第200章 遠方的博弈
參觀完大會堂，一行人回到京都飯店。
老外們處於亢奮狀態，但是一整個下午的走動還是讓體力消耗殆盡。
在二樓的中餐廳簡單吃了一頓自助餐後，眾人各自散去。
陳浩沒有多留，打個招呼便帶著趙剛離開。
托馬斯回到行政套房，脫下西裝外套扔在沙發上。
他走到辦公桌前，拿起酒店的國際長途電話，撥通了貝特斯曼總部的號碼。
時差關係，那邊正是早晨。
電話接通，米德爾霍夫的聲音傳過來。
「托馬斯，龍國那邊進展如何？」
「米德爾霍夫先生，情況比我們預想的要好得多，但也遇到了麻煩。」
托馬斯把上午談判桌上萊納德拋出的苛刻條款匯報了一遍。
米德爾霍夫在那頭罵了一句髒話。
「萊納德這個蠢貨，他在毀掉集團的未來！」
托馬斯沒有附和，繼續說下午的行程。
「陳浩帶我們去參觀了龍國大會堂。
他已經拿到了官方批文，要在那裡為我們的合作舉辦一場高規格的簽約發布會。」
電話那頭安靜了幾秒。
米德爾霍夫作為跨國巨頭的CEO，太清楚那個地方代表著什麼。
「你確定是那個大會堂？」
「我親自進去了，裡面有專門的官方人員接待，甚至為我們開放了內部的會議廳。」
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托馬斯把所見所聞詳細描述了一遍。
米德爾霍夫越聽越興奮。
龍國市場一直被視為雞肋，利潤微薄。
但這場發布會本身就是一個超級營銷事件。
只要貝特斯曼的名字和龍國官方深度綁定，借著大會堂的背書，集團在全球資本市場的估值能拉升幾個百分點。
這種影響力遠超十幾億人口帶來的短期收益。
「這場發布會必須辦成。」
米德爾霍夫下達死命令。
「但是萊納德的附加協議卡住了談判，陳浩那邊態度也很強硬。」
托馬斯提出訴求。
「我需要您聯繫麗茲董事。
只有她出面給瑪格麗特董事施壓，才能讓萊納德閉嘴。」
米德爾霍夫聽完，沒有猶豫。
「我馬上找麗茲女士。
你穩住陳浩，明天的談判不要讓萊納德主導。」
掛斷電話，托馬斯給自己倒了一杯冰水，一口喝乾。
搞定，這年頭，得學會向上管理，有事了得找大哥去扛。
同一時間，樓下的另一個房間裡。
萊納德坐在床沿上，手裡握著電話聽筒。
他打給了瑪格麗特董事。
「萊納德，聽說你今天幹得很漂亮。」
瑪格麗特的聲音透著慵懶，她正坐別墅里喝茶。
作為一個接近八十的老太太，她喜歡這樣的慵懶地曬著太陽。
上午談判團隊已經有人將會議情況發郵件向她的助理做了匯報。
「那份附加協議，足夠讓那個叫陳浩的騙子知難而退了。」
萊納德拿著電話，喉結滾動了一下。
他有些結巴地開口。
「瑪格麗特女士，情況有變。
我們的判斷出了偏差。
那個陳浩，似乎不是騙子。」
瑪格麗特放下手裡的茶杯，有些不解。
她對這場合作本身就不關心。
她之所以支持萊納德去龍國攪局，純粹是為了給麗茲找不痛快。
麗茲那個女人，十七歲就靠著年輕爬上了老摩恩的床，從一個接線員變成了集團的實權董事。
瑪格麗特作為前妻，被分走了一大筆財產和權力，這口氣她咽不下。
她只在乎能不能打擊麗茲的威信，至於陳浩是不是騙子，龍國市場有沒有價值，她根本不在意。
「怎麼回事？
你之前不是信誓旦旦地說，那只是一個落後國家的暴發戶嗎？」
