第904章 張長林的結局
魏勇點了點頭，整理了一下大衣的領子，轉頭走向門口。
「下午楊影會帶著車隊來盤庫。」魏勇在門口停下腳步，沒回頭，「另外，提醒你一句。八十隻是這批現貨的價格。從下個月起，你這電子管廠的生產線全歸秦勇科技代工。每隻管子的代工費，我只出十塊。」
「你不答應，我就在春城另起爐灶建個管廠。不出三個月，到時候你的廠恐怕連個收破爛的都不會要。」
說完，魏勇帶著武伯鑫大步下樓。
桑塔納轟鳴著駛出電子管廠的大門，留下一個失魂落魄的廠長在滿是高碎茶水的辦公室里嚎啕大哭。
車廂里，收音機里正播放著最新的經濟新聞。
武伯鑫一邊開車，一邊興奮的拍著方向盤。
「魏哥，真他娘的解氣！之前這老小子在咱們面前拽的要命，今天態度大轉彎。這下咱們把上游全盤活了，我看常虹還拿什麼跟咱們斗！」
魏勇閉著眼靠在副駕駛上，揉了揉脹痛的太陽穴。
拿下了電子管廠，飛躍彩電的本土供應鏈徹底閉環了。
再加上深城漢叔那邊的走私A級管，產能已經不再是制約秦勇科技的短板。
現在萬事俱備，就差最後一步了。
「回廠里。」魏勇睜開眼，目光銳利，「去找李建國。降維打擊的硬體做完了，該在營銷上給倪潤峰上最後一課了。」
回到秦勇科技。
廠區裡的卡車來來往往，忙碌的連倒車的空隙都沒有。
工人們穿著新發的大棉襖，幹勁沖天。
廠長辦公室里，楊影正拿著算盤飛快的撥拉著，帳本上密密麻麻全是出貨記錄。
看到魏勇進來，楊影興奮的迎了上去。
「魏勇！拿下了嗎？」
「拿下了。八十塊一隻，下午你帶車隊去拉貨。」魏勇脫下大衣掛在門後的衣架上。
楊影深吸了一口氣，手裡的水杯差點沒拿穩。八十塊！這不僅壓低了成本，等於白撿了幾百萬的利潤空間。
「你真把那個姓趙的逼上絕路了。」楊影感嘆了一句，隨後遞過去一份報表，「這是今天上午的戰報。常虹降到兩千五之後，底下的直營店和代理商按你的吩咐，直接掛出兩千四百五的價格。老百姓現在完全倒向了我們，常虹的幾家市級總代今天早上已經開始拒收總部的貨了。」
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魏勇掃了一眼報表，扔在桌上。
「光拼價格不夠。常虹的底子厚，倪潤峰要是真發了狠，豁出老本砸個低於成本底價跟我們耗，咱們的現金流遲早會被拖死。」
魏勇走到黑板前，拿起粉筆，畫了兩個大圈。
「老百姓買東西，圖個便宜，但更怕壞。大件家電壞了沒地方修，這是九十年代消費者最大的痛點。」
魏勇在其中一個圈裡寫下常虹，在旁邊打了個大大的叉。
「常虹的售後，全靠那些供銷社和代理商。電視壞了，老百姓得自己找個平板車拉回市里，求爺爺告奶奶的修，少說半個月拿不回機器。」
接著，他在另一個圈裡寫下飛躍。
「楊影，去給市里所有的報紙、電台、電視台砸錢。我要買下接下來一個月的所有黃金時段和頭版。」
「廣告詞就三句。第一句，買飛躍彩電，不僅包送貨上門，我們還包安裝。」
「第二句，三年保修，市區二十四小時、鄉鎮四十八小時內，師傅騎摩托車上門服務。修不好，當場砸了換新機！」
此話一出，楊影驚呆了。
「砸了換新？」楊影瞪大眼睛，「這成本太高了！如果真的出現大面積故障，這承諾能把廠子賠慘了！」
「怕什麼？李建國搞出來的那套單核集成板，不僅成本低，抗干擾能力比老機器強的多。更何況只要把聲勢造出去，老百姓就吃這一套安全感！」
魏勇走回桌前，手指重重敲打著桌面。
「中國老百姓最樸實。你給他讓五十塊錢的利，他覺得你划算。你給他一句修不好換新的承諾，他會非常信任你！」
這其實是後世的一個成功經驗，被魏勇提前搬到了春城。
三天後。
