第202章 談判順利達成
貝特斯曼團隊的成員們站在會議桌對面，同樣滿臉震驚。
他們常年在集團內部工作，對高層的派系鬥爭一清二楚。
萊納德是瑪格麗特董事的鐵桿心腹，平時在公司里橫著走，根本不會給托馬斯的面子。
昨天萊納德和托馬斯在會議室里的分歧，所有人都看在眼裡。
現在萊納德當眾服軟，還親口搬出了被瑪格麗特批評的話術。
這傳遞出一個極其明確的政治信號。
瑪格麗特派系在這次博弈中完敗，甚至連自己的重要人物都保不住，只能逼著他出來低頭認錯。
幾個平時搖擺不定的部門主管互相對視了一眼，達成了默契。
回去之後，必須儘快向麗茲董事和米德爾霍夫總裁的陣營靠攏。
大房那邊已經徹底失去了掌控局面的能力。
陳浩將所有人的反應盡收眼底。
他很清楚，昨天下午帶這幫人去參觀大會堂，那步棋走對了。
效果比他預期的還要好。
歐洲那些老牌財團最吃這一套宏大敘事和政治背景。
「萊納德先生，言重了。」
陳浩伸出手，扶了萊納德一把，語氣溫和且客氣。
「大家分屬不同的國家，有著不同的商業習慣。
談判桌上存在分歧是再正常不過的事情。
大家都是為了推進工作，只要大方向一致，過程中的磕磕碰碰都不算什麼。
希望今天我們能有一個圓滿的結果。」
陳浩給了萊納德一個台階下。
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他不需要把人逼到死角，他要的是順利簽下那份能帶來巨額利潤的協議。
萊納德順勢直起身子，長長地出了一口氣。
陳浩沒有追究，這讓他懸著的心徹底放回了肚子裡。
「感謝您的寬宏大量。」
萊納德退回自己的位置。
托馬斯趕緊接上話頭，活躍氣氛。
「陳先生說得對，方向一致才是最重要的。
今天我們一定會達成共識。」
托馬斯做了一個請的手勢。
「大家坐下吧，我們開始推進實質性的內容。」
眾人紛紛落座。
宋立晨把公文包放在腳邊，拿出一個空白的筆記本和一支鋼筆，準備記錄。
他不用再翻那些準備好的反擊材料了。
談判正式開始。這場會議完全由托馬斯主導。
托馬斯翻開面前的文件，直奔主題。
「陳先生，關於合作的基礎框架，米德爾霍夫總裁和董事會已經全票通過了您之前的提議。」托馬斯看著陳浩，大聲宣布。
「貝特斯曼集團同意，在龍國市場的數字版權分發業務中，利潤分成比例定為三七開。
陳先生占七成，貝特斯曼占三成。」
托馬斯停頓了一下，繼續補充。
「同時，在龍國市場的數字版權領域，我們雙方互為唯一的獨家合作夥伴。
貝特斯曼的全球版權庫將全量接入您的SP分發平台。
此外，貝特斯曼也將和您就龍國本土版權出海的達成獨家合作。
您負責龍國本土版權的整合，我們負責在歐美市場的全渠道發行。
這部分出海業務的利潤分成，同樣按照您七我們三的比例執行。」
托馬斯把這些條件當眾念出來。
貝特斯曼團隊裡有幾個負責財務的人員在筆記本上快速記錄，沒有人提出異議。
合規官萊納德坐在那裡，低頭看著手裡的筆，一言不發。
宋立晨手裡的鋼筆在紙上劃出一道長長的墨跡。
他幹了這麼多年涉外律師，從來沒見過中方企業在面對歐美傳媒巨頭時，能拿到七成的利潤大頭。
而且還是雙向業務全部拿大頭。
這哪裡是談判，這簡直是單方面的規則制定。他看向陳浩的眼神越發敬畏。
大框架敲定，接下來的工作就是對協議草案的具體條款進行逐條梳理。
沒有了萊納德的故意刁難，會議進程推進得極快。
托馬斯帶來的是標準的跨國版權授權合同模板。
陳浩這邊由宋立晨負責審核法律風險。
遇到一些因為國家法律體系不同而產生的概念差異，比如龍國法律中對「信息網絡傳播權」的界定，和歐美版權法中的「數字分發權」在適用範圍上的一些微小偏差。