萊納德抹了一把額頭上的冷汗。
他把下午參觀大會堂的經歷如實說出。
「他能隨意調動警車開道，能帶我們進入龍國的權力中樞。
而且官方特意為他挑選了代表他們家族起源地的會議廳。
在東方，這代表著極其恐怖的政治影響力和家族底蘊。
他背後的力量，完全可以對標歐洲那些傳承幾百年的頂級貴族。」
瑪格麗特聽著這些描述，並沒有太大的反應。
「那又怎麼樣？
這裡是得國，他的手伸不到居特斯洛來。」
萊納德深吸一口氣，他不敢說自己怕被陳浩報復。
如果因為他的無禮導致合作破裂，陳浩動用資源在龍國封殺貝特斯曼，他這個合規官要承擔全部責任。
他必須換一個角度來說服瑪格麗特。
「女士，龍國擁有十幾億人口。那裡的經濟正在高速發展。
這個市場的體量，未來完全能趕上亞洲的其他發達國家。
陳浩手裡握著唯一的官方分發通道。
如果我們放棄合作，這塊肥肉就會落入競爭對手手裡。」
萊納德拋出利益誘餌。
「最關鍵的是，如果這個市場被麗茲的人獨立開發成功，她在董事會的話語權會更大。
我們不能讓麗茲獨占這份功勞。
我們應該改變策略，積極擁抱這個市場，把陳浩拉攏到我們這邊的陣營里。」
瑪格麗特聽完這番分析，思索了一下。
她不懂具體的商業運作，但她懂權力制衡。
只要能分走麗茲的蛋糕，這買賣划算。
「既然你這麼說，那就按你的意思辦。
明天把那份附加協議撤回來，促成合作。
和那個陳浩把關係搞好。」
萊納德長長地舒了一口氣。
「好的，女士。我會處理好後續的談判。」
掛斷電話，萊納德臉色好了很多。
只要合作簽下來，大家就是利益共同體，陳浩也就沒有理由再找他清算之前的冒犯。
居特斯洛的別墅里。
瑪格麗特剛把電話掛斷，準備叫傭人換一壺熱茶。
桌上的手機響了起來。
屏幕上顯示著麗茲的名字。
瑪格麗特冷笑一聲，按下接聽鍵。
「麗茲，有什麼事值得你親自給我打電話？」
電話那頭傳來麗茲柔和但充滿攻擊性的聲音。
「瑪格麗特，我只是來問候一下你和孩子們。
順便提醒你一句，如果不想今年年底的分紅被削減，就讓你的那條狗萊納德安分一點。
龍國的合作對集團很重要，我不允許任何人搞破壞。」
瑪格麗特靠在天鵝絨沙發背上，手指把玩著茶杯的邊緣。
她剛才已經答應了萊納德促成合作，但她絕不會白白向麗茲妥協。
商業上的妥協，必須換來實打實的利益。
「麗茲，你在威脅我？」
瑪格麗特語氣輕蔑。
「你讓米德爾霍夫去搞什麼數位化轉型，如果龍國市場拿不下來，他的業績就會很難看。
你想讓我放手，總得拿出點誠意來。
空口白話就想打發我？」
麗茲在電話那頭沉默了兩秒。
她太了解這個貪婪的老摩恩前妻。
「讓你的人乖乖配合托馬斯把協議簽了。
年底的董事會分紅，你和孩子們的份額提高百分之五。
如果萊納德繼續搗亂，份額降低百分之五。
你自己算算這筆帳。」
瑪格麗特笑了出聲。
百分之五的集團分紅，那是一筆不小的數字。
在這個世界上，能成事固然重要，但擁有破壞的能力，同樣能坐在談判桌上分蛋糕。
「看在你這麼有誠意的份上，我同意了。」
瑪格麗特端起茶杯喝了一口。
「我會讓萊納德全力配合托馬斯。
祝你們在龍國取得好成績。」
掛掉電話，瑪格麗特心情大好。
