第254章 網路遊戲專用伺服器
陳浩合上報告，默默思索起來。
品牌整機貴，貴在哪兒？
貴在品牌。
貴在有聯保的售後網絡，出了問題有人兜底。
但網吧和網遊這個行業，要的不是全球聯保。
要的是便宜、皮實，出了故障能最快速度換上備件繼續跑。
前世那些網遊公司的機房裡，有幾家用的是IBM原裝機？
大部分是攢的白牌機，壞了拔板卡換上新的，半小時恢復服務。
三百七十萬的差價省下來，夠再買一百台機器。
自己做伺服器，不僅僅是眼下能夠省錢，更關鍵是未來市場需求巨大
2001年到2003年，龍國網遊市場會迎來一輪井噴。
《傳奇》之後，《奇蹟》《大話西遊》《夢幻西遊》等爆款網遊上線，背後都需要成百上千台伺服器支撐。
那些遊戲公司拿到代理權以後，第一個頭疼的問題就是去哪兒搞伺服器。
這個市場的需求量遠不止三百台。
陳浩把報告放在茶几上。
「錢總，既然你這功課做的這麼足，那咱們也不搞什麼代理，直接上伺服器產品線。
咱們矩陣電腦也需要有高端產品。」
錢鴻岩的腦子開始飛轉。
矩陣電腦公司的主營業務是網吧定製PC，靠著協會的渠道壟斷，訂單穩定。
如果再加上伺服器產品線，那整個公司的體量就不是一個級別了。
PC單台利潤三四百。
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伺服器單台利潤三千往上。
「咱們伺服器怎麼定位，除了咱們自己的需求，以後還能賣給哪些企業？」
錢鴻岩一開始只想先把陳浩這邊的單子消化了，但是真的要長期做產品的，不能都靠自己消化。
「主攻網路遊戲專用伺服器。」
陳浩提出一個現在還不存在的細分市場。
「咱們不去跟IBM、Sun爭政府和銀行的大單。
他們看不上的細分市場，反而是咱們的市場。」
錢鴻岩有點疑惑。
「可是據我了解，現在的遊戲都是單機啊，沒看到誰在買伺服器。」
作為中觀村的老人，他也玩遊戲，對於國內的遊戲公司也比較了解。
國內的遊戲公司都是做單機遊戲，賣光碟，沒有聽說有什麼網路遊戲。
目前所謂是網路遊戲還是國外的那種文字MUD之類的。
陳浩笑了笑。
「很快就會有的，這個趨勢擋不住。
你不用想太多，我先下三百台訂單，你先練手真正把產品做起來。」
錢鴻岩沒有像往常一樣立刻表態答應。
「陳總，就按您說的辦。
但我得說個實際問題。」
「你說。」
「伺服器組裝跟普通PC還是有些區別。
PC裝錯了，大不了死機重啟。
伺服器裝差了，導致宕機，這可能會引發客戶投訴。
如果造成損失可能還會被索賠。
我去代工廠仔細看了看。
他們那邊主板跟CPU的兼容性測試、內存條的時序校準、RAID陣列的穩定性驗證，每一步都得有專業工程師盯著。
還有散熱也和普通的PC不一樣。
機架伺服器塞在機櫃裡，前後左右全是機器，熱量排不出去整櫃都得死。
風道設計、風扇轉速匹配，這些都是學問。
我手底下那幫人攢個人電腦一把好手，讓他們去搞伺服器品控，經驗不夠。
這得從外面挖人。」
陳浩對這個顧慮沒有任何意外。
錢鴻岩能主動提出來，說明這個人不是只看利潤不管風險的莽夫。
「那就挖，從深城和中觀村做伺服器渠道的商家裡挖。
最好找那種在IBM或者郎朝售後中心幹過的硬體工程師，熟悉伺服器全流程測試的。
薪資開高一檔，挖過來就是技術骨幹。
這件事你親自盯，速度要快。」
錢鴻岩點了點頭。
