第992章 有效果了
楊影辦事的效率比魏勇預估的還快。
第二天一早，她就把一份手寫的資料攤在魏勇面前，上面字跡工整，而且按條目編了號。
「方志剛，四十三歲，潮汕人，做了十二年家電代理，手底下管著廣東全省二十六個地市的分銷渠道。跟常虹的代理合同是去年續簽的，三年期，明年十月才到期，合同里有獨家代理條款，違約金是年銷售額的百分之十五。」
「大概是多少錢？」
「去年常虹在廣東省的出貨量是一萬八千台，按均價兩千五算，省級流水四千五百萬左右。百分之十五的違約金就是六百七十五萬。」
「那他賠的起嗎？」
「賠不起。」楊影翻到第二頁，「方志剛名下兩家公司，一家做家電代理，一家做建材批發。建材那家去年虧了八十多萬，一直在吃家電這邊的利潤補窟窿。他在佛山有兩套房，都抵押給了銀行，貸款餘額加起來還有一百六十萬。老婆是做服裝生意的，在中山開了個小廠，規模不大，月流水不到二十萬。」
魏勇用筆在一百六十萬和虧了八十多萬兩個數字下面劃了線。
負債纍纍，副業虧錢，房子抵押，這種人最容易被現金砸動。
裴國棟拎著兩袋現金去找他，明顯是提前做過背調。
「方志剛這個人性格怎麼樣？」
「我昨晚托人問了幾個圈裡做代理的，都說他精的很，誰給的利潤高就跟誰混。之前有一年TCL想挖他，開了個很好的條件，他拿著TCL的條件回去跟常虹加價，硬是把代理返點談高了三個點。」
「那就是說，他是個牆頭草似的人物了？」
「此人可是個標準的牆頭草。但他有一個特點，怕事，他做了十二年代理沒跟任何品牌打過官司，每次合同快到期都是乖乖續簽或者提前談好才走，他不是那種敢撕破臉的人。」
魏勇把資料合上。
怕事，但貪錢。
裴國棟給他送了多少不知道，但數目一定足夠讓他心動。
可是現在的問題在於，方志剛心動和方志剛行動之間，還有一道坎，他要掂量一下違約的代價。
六百七十五萬的違約金，他賠不起。
但如果索尼承諾幫他兜底呢？
魏勇站起來走到窗邊，樓下華強北的早市已經開了。
樓下巷子裡擠滿了推著小推車進貨的檔口老闆，空氣里瀰漫著早餐鋪的油煙味和紙屑灰塵。
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「楊影，方志剛手下那二十六個地市的分銷商，名單能搞到嗎？」
「能，常虹的銷售部有備案，找王建國就行。」
「那就讓王建國把名單給我，我要每個分銷商的聯繫方式和去年的進貨量。」
楊影點了點頭，然後她似乎想到了什麼直接反問道：
「難道你要跳過方志剛，直接抓下面的人？」
「方志剛這個人你跟他講道理沒用，他只看誰給的好處多。可他底下那二十六個分銷商不一樣，這些人做的是終端生意，每個人在當地都有自己的店面、客戶關係、口碑。他們跟著方志剛不是因為忠誠，而是因為方志剛能給他們穩定的貨源和合理的利潤。」
「所以？」
「所以我只需要讓這些分銷商知道兩件事。第一，常虹的供貨不會斷，秦勇科技的晶片產能正在逐步穩定擴大，下半年的新機備貨量會比去年翻一倍。第二，方志剛正在跟索尼接觸，如果他跳槽這二十六個分銷商的獨家區域保護就作廢了，常虹會直接跟他們簽省級以下的直供合同。」
楊影的筆頓了一下。
「你這是要釜底抽薪？現在方志剛還沒決定跳不跳，他底下的人先被你穩住了。等他真要帶隊跑的時候，回頭一看，隊伍里沒人跟他走。」
「牆頭草最怕什麼？」魏勇轉過身，「最怕他以為自己騎的那堵牆突然不在了。」
電話響了，是王建國。
魏勇拿起話筒，王建國的聲音比昨天平靜了不少，恆信微電子的產線夜裡已經修復，三台貼片機重新上線，積壓的半成品正在趕工，這讓他焦躁的心情緩解不少。