龍國市場能不能賺錢她不在乎，反正自己的好處已經到手了。
老外們處於亢奮狀態，但是一整個下午的走動還是讓體力消耗殆盡。
在二樓的中餐廳簡單吃了一頓自助餐後，眾人各自散去。
陳浩沒有多留，打個招呼便帶著趙剛離開。
托馬斯回到行政套房，脫下西裝外套扔在沙發上。
他走到辦公桌前，拿起酒店的國際長途電話，撥通了貝特斯曼總部的號碼。
時差關係，那邊正是早晨。
電話接通，米德爾霍夫的聲音傳過來。
「托馬斯，龍國那邊進展如何？」
「米德爾霍夫先生，情況比我們預想的要好得多，但也遇到了麻煩。」
托馬斯把上午談判桌上萊納德拋出的苛刻條款匯報了一遍。
米德爾霍夫在那頭罵了一句髒話。
「萊納德這個蠢貨，他在毀掉集團的未來！」
托馬斯沒有附和，繼續說下午的行程。
「陳浩帶我們去參觀了龍國大會堂。
他已經拿到了官方批文，要在那裡為我們的合作舉辦一場高規格的簽約發布會。」
電話那頭安靜了幾秒。
米德爾霍夫作為跨國巨頭的CEO，太清楚那個地方代表著什麼。
「你確定是那個大會堂？」
「我親自進去了，裡面有專門的官方人員接待，甚至為我們開放了內部的會議廳。」
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托馬斯把所見所聞詳細描述了一遍。
米德爾霍夫越聽越興奮。
龍國市場一直被視為雞肋，利潤微薄。
但這場發布會本身就是一個超級營銷事件。
只要貝特斯曼的名字和龍國官方深度綁定，借著大會堂的背書，集團在全球資本市場的估值能拉升幾個百分點。
這種影響力遠超十幾億人口帶來的短期收益。
「這場發布會必須辦成。」
米德爾霍夫下達死命令。
「但是萊納德的附加協議卡住了談判，陳浩那邊態度也很強硬。」
托馬斯提出訴求。
「我需要您聯繫麗茲董事。
只有她出面給瑪格麗特董事施壓，才能讓萊納德閉嘴。」
米德爾霍夫聽完，沒有猶豫。
「我馬上找麗茲女士。
你穩住陳浩，明天的談判不要讓萊納德主導。」
掛斷電話，托馬斯給自己倒了一杯冰水，一口喝乾。
搞定，這年頭，得學會向上管理，有事了得找大哥去扛。
同一時間，樓下的另一個房間裡。
萊納德坐在床沿上，手裡握著電話聽筒。
他打給了瑪格麗特董事。
「萊納德，聽說你今天幹得很漂亮。」
瑪格麗特的聲音透著慵懶，她正坐別墅里喝茶。
作為一個接近八十的老太太，她喜歡這樣的慵懶地曬著太陽。
上午談判團隊已經有人將會議情況發郵件向她的助理做了匯報。
「那份附加協議，足夠讓那個叫陳浩的騙子知難而退了。」
萊納德拿著電話，喉結滾動了一下。
他有些結巴地開口。
「瑪格麗特女士，情況有變。
我們的判斷出了偏差。
那個陳浩，似乎不是騙子。」
瑪格麗特放下手裡的茶杯，有些不解。
她對這場合作本身就不關心。
她之所以支持萊納德去龍國攪局，純粹是為了給麗茲找不痛快。
麗茲那個女人，十七歲就靠著年輕爬上了老摩恩的床，從一個接線員變成了集團的實權董事。
瑪格麗特作為前妻，被分走了一大筆財產和權力，這口氣她咽不下。
她只在乎能不能打擊麗茲的威信，至於陳浩是不是騙子，龍國市場有沒有價值，她根本不在意。
「怎麼回事？
你之前不是信誓旦旦地說，那只是一個落後國家的暴發戶嗎？」