宋立晨提出來後，貝特斯曼的法務人員立刻配合修改。
雙方用最通俗易懂的商業條款，繞開法律上的模糊地帶，迅速達成共識。
關於計費系統的對接，托馬斯主動提出，貝特斯曼只需要慧聽科技每個月提供一份由龍國移動出具的後台帳單複印件作為結算依據。
他完全不提植入審計程序和開放底層代碼的事情。
至於資金結算，雙方同意在香江設立一個聯名帳戶。
每個月底，龍國移動結算的通道費到帳後，直接按照比例劃撥到各自的獨立帳戶，沒有任何資金凍結期。
整個討論過程和諧得就像是同一家公司的兩個部門在開協調會。
陳浩靠在老闆椅上，偶爾在關鍵節點上點個頭，給出最終的拍板意見。
大部分時間，他都在喝茶，看著宋立晨和對方的法務人員在字斟句酌。
時間一分一秒過去。
會議室里只有翻閱紙張的沙沙聲和低聲的英語交流。
一個多小時後。
宋立晨在最後一頁草案上畫了一個勾，合上文件夾。
他轉頭看向陳浩，點了點頭，表示所有條款已經審核完畢，沒有任何法律陷阱。
貝特斯曼的法務主管也向托馬斯匯報錯漏全部修正。
托馬斯站起身，拿起那份長達上百頁、用中英雙語列印的合作協議草案。
「陳先生，草案已經全部敲定。」
托馬斯把文件遞給旁邊的助理，讓他拿去複印裝訂。
「等文件列印出來，我們雙方簽字蓋章，這份協議就正式生效了。」
陳浩端起茶杯喝了一口，放下杯子。
「托馬斯，合作愉快。
接下來的發布會，我會讓團隊和你們對接流程。」
托馬斯滿臉笑容，這筆業務終於落地，他回國後就能向米德爾霍夫交出一份滿意的答卷。
萊納德也跟著站起來，收拾好桌上的文件，長長地舒了一口氣。
這場風波總算是平息了。
印表機在會議室的角落裡發出嗡嗡聲，吐出一頁頁散發著墨香的紙張。
宋立晨坐在椅子上，看著那些正在列印的紙張。
他參與見證了一場足以改變龍國數位音樂市場格局的跨國合作。
而這一切，僅僅用了一個多小時。
他們常年在集團內部工作，對高層的派系鬥爭一清二楚。
萊納德是瑪格麗特董事的鐵桿心腹，平時在公司里橫著走，根本不會給托馬斯的面子。
昨天萊納德和托馬斯在會議室里的分歧，所有人都看在眼裡。
現在萊納德當眾服軟，還親口搬出了被瑪格麗特批評的話術。
這傳遞出一個極其明確的政治信號。
瑪格麗特派系在這次博弈中完敗，甚至連自己的重要人物都保不住，只能逼著他出來低頭認錯。
幾個平時搖擺不定的部門主管互相對視了一眼，達成了默契。
回去之後，必須儘快向麗茲董事和米德爾霍夫總裁的陣營靠攏。
大房那邊已經徹底失去了掌控局面的能力。
陳浩將所有人的反應盡收眼底。
他很清楚，昨天下午帶這幫人去參觀大會堂，那步棋走對了。
效果比他預期的還要好。
歐洲那些老牌財團最吃這一套宏大敘事和政治背景。
「萊納德先生，言重了。」
陳浩伸出手，扶了萊納德一把，語氣溫和且客氣。
「大家分屬不同的國家，有著不同的商業習慣。
談判桌上存在分歧是再正常不過的事情。
大家都是為了推進工作，只要大方向一致，過程中的磕磕碰碰都不算什麼。
希望今天我們能有一個圓滿的結果。」
陳浩給了萊納德一個台階下。
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 找書就去 TW 看書網，𝘀𝗵𝘂.𝘁𝘄超全 】
他不需要把人逼到死角，他要的是順利簽下那份能帶來巨額利潤的協議。
萊納德順勢直起身子，長長地出了一口氣。
陳浩沒有追究，這讓他懸著的心徹底放回了肚子裡。
「感謝您的寬宏大量。」
萊納德退回自己的位置。
托馬斯趕緊接上話頭，活躍氣氛。
「陳先生說得對，方向一致才是最重要的。
今天我們一定會達成共識。」
托馬斯做了一個請的手勢。
「大家坐下吧，我們開始推進實質性的內容。」
