第三十七章：千團大戰
六月二十號，周三。
BJ，望京，美團網的總部。
林辰坐在會議室里，看著面前的王興，心裡有些感慨。
王興，美團網的創始人。
連續創業者，之前做過校內網、飯否網，雖然都沒有大成，但能力很強，團隊也很優秀。
2010年，王興創立美團網，做團購業務。
2010年，林辰天使投資了五百萬，占股百分之十。
現在，兩年時間，美團網已經成為了團購行業的前三名。
但林辰知道，團購行業，正在經歷一場慘烈的戰爭。
千團大戰。
2011年，團購網站最多的時候，超過了五千家。
五千家公司，在同一個賽道里，廝殺。
廣告戰、價格戰、挖人戰、地域戰……
各種手段，無所不用其極。
很多公司，在這場戰爭中，倒下了。
很多公司，還在苦苦支撐。
而美團，在王興的帶領下，正在脫穎而出。
「林總，感謝你能來BJ，「王興說，語氣很誠懇，「我們正在進行B輪融資，很多機構都在談。但我最希望的，還是你能繼續跟投。「
「王總，我肯定跟，「林辰笑了笑，「美團這個項目，我非常看好。王總你的能力，我也非常認可。「
「謝謝林總，「王興說，「那我先跟你匯報一下，美團目前的情況，以及未來的規劃。「
「好，你說，「林辰說。
王興打開PPT，開始匯報。
「目前，美團網的註冊用戶，已經超過了兩千萬，「王興說，「覆蓋城市，超過了兩百個。合作商戶，超過了十萬家。2012年上半年的交易額，已經超過了十五億，全年預計超過四十億。「
「在團購行業，我們目前排名第三，僅次於拉手網和窩窩團。「
「但我們的增速，是行業最快的。上個月，我們的交易額，環比增長了百分之三十。按照這個增速，年底，我們就能超過窩窩團，成為行業第二。明年，就能超過拉手網，成為行業第一。「
林辰點了點頭。
他知道，王興說的，都是真的。
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前世的美團，就是在千團大戰中，一步步，從第三，做到第二，再做到第一，最後成為了唯一的贏家。
王興的能力，確實很強。
「王總，千團大戰，現在這麼慘烈，你覺得，最後能活下來幾家？「林辰問。
「我覺得，最後能活下來的，不會超過三家，「王興說，「團購這個行業，規模效應很強。誰的規模大，誰的成本就低，誰就能拿到更好的商戶資源，就能提供更好的用戶體驗。這是一個贏家通吃的行業。「
「那你覺得，美團，能成為最後的贏家嗎？「林辰問。
「能，「王興說，語氣很堅定，「我有這個信心。「
「為什麼？「林辰問。
「因為我們，比別人更專注，更有耐心，更注重長期價值，「王興說，「很多團購網站，都是在燒錢，燒流量，燒規模，根本不考慮盈利。但我們不一樣，我們從一開始，就注重運營效率，注重用戶體驗，注重商戶服務。我們相信，只有真正為用戶和商戶創造價值，才能長久。「
「而且，「王興頓了頓，「我們的團隊，是行業里最優秀的。我們的核心團隊，很多都是跟了我很多年的老人，有默契，有戰鬥力。「
林辰點了點頭。
他知道，王興說的，都是真的。
前世的美團，能在千團大戰中勝出，靠的就是專注、耐心、長期價值，以及優秀的團隊。
「王總，我問你一個問題，「林辰說，「團購這個業務，未來的天花板，在哪裡？「
「天花板？「王興愣了一下。
「對，「林辰說，「團購，本質上，是本地生活服務的一種營銷方式。但本地生活服務，不只有團購。還有外賣、電影、酒店、旅遊、家政、美甲、美發……這些，都是本地生活服務。你有沒有想過，把美團，從一個團購網站，變成一個本地生活服務平台？「
