第1036章 招聘啟示
「對。」
「那成本怎麼辦。」
「先別管成本，先想另一件事。」魏勇放下筆靠回椅背。「這張招聘廣告登出去以後，誰會看？」
楊影想了想，「找工作的人。」
「還有呢？」
楊影頓了一下。武伯鑫在旁邊接了句。「同行的員工。」
魏勇指了指武伯鑫。「對。正在日資代理體系里幹活的人，正在別的晶片廠做測試的人，正在華強北電子市場裡跑腿的人。他們看到招聘廣告，第一反應是什麼？」
「他們的第一反應一定是，這家公司出得起這個價，說明它不差錢。第二反應是，它在招晶片測試工程師，說明它有產線在跑。第三反應是，它的薪資比現在高兩成，我要不要動一動？」
魏勇用筆在月薪一千二至一千八下面畫了條線。
「一條招聘廣告，三層信息，第一層給求職者看，第二層給行業看，第三層給競爭對手的員工看。用了一百字的版面，幹了三件事。」
屋裡安靜了幾秒。
楊影半天沒說話，手指在褲腿上搓了兩下。
「魏總，我沒想到這一層。」
「你不是沒想到，你是沒往這個方向想過。」魏勇語氣放平了一些。
楊影頭低了下去。
魏勇吸了口氣，把寫了招聘內容的白紙推到楊影面前。
「你拿著這個，今天下午聯繫報社。招聘版不要新聞版。版面大小你跟報社談，能拿四分之一版就拿。內容按我寫的格式來，崗位再補幾個，把業務員、倉庫管理這些崗位加上。薪資數字你跟陸建平確認過再填，不能虛報，寫多少就給多少。」
楊影把紙接過去，手指捏著紙角，紙面上還帶著魏勇寫字時按出的筆痕。
「還有一件事。」魏勇又點了根煙，「招聘廣告底部加一行字。秦勇科技，SY-1201系列晶片研發製造企業，入選電子工業部國產元器件推薦目錄。」
楊影抬起頭。
「你看到了？」魏勇把煙叼在嘴裡兩手攤開，「推薦目錄這事，不是放在新聞稿里吹的，是放在招聘廣告最底下一行、用最小字號印上去的。看的人自己會注意到，不用大喊大叫。越是不顯眼的地方寫的東西，人家越覺得你穩。」
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楊影把紙折好塞進文件袋裡站起來。
「魏總，我下午就去辦。」
楊影轉身出門。
這時，武伯鑫還坐在牆邊他等楊影走遠了才開口。
「你罵的有點狠。」
「不罵她可不長記性。」魏勇把煙盒扔在桌上，「這種毛病不改，以後我不在的時候誰替她把關？」
武伯鑫沒接這話換了個話題，「對了，陳偉強那邊有個事。」
「說。」
「寶聯電子上個月出了一批VCD機面板，用的是SY-1201。陳偉強把成品拿給客戶看了，其中有個港商姓梁的挺感興趣，問能不能改外形設計。就是VCD機面板的那個殼子，人家嫌現在這外觀太土，說港江那邊賣不動。」
「外形改一下是小事，模具費誰出？」
「陳偉強的意思是讓港商出模具費，他負責改方案。但他拿不準這事該不該現在做。」
魏勇想了想，「讓他做，模具費對方出，改完的新外形設計智慧財產權歸我們，這個條款讓何耀輝寫進合同里。另外你告訴陳偉強，如果這港商的訂單超過五千台，出廠價可以再讓兩個點。」
武伯鑫掏出本子記了幾筆。
「還有。」魏勇把空調風量調大了一格，「方建設的技術要求清單你看了沒有？」
「看了。利達電子的適配測試要求比寶聯嚴格，而且方建設要求我們在測試前提供完整的可靠性報告，包括高溫、低溫、濕熱三項環境試驗數據。」
「這三項我們之前做過沒有？」
「高溫做過，低溫和濕熱沒有。楊影之前問過深城那邊一家第三方檢測機構，報價是八千塊，周期二十天。」
「二十天來得及，你讓楊影今天打完報社電話後就聯繫檢測機構，樣品從產線上取三十片送檢。方建設那邊合同明年三月到期，我們最遲年底前要把全套資料準備好。」