深城那邊他熟，很多做伺服器維保的工程師月薪才兩三千，開到五千以上就能撬動。
為了讓錢鴻岩更有動力，陳浩決定給他更多的信心。
「老錢，給你透個底，你別往外說。
我剛才說的三百台只是起步量。
我和部里合作，正在打造一套全國性的網吧管理體系。
全國鋪開，每個省至少要建一個分中心機房。
按照規劃方案，五個大區樞紐加上各省子節點，伺服器總需求量少說上千台。
後面還有擴容、備機、容災備份，訂單會源源不斷。」
上千台。
錢鴻岩剛才的顧慮一下子沒了。
一台伺服器淨利潤三千塊，一千台就是三百萬。
這還沒算後續的維保合同和配件更換收入。
「陳總，您放心。」
錢鴻岩像打雞血一樣站了起。
「挖人的事我今天晚上就開始打電話。
鑫聯那邊我也開始提前協商，把產能留出來。」
陳浩擺了擺手。
錢鴻岩夾著公文包快步出了門。
趙剛沒有跟著走，還站在辦公室里。
陳浩看了他一眼。
「協會的事，說說。」
趙剛從上衣口袋裡掏出一個筆記本，翻到最新的一頁。
「孫局這段時間確實賣力。
海甸、昭陽、希城三個區的文化局已經聯合簽署了發起文件，十天前遞交到了市文化局。
市文化局的內部初審上周五通過了。
丁仲文處長全力支持，走的加急審批通道。」
「現在到哪兒了？」
「民政局。
社團法人登記需要民政局審批蓋章。
材料已經遞上去了，但排在前面還有十幾個社團的申請。
民政局那邊的辦事員說，按正常排隊，最快兩周，慢的話三周。」
兩到三周。
「孫局有沒有說民政局那邊還能不能再催一催？」陳浩問。
「他說丁處長答應幫忙跟民政局打招呼，但沒有打包票。」
陳浩盤算了下時間，還來得及。
「那讓孫局保持跟進。
一有消息馬上通知我。」
品牌整機貴，貴在哪兒？
貴在品牌。
貴在有聯保的售後網絡，出了問題有人兜底。
但網吧和網遊這個行業，要的不是全球聯保。
要的是便宜、皮實，出了故障能最快速度換上備件繼續跑。
前世那些網遊公司的機房裡，有幾家用的是IBM原裝機？
大部分是攢的白牌機，壞了拔板卡換上新的，半小時恢復服務。
三百七十萬的差價省下來，夠再買一百台機器。
自己做伺服器，不僅僅是眼下能夠省錢，更關鍵是未來市場需求巨大
2001年到2003年，龍國網遊市場會迎來一輪井噴。
《傳奇》之後，《奇蹟》《大話西遊》《夢幻西遊》等爆款網遊上線，背後都需要成百上千台伺服器支撐。
那些遊戲公司拿到代理權以後，第一個頭疼的問題就是去哪兒搞伺服器。
這個市場的需求量遠不止三百台。
陳浩把報告放在茶几上。
「錢總，既然你這功課做的這麼足，那咱們也不搞什麼代理，直接上伺服器產品線。
咱們矩陣電腦也需要有高端產品。」
錢鴻岩的腦子開始飛轉。
矩陣電腦公司的主營業務是網吧定製PC，靠著協會的渠道壟斷，訂單穩定。
如果再加上伺服器產品線，那整個公司的體量就不是一個級別了。
PC單台利潤三四百。
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伺服器單台利潤三千往上。
「咱們伺服器怎麼定位，除了咱們自己的需求，以後還能賣給哪些企業？」
錢鴻岩一開始只想先把陳浩這邊的單子消化了，但是真的要長期做產品的，不能都靠自己消化。
「主攻網路遊戲專用伺服器。」
陳浩提出一個現在還不存在的細分市場。
「咱們不去跟IBM、Sun爭政府和銀行的大單。
他們看不上的細分市場，反而是咱們的市場。」