王興看著林辰，眼睛亮了起來。
「林總，你這個想法，跟我不謀而合，「王興說，「我最近也在思考這個問題。團購，只是一個切入點。未來，我們要做的，是整個本地生活服務市場。這個市場，規模是萬億級的。「
「對，「林辰說，「本地生活服務，是一個萬億級的市場。而團購，只是這個市場的冰山一角。未來，外賣、電影、酒店、旅遊，這些賽道，都會誕生百億、千億級的公司。如果美團能把這些賽道都做起來，那美團，就會成為一個千億級的公司。「
「千億級？「王興深吸了一口氣。
他之前想過，美團能做到百億級，就已經很了不起了。
但林辰說，千億級。
這個目標，太大了。
但王興，是一個有野心的人。
他喜歡大的目標。
「林總，你說得對，「王興說，眼神里滿是興奮，「美團的目標，不應該只是團購行業第一，而應該是本地生活服務平台的第一。我們要做的，是整個本地生活服務市場。「
「對，「林辰笑了笑，「王總，我相信你，能做到。「
「謝謝林總，「王興說，「有你的支持，我更有信心了。「
兩人又聊了很多，關於美團的未來戰略，關於組織架構，關於人才招聘，關於融資節奏。
林辰給了王興很多建議，都是基於他對前世美團發展的了解。
王興聽得很認真，時不時地點頭，時不時地提問。
他發現，林辰對本地生活服務的理解，非常深刻，很多觀點，都和他不謀而合，甚至比他想得更遠。
「林總，你要是不去做投資，來做企業，肯定也能做成大事，「王興感慨地說。
「哈哈，我還是適合做投資，「林辰笑了笑，「做企業，太累了。還是做投資，比較輕鬆。「
兩人相視而笑。
這次BJ之行，林辰不僅跟投了美團的B輪，五千萬，占股百分之二。
更重要的是，他和王興，建立了更深厚的信任和友誼。
他知道，美團的未來，會更加輝煌。
從BJ回到滬城，已經是晚上了。
程維，滴滴打車的創始人。
2012年，程維從阿里巴巴離職，創立了滴滴打車。
林辰天使投資了三百萬，占股百分之十五。
「林總，「程維的聲音，從電話那頭傳來，帶著一絲興奮，「我們的滴滴打車，上線三個月了，用戶已經突破了十萬，司機也突破了一萬。現在，BJ的很多計程車司機，都在用我們的軟體。「
「恭喜啊，程總，「林辰笑了笑，「發展得很快嘛。「
「是啊，「程維說，「但我們現在，遇到了一個問題。「
「什麼問題？「林辰問。
「競爭對手，「程維說，「現在，做打車軟體的，越來越多了。BJ有搖搖招車，上海有大黃蜂，深圳有打車小秘。這些競爭對手，都在燒錢，搶用戶，搶司機。我們的壓力，很大。「
「燒錢？「林辰說，「他們怎麼燒？「
「給用戶補貼，給司機補貼，「程維說，「比如，用戶用他們的軟體打車，減十塊錢。司機用他們的軟體接單，獎勵五塊錢。這樣一來，用戶和司機，都跑到他們那邊去了。「
林辰皺了皺眉。
他知道，打車軟體的戰爭，會非常慘烈。
前世的滴滴和快的，在2014年，發動了一場補貼大戰，燒了幾十億，才最終分出勝負。
而現在，2012年，戰爭才剛剛開始。
「程總，你怎麼看這個問題？「林辰問。
「我覺得，我們不能跟著燒錢，「程維說，「我們的資金，沒有他們多。如果跟著燒錢，我們會被拖死。「
「那你打算怎麼辦？「林辰問。
「我打算，聚焦產品，聚焦體驗，「程維說，「把產品做好，把體驗做好，讓用戶和司機，真正喜歡我們的產品。而不是靠補貼，來吸引用戶和司機。「
林辰點了點頭。
程維的思路，是對的。
靠補貼，只能吸引一時的用戶和司機。