武伯鑫把本子合上站起來，走到門口他回了頭。
「魏總，你在檳城那十二天，到底怎麼樣？」
魏勇從旅行袋裡掏出那本馬來西亞商務指南，扉頁上九月三號寫的那行字出發，墨跡已經被汗漬洇開了點。
「數據拿到了，人也見了，但合同沒簽。」
武伯鑫的表情沒什麼波動，「那我們下一步怎麼做？」
「先把國內的單子跑起來。利達、順達，加上陳偉強西鄉那邊再拉兩家，年底前總出貨量過一萬片，等手裡有了量，明年再回檳城。」
……
等武伯鑫離開，辦公室里只剩魏勇。
他把旅行袋裡的東西一件件掏出來擺在桌上。
佳華電子的測試數據列印件，哈里姆手寫的記錄表複印件，林志堅名片，賴長興沒留名片但他記在本子上的電話號碼。
下午四點楊影回來了。
他拿著報社開的版面報價單，進門的時候臉上的表情跟上午走時不一樣了。
不是邀功也不是耷拉著腦袋，是一種收拾過情緒後重新上陣的勁頭。
「魏總，報社那邊我已經問了，招聘版四分之一版面，一期一千八連登三期打八五折，總共四千五百九十塊。」
「登幾期？」
「我覺得三期。第一期先試試反響，如果反響一般就調整內容再投。」
魏勇看了她一眼，「你自己想到的？」
「我在路上想的。」楊影把報價單放在桌上，「另外我重新擬了一版招聘內容。」
她從文件袋裡抽出一張紙遞過來。
A4紙上的字比魏勇寫的密，崗位從三個擴到了七個，每個崗位除了薪資以外還加了一行。
魏勇看了一遍。
「這行晉升評定誰定的標準？」
「還沒定。但我想如果登上去了，後面肯定要補這制度。與其等制度做好了再登，不如先把口號放出去逼自己做。」
魏勇把紙放下，沒說好也沒說不好。
「去打電話吧。第一期定在下周三的版面。薪資數字今晚跟陸建平核實完再填。等宣傳結果出來，我們再說。」
「那成本怎麼辦。」
「先別管成本，先想另一件事。」魏勇放下筆靠回椅背。「這張招聘廣告登出去以後，誰會看？」
楊影想了想，「找工作的人。」
「還有呢？」
楊影頓了一下。武伯鑫在旁邊接了句。「同行的員工。」
魏勇指了指武伯鑫。「對。正在日資代理體系里幹活的人，正在別的晶片廠做測試的人，正在華強北電子市場裡跑腿的人。他們看到招聘廣告，第一反應是什麼？」
「他們的第一反應一定是，這家公司出得起這個價，說明它不差錢。第二反應是，它在招晶片測試工程師，說明它有產線在跑。第三反應是，它的薪資比現在高兩成，我要不要動一動？」
魏勇用筆在月薪一千二至一千八下面畫了條線。
「一條招聘廣告，三層信息，第一層給求職者看，第二層給行業看，第三層給競爭對手的員工看。用了一百字的版面，幹了三件事。」
屋裡安靜了幾秒。
楊影半天沒說話，手指在褲腿上搓了兩下。
「魏總，我沒想到這一層。」
「你不是沒想到，你是沒往這個方向想過。」魏勇語氣放平了一些。
楊影頭低了下去。
魏勇吸了口氣，把寫了招聘內容的白紙推到楊影面前。
「你拿著這個，今天下午聯繫報社。招聘版不要新聞版。版面大小你跟報社談，能拿四分之一版就拿。內容按我寫的格式來，崗位再補幾個，把業務員、倉庫管理這些崗位加上。薪資數字你跟陸建平確認過再填，不能虛報，寫多少就給多少。」
楊影把紙接過去，手指捏著紙角，紙面上還帶著魏勇寫字時按出的筆痕。
「還有一件事。」魏勇又點了根煙，「招聘廣告底部加一行字。秦勇科技，SY-1201系列晶片研發製造企業，入選電子工業部國產元器件推薦目錄。」
楊影抬起頭。
「你看到了？」魏勇把煙叼在嘴裡兩手攤開，「推薦目錄這事，不是放在新聞稿里吹的，是放在招聘廣告最底下一行、用最小字號印上去的。看的人自己會注意到，不用大喊大叫。越是不顯眼的地方寫的東西，人家越覺得你穩。」
