單曲下載，而是按月付費、持續收費。
貝特斯曼因為這個創新，能夠得到資本市場更多的認可。」