整個春城地區的媒體，被一種聞所未聞的土味廣告席捲。
沒有明星代言，沒有風景畫面。
電視屏幕上，就是一個穿著飛躍工裝的小伙子，騎著大運摩托，后座綁著個工具箱，在泥土路上狂奔。
緊接著畫面一轉，小伙子走進一個土坯房，幾下把壞掉的電視拆開修好。
電視主人端著一碗水遞過去，小伙子一抹頭上的汗，笑了起來。
畫外音傳來：「飛躍彩電，兩千四百五！送貨上門，修不好當場換新！老百姓自己的好電視！」
報紙上、公交站牌上、農村的土牆上，全刷滿了這句口號。
市場被這句口號徹底引爆了。
在這個售貨員連正眼都不看顧客的年代，一家賣電視的廠子，居然敢承諾上門維修，修不好還換新！
這已經不是價格戰了，這是對整個傳統家電行業服務體系的全面衝擊！
錦城。
常虹總部大樓。
醫護人員提著急救箱，行色匆匆的跑進總裁辦公室。
張長林縮在牆角，不敢說話。
巨大的紅木辦公桌後，倪潤峰癱坐在皮椅上，胸口起伏，旁邊的白毛巾上沾著血跡。就在幾分鐘前，他看著桌上剛送來的春城五省銷售匯總，氣的心煩意亂吐了血。
全面崩盤。
零星的幾家門店甚至出現了負數，顧客拿著退貨單，寧可不要定金也要去買隔壁街的飛躍彩電。
更嚴重的是，常虹上百家代理商聯名發來電報，拒絕履行下半年的銷售合同，要求常虹總部補貼降價造成的庫存損失。
倪潤峰推開護士遞過來的氧氣罩，盯著天花板。
「上門服務……換新機……」倪潤峰嘴裡念叨著這幾個字，突然苦澀的笑了一聲。
輸了，徹底輸了。
他用傲慢的巨頭視角，以為能用資本壓垮那個姓魏的小子。但他從沒想過，那個叫魏勇的年輕人，打從一開始就沒按規矩來。
魏勇硬生生在春城趟出了一條路，直通老百姓心坎。
倪潤峰顫抖著手，按下了桌上的內線電話。
「通知董事會。」倪潤峰閉上眼睛，「全面退出春城五省的彩電爭奪。所有的貨調往華東市場。張長林就地免職。」
「下午楊影會帶著車隊來盤庫。」魏勇在門口停下腳步，沒回頭，「另外，提醒你一句。八十隻是這批現貨的價格。從下個月起，你這電子管廠的生產線全歸秦勇科技代工。每隻管子的代工費，我只出十塊。」
「你不答應，我就在春城另起爐灶建個管廠。不出三個月，到時候你的廠恐怕連個收破爛的都不會要。」
說完，魏勇帶著武伯鑫大步下樓。
桑塔納轟鳴著駛出電子管廠的大門，留下一個失魂落魄的廠長在滿是高碎茶水的辦公室里嚎啕大哭。
車廂里，收音機里正播放著最新的經濟新聞。
武伯鑫一邊開車，一邊興奮的拍著方向盤。
「魏哥，真他娘的解氣！之前這老小子在咱們面前拽的要命，今天態度大轉彎。這下咱們把上游全盤活了，我看常虹還拿什麼跟咱們斗！」
魏勇閉著眼靠在副駕駛上，揉了揉脹痛的太陽穴。
拿下了電子管廠，飛躍彩電的本土供應鏈徹底閉環了。
再加上深城漢叔那邊的走私A級管，產能已經不再是制約秦勇科技的短板。
現在萬事俱備，就差最後一步了。
「回廠里。」魏勇睜開眼，目光銳利，「去找李建國。降維打擊的硬體做完了，該在營銷上給倪潤峰上最後一課了。」
回到秦勇科技。
廠區裡的卡車來來往往，忙碌的連倒車的空隙都沒有。
工人們穿著新發的大棉襖，幹勁沖天。
廠長辦公室里，楊影正拿著算盤飛快的撥拉著，帳本上密密麻麻全是出貨記錄。
看到魏勇進來，楊影興奮的迎了上去。
「魏勇！拿下了嗎？」
「拿下了。八十塊一隻，下午你帶車隊去拉貨。」魏勇脫下大衣掛在門後的衣架上。
楊影深吸了一口氣，手裡的水杯差點沒拿穩。八十塊！這不僅壓低了成本，等於白撿了幾百萬的利潤空間。
