第28章 清倉甩賣
不到一個星期的時間，「紅玫瑰」的秋冬季衣服基本被一搶清空了，貨架上只剩下零星幾條褲子和幾件斷碼小號。
顧青青把最後一筆帳記完，合上帳本。這一波清倉大甩賣下來，現在「紅玫瑰」帳目上現金流已經有二十五萬了。
她看了一眼貨架上那些斷碼的衣服，問道：「表姐，過年咱們要帶回老家的衣服，你單獨拿出來了嗎？」
「我都單獨放好了，就怕把那些衣服也賣掉了。」劉紅笑著繼續說道。
「把這些斷碼的衣服，也帶回去。村子裡的人都瘦，斷碼衣服過年拿去送人也不錯。」
「行，聽你的，表姐。」顧青青點頭。
「青青，現在離過年還早著呢，咱們真的不再拿點貨接著賣嗎？」劉紅還有些捨不得。
「不了。現在走量賣貨，利潤不是最高的，每天還累得夠嗆。咱們的目的是快速回籠資金，騰出手來做明年開春的新款衣服再賣。」顧青青解釋道。
「嗯，說得也對。這些天可真是把我累壞了。」劉紅點頭表示同意。
「我明天去找林知遠，跟他談談定製衣服的事。」
兩人關好店門出來，顧青青站在店門口深吸了一口氣。
劉紅親昵地挽著她的胳膊問道：「晚上吃什麼？」
「上次吃的火鍋問道，還不錯。走，我請客。」
劉紅笑著應聲。「火鍋好！我還沒吃過了。走，不用你請客。我請！」
姐妹倆笑著並肩往老街那家潮汕牛肉火鍋店走去。
兩人吃完火鍋，回到出租屋。顧青青坐在桌邊，低頭畫衣服的設計初稿。
桌上攤著幾張白紙。第一張畫了一件圓領襯衫，領口和袖口做了荷葉邊的處理，前襟打了細褶。
第二張是一條高腰闊腿褲，褲腳收了窄邊，腰頭是鬆緊的，側面加了口袋。第三張是一件短款外套，立領，下擺收了一點腰身，袖口做了翻邊。
她畫得不算精細，線條甚至有點歪，但款式跟市面上那些千篇一律的翻領襯衫和直筒褲完全不同。
劉紅推門進來送熱水的時候探頭看了一眼，愣住了：「青青，你這畫的是衣服？」
「嗯。明年店裡賣的春款。」
「你畫得真好！這衣服我在批發商城都沒見過啊。」
顧青青把筆放下，拿起來吹了吹上面的鉛灰。「沒見過就對了。見過了就不值錢了。」
她把畫好的圖摞在一起，用一本舊書壓住邊角，然後靠在椅背上伸了個懶腰。
第二天一早她去了營業部。
大廳里人不多，方紅在櫃檯後面整理文件，抬頭看見她就笑了一下。
顧青青趴在櫃檯上跟她聊了兩句，然後上了二樓。
林知遠的辦公室門虛掩著，她敲了兩下推開。他正坐在桌後翻一份文件，聽見聲音抬頭，嘴角微微翹了一下。
「店裡的貨清完呢？」
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顧青青點頭。然後在他對面坐下來，從布包里拿出自己畫的設計稿，放在桌面上推過去，「你先看看這個。」
林知遠看了一眼她的設計稿，有些驚訝：「你設計的？」
顧青青點頭道：「你幫我參謀參謀。」
林知遠繼續低頭翻看，翻到第二頁的時候動作明顯慢下來了。
他拿起來湊近了看那件高腰闊腿褲的設計，又看了看那件立領短外套的線條，然後把圖稿放回桌上。
「這褲子的版型，市面上沒有。」
「我知道。所以不能讓人先看見。從打版到出樣這一段，我希望能在一個不會泄底的地方做。」
林知遠抬頭看了她一眼，然後拿起桌上的電話。他撥了一個號碼，通了之後對那邊說了幾句話。他把電話掛了，看向她。