「備件的事解決了，我讓恆信的人給你們帶了兩條煙過來表示感謝。」
「煙留著，現在沒工夫抽。」魏勇直接切入正題，「老王，你跟方志剛最近一次通電話是什麼時候？」
「方志剛？」王建國想了想，「上周吧。他打電話來問下季度的出貨排期，說佛山和中山那邊的經銷商在催貨。怎麼了？」
「裴國棟前天拎著兩袋現金去了他家。」
電話那頭沉默了半天。
王建國的聲音壓低了，「這個方志剛，我對他不薄。去年廣東市場不好做的時候，別的品牌都在壓縮代理商的利潤空間，我給他保了兩個點的返利，年底還額外撥了十五萬的市場推廣費。他敢跟索尼眉來眼去？」
「先別急著罵人。他還沒有動作，你現在對他發火等於打草驚蛇。」
「那你說怎麼辦？」
「你今天下午安排一個銷售會議，把廣東省的區域經理叫來，議題就定成下半年的渠道優化方案。會上不要提方志剛一個字，但要傳遞一個信號，常虹正在考慮在廣東試點省級以下的直供模式，減少中間環節，讓利給終端分銷商。」
「這不是明擺著要砍省代嗎？方志剛聽到風聲還不得炸鍋？」
「他炸鍋才好。一個正在考慮跳槽的人，突然發現自己的位置可能被取消，他第一反應不是加速跳，而是回過頭來先保住現有的地盤。人在猶豫的時候最容易犯的錯就是兩頭抓，兩頭都抓不住。」
王建國在電話里咕噥了兩句，隨即說道：
「行，我下午就安排。」
掛斷電話不到十分鐘，傳呼機震了。
老陳。
「梁志恆下午兩點約了索尼法務的人在福田那家酒店見面。另外，柏裕律師行內部有人放出消息，說梁志恆對這個案子的態度出現了動搖，原因不明。」
魏勇看完把傳呼機扣在桌上。
看來，李文斌手裡有錄音的消息已經傳到了。
梁志恆是做智慧財產權訴訟起家的老手，這種人最珍惜的不是律師費，而是自己在行業里的名聲，所以自己的謀劃要有效果了。
第二天一早，她就把一份手寫的資料攤在魏勇面前，上面字跡工整，而且按條目編了號。
「方志剛，四十三歲，潮汕人，做了十二年家電代理，手底下管著廣東全省二十六個地市的分銷渠道。跟常虹的代理合同是去年續簽的，三年期，明年十月才到期，合同里有獨家代理條款，違約金是年銷售額的百分之十五。」
「大概是多少錢？」
「去年常虹在廣東省的出貨量是一萬八千台，按均價兩千五算，省級流水四千五百萬左右。百分之十五的違約金就是六百七十五萬。」
「那他賠的起嗎？」
「賠不起。」楊影翻到第二頁，「方志剛名下兩家公司，一家做家電代理，一家做建材批發。建材那家去年虧了八十多萬，一直在吃家電這邊的利潤補窟窿。他在佛山有兩套房，都抵押給了銀行，貸款餘額加起來還有一百六十萬。老婆是做服裝生意的，在中山開了個小廠，規模不大，月流水不到二十萬。」
魏勇用筆在一百六十萬和虧了八十多萬兩個數字下面劃了線。
負債纍纍，副業虧錢，房子抵押，這種人最容易被現金砸動。
裴國棟拎著兩袋現金去找他，明顯是提前做過背調。
「方志剛這個人性格怎麼樣？」
「我昨晚托人問了幾個圈裡做代理的，都說他精的很，誰給的利潤高就跟誰混。之前有一年TCL想挖他，開了個很好的條件，他拿著TCL的條件回去跟常虹加價，硬是把代理返點談高了三個點。」
「那就是說，他是個牆頭草似的人物了？」
「此人可是個標準的牆頭草。但他有一個特點，怕事，他做了十二年代理沒跟任何品牌打過官司，每次合同快到期都是乖乖續簽或者提前談好才走，他不是那種敢撕破臉的人。」
魏勇把資料合上。
怕事，但貪錢。
裴國棟給他送了多少不知道，但數目一定足夠讓他心動。
可是現在的問題在於，方志剛心動和方志剛行動之間，還有一道坎，他要掂量一下違約的代價。