靠產品和體驗，才能留住長期的用戶和司機。
但林辰也知道，打車軟體這個行業，最後還是要靠資本，靠燒錢，來決出勝負。
因為這個行業，規模效應太強了。
誰的用戶多，誰的司機就多。
誰的司機多，誰的用戶體驗就好。
誰的用戶體驗好，誰的用戶就更多。
這是一個正向循環。
而要打破這個循環，就只能靠燒錢，靠補貼。
所以，最後，還是要靠資本。
「程總，你的思路，是對的，「林辰說，「聚焦產品，聚焦體驗，這是根本。但我也要提醒你，打車軟體這個行業，最後還是要靠資本，靠燒錢，來決出勝負。所以，我們必須儘快融資，儘快把規模做起來。「
「我明白，「程維說，「所以，我正在進行A輪融資。很多機構都在談，但我最希望的，還是你能繼續跟投。「
「跟，必須跟，「林辰說，「A輪，估值多少？「
「投後估值5億，「程維說，「給你預留了2000萬的額度。「
「2000萬，我全要了，「林辰說，「而且，程總，我建議你，A輪之後，儘快啟動B輪。打車軟體這個行業，融資速度，就是生死速度。誰融得快，誰就能活下來。「
「我明白，「程維說，「謝謝林總，有你的支持，我更有信心了。「
掛了電話，林辰坐在車裡，看著窗外的夜景，心裡充滿了期待。
美團、小米、滴滴……
他投資的這些公司，都在快速發展。
未來，它們都會成為千億、萬億級的巨頭。
而他，作為它們的天使投資人，會獲得幾百倍、幾千倍的回報。
他的移動網際網路帝國，正在一步步，變成現實。
但他也知道，戰爭，才剛剛開始。
千團大戰，打車大戰，手機大戰……
每一場戰爭，都會非常慘烈。
而他，必須支持他投資的公司，打贏每一場戰爭。
因為，只有打贏了，他才能獲得最終的回報。
林辰深吸了一口氣，眼神變得堅定。
2012年，會是移動網際網路爆發的元年。
而他，已經做好了準備。
BJ，望京，美團網的總部。
林辰坐在會議室里，看著面前的王興，心裡有些感慨。
王興，美團網的創始人。
連續創業者，之前做過校內網、飯否網，雖然都沒有大成，但能力很強，團隊也很優秀。
2010年，王興創立美團網，做團購業務。
2010年，林辰天使投資了五百萬，占股百分之十。
現在，兩年時間，美團網已經成為了團購行業的前三名。
但林辰知道，團購行業，正在經歷一場慘烈的戰爭。
千團大戰。
2011年，團購網站最多的時候，超過了五千家。
五千家公司，在同一個賽道里，廝殺。
廣告戰、價格戰、挖人戰、地域戰……
各種手段，無所不用其極。
很多公司，在這場戰爭中，倒下了。
很多公司，還在苦苦支撐。
而美團，在王興的帶領下，正在脫穎而出。
「林總，感謝你能來BJ，「王興說，語氣很誠懇，「我們正在進行B輪融資，很多機構都在談。但我最希望的，還是你能繼續跟投。「
「王總，我肯定跟，「林辰笑了笑，「美團這個項目，我非常看好。王總你的能力，我也非常認可。「
「謝謝林總，「王興說，「那我先跟你匯報一下，美團目前的情況，以及未來的規劃。「
「好，你說，「林辰說。
王興打開PPT，開始匯報。
「目前，美團網的註冊用戶，已經超過了兩千萬，「王興說，「覆蓋城市，超過了兩百個。合作商戶，超過了十萬家。2012年上半年的交易額，已經超過了十五億，全年預計超過四十億。「
「在團購行業，我們目前排名第三，僅次於拉手網和窩窩團。「
「但我們的增速，是行業最快的。上個月，我們的交易額，環比增長了百分之三十。按照這個增速，年底，我們就能超過窩窩團，成為行業第二。明年，就能超過拉手網，成為行業第一。「
