第952章 參觀廠房
晚上回到出租屋，他沒急著睡覺，而是坐在桌前把這幾天的事情在本子上理了一遍。
常虹的合同簽了，渠道分成也談妥了，代工合同今天簽完，產線在跑，電容到位了……
總體的形勢不錯，但窟窿也不少。
索尼的排他條款懸在頭上，一周之內渡邊一郎就會把收購方案正式遞給王建國。
王建國手裡現在有了底牌，楊影搞到的那份方案。
但光有底牌可不夠，還得有出牌的策略。
還有寶安華興電子那條暗線。
如果索尼真的在深城布局了替代產線，那他們對常虹的施壓就有了退路，談判桌上有退路的一方永遠占上風。
這時，屋內的傳真機開動。
是楊影那邊發來一份傳真。
華興電子設備升級的一百二十萬資金來源已確認，通過東莞信達投資有限公司轉帳，信達投資的股東結構中有一家香港註冊的殼公司，殼公司的最終受益人指向索尼亞太區投資部。
老陳看完把傳真紙鎖進暗格里。
索尼在寶安竟然還暗自扶持了一家廠，看來索尼用的招數比他想的還要深。
……
深城火車站廣場上人山人海。
農民工、商販、學生、遊客，各種口音攪在一起。
老陳是提前半小時到的，他把桑塔納停在出站口對面的小巷子裡，自己站在出站口等。
武伯鑫跟在旁邊。
「魏哥坐的哪趟車？」
「楊影說的T108，兩點零七分到。」
「楊影也回來了？」
「沒有，她還在洛杉磯。」
兩點十一分，人流從出站口瘋狂的涌了出來。
老陳的眼睛在人群里掃了一遍又一遍，他不認識誰是魏勇只聽過聲音。
「那個人就是魏哥。」武伯鑫拍了拍他的肩膀，站起來指了一下。
只見人群里走出一個男人，二十七八歲出頭，穿深灰色的夾克，單肩挎個黑色旅行包，手裡還提著個牛皮紙袋。
臉型偏瘦，眉骨高，走路的時候速度不快但步幅大，不像趕路倒像散步。
武伯鑫笑著迎上去，接過旅行包，「魏哥。」
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魏勇點了一下頭，目光越過武伯鑫的肩膀看向站在花壇邊上的老陳。
「陳老闆。」
老陳掐了煙走過去，不知道該怎麼打招呼，最後伸出手去。
「魏總，你總算回來了。」
魏勇點了點頭，然後問道：「車在哪？我們回去說。」
「巷子裡。」
三個人上了桑塔納，老陳開車，武伯鑫坐副駕駛，魏勇坐後排。
「我們要先去哪？」老陳邊啟動車子邊從後視鏡里看魏勇。
「先去廠房。」
車穿過市區的時候，魏勇沒說話，只是偶爾往車窗外面看兩眼。
到了華強北巷子口，老陳把車停好。
三個人往巷子裡走，此時炳哥的廠房捲簾門半開著，焊槍的聲音從裡面傳出來。
魏勇在門口站住了，沒有急著進去，而是先把巷子兩頭的地形看了一遍。
「田中健二第一次來的時候站在哪個位置？」
武伯鑫往左邊指了一下，「那面牆根底下，當時他助理舉著相機拍了好幾張。」
「巷子另一頭通哪？」
魏勇沒再問，彎腰鑽進了廠房。
炳哥正在檢驗台前面對著燈光翻板子，看見老陳帶了個人進來，站起來迎了幾步等著老陳介紹。
「炳哥，這是魏總。」
炳哥手裡的板子差點掉地上。
他趕緊在圍裙上擦了擦手，兩步跨過來把手伸出去，張了嘴卻沒說出話來。
魏勇跟他握了一下手，「咱們先看看生產線。」
炳哥帶著他從第一個焊台走到最後一個，每個工位都停了幾秒。
魏勇沒提問題，只是拿起板子看了看又放了回去。
走完一圈他在廠房中間站住了，目光落在天花板的排風扇上。
「排風量夠不夠？」
炳哥沒想到他第一個問的是這個，愣了一下回答：「白天還行，晚上夜班的時候悶，焊煙排不乾淨。」
「加兩台工業風扇，明天讓老付去買，別省這個錢，焊煙吸多了人廢得比設備快。」
炳哥點了頭。
雖然他沒說話，但能看出來有些激動。
魏勇從廠房出來，走到巷子口站住了。
他從牛皮紙袋裡掏出一沓文件，在武伯鑫摺疊椅的扶手上攤開。
「來，說正事。」