本書首發 TW 看書網書海量，𝐬𝐡𝐮.𝐭𝐰任你挑 ,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
楊影把紙折好塞進文件袋裡站起來。
「魏總，我下午就去辦。」
楊影轉身出門。
這時，武伯鑫還坐在牆邊他等楊影走遠了才開口。
「你罵的有點狠。」
「不罵她可不長記性。」魏勇把煙盒扔在桌上，「這種毛病不改，以後我不在的時候誰替她把關？」
武伯鑫沒接這話換了個話題，「對了，陳偉強那邊有個事。」
「說。」
「寶聯電子上個月出了一批VCD機面板，用的是SY-1201。陳偉強把成品拿給客戶看了，其中有個港商姓梁的挺感興趣，問能不能改外形設計。就是VCD機面板的那個殼子，人家嫌現在這外觀太土，說港江那邊賣不動。」
「外形改一下是小事，模具費誰出？」
「陳偉強的意思是讓港商出模具費，他負責改方案。但他拿不準這事該不該現在做。」
魏勇想了想，「讓他做，模具費對方出，改完的新外形設計智慧財產權歸我們，這個條款讓何耀輝寫進合同里。另外你告訴陳偉強，如果這港商的訂單超過五千台，出廠價可以再讓兩個點。」
武伯鑫掏出本子記了幾筆。
「還有。」魏勇把空調風量調大了一格，「方建設的技術要求清單你看了沒有？」
「看了。利達電子的適配測試要求比寶聯嚴格，而且方建設要求我們在測試前提供完整的可靠性報告，包括高溫、低溫、濕熱三項環境試驗數據。」
「這三項我們之前做過沒有？」
「高溫做過，低溫和濕熱沒有。楊影之前問過深城那邊一家第三方檢測機構，報價是八千塊，周期二十天。」
「二十天來得及，你讓楊影今天打完報社電話後就聯繫檢測機構，樣品從產線上取三十片送檢。方建設那邊合同明年三月到期，我們最遲年底前要把全套資料準備好。」
武伯鑫把本子合上站起來，走到門口他回了頭。
「魏總，你在檳城那十二天，到底怎麼樣？」
魏勇從旅行袋裡掏出那本馬來西亞商務指南，扉頁上九月三號寫的那行字出發，墨跡已經被汗漬洇開了點。
「數據拿到了，人也見了，但合同沒簽。」
武伯鑫的表情沒什麼波動，「那我們下一步怎麼做？」
「先把國內的單子跑起來。利達、順達，加上陳偉強西鄉那邊再拉兩家，年底前總出貨量過一萬片，等手裡有了量，明年再回檳城。」
……
等武伯鑫離開，辦公室里只剩魏勇。
他把旅行袋裡的東西一件件掏出來擺在桌上。
佳華電子的測試數據列印件，哈里姆手寫的記錄表複印件，林志堅名片，賴長興沒留名片但他記在本子上的電話號碼。
下午四點楊影回來了。
他拿著報社開的版面報價單，進門的時候臉上的表情跟上午走時不一樣了。
不是邀功也不是耷拉著腦袋，是一種收拾過情緒後重新上陣的勁頭。
「魏總，報社那邊我已經問了，招聘版四分之一版面，一期一千八連登三期打八五折，總共四千五百九十塊。」
「登幾期？」
「我覺得三期。第一期先試試反響，如果反響一般就調整內容再投。」
魏勇看了她一眼，「你自己想到的？」
「我在路上想的。」楊影把報價單放在桌上，「另外我重新擬了一版招聘內容。」
她從文件袋裡抽出一張紙遞過來。
A4紙上的字比魏勇寫的密，崗位從三個擴到了七個，每個崗位除了薪資以外還加了一行。
魏勇看了一遍。
「這行晉升評定誰定的標準？」
「還沒定。但我想如果登上去了，後面肯定要補這制度。與其等制度做好了再登，不如先把口號放出去逼自己做。」
魏勇把紙放下，沒說好也沒說不好。
「去打電話吧。第一期定在下周三的版面。薪資數字今晚跟陸建平核實完再填。等宣傳結果出來，我們再說。」