第1167章 急速擴張
一九九三年初。
呼家樓辦公室。
「今年要做的事只有一件。」魏勇看著楊影，指著牆上的地圖說道，「讓這條線上的四個點聯動起來。」
「沒問題，咱們可以在附近建個倉儲中心。」楊影抬起頭，「只不過這筆資金至少需要十萬，現在的資金周轉我怕會受到影響。」
「轉不開就去拆借。」魏勇把紅筆扔在桌面上，「無論如何咱們都要把倉儲中心建立起來，要不然前期的投入就全打水漂了。」
「好，那明天我就去做拆藉手續。」楊
三天後秦勇科技開年工作會，辦公室里擺著一排摺疊木椅，老陳、武伯鑫、乾進來並排坐著。
魏勇拿出一份蓋了紅章的文件。
「秦勇科技正式成立華北區市場部。」魏勇宣讀文件內容，「老陳任物流總監，楊影任財務總監，武伯鑫任天津及冀東區域經理。」
「乾進來。」魏勇看向角落，「你任石家莊及冀中區域經理，兼華北區市場副總監。」
乾進來在一旁聽到自己名字，高興的點了點頭。
開春，乾進來帶著新招的員工趙志剛來到保定服務站。
「你以後負責保定這邊所有的維修單。」乾進來拉開抽屜拿出一本維修記錄冊，「記錄格式全按上面寫。」
趙志剛翻開記錄冊，「乾哥，我一個人盯一整個市，出車跑下面縣城的時候，店裡沒人守啊。」
「店門鎖上，貼個條子留呼機號。」乾進來把一把店門鑰匙拍在桌面上，「我每周過來查一次帳單，出錯你自己擔著。」
趙志剛拿起鑰匙。乾進來走出服務站去了保定客運中心，找到負責拉貨的兩個車隊隊長。幾天後，乾進來在保定街頭的公用電話亭撥通了魏勇辦公室的號碼。
「魏總。」乾進來說，「我把石家莊和保定的物流線合併成一條專線了。」
魏勇翻開桌上的運費單據。
「一輛車跑兩地，來回不空載。」乾進來說，「物流成本降了兩成。」
魏勇看著單據上的數字，拿著鋼筆在上面畫了一個圈。
「你以前在胡同里倒騰假票的時候，也這麼會算帳？」魏勇問。
電話那頭傳來乾笑聲。
「以前算的是怎麼少挨打。」乾進來拉長音調，「現在算的是怎麼多省錢。」
夏天，唐山新華道三聯家電批發城。
一輛帶車廂的藍色貨車停在批發城後門卸貨區。
魏勇從副駕駛跳下來，老陳帶著兩個搬運工拉開貨車後車廂。
高老闆檢查了一遍貨物，沖魏勇說道：「魏總。咱們當初談的可是三十台，可你這硬生生給我拉過來五十台。多出來的貨我可不結帳。」
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魏勇笑了笑，「多出來的那二十台，是你去年等了一年的補償，不收錢。」
高老闆高興的點了點頭，「卸貨。」
一九九四年春。
北京辦公室的電話響了，魏勇接起聽筒。
「請問是魏總嗎？」南方口音傳過來，「我是廣州做家電批發的，姓何。」
魏勇翻開桌上的名片夾，「何老闆。」
「我最近在幾個渠道都看到你們秦勇科技的機器。」何老闆說，「你們的口碑不錯，我想做你們在南方的代理。」
魏勇拿著聽筒換到左手，「代理可以，但是具體的事情需要詳談。」
「行。」何老闆在那頭答，「但我需要你們過來看一看。」
幾天後魏勇和楊影坐火車到達廣州，何老闆穿著短袖襯衫夾著皮包，帶他們走進一家大型家電商場。
「魏總。」何老闆指著商場深處的一間鋪面，「這裡的租金便宜，做秦勇科技的服務站最合適。」
「這間不行，我能不能選擇那一間。」魏勇指著對面的商鋪說道。
「可那邊的租金是巷子裡的五倍。」
「顧客抱著機器出商場，抬頭就能看到修理的地方。」魏勇笑了笑，「這才是我要建服務站的地方。」
……
一個月後。
四九城，天津馬姐帶著一個黑臉漢子走進魏勇辦公室。
「魏總。這是西安來的老孫，他要代理你們的機器。。」
「魏總。」老孫打著招呼，「我在西安做了十年批發生意，聽說你們的機器靠譜，所以來看看。」