「我媽那邊廠子接的是外貿單和品牌代工，檔期排得滿。但如果你量不大、時間不急，我表姐的廠子能接。她在羊城有間中型製衣廠，主要做內銷，接到過小批量定製的單子。你這些款式她應該能做，成本比她接大單貴一點，但比你在外面找散廠便宜。」
顧青青坐直了身子：「多少件起做？」
「五百件起。面料你得自己挑，她那邊有合作的布行。打版費另算，攤到每件衣服里大概多一塊多成本。」
顧青青在心裡飛快地算了一下。五百件襯衫，每件成本比從批發市場拿貨貴兩塊，但款式是獨家的，定價能比大路貨高出五到八塊。淨賺更多，而且沒有撞款的風險。
她說：「行。你幫我約個時間，我去羊城見你表姐。帶上圖稿和面料方案。」
林知遠把桌上那疊圖稿遞還給她。「你畫這些花了多久？」
顧青青接過圖稿塞回包里，站起來：「也沒多久，晚上回出租屋裡，有空就畫畫。對了，什麼時候能約你表姐見面？」
「我明天幫你問。最晚後天給你信。」
「行。」她走到門口又回頭，「林知遠。」
「謝謝。不止是這次。是這一年。」說完，再次留下一個瀟灑的背景離開。
林知遠靠在椅背上，嘴角輕笑。
第二天傍晚，林知遠電話打到老周的燒鵝店。
「我表姐說可以接單。後天周六，我陪你們一起過去看看。」
周六早上顧青青跟劉紅打了聲招呼，拎著包去了長途汽車站。
林知遠在車站門口等她，穿著件灰藍色的夾克，手裡拎著一個文件袋。
兩個人上了去羊城的大巴，並排坐著。
顧青青靠著車窗看著路兩邊的景色，林知遠在旁邊的座位，安靜了很長一段路。
他忽然開口說了一句：「我表姐那個人比較直，她要是說話不好聽，你別往心裡去。」
顧青青轉頭看他：「比你還直？」
他愣了一下，然後笑了一聲，像是沒想到她會這麼回。
顧青青把最後一筆帳記完，合上帳本。這一波清倉大甩賣下來，現在「紅玫瑰」帳目上現金流已經有二十五萬了。
她看了一眼貨架上那些斷碼的衣服，問道：「表姐，過年咱們要帶回老家的衣服，你單獨拿出來了嗎？」
「我都單獨放好了，就怕把那些衣服也賣掉了。」劉紅笑著繼續說道。
「把這些斷碼的衣服，也帶回去。村子裡的人都瘦，斷碼衣服過年拿去送人也不錯。」
「行，聽你的，表姐。」顧青青點頭。
「青青，現在離過年還早著呢，咱們真的不再拿點貨接著賣嗎？」劉紅還有些捨不得。
「不了。現在走量賣貨，利潤不是最高的，每天還累得夠嗆。咱們的目的是快速回籠資金，騰出手來做明年開春的新款衣服再賣。」顧青青解釋道。
「嗯，說得也對。這些天可真是把我累壞了。」劉紅點頭表示同意。
「我明天去找林知遠，跟他談談定製衣服的事。」
兩人關好店門出來，顧青青站在店門口深吸了一口氣。
劉紅親昵地挽著她的胳膊問道：「晚上吃什麼？」
「上次吃的火鍋問道，還不錯。走，我請客。」
劉紅笑著應聲。「火鍋好！我還沒吃過了。走，不用你請客。我請！」
姐妹倆笑著並肩往老街那家潮汕牛肉火鍋店走去。
兩人吃完火鍋，回到出租屋。顧青青坐在桌邊，低頭畫衣服的設計初稿。
桌上攤著幾張白紙。第一張畫了一件圓領襯衫，領口和袖口做了荷葉邊的處理，前襟打了細褶。
第二張是一條高腰闊腿褲，褲腳收了窄邊，腰頭是鬆緊的，側面加了口袋。第三張是一件短款外套，立領，下擺收了一點腰身，袖口做了翻邊。