六百七十五萬的違約金，他賠不起。
但如果索尼承諾幫他兜底呢？
魏勇站起來走到窗邊，樓下華強北的早市已經開了。
樓下巷子裡擠滿了推著小推車進貨的檔口老闆，空氣里瀰漫著早餐鋪的油煙味和紙屑灰塵。
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「楊影，方志剛手下那二十六個地市的分銷商，名單能搞到嗎？」
「能，常虹的銷售部有備案，找王建國就行。」
「那就讓王建國把名單給我，我要每個分銷商的聯繫方式和去年的進貨量。」
楊影點了點頭，然後她似乎想到了什麼直接反問道：
「難道你要跳過方志剛，直接抓下面的人？」
「方志剛這個人你跟他講道理沒用，他只看誰給的好處多。可他底下那二十六個分銷商不一樣，這些人做的是終端生意，每個人在當地都有自己的店面、客戶關係、口碑。他們跟著方志剛不是因為忠誠，而是因為方志剛能給他們穩定的貨源和合理的利潤。」
「所以？」
「所以我只需要讓這些分銷商知道兩件事。第一，常虹的供貨不會斷，秦勇科技的晶片產能正在逐步穩定擴大，下半年的新機備貨量會比去年翻一倍。第二，方志剛正在跟索尼接觸，如果他跳槽這二十六個分銷商的獨家區域保護就作廢了，常虹會直接跟他們簽省級以下的直供合同。」
楊影的筆頓了一下。
「你這是要釜底抽薪？現在方志剛還沒決定跳不跳，他底下的人先被你穩住了。等他真要帶隊跑的時候，回頭一看，隊伍里沒人跟他走。」
「牆頭草最怕什麼？」魏勇轉過身，「最怕他以為自己騎的那堵牆突然不在了。」
電話響了，是王建國。
魏勇拿起話筒，王建國的聲音比昨天平靜了不少，恆信微電子的產線夜裡已經修復，三台貼片機重新上線，積壓的半成品正在趕工，這讓他焦躁的心情緩解不少。
「備件的事解決了，我讓恆信的人給你們帶了兩條煙過來表示感謝。」
「煙留著，現在沒工夫抽。」魏勇直接切入正題，「老王，你跟方志剛最近一次通電話是什麼時候？」
「方志剛？」王建國想了想，「上周吧。他打電話來問下季度的出貨排期，說佛山和中山那邊的經銷商在催貨。怎麼了？」
「裴國棟前天拎著兩袋現金去了他家。」
電話那頭沉默了半天。
王建國的聲音壓低了，「這個方志剛，我對他不薄。去年廣東市場不好做的時候，別的品牌都在壓縮代理商的利潤空間，我給他保了兩個點的返利，年底還額外撥了十五萬的市場推廣費。他敢跟索尼眉來眼去？」
「先別急著罵人。他還沒有動作，你現在對他發火等於打草驚蛇。」
「那你說怎麼辦？」
「你今天下午安排一個銷售會議，把廣東省的區域經理叫來，議題就定成下半年的渠道優化方案。會上不要提方志剛一個字，但要傳遞一個信號，常虹正在考慮在廣東試點省級以下的直供模式，減少中間環節，讓利給終端分銷商。」
「這不是明擺著要砍省代嗎？方志剛聽到風聲還不得炸鍋？」
「他炸鍋才好。一個正在考慮跳槽的人，突然發現自己的位置可能被取消，他第一反應不是加速跳，而是回過頭來先保住現有的地盤。人在猶豫的時候最容易犯的錯就是兩頭抓，兩頭都抓不住。」
王建國在電話里咕噥了兩句，隨即說道：
「行，我下午就安排。」
掛斷電話不到十分鐘，傳呼機震了。
老陳。
「梁志恆下午兩點約了索尼法務的人在福田那家酒店見面。另外，柏裕律師行內部有人放出消息，說梁志恆對這個案子的態度出現了動搖，原因不明。」
魏勇看完把傳呼機扣在桌上。
看來，李文斌手裡有錄音的消息已經傳到了。
梁志恆是做智慧財產權訴訟起家的老手，這種人最珍惜的不是律師費，而是自己在行業里的名聲，所以自己的謀劃要有效果了。