魏勇笑著點了點頭，「那你想怎麼做？」
「我在西安有五十幾個網點，你們想怎麼合作都可以，但我想一次性進五百台機器。」
魏勇搖了搖頭，「我只能先給你一百台，售後從四九城派人去盯半年再說。」
「一百台可不夠。」老孫有些沮喪。
「只有一百台。」魏勇看著他，「半年之後西安人信了我們秦勇科技，你再擴大規模。」
老孫咬緊牙齒看著馬姐，
「行，這次我就定一百台。」
西安。
乾進來坐在碑林區的一家修理店，店外掛著秦勇科技的招牌。
他被魏勇派到這裡坐鎮。
「師傅，這個機器能修嗎？」一個女人把機器放在台上。
乾進來拿過螺絲刀拆開外殼，用萬用表測量電路板，換上一個新電容，通電，機器重新運轉。
「修理需要多少錢？」
「不收錢。」乾進來把機器推回去。
老孫站在店門口看著這一幕。
接下來的一個月，乾進來修了四十多台機器，全是雜牌機和二手貨。老孫走進店裡。
「小乾。」老孫指著桌上的廢舊零件，「你天天免費給人修這些破爛，圖什麼？」
乾進來拿著抹布擦拭萬用表的探頭。
「我這一個月修的可不是機器。」他看著門外排隊的幾個人，「是西安人對秦勇科技的信任。」
年底，北京辦公室，門被推開，乾進來走進來，他穿著一件厚棉服，走到辦公桌前拉開手裡的帆布包拉鏈，拿出一個大紅紙包的盒子放在桌上。
「老孫送的陝西特產。」乾進來說。
他把手伸進包底掏出一本黑色硬皮筆記本，本子邊緣已經磨損發白，乾進來把筆記本拍在特產盒子旁邊。
「這是什麼？」魏勇問。
「我在西安記錄的四十多台雜牌機的故障原因和修理方法。」乾進來翻開本子。
紙頁上密密麻麻全是原子筆寫的字，乾進來按住紙頁。
「魏總，南方和西北的機器問題跟北方不一樣。」乾進來指著上面的一行字，「我得記錄下來，後面服務站統一培訓能用上。」
魏勇伸出手拿過筆記本翻看裡面的內容，紙張發出沙沙的翻動聲，魏勇的食指停留在寫著防塵排線改造的那一行字上。
呼家樓辦公室。
「今年要做的事只有一件。」魏勇看著楊影，指著牆上的地圖說道，「讓這條線上的四個點聯動起來。」
「沒問題，咱們可以在附近建個倉儲中心。」楊影抬起頭，「只不過這筆資金至少需要十萬，現在的資金周轉我怕會受到影響。」
「轉不開就去拆借。」魏勇把紅筆扔在桌面上，「無論如何咱們都要把倉儲中心建立起來，要不然前期的投入就全打水漂了。」
「好，那明天我就去做拆藉手續。」楊
三天後秦勇科技開年工作會，辦公室里擺著一排摺疊木椅，老陳、武伯鑫、乾進來並排坐著。
魏勇拿出一份蓋了紅章的文件。
「秦勇科技正式成立華北區市場部。」魏勇宣讀文件內容，「老陳任物流總監，楊影任財務總監，武伯鑫任天津及冀東區域經理。」
「乾進來。」魏勇看向角落，「你任石家莊及冀中區域經理，兼華北區市場副總監。」
乾進來在一旁聽到自己名字，高興的點了點頭。
開春，乾進來帶著新招的員工趙志剛來到保定服務站。
「你以後負責保定這邊所有的維修單。」乾進來拉開抽屜拿出一本維修記錄冊，「記錄格式全按上面寫。」
趙志剛翻開記錄冊，「乾哥，我一個人盯一整個市，出車跑下面縣城的時候，店裡沒人守啊。」
「店門鎖上，貼個條子留呼機號。」乾進來把一把店門鑰匙拍在桌面上，「我每周過來查一次帳單，出錯你自己擔著。」
趙志剛拿起鑰匙。乾進來走出服務站去了保定客運中心，找到負責拉貨的兩個車隊隊長。幾天後，乾進來在保定街頭的公用電話亭撥通了魏勇辦公室的號碼。
「魏總。」乾進來說，「我把石家莊和保定的物流線合併成一條專線了。」
魏勇翻開桌上的運費單據。
「一輛車跑兩地，來回不空載。」乾進來說，「物流成本降了兩成。」
魏勇看著單據上的數字，拿著鋼筆在上面畫了一個圈。
「你以前在胡同里倒騰假票的時候，也這麼會算帳？」魏勇問。
電話那頭傳來乾笑聲。