「你真把那個姓趙的逼上絕路了。」楊影感嘆了一句，隨後遞過去一份報表，「這是今天上午的戰報。常虹降到兩千五之後，底下的直營店和代理商按你的吩咐，直接掛出兩千四百五的價格。老百姓現在完全倒向了我們，常虹的幾家市級總代今天早上已經開始拒收總部的貨了。」
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魏勇掃了一眼報表，扔在桌上。
「光拼價格不夠。常虹的底子厚，倪潤峰要是真發了狠，豁出老本砸個低於成本底價跟我們耗，咱們的現金流遲早會被拖死。」
魏勇走到黑板前，拿起粉筆，畫了兩個大圈。
「老百姓買東西，圖個便宜，但更怕壞。大件家電壞了沒地方修，這是九十年代消費者最大的痛點。」
魏勇在其中一個圈裡寫下常虹，在旁邊打了個大大的叉。
「常虹的售後，全靠那些供銷社和代理商。電視壞了，老百姓得自己找個平板車拉回市里，求爺爺告奶奶的修，少說半個月拿不回機器。」
接著，他在另一個圈裡寫下飛躍。
「楊影，去給市里所有的報紙、電台、電視台砸錢。我要買下接下來一個月的所有黃金時段和頭版。」
「廣告詞就三句。第一句，買飛躍彩電，不僅包送貨上門，我們還包安裝。」
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此話一出，楊影驚呆了。
「砸了換新？」楊影瞪大眼睛，「這成本太高了！如果真的出現大面積故障，這承諾能把廠子賠慘了！」
「怕什麼？李建國搞出來的那套單核集成板，不僅成本低，抗干擾能力比老機器強的多。更何況只要把聲勢造出去，老百姓就吃這一套安全感！」
魏勇走回桌前，手指重重敲打著桌面。
「中國老百姓最樸實。你給他讓五十塊錢的利，他覺得你划算。你給他一句修不好換新的承諾，他會非常信任你！」
這其實是後世的一個成功經驗，被魏勇提前搬到了春城。
三天後。
整個春城地區的媒體，被一種聞所未聞的土味廣告席捲。
沒有明星代言，沒有風景畫面。
電視屏幕上，就是一個穿著飛躍工裝的小伙子，騎著大運摩托，后座綁著個工具箱，在泥土路上狂奔。
緊接著畫面一轉，小伙子走進一個土坯房，幾下把壞掉的電視拆開修好。
電視主人端著一碗水遞過去，小伙子一抹頭上的汗，笑了起來。
畫外音傳來：「飛躍彩電，兩千四百五！送貨上門，修不好當場換新！老百姓自己的好電視！」
報紙上、公交站牌上、農村的土牆上，全刷滿了這句口號。
市場被這句口號徹底引爆了。
在這個售貨員連正眼都不看顧客的年代，一家賣電視的廠子，居然敢承諾上門維修，修不好還換新！
這已經不是價格戰了，這是對整個傳統家電行業服務體系的全面衝擊！
錦城。
常虹總部大樓。
醫護人員提著急救箱，行色匆匆的跑進總裁辦公室。
張長林縮在牆角，不敢說話。
巨大的紅木辦公桌後，倪潤峰癱坐在皮椅上，胸口起伏，旁邊的白毛巾上沾著血跡。就在幾分鐘前，他看著桌上剛送來的春城五省銷售匯總，氣的心煩意亂吐了血。
全面崩盤。
零星的幾家門店甚至出現了負數，顧客拿著退貨單，寧可不要定金也要去買隔壁街的飛躍彩電。
更嚴重的是，常虹上百家代理商聯名發來電報，拒絕履行下半年的銷售合同，要求常虹總部補貼降價造成的庫存損失。
倪潤峰推開護士遞過來的氧氣罩，盯著天花板。
「上門服務……換新機……」倪潤峰嘴裡念叨著這幾個字，突然苦澀的笑了一聲。
輸了，徹底輸了。
他用傲慢的巨頭視角，以為能用資本壓垮那個姓魏的小子。但他從沒想過，那個叫魏勇的年輕人，打從一開始就沒按規矩來。
魏勇硬生生在春城趟出了一條路，直通老百姓心坎。
倪潤峰顫抖著手，按下了桌上的內線電話。
「通知董事會。」倪潤峰閉上眼睛，「全面退出春城五省的彩電爭奪。所有的貨調往華東市場。張長林就地免職。」