錢鴻岩有點疑惑。
「可是據我了解，現在的遊戲都是單機啊，沒看到誰在買伺服器。」
作為中觀村的老人，他也玩遊戲，對於國內的遊戲公司也比較了解。
國內的遊戲公司都是做單機遊戲，賣光碟，沒有聽說有什麼網路遊戲。
目前所謂是網路遊戲還是國外的那種文字MUD之類的。
陳浩笑了笑。
「很快就會有的，這個趨勢擋不住。
你不用想太多，我先下三百台訂單，你先練手真正把產品做起來。」
錢鴻岩沒有像往常一樣立刻表態答應。
「陳總，就按您說的辦。
但我得說個實際問題。」
「你說。」
「伺服器組裝跟普通PC還是有些區別。
PC裝錯了，大不了死機重啟。
伺服器裝差了，導致宕機，這可能會引發客戶投訴。
如果造成損失可能還會被索賠。
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他們那邊主板跟CPU的兼容性測試、內存條的時序校準、RAID陣列的穩定性驗證，每一步都得有專業工程師盯著。
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風道設計、風扇轉速匹配，這些都是學問。
我手底下那幫人攢個人電腦一把好手，讓他們去搞伺服器品控，經驗不夠。
這得從外面挖人。」
陳浩對這個顧慮沒有任何意外。
錢鴻岩能主動提出來，說明這個人不是只看利潤不管風險的莽夫。
「那就挖，從深城和中觀村做伺服器渠道的商家裡挖。
最好找那種在IBM或者郎朝售後中心幹過的硬體工程師，熟悉伺服器全流程測試的。
薪資開高一檔，挖過來就是技術骨幹。
這件事你親自盯，速度要快。」
錢鴻岩點了點頭。
深城那邊他熟，很多做伺服器維保的工程師月薪才兩三千，開到五千以上就能撬動。
為了讓錢鴻岩更有動力，陳浩決定給他更多的信心。
「老錢，給你透個底，你別往外說。
我剛才說的三百台只是起步量。
我和部里合作，正在打造一套全國性的網吧管理體系。
全國鋪開，每個省至少要建一個分中心機房。
按照規劃方案，五個大區樞紐加上各省子節點，伺服器總需求量少說上千台。
後面還有擴容、備機、容災備份，訂單會源源不斷。」
上千台。
錢鴻岩剛才的顧慮一下子沒了。
一台伺服器淨利潤三千塊，一千台就是三百萬。
這還沒算後續的維保合同和配件更換收入。
「陳總，您放心。」
錢鴻岩像打雞血一樣站了起。
「挖人的事我今天晚上就開始打電話。
鑫聯那邊我也開始提前協商，把產能留出來。」
陳浩擺了擺手。
錢鴻岩夾著公文包快步出了門。
趙剛沒有跟著走，還站在辦公室里。
陳浩看了他一眼。
「協會的事，說說。」
趙剛從上衣口袋裡掏出一個筆記本，翻到最新的一頁。
「孫局這段時間確實賣力。
海甸、昭陽、希城三個區的文化局已經聯合簽署了發起文件，十天前遞交到了市文化局。
市文化局的內部初審上周五通過了。
丁仲文處長全力支持，走的加急審批通道。」
「現在到哪兒了？」
「民政局。
社團法人登記需要民政局審批蓋章。
材料已經遞上去了，但排在前面還有十幾個社團的申請。
民政局那邊的辦事員說，按正常排隊，最快兩周，慢的話三周。」
兩到三周。
「孫局有沒有說民政局那邊還能不能再催一催？」陳浩問。
「他說丁處長答應幫忙跟民政局打招呼，但沒有打包票。」
陳浩盤算了下時間，還來得及。
「那讓孫局保持跟進。
一有消息馬上通知我。」