「以前算的是怎麼少挨打。」乾進來拉長音調，「現在算的是怎麼多省錢。」
夏天，唐山新華道三聯家電批發城。
一輛帶車廂的藍色貨車停在批發城後門卸貨區。
魏勇從副駕駛跳下來，老陳帶著兩個搬運工拉開貨車後車廂。
高老闆檢查了一遍貨物，沖魏勇說道：「魏總。咱們當初談的可是三十台，可你這硬生生給我拉過來五十台。多出來的貨我可不結帳。」
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魏勇笑了笑，「多出來的那二十台，是你去年等了一年的補償，不收錢。」
高老闆高興的點了點頭，「卸貨。」
一九九四年春。
北京辦公室的電話響了，魏勇接起聽筒。
「請問是魏總嗎？」南方口音傳過來，「我是廣州做家電批發的，姓何。」
魏勇翻開桌上的名片夾，「何老闆。」
「我最近在幾個渠道都看到你們秦勇科技的機器。」何老闆說，「你們的口碑不錯，我想做你們在南方的代理。」
魏勇拿著聽筒換到左手，「代理可以，但是具體的事情需要詳談。」
「行。」何老闆在那頭答，「但我需要你們過來看一看。」
幾天後魏勇和楊影坐火車到達廣州，何老闆穿著短袖襯衫夾著皮包，帶他們走進一家大型家電商場。
「魏總。」何老闆指著商場深處的一間鋪面，「這裡的租金便宜，做秦勇科技的服務站最合適。」
「這間不行，我能不能選擇那一間。」魏勇指著對面的商鋪說道。
「可那邊的租金是巷子裡的五倍。」
「顧客抱著機器出商場，抬頭就能看到修理的地方。」魏勇笑了笑，「這才是我要建服務站的地方。」
……
一個月後。
四九城，天津馬姐帶著一個黑臉漢子走進魏勇辦公室。
「魏總。這是西安來的老孫，他要代理你們的機器。。」
「魏總。」老孫打著招呼，「我在西安做了十年批發生意，聽說你們的機器靠譜，所以來看看。」
魏勇笑著點了點頭，「那你想怎麼做？」
「我在西安有五十幾個網點，你們想怎麼合作都可以，但我想一次性進五百台機器。」
魏勇搖了搖頭，「我只能先給你一百台，售後從四九城派人去盯半年再說。」
「一百台可不夠。」老孫有些沮喪。
「只有一百台。」魏勇看著他，「半年之後西安人信了我們秦勇科技，你再擴大規模。」
老孫咬緊牙齒看著馬姐，
「行，這次我就定一百台。」
西安。
乾進來坐在碑林區的一家修理店，店外掛著秦勇科技的招牌。
他被魏勇派到這裡坐鎮。
「師傅，這個機器能修嗎？」一個女人把機器放在台上。
乾進來拿過螺絲刀拆開外殼，用萬用表測量電路板，換上一個新電容，通電，機器重新運轉。
「修理需要多少錢？」
「不收錢。」乾進來把機器推回去。
老孫站在店門口看著這一幕。
接下來的一個月，乾進來修了四十多台機器，全是雜牌機和二手貨。老孫走進店裡。
「小乾。」老孫指著桌上的廢舊零件，「你天天免費給人修這些破爛，圖什麼？」
乾進來拿著抹布擦拭萬用表的探頭。
「我這一個月修的可不是機器。」他看著門外排隊的幾個人，「是西安人對秦勇科技的信任。」
年底，北京辦公室，門被推開，乾進來走進來，他穿著一件厚棉服，走到辦公桌前拉開手裡的帆布包拉鏈，拿出一個大紅紙包的盒子放在桌上。
「老孫送的陝西特產。」乾進來說。
他把手伸進包底掏出一本黑色硬皮筆記本，本子邊緣已經磨損發白，乾進來把筆記本拍在特產盒子旁邊。
「這是什麼？」魏勇問。
「我在西安記錄的四十多台雜牌機的故障原因和修理方法。」乾進來翻開本子。
紙頁上密密麻麻全是原子筆寫的字，乾進來按住紙頁。
「魏總，南方和西北的機器問題跟北方不一樣。」乾進來指著上面的一行字，「我得記錄下來，後面服務站統一培訓能用上。」
魏勇伸出手拿過筆記本翻看裡面的內容，紙張發出沙沙的翻動聲，魏勇的食指停留在寫著防塵排線改造的那一行字上。