萊納德抹了一把額頭上的冷汗。
他把下午參觀大會堂的經歷如實說出。
「他能隨意調動警車開道，能帶我們進入龍國的權力中樞。
而且官方特意為他挑選了代表他們家族起源地的會議廳。
在東方，這代表著極其恐怖的政治影響力和家族底蘊。
他背後的力量，完全可以對標歐洲那些傳承幾百年的頂級貴族。」
瑪格麗特聽著這些描述，並沒有太大的反應。
「那又怎麼樣？
這裡是得國，他的手伸不到居特斯洛來。」
萊納德深吸一口氣，他不敢說自己怕被陳浩報復。
如果因為他的無禮導致合作破裂，陳浩動用資源在龍國封殺貝特斯曼，他這個合規官要承擔全部責任。
他必須換一個角度來說服瑪格麗特。
「女士，龍國擁有十幾億人口。那裡的經濟正在高速發展。
這個市場的體量，未來完全能趕上亞洲的其他發達國家。
陳浩手裡握著唯一的官方分發通道。
如果我們放棄合作，這塊肥肉就會落入競爭對手手裡。」
萊納德拋出利益誘餌。
「最關鍵的是，如果這個市場被麗茲的人獨立開發成功，她在董事會的話語權會更大。
我們不能讓麗茲獨占這份功勞。
我們應該改變策略，積極擁抱這個市場，把陳浩拉攏到我們這邊的陣營里。」
瑪格麗特聽完這番分析，思索了一下。
她不懂具體的商業運作，但她懂權力制衡。
只要能分走麗茲的蛋糕，這買賣划算。
「既然你這麼說，那就按你的意思辦。
明天把那份附加協議撤回來，促成合作。
和那個陳浩把關係搞好。」
萊納德長長地舒了一口氣。
「好的，女士。我會處理好後續的談判。」
掛斷電話，萊納德臉色好了很多。
只要合作簽下來，大家就是利益共同體，陳浩也就沒有理由再找他清算之前的冒犯。
居特斯洛的別墅里。
瑪格麗特剛把電話掛斷，準備叫傭人換一壺熱茶。
桌上的手機響了起來。
屏幕上顯示著麗茲的名字。
瑪格麗特冷笑一聲，按下接聽鍵。
「麗茲，有什麼事值得你親自給我打電話？」
電話那頭傳來麗茲柔和但充滿攻擊性的聲音。
「瑪格麗特，我只是來問候一下你和孩子們。
順便提醒你一句，如果不想今年年底的分紅被削減，就讓你的那條狗萊納德安分一點。
龍國的合作對集團很重要，我不允許任何人搞破壞。」
瑪格麗特靠在天鵝絨沙發背上，手指把玩著茶杯的邊緣。
她剛才已經答應了萊納德促成合作，但她絕不會白白向麗茲妥協。
商業上的妥協，必須換來實打實的利益。
「麗茲，你在威脅我？」
瑪格麗特語氣輕蔑。
「你讓米德爾霍夫去搞什麼數位化轉型，如果龍國市場拿不下來，他的業績就會很難看。
你想讓我放手，總得拿出點誠意來。
空口白話就想打發我？」
麗茲在電話那頭沉默了兩秒。
她太了解這個貪婪的老摩恩前妻。
「讓你的人乖乖配合托馬斯把協議簽了。
年底的董事會分紅，你和孩子們的份額提高百分之五。
如果萊納德繼續搗亂，份額降低百分之五。
你自己算算這筆帳。」
瑪格麗特笑了出聲。
百分之五的集團分紅，那是一筆不小的數字。
在這個世界上，能成事固然重要，但擁有破壞的能力，同樣能坐在談判桌上分蛋糕。
「看在你這麼有誠意的份上，我同意了。」
瑪格麗特端起茶杯喝了一口。
「我會讓萊納德全力配合托馬斯。
祝你們在龍國取得好成績。」
掛掉電話，瑪格麗特心情大好。
龍國市場能不能賺錢她不在乎，反正自己的好處已經到手了。