眾人紛紛落座。
宋立晨把公文包放在腳邊，拿出一個空白的筆記本和一支鋼筆，準備記錄。
他不用再翻那些準備好的反擊材料了。
談判正式開始。這場會議完全由托馬斯主導。
托馬斯翻開面前的文件，直奔主題。
「陳先生，關於合作的基礎框架，米德爾霍夫總裁和董事會已經全票通過了您之前的提議。」托馬斯看著陳浩，大聲宣布。
「貝特斯曼集團同意，在龍國市場的數字版權分發業務中，利潤分成比例定為三七開。
陳先生占七成，貝特斯曼占三成。」
托馬斯停頓了一下，繼續補充。
「同時，在龍國市場的數字版權領域，我們雙方互為唯一的獨家合作夥伴。
貝特斯曼的全球版權庫將全量接入您的SP分發平台。
此外，貝特斯曼也將和您就龍國本土版權出海的達成獨家合作。
您負責龍國本土版權的整合，我們負責在歐美市場的全渠道發行。
這部分出海業務的利潤分成，同樣按照您七我們三的比例執行。」
托馬斯把這些條件當眾念出來。
貝特斯曼團隊裡有幾個負責財務的人員在筆記本上快速記錄，沒有人提出異議。
合規官萊納德坐在那裡，低頭看著手裡的筆，一言不發。
宋立晨手裡的鋼筆在紙上劃出一道長長的墨跡。
他幹了這麼多年涉外律師，從來沒見過中方企業在面對歐美傳媒巨頭時，能拿到七成的利潤大頭。
而且還是雙向業務全部拿大頭。
這哪裡是談判，這簡直是單方面的規則制定。他看向陳浩的眼神越發敬畏。
大框架敲定，接下來的工作就是對協議草案的具體條款進行逐條梳理。
沒有了萊納德的故意刁難，會議進程推進得極快。
托馬斯帶來的是標準的跨國版權授權合同模板。
陳浩這邊由宋立晨負責審核法律風險。
遇到一些因為國家法律體系不同而產生的概念差異，比如龍國法律中對「信息網絡傳播權」的界定，和歐美版權法中的「數字分發權」在適用範圍上的一些微小偏差。
宋立晨提出來後，貝特斯曼的法務人員立刻配合修改。
雙方用最通俗易懂的商業條款，繞開法律上的模糊地帶，迅速達成共識。
關於計費系統的對接，托馬斯主動提出，貝特斯曼只需要慧聽科技每個月提供一份由龍國移動出具的後台帳單複印件作為結算依據。
他完全不提植入審計程序和開放底層代碼的事情。
至於資金結算，雙方同意在香江設立一個聯名帳戶。
每個月底，龍國移動結算的通道費到帳後，直接按照比例劃撥到各自的獨立帳戶，沒有任何資金凍結期。
整個討論過程和諧得就像是同一家公司的兩個部門在開協調會。
陳浩靠在老闆椅上，偶爾在關鍵節點上點個頭，給出最終的拍板意見。
大部分時間，他都在喝茶，看著宋立晨和對方的法務人員在字斟句酌。
時間一分一秒過去。
會議室里只有翻閱紙張的沙沙聲和低聲的英語交流。
一個多小時後。
宋立晨在最後一頁草案上畫了一個勾，合上文件夾。
他轉頭看向陳浩，點了點頭，表示所有條款已經審核完畢，沒有任何法律陷阱。
貝特斯曼的法務主管也向托馬斯匯報錯漏全部修正。
托馬斯站起身，拿起那份長達上百頁、用中英雙語列印的合作協議草案。
「陳先生，草案已經全部敲定。」
托馬斯把文件遞給旁邊的助理，讓他拿去複印裝訂。
「等文件列印出來，我們雙方簽字蓋章，這份協議就正式生效了。」
陳浩端起茶杯喝了一口，放下杯子。
「托馬斯，合作愉快。
接下來的發布會，我會讓團隊和你們對接流程。」
托馬斯滿臉笑容，這筆業務終於落地，他回國後就能向米德爾霍夫交出一份滿意的答卷。
萊納德也跟著站起來，收拾好桌上的文件，長長地舒了一口氣。
這場風波總算是平息了。
印表機在會議室的角落裡發出嗡嗡聲，吐出一頁頁散發著墨香的紙張。
宋立晨坐在椅子上，看著那些正在列印的紙張。
他參與見證了一場足以改變龍國數位音樂市場格局的跨國合作。
而這一切，僅僅用了一個多小時。