文件最上面是一張手畫的時間線，橫軸標著日期從今天往後推三十天，縱軸分成四個板塊：產線、渠道、常虹、索尼。
「產線這塊，炳哥的廠房負責打樣和小批量生產，鑫達和利豐負責大貨，三條線同時跑，二十天出完五萬片。這一塊你們已經在推了，沒問題。」
魏勇用手指在「渠道」那一欄上點了一下。
「渠道分成王建國已經簽了，比原來的方案多讓了五個點。但渠道的問題不在分成，在控制權。」
「魏總，這是什麼意思？」老陳直接問道。
「常虹現在的銷售渠道有三條：一條是自營門店，一條是區域代理商，一條是商場進駐。這三條裡頭，自營門店王建國自己控制，沒問題。區域代理商里有三個大代理是索尼當年幫常虹談下來的。」
武伯鑫皺了下眉，「索尼幫談的代理商？」
「九二年常虹跟索尼合資的時候，索尼不光投了錢，還幫常虹打通了幾個省份的家電經銷渠道。當時看是好事，現在變成了把柄——這幾個代理商跟索尼的關係比跟常虹的還近。」
老陳插了一句：「王建國知道這事嗎？」
「他知道，但他沒有辦法。」魏勇把文件翻了一頁，「楊影查過了，這三個大代理商的合約里有一條：如合資方（即索尼）退出或變更合作關係，代理商有權提前終止經銷協議。」
老陳靠在牆上，「也就是說，如果王建國跟索尼翻臉，這三個代理商可以直接不賣常虹的貨了。」
「不只是不賣，他們可以轉投索尼自己的品牌，或者乾脆把常虹的渠道騰給索尼的代工產品。」
武伯鑫蹲下來撿起地上的樹枝在泥地上戳了兩下，「魏哥，那我們怎麼辦？重新找代理商？」
「來不及了。渡邊一郎一周之內遞方案，王建國被迫攤牌之前，我們必須幫他把渠道的後路鋪好。」
「怎麼鋪？」
魏勇從牛皮紙袋裡抽出第二份文件，是一份名單，上面列著七八個人名和城市。
「這些人是我之前在各個省份接觸過的家電零售商，規模不算大但渠道紮實，最重要的是他們跟索尼沒有任何關係。」
老陳接過名單掃了一遍——鄭州的、武漢的、成都的、西安的，全是內陸城市。
常虹的合同簽了，渠道分成也談妥了，代工合同今天簽完，產線在跑，電容到位了……
總體的形勢不錯，但窟窿也不少。
索尼的排他條款懸在頭上，一周之內渡邊一郎就會把收購方案正式遞給王建國。
王建國手裡現在有了底牌，楊影搞到的那份方案。
但光有底牌可不夠，還得有出牌的策略。
還有寶安華興電子那條暗線。
如果索尼真的在深城布局了替代產線，那他們對常虹的施壓就有了退路，談判桌上有退路的一方永遠占上風。
這時，屋內的傳真機開動。
是楊影那邊發來一份傳真。
華興電子設備升級的一百二十萬資金來源已確認，通過東莞信達投資有限公司轉帳，信達投資的股東結構中有一家香港註冊的殼公司，殼公司的最終受益人指向索尼亞太區投資部。
老陳看完把傳真紙鎖進暗格里。
索尼在寶安竟然還暗自扶持了一家廠，看來索尼用的招數比他想的還要深。
……
深城火車站廣場上人山人海。
農民工、商販、學生、遊客，各種口音攪在一起。
老陳是提前半小時到的，他把桑塔納停在出站口對面的小巷子裡，自己站在出站口等。
武伯鑫跟在旁邊。
「魏哥坐的哪趟車？」
「楊影說的T108，兩點零七分到。」
「楊影也回來了？」
「沒有，她還在洛杉磯。」
兩點十一分，人流從出站口瘋狂的涌了出來。
老陳的眼睛在人群里掃了一遍又一遍，他不認識誰是魏勇只聽過聲音。
「那個人就是魏哥。」武伯鑫拍了拍他的肩膀，站起來指了一下。
只見人群里走出一個男人，二十七八歲出頭，穿深灰色的夾克，單肩挎個黑色旅行包，手裡還提著個牛皮紙袋。
臉型偏瘦，眉骨高，走路的時候速度不快但步幅大，不像趕路倒像散步。
武伯鑫笑著迎上去，接過旅行包，「魏哥。」
看書首選 TW 看書網，𝚜𝚑𝚞.𝚝𝚠超給力
魏勇點了一下頭，目光越過武伯鑫的肩膀看向站在花壇邊上的老陳。