她畫得不算精細，線條甚至有點歪，但款式跟市面上那些千篇一律的翻領襯衫和直筒褲完全不同。
劉紅推門進來送熱水的時候探頭看了一眼，愣住了：「青青，你這畫的是衣服？」
「嗯。明年店裡賣的春款。」
「你畫得真好！這衣服我在批發商城都沒見過啊。」
顧青青把筆放下，拿起來吹了吹上面的鉛灰。「沒見過就對了。見過了就不值錢了。」
她把畫好的圖摞在一起，用一本舊書壓住邊角，然後靠在椅背上伸了個懶腰。
第二天一早她去了營業部。
大廳里人不多，方紅在櫃檯後面整理文件，抬頭看見她就笑了一下。
顧青青趴在櫃檯上跟她聊了兩句，然後上了二樓。
林知遠的辦公室門虛掩著，她敲了兩下推開。他正坐在桌後翻一份文件，聽見聲音抬頭，嘴角微微翹了一下。
「店裡的貨清完呢？」
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顧青青點頭。然後在他對面坐下來，從布包里拿出自己畫的設計稿，放在桌面上推過去，「你先看看這個。」
林知遠看了一眼她的設計稿，有些驚訝：「你設計的？」
顧青青點頭道：「你幫我參謀參謀。」
林知遠繼續低頭翻看，翻到第二頁的時候動作明顯慢下來了。
他拿起來湊近了看那件高腰闊腿褲的設計，又看了看那件立領短外套的線條，然後把圖稿放回桌上。
「這褲子的版型，市面上沒有。」
「我知道。所以不能讓人先看見。從打版到出樣這一段，我希望能在一個不會泄底的地方做。」
林知遠抬頭看了她一眼，然後拿起桌上的電話。他撥了一個號碼，通了之後對那邊說了幾句話。他把電話掛了，看向她。
「我媽那邊廠子接的是外貿單和品牌代工，檔期排得滿。但如果你量不大、時間不急，我表姐的廠子能接。她在羊城有間中型製衣廠，主要做內銷，接到過小批量定製的單子。你這些款式她應該能做，成本比她接大單貴一點，但比你在外面找散廠便宜。」
顧青青坐直了身子：「多少件起做？」
「五百件起。面料你得自己挑，她那邊有合作的布行。打版費另算，攤到每件衣服里大概多一塊多成本。」
顧青青在心裡飛快地算了一下。五百件襯衫，每件成本比從批發市場拿貨貴兩塊，但款式是獨家的，定價能比大路貨高出五到八塊。淨賺更多，而且沒有撞款的風險。
她說：「行。你幫我約個時間，我去羊城見你表姐。帶上圖稿和面料方案。」
林知遠把桌上那疊圖稿遞還給她。「你畫這些花了多久？」
顧青青接過圖稿塞回包里，站起來：「也沒多久，晚上回出租屋裡，有空就畫畫。對了，什麼時候能約你表姐見面？」
「我明天幫你問。最晚後天給你信。」
「行。」她走到門口又回頭，「林知遠。」
「謝謝。不止是這次。是這一年。」說完，再次留下一個瀟灑的背景離開。
林知遠靠在椅背上，嘴角輕笑。
第二天傍晚，林知遠電話打到老周的燒鵝店。
「我表姐說可以接單。後天周六，我陪你們一起過去看看。」
周六早上顧青青跟劉紅打了聲招呼，拎著包去了長途汽車站。
林知遠在車站門口等她，穿著件灰藍色的夾克，手裡拎著一個文件袋。
兩個人上了去羊城的大巴，並排坐著。
顧青青靠著車窗看著路兩邊的景色，林知遠在旁邊的座位，安靜了很長一段路。
他忽然開口說了一句：「我表姐那個人比較直，她要是說話不好聽，你別往心裡去。」
顧青青轉頭看他：「比你還直？」
他愣了一下，然後笑了一聲，像是沒想到她會這麼回。