林辰點了點頭。
他知道，王興說的，都是真的。
全網首發更新𝚃𝚆看書網→𝚜𝚑𝚞.𝚝𝚠
前世的美團，就是在千團大戰中，一步步，從第三，做到第二，再做到第一，最後成為了唯一的贏家。
王興的能力，確實很強。
「王總，千團大戰，現在這麼慘烈，你覺得，最後能活下來幾家？「林辰問。
「我覺得，最後能活下來的，不會超過三家，「王興說，「團購這個行業，規模效應很強。誰的規模大，誰的成本就低，誰就能拿到更好的商戶資源，就能提供更好的用戶體驗。這是一個贏家通吃的行業。「
「那你覺得，美團，能成為最後的贏家嗎？「林辰問。
「能，「王興說，語氣很堅定，「我有這個信心。「
「為什麼？「林辰問。
「因為我們，比別人更專注，更有耐心，更注重長期價值，「王興說，「很多團購網站，都是在燒錢，燒流量，燒規模，根本不考慮盈利。但我們不一樣，我們從一開始，就注重運營效率，注重用戶體驗，注重商戶服務。我們相信，只有真正為用戶和商戶創造價值，才能長久。「
「而且，「王興頓了頓，「我們的團隊，是行業里最優秀的。我們的核心團隊，很多都是跟了我很多年的老人，有默契，有戰鬥力。「
林辰點了點頭。
他知道，王興說的，都是真的。
前世的美團，能在千團大戰中勝出，靠的就是專注、耐心、長期價值，以及優秀的團隊。
「王總，我問你一個問題，「林辰說，「團購這個業務，未來的天花板，在哪裡？「
「天花板？「王興愣了一下。
「對，「林辰說，「團購，本質上，是本地生活服務的一種營銷方式。但本地生活服務，不只有團購。還有外賣、電影、酒店、旅遊、家政、美甲、美發……這些，都是本地生活服務。你有沒有想過，把美團，從一個團購網站，變成一個本地生活服務平台？「
王興看著林辰，眼睛亮了起來。
「林總，你這個想法，跟我不謀而合，「王興說，「我最近也在思考這個問題。團購，只是一個切入點。未來，我們要做的，是整個本地生活服務市場。這個市場，規模是萬億級的。「
「對，「林辰說，「本地生活服務，是一個萬億級的市場。而團購，只是這個市場的冰山一角。未來，外賣、電影、酒店、旅遊，這些賽道，都會誕生百億、千億級的公司。如果美團能把這些賽道都做起來，那美團，就會成為一個千億級的公司。「
「千億級？「王興深吸了一口氣。
他之前想過，美團能做到百億級，就已經很了不起了。
但林辰說，千億級。
這個目標，太大了。
但王興，是一個有野心的人。
他喜歡大的目標。
「林總，你說得對，「王興說，眼神里滿是興奮，「美團的目標，不應該只是團購行業第一，而應該是本地生活服務平台的第一。我們要做的，是整個本地生活服務市場。「
「對，「林辰笑了笑，「王總，我相信你，能做到。「
「謝謝林總，「王興說，「有你的支持，我更有信心了。「
兩人又聊了很多，關於美團的未來戰略，關於組織架構，關於人才招聘，關於融資節奏。
林辰給了王興很多建議，都是基於他對前世美團發展的了解。
王興聽得很認真，時不時地點頭，時不時地提問。
他發現，林辰對本地生活服務的理解，非常深刻，很多觀點，都和他不謀而合，甚至比他想得更遠。
「林總，你要是不去做投資，來做企業，肯定也能做成大事，「王興感慨地說。
「哈哈，我還是適合做投資，「林辰笑了笑，「做企業，太累了。還是做投資，比較輕鬆。「
兩人相視而笑。
這次BJ之行，林辰不僅跟投了美團的B輪，五千萬，占股百分之二。
更重要的是，他和王興，建立了更深厚的信任和友誼。
他知道，美團的未來，會更加輝煌。