「陳老闆。」
老陳掐了煙走過去，不知道該怎麼打招呼，最後伸出手去。
「魏總，你總算回來了。」
魏勇點了點頭，然後問道：「車在哪？我們回去說。」
「巷子裡。」
三個人上了桑塔納，老陳開車，武伯鑫坐副駕駛，魏勇坐後排。
「我們要先去哪？」老陳邊啟動車子邊從後視鏡里看魏勇。
「先去廠房。」
車穿過市區的時候，魏勇沒說話，只是偶爾往車窗外面看兩眼。
到了華強北巷子口，老陳把車停好。
三個人往巷子裡走，此時炳哥的廠房捲簾門半開著，焊槍的聲音從裡面傳出來。
魏勇在門口站住了，沒有急著進去，而是先把巷子兩頭的地形看了一遍。
「田中健二第一次來的時候站在哪個位置？」
武伯鑫往左邊指了一下，「那面牆根底下，當時他助理舉著相機拍了好幾張。」
「巷子另一頭通哪？」
魏勇沒再問，彎腰鑽進了廠房。
炳哥正在檢驗台前面對著燈光翻板子，看見老陳帶了個人進來，站起來迎了幾步等著老陳介紹。
「炳哥，這是魏總。」
炳哥手裡的板子差點掉地上。
他趕緊在圍裙上擦了擦手，兩步跨過來把手伸出去，張了嘴卻沒說出話來。
魏勇跟他握了一下手，「咱們先看看生產線。」
炳哥帶著他從第一個焊台走到最後一個，每個工位都停了幾秒。
魏勇沒提問題，只是拿起板子看了看又放了回去。
走完一圈他在廠房中間站住了，目光落在天花板的排風扇上。
「排風量夠不夠？」
炳哥沒想到他第一個問的是這個，愣了一下回答：「白天還行，晚上夜班的時候悶，焊煙排不乾淨。」
「加兩台工業風扇，明天讓老付去買，別省這個錢，焊煙吸多了人廢得比設備快。」
炳哥點了頭。
雖然他沒說話，但能看出來有些激動。
魏勇從廠房出來，走到巷子口站住了。
他從牛皮紙袋裡掏出一沓文件，在武伯鑫摺疊椅的扶手上攤開。
「來，說正事。」
文件最上面是一張手畫的時間線，橫軸標著日期從今天往後推三十天，縱軸分成四個板塊：產線、渠道、常虹、索尼。
「產線這塊，炳哥的廠房負責打樣和小批量生產，鑫達和利豐負責大貨，三條線同時跑，二十天出完五萬片。這一塊你們已經在推了，沒問題。」
魏勇用手指在「渠道」那一欄上點了一下。
「渠道分成王建國已經簽了，比原來的方案多讓了五個點。但渠道的問題不在分成，在控制權。」
「魏總，這是什麼意思？」老陳直接問道。
「常虹現在的銷售渠道有三條：一條是自營門店，一條是區域代理商，一條是商場進駐。這三條裡頭，自營門店王建國自己控制，沒問題。區域代理商里有三個大代理是索尼當年幫常虹談下來的。」
武伯鑫皺了下眉，「索尼幫談的代理商？」
「九二年常虹跟索尼合資的時候，索尼不光投了錢，還幫常虹打通了幾個省份的家電經銷渠道。當時看是好事，現在變成了把柄——這幾個代理商跟索尼的關係比跟常虹的還近。」
老陳插了一句：「王建國知道這事嗎？」
「他知道，但他沒有辦法。」魏勇把文件翻了一頁，「楊影查過了，這三個大代理商的合約里有一條：如合資方（即索尼）退出或變更合作關係，代理商有權提前終止經銷協議。」
老陳靠在牆上，「也就是說，如果王建國跟索尼翻臉，這三個代理商可以直接不賣常虹的貨了。」
「不只是不賣，他們可以轉投索尼自己的品牌，或者乾脆把常虹的渠道騰給索尼的代工產品。」
武伯鑫蹲下來撿起地上的樹枝在泥地上戳了兩下，「魏哥，那我們怎麼辦？重新找代理商？」
「來不及了。渡邊一郎一周之內遞方案，王建國被迫攤牌之前，我們必須幫他把渠道的後路鋪好。」
「怎麼鋪？」
魏勇從牛皮紙袋裡抽出第二份文件，是一份名單，上面列著七八個人名和城市。
「這些人是我之前在各個省份接觸過的家電零售商，規模不算大但渠道紮實，最重要的是他們跟索尼沒有任何關係。」
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