從BJ回到滬城，已經是晚上了。
程維，滴滴打車的創始人。
2012年，程維從阿里巴巴離職，創立了滴滴打車。
林辰天使投資了三百萬，占股百分之十五。
「林總，「程維的聲音，從電話那頭傳來，帶著一絲興奮，「我們的滴滴打車，上線三個月了，用戶已經突破了十萬，司機也突破了一萬。現在，BJ的很多計程車司機，都在用我們的軟體。「
「恭喜啊，程總，「林辰笑了笑，「發展得很快嘛。「
「是啊，「程維說，「但我們現在，遇到了一個問題。「
「什麼問題？「林辰問。
「競爭對手，「程維說，「現在，做打車軟體的，越來越多了。BJ有搖搖招車，上海有大黃蜂，深圳有打車小秘。這些競爭對手，都在燒錢，搶用戶，搶司機。我們的壓力，很大。「
「燒錢？「林辰說，「他們怎麼燒？「
「給用戶補貼，給司機補貼，「程維說，「比如，用戶用他們的軟體打車，減十塊錢。司機用他們的軟體接單，獎勵五塊錢。這樣一來，用戶和司機，都跑到他們那邊去了。「
林辰皺了皺眉。
他知道，打車軟體的戰爭，會非常慘烈。
前世的滴滴和快的，在2014年，發動了一場補貼大戰，燒了幾十億，才最終分出勝負。
而現在，2012年，戰爭才剛剛開始。
「程總，你怎麼看這個問題？「林辰問。
「我覺得，我們不能跟著燒錢，「程維說，「我們的資金，沒有他們多。如果跟著燒錢，我們會被拖死。「
「那你打算怎麼辦？「林辰問。
「我打算，聚焦產品，聚焦體驗，「程維說，「把產品做好，把體驗做好，讓用戶和司機，真正喜歡我們的產品。而不是靠補貼，來吸引用戶和司機。「
林辰點了點頭。
程維的思路，是對的。
靠補貼，只能吸引一時的用戶和司機。
靠產品和體驗，才能留住長期的用戶和司機。
但林辰也知道，打車軟體這個行業，最後還是要靠資本，靠燒錢，來決出勝負。
因為這個行業，規模效應太強了。
誰的用戶多，誰的司機就多。
誰的司機多，誰的用戶體驗就好。
誰的用戶體驗好，誰的用戶就更多。
這是一個正向循環。
而要打破這個循環，就只能靠燒錢，靠補貼。
所以，最後，還是要靠資本。
「程總，你的思路，是對的，「林辰說，「聚焦產品，聚焦體驗，這是根本。但我也要提醒你，打車軟體這個行業，最後還是要靠資本，靠燒錢，來決出勝負。所以，我們必須儘快融資，儘快把規模做起來。「
「我明白，「程維說，「所以，我正在進行A輪融資。很多機構都在談，但我最希望的，還是你能繼續跟投。「
「跟，必須跟，「林辰說，「A輪，估值多少？「
「投後估值5億，「程維說，「給你預留了2000萬的額度。「
「2000萬，我全要了，「林辰說，「而且，程總，我建議你，A輪之後，儘快啟動B輪。打車軟體這個行業，融資速度，就是生死速度。誰融得快，誰就能活下來。「
「我明白，「程維說，「謝謝林總，有你的支持，我更有信心了。「
掛了電話，林辰坐在車裡，看著窗外的夜景，心裡充滿了期待。
美團、小米、滴滴……
他投資的這些公司，都在快速發展。
未來，它們都會成為千億、萬億級的巨頭。
而他，作為它們的天使投資人，會獲得幾百倍、幾千倍的回報。
他的移動網際網路帝國，正在一步步，變成現實。
但他也知道，戰爭，才剛剛開始。
千團大戰，打車大戰，手機大戰……
每一場戰爭，都會非常慘烈。
而他，必須支持他投資的公司，打贏每一場戰爭。
因為，只有打贏了，他才能獲得最終的回報。
林辰深吸了一口氣，眼神變得堅定。
2012年，會是移動網際網路爆發的元年。
而他